กลยุทธ์ Inthanin Coffee คอลแลปส์เกมใหม่จากคุกกี้รัน เจาะกลุ่มเจน Z

• Facebook
• X
• Line

สวัสดีครับเพื่อน ๆ นักการตลาดและผู้อ่านทุกคน ปัจจุบันการที่จะทำให้แบรนด์สามารถขยายฐานลูกค้า และสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์ให้ดูสดใหม่ (Brand Fresh) หนึ่งในวิธีที่หลายแบรนด์เลือกใช้ก็คือการ Collaboration วันนี้ผมเลยจะพาทุกคนไปดู กลยุทธ์ Inthanin Coffee ที่ดึงเกมส์ชื่อดังอย่าง CookieRun เข้ามาร่วมสร้างความสนุกสนานในการเจาะกลุ่มเป้าหมายสุดนำเทรนด์อย่าง Gen Z

แต่ก่อนอื่นผมจะขอพาทุกคนไปทำความรู้จักกันเล็กน้อยกับคำว่า Collaboration กับ Co-Branding เพราะอาจจะมีหลายคนยังสับสนว่า 2 คำนี้มันเหมือนหรือต่างกันอย่างไร 

Collaboration Vs. Co-Branding

ต้องบอกว่าทั้ง 2 กลยุทธ์นี้เป็นกลยุทธ์ที่มีความคล้ายคลึงกัน แต่ก็มีความแตกต่างกันอย่างชัดเจน โดยมีความแตกต่างดังนี้

Collaboration คือ การร่วมมือกันระหว่างแบรนด์ เพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ หรือแคมเปญที่มีความพิเศษและแตกต่างไปจากเดิม ซึ่งจะมีเป้าหมายร่วมกันและเป็นการร่วมมือที่ระยะเวลาค่อนข้างสั้น นอกจากนี้ ทั้ง 2 แบรนด์จะยังคงเอกลักษณ์ของตัวเองไว้

Co-Branding คือ การที่แบรนด์ 2 แบรนด์หรือมากกว่านั้น มีทำงานร่วมกันในลักษณะของการรวมแบรนด์เพื่อสร้างผลิตภัณฑ์หรือการสร้างแบรนด์ใหม่ร่วมกัน ซึ่งเป็นการร่วมมือในระยะยาว

จะเห็นเลยว่า ทั้ง 2 กลยุทธ์มีความแตกต่างกันอย่างชัดเจน ซึ่งในบทความนี้ผมจะขอเจาะไปแค่การทำ Collaboration Marketing ครับ

Collaboration Marketing ดียังไง? 

เราคงจะได้ยินกันบ่อยว่า “แบรนด์นู้นคอลแลปส์กับแบรนด์นี้” หรือ “แบรนด์นั้นร่วมมือกับแบรนด์โน้น” ซึ่งถือว่าเป็นอีกหนึ่งกยุทธ์การตลาดที่ฮอตฮิตมากในปัจจุบัน 

เพราะการคอลแลปส์เป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์ที่ช่วยให้แบรนด์สามารถสร้างความแปลกใหม่ และยังสามารถขยายฐานลูกค้าให้มีความครอบคลุมได้มากขึ้นอีกด้วย

ทำไม Inthanin Coffee ถึงต้องคอลแลปส์กับคุกกี้รัน

ย้อนกลับมาที่ Inthanin Coffee ว่าทำไมถึงต้องคอลแลปส์กับหนึ่งในซีรส์เกมของคุกกี้รัน ก็ตามชื่อบทความเลยครับ “เจาะกลุ่มเจน Z” การคอลแลปส์ไม่ใช่ว่าจะเลือกร่วมมือกับแบรนด์ไหนก็ได้ เพราะสิ่งที่แบรนด์ต้องคำนึงถึงหลัก ๆ คือ ภาพลักษณ์และกลุ่มเป้าหมาย

ภาพลักษณ์ หรือ Brand Image ถือว่าเป็นสิ่งที่สำคัญอย่างมากในปัจจุบัน เพราะสิ่งนี้จะเป็นเหมือนหมุดที่ฝังอยู่ในความทรงจำของผู้บริโภคหรือกลุ่มเป้าหมาย ลองนึกภาพนะครับทำไมเราถึงรู้สึกว่าบางแบรนด์ดูแก่ หรือบางแบรนด์ดูวัยรุ่น หรือบางแบรนด์ดูหรูหรา 

นั่นคือภาพลักษณ์ที่เกิดขึ้นจากการที่แบรนด์สื่อสารผ่านวิธีการต่าง ๆ จนเราเห็นและจดจำมันมาเรื่อย ๆ จนกลายเป็นความทรงจำที่เรามีกับแบรนด์นั้นนั่นเอง 

กลุ่มเป้าหมาย หรือ Target เป็นอีกหนึ่งปัจจัยสำคัญสำหรับกลยุทธ์นี้ อย่าง Inthanin Coffee ต้องการจะเจาะกลุ่ม Gen Z การเลือกแบรนด์อย่างคุกกี้รันก็ค่อนข้างที่จะเหมาะสม เพราะว่า เกมส์ ก็เป็นหนึ่งในกิจกรรมยอดฮิตของ Gen Z 

ผมมองว่าการคอลแลปส์ในครั้งนี้เพื่อที่จะเจาะกลุ่มเจน Z ก็มีจุดประสงค์ที่ซ่อนอยู่นั่นก็คือ ภาพลักษณ์ หรือ Brand Image อย่างที่ผมได้บอกไปว่าภาพลักษณ์นั้นก็สำคัญ โดยส่วนตัว Perception ของผมเองก็ไม่ได้มองว่าแบรนด์เป็นแบรนด์สำหรับ Gen Z สักเท่าไหร่ ดังนั้นการคอลแลปส์ในครั้งนี้กับคุกกี้รันก็จะช่วยให้รู้สึกว่าแบรนด์มีความทันสมัย และใกล้ชิดกับ Gen Z มากยิ่งขึ้น

Inthanin Coffee X CookieRun เซิร์ฟรสชาติพิเศษส่งตรงจากหอคอยคุกกี้

การร่วมมือกันระหว่าง Inthanin Coffee กับซีรีส์เกมยอดฮิตระดับโลกอย่าง ‘CookieRun’ ในภาคใหม่ล่าสุดอย่าง ‘คุกกี้รัน: ศึกคุกกี้บุกหอคอย (CookieRun: Tower of Adventures)’ เป็นการนำเหล่าคุกกี้ยอดฮิตจากซีรีส์ มาจับคู่พร้อมออกแบบ 2 เครื่องดื่มใหม่สุดสเปเชียล 

ด้วยเมนูใหม่ “ฝรั่งชมพูพริกเกลือสมูทตี้” มาคู่กับ “คุกกี้รสพริกป่น” ที่ต่อยอดมาจากเมนู Fresh & Spicy และเมนู “ชามินท์คาโมมายล์เย็น” มาคู่กับ “คุกกี้รสคาโมมายล์” เมนูที่หยิบยกจุดเด่นของอินทนิล คือชาที่มีความหอมเป็นเอกลักษณ์เฉพาะตัว

นอกจากนี้ยังตกแต่งหน้าร้านเตรียมต้อนรับสายคาเฟ่ และเหล่าเกมเมอร์ ด้วยการนำดึงเอกลักษณ์ของ CookieRun มาใช้ตกแต่งตั้งแต่หน้าทางเข้าจนไปถึงภายในร้านอีกด้วย

3 Elements จากการ Collaboration จาก Inthanin Coffee X CookieRun

จากที่เราเห็นว่าทาง Inthanin Coffee ได้ทำอะไรไปบ้างในการคอลแลปส์ในครั้งนี้ ผมเลยจะขอถอดออกมาเป็น 3 องค์ประกอบที่แบรนด์ใช้

Product Collaboration:

ส่วนที่เห็นง่ายที่สุดคือ การพัฒนาตัวสินค้า หรือ Product อย่างในเคสนี้ทางแบรนด์ก็ได้ดึงเอาเอกลักษณ์จากตัวละครในเกมส์มาสร้างเป็นรสชาติที่แปลกใหม่ และเป็นรสชาติที่มีเพียงแค่ช่วงเวลาหนึ่งเท่านั้น ซึ่งแก่นหลักของการคอลแลปส์ 

Place Collaboration:

ในส่วนนี้อาจจะเป็นแค่บางแบรนด์ที่ทำ อย่าง Inthanin Coffee ก็ได้ดึงเอาตัวละครของคุกี้รันมาใช้ในการตกแต่งร้าน ในส่วนนี้ผมมองว่าเป็นอีกหนึ่งวิธีที่ค่อนข้างดี เพราะสถานที่ก็เป็นหนึ่งใน Touch Point ของลูกค้าที่จะเข้ามาดื่มกาแฟเช่นกัน

Promotion Collaboration:

ซึ่งในที่นี้จะรวมไปถึงการสื่อสารทางการตลาด (Marketing Communication) อย่างในเคสนี้เองก็มีการสื่อสารผ่านโซเชียลอย่าง Facebook และก็ยังมี Sale Promotion พิเศษ อย่างการแจก Gift Card Limited Edition หรือ รับไอเทมจากเกมคุกกี้รัน เป็นต้น ซึ่งก็จะช่วยกระตุ้นการตัดสินใจซื้อของกลุ่ม Gen Z เกมเมอร์ได้ดี

จะเห็นเลยว่าทั้ง 3 องค์ประกอบนี้จะเป็นเหมือนพื้นฐานที่แบรนด์สามารถดึงเอกลักษณ์ของมาใช้ร่วมกันได้ แต่ยังคงเอกลักษณ์ของทั้ง 2 ไว้

อย่างไรก็ตาม การคอลแลปส์แบรนด์ไหน ๆ ต่างก็ทำกัน แต่การที่จะตอบโจทย์ได้นั้นก็ขึ้นอยู่กับหลายองค์ประกอบ แต่หลัก ๆ ผมมองว่าเป็นเรื่องของความ Creative และ Influence 

ในส่วนของความ Creative ก็จะเป็นเหมือนตัวที่จะสร้างความรู้สึกที่สดใหม่ (Fresh) ช่วยสร้างความน่าสนใจ ในขณะที่ Influence หรือ อิทธิพล เป็นเหมือนแรงดึงดูดที่จะมาช่วยในการขยายฐานลูกค้าหรือกลุ่มเป้าหมาย ซึ่งมาจากบุคคลหรือแบรนด์ที่ร่วมมือด้วยนั่นเอง

สรุป

จากที่เราได้เห็นกันไปแล้วว่า กลยุทธ์ Inthanin Coffee ที่อาศัยการ Collaboration ร่วมกับคุกกี้รันเป็นอีกหนึ่งตัวอย่างที่น่าสนใจสำหรับแบรนด์ที่ต้องการจะเจาะกลุ่ม Gen Z หรือต้องการสร้างภาพลักษณ์ใหม่ให้ดูทันสมัยมากขึ้น

การคอลแลปส์ครั้งนี้ไม่ใช่แค่ช่วยให้แบรนด์เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่อย่าง Gen Z เท่านั้น แต่ยังช่วยสร้างประสบการณ์แปลกใหม่ให้กับลูกค้าเดิมอีกด้วย ผ่านทั้งผลิตภัณฑ์ใหม่ การตกแต่งร้าน และโปรโมชั่นพิเศษต่างๆ

อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญที่สุดของการทำ Collaboration Marketing คือการเลือกพาร์ทเนอร์ที่เหมาะสม ซึ่งต้องคำนึงถึงทั้งภาพลักษณ์และกลุ่มเป้าหมายที่สอดคล้องกัน 

นอกจากนี้ ความคิดสร้างสรรค์ในการผสมผสานจุดเด่นของทั้งสองแบรนด์ และอิทธิพลของแบรนด์ที่ร่วมมือด้วยก็เป็นปัจจัยสำคัญที่จะทำให้การคอลแลปส์ Win-Win กันทั้งคู่

หวังว่าบทความนี้จะช่วยให้เพื่อน ๆ นักการตลาดและผู้อ่านทุกคนได้เห็นภาพของการทำ Collaboration Marketing มากขึ้นนะครับ

อ่านบทความเพิ่มเติมได้ที่นี่

สรุป 6 Gen Consumer Insight 2025: Baby Boomer, Gen X, Gen Y, Gen Z, Alpha และ Beta

• Facebook
• X
• Line