Insurance

5 เทรนด์ประกันรถยนต์ 2024 จากงานแถลงข่าว InsureX FORUM 2024

19/05/2024

ในปี 2024 ถือเป็นปีที่มีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา ในแวดวงของธุรกิจประกันภัยเองก็เช่นเดียวกันค่ะ ที่ได้เกิดการเปลี่ยนแปลงมาตั้งแต่ช่วง ‘ประกันโควิด’ จนให้หลังมา 3-4 ปี ก็ดูเหมือนว่าวงการประกันภัยก็ยังต้องเจอกับพายุแห่งการเปลี่ยนแปลงลูกใหม่ที่ชื่อว่า ‘ประกันรถยนต์ไฟฟ้า’ และอื่น ๆ อีกมากมายที่จะต้องเตรียมรับมือในอนาคต ดังนั้นจะขอพาทุกท่านไปรู้จัก 5 เทรนด์ประกันรถยนต์ 2024 ที่อาจก่อให้เกิดความเปลี่ยนแปลงกับวงการประกันภัยค่ะ InsureX FORUM 2024 : Insurance Technology & Marketing ต้องบอกว่าเมื่อเกิด ‘การเปลี่ยนแปลง’ การรับมือที่ดีที่สุดก็คือการ อัพเดทเทรนด์ ไอเดีย และ แนวโน้มใหม่ ๆ อยู่เสมอ เพื่อเตรียมพร้อมรับมือก่อนที่จะเกิดการเปลี่ยนแปลง บทความนี้จึงจะมาอัพเดทเทรนด์ 5 เทรนด์ประกันรถยนต์ปี 2024 ให้ทุกท่านกัน แต่ต้องบอกว่านี่เป็นแค่ส่วนหนึ่งของการเปลี่ยนแปลงที่จะเกิดขึ้นเท่านั้นค่ะ หากอยากอัพเดทเทรนด์แบบจัดหนัก จัดเต็ม ต้องไปที่งาน InsureX FORUM 2024 : Insurance Technology & Marketing งานอีเวนท์แห่งปีเพื่อคนในวงการประกันภัยโดยเฉพาะ […]

Mywmint

เบื้องหลังแคมเปญการตลาด heygoody โบรกเกอร์ประกันที่ชนะใจชาว Introvert

03/04/2024

คิดจะทำ Introvert Marketing ต้องเข้าใจ ‘วิธีการสื่อสาร’ บทความนี้จะชวนทุกคนมาเปิดเบื้องลึกเบื้องหลังวิธีคิดของการทำ Introvert Marketing จาก แคมเปญการตลาด heygoody ลูกเงินติดล้อ โบรกเกอร์ประกันที่ชนะใจชาว Introvert เนื่องจากทางทีมการตลาดวันละตอนได้มีโอกาสไปสัมภาษณ์และพูดคุยกับพี่โยโย่ ภคมน ตุลยาพิศิษฐ์ชัย ผู้บริหารด้าน Digital Transformation ของเงินติดล้อ ทั้งในส่วนของ Digital Marketing, การสร้าง Platform รวมถึงเรื่องของดีไซน์และทำการตลาดออนไลน์ ที่มีทั้ง Mobile App, เว็บไซต์ และล่าสุดคือตัว heygoody.com heygoody.com กับแนวคิดที่ว่า ‘เป็นไปได้ไหม ที่คนไทยจะซื้อประกันได้ด้วยตัวเอง’ พี่โยโย่ได้แชร์ถึงจุดเริ่มต้นของการทำ heygoody.com ขึ้นมาเพราะเกิดจากความรู้สึกที่ว่า มันจะเป็นไปได้ไหม ที่คนไทยจะซื้อประกันได้ด้วยตัวเอง? เพราะจริง ๆ ที่เมืองนอกถือเป็นเรื่องธรรมดา แต่ในเมืองไทยส่วนใหญ่การซื้อประกันยังคงต้องให้ข้อมูลส่วนตัวไว้แล้วรอคนโทรกลับ บางทีก็โทรมาในจังหวะที่ไม่สะดวกรับสายอีกด้วย ยิ่งในปัจจุบันเรื่องของข้อมูล ที่คนมักให้ความสำคัญกับ Privacy กันมากขึ้น หวงข้อมูลมากกว่าสมัยก่อน รวมถึงหลาย ๆ คนที่ไม่ได้อยากรับสายคนแปลกหน้าตลอดเวลา […]

Fern Panassaya

heygoody โบรกเกอร์ประกันออนไลน์ ที่เข้าใจคน Introvert

21/01/2024

เชื่อว่าหลาย ๆ คนในที่นี้คงต้องคุ้นหูคุ้นตากับคำว่า Introvert หรือ Extrovert กันมาไม่มากก็น้อยอย่างแน่นอน ในบทความนี้จะชวนทุกคนมาทำความรู้จักและเข้าใจกลุ่มคน Introvert กันให้มากขึ้นไปพร้อม ๆ กับ heygoody โบรกเกอร์ประกันออนไลน์ ที่เรียกได้ว่าเข้าใจคน Introvert อย่างแท้จริงเลยล่ะค่ะ ไม่มีโทรขาย ซื้อเองได้ 24 ชั่วโมง heygoody โบรกเกอร์ประกันออนไลน์ที่ ‘เข้าใจ’ คุณ หากใครมีโอกาสได้ติดตามบทความก่อนหน้านี้ เชื่อว่าคงต้องเคยได้ยินชื่อของ ‘heygoody’ กันมาบ้างแล้ว เพราะเป็นตัวจริงด้านโบรกเกอร์ประกันออนไลน์ ไม่ว่าจะเป็นประกันรถยนต์, ประกันรถยนต์ไฟฟ้า , ประกันการเดินทาง, ประกันอุบัติเหตุส่วนบุคคล และประกันสุขภาพ ที่ให้ทุกคนสามารถบริการตัวเองได้แบบครบจบบนออนไลน์ 100% แถมยังเป็นแพลตฟอร์มที่คัดแผนประกันจากบริษัทประกันชั้นนำของไทยมารวมไว้ในที่เดียวให้แล้ว สามารถเชื่อมั่นได้ว่าดีจริง ง่าย สะดวก รวดเร็ว ไม่ต้องผ่านคน ไม่ต้องกดตัดสายเบอร์แปลก เปรียบเทียบราคาประกันได้ด้วยตัวเองทันที แต่ถ้าเกิดติดปัญหาอะไรก็สามารถทักหาไลน์ @heygoody ได้ตลอด 24 ชั่วโมง เพราะ heygoody ใส่ใจในการทำธุรกิจด้วยความ ‘เข้าใจ’ […]

Fern Panassaya

Marketing Campaign ขายประกันให้ Gen Z สุดครีเอท ไม่ชอบซื้อ เดี๋ยวกล่อมให้ซื้อเอง

12/12/2023

สวัสดีค่าา ในฐานะที่ผู้เขียนก็เป็นหนึ่งในชาว Gen Z ต้องบอกเลยว่าการซื้อประกัน ไม่ว่าจะประกันภัย หรือประกันชีวิต สุขภาพ ต่าง ๆ นานา เป็นเรื่องที่ดูแล้วออกจะห่างไกลตัวไปซะหน่อย เรียกง่าย ๆ ว่า ไม่ค่อยให้ความสนใจนั่นเองค่ะ และดูเหมือนว่าชาว Gen Z ส่วนใหญ่จะเป็นแบบนี้กันซะด้วย ดังนั้น ในบทความนี้ เราจะพามาเปิดมุมมอง เก็บไอเดีย ไปกับ Marketing Campaign จากบริษัทประกันสัญชาตินิวซีแลนด์ โดยแคมเปญนี้มีชื่อว่า Tally My Post แคมเปญส่งเสริมการตลาดที่กระตุ้นให้ Gen Z กลุ่มชนที่ว่าด้วยประกันเป็นเรื่องที่ไกลตัว แต่แคมเปญนี้กลับกระตุ้นให้พวกเขาเหล่านี้เห็นความสำคัญของการซื้อประกันภัยได้ ผู้เขียนมองว่าแคมเปญนี้น่าสนใจ ทั้งในด้านของแนวคิด และวิธีในการปรับใช้เครื่องมือต่าง ๆ เข้ามาผสมผสาน ว่าแล้วก็อย่ารอช้า เลื่อนอ่านบรรทัดถัดไปกันเลยยย ที่มาที่ไปของแคมเปญ ⏤ Gen Z ไม่ชอบซื้อประกัน จากการรายงานของหน่วยงาน Colenso BBDO บอกว่า Gen Z […]

Toey Waritsa

แคมเปญการตลาด Tie-in ขั้นเทพ! ขายประกันชีวิต ในประเทศที่ไม่ชอบซื้อประกันมากที่สุดแห่งหนึ่งของโลก

แคมเปญการตลาด Tie-in ประกันชีวิต ขั้นเทพ! ในประเทศที่ไม่ชอบซื้อประกันมากที่สุดแห่งหนึ่งของโลก

09/12/2023

สวัสดีค่าาาา ในบทความนี้เราจะพามาดูวิธีการขาย ประกันชีวิต ผ่านมุมมองของ แคมเปญการตลาด The Last Performance จากบริษัทประกัน Partners Life ที่นิวซีแลนด์ หนึ่งในประเทศที่เขาว่ากันว่าคนไม่ชอบซื้อประกันมากที่สุดแห่งหนึ่งของโลก! ซึ่งแคมเปญการตลาดนี้ก็ยังคงเป็นหนึ่งในซีรีส์จาก Cannes Lions ที่ผู้เขียนมองว่าเป็นแคมเปญที่เจ๋งและน่าสนใจ เพราะแคมเปญนี้สามารถคว้า Grand Prix ในหมวดหมู่ของ Media and Creative Strategy แถมผลตอบรับก็ถือว่าดีสุด ๆ และที่สำคัญ ตอนที่ได้อ่านถึงเบื้องหลังแนวคิดแห่งความท้าทายที่จะกระตุ้นให้คนซื้อประกันชีวิตในสภาวะที่คนไม่ชอบซื้อประกันเป็นเบอร์ต้น ๆ ของโลกได้ ผู้เขียนพบว่ามันเป็นอะไรที่สุดยอดมาก ๆ จึงนำมาแชร์กันในบทความนี้ เผื่อเป็นประโยชน์และสร้างไอเดียให้กับนักการตลาด คนขายประกันนั่นเองค่ะ ว่าแล้วก็อย่ารอช้า เรามาดูไปพร้อม ๆ กันว่าบริษัทประกันแห่งนี้เอาชนะอุปสรรคก้อนโตมาได้อย่างไร ที่มาที่ไปของแคมเปญ: คนนิวซีแลนด์ไม่ชอบซื้อประกัน+เป็นแบรนด์น้องใหม่ในตลาดประกันชีวิต Partners Life เป็นบริษัทประกันชีวิตจากนิวซีแลนด์ที่ดำเนินธุรกิจมาได้ 12 ปี ซึ่งถือเป็นบริษัทประกันน้องใหม่ในตลาดประกันชีวิต เมื่อเทียบกับบริษัทประกันพี่ใหญ่อื่น ๆ ที่มีอายุมากกว่า 100 ปี บริษัทจึงเผิชญหน้าครั้งใหญ่มาตลอดระยะของการดำเนินธุรกิจ […]

Toey Waritsa

ชวนรู้จัก heygoody โบรกเกอร์ประกันออนไลน์ที่ไม่โทรขาย?!

23/10/2023

หลาย ๆ คน อาจจะเคยคิดว่าการซื้อประกันรถยนต์ ประกันเดินทาง เป็นเรื่องยาก เพราะประกันก็มีหลากหลายประเภท หลายเจ้าให้เลือก ต้องมานั่งเปรียบเทียบไล่เช็คราคาแบบตาลายยย จะให้โทรถามทั้งหมดก็คงไม่มีเวลาขนาดนั้น ถ้าสนใจพอกรอกข้อมูลเสร็จกว่าจะรอเจ้าหน้าที่ติดต่อกลับ ไหนจะความ Privacy ของข้อมูลส่วนตัว แค่คิดก็มีเรื่องน่าปวดหัวมากมาย วันนี้เลยจะชวนทุกคนมารู้จักกับ ‘heygoody’ โบรกเกอร์ประกันออนไลน์ ที่จะเข้ามาเปลี่ยนมาตรฐานการซื้อประกันแบบเดิม ๆ ให้ประสบการณ์การซื้อประกันไม่ใช่เรื่องยากอีกต่อไป Hi We’re heygoody ชวนรู้จัก heygoody คือใคร? heygoody คือโบรกเกอร์ประกันออนไลน์ ที่ให้เราสามารถบริการตัวเองครบจบบนออนไลน์ได้แบบ 100% โดยอยู่ภายใต้การดูแลของบริษัท เงินติดล้อ จำกัด (มหาชน) ที่มีประสบการณ์ด้านโบรกเกอร์ประกันภัยมามากกว่า 10 ปี เป็นแพลตฟอร์มที่นำแผนประกันจากบริษัทประกันชั้นนำของไทยแบบ ‘คัดมาให้แล้ว’ ว่าดีจริง มารวมไว้ในที่เดียว เน้นความง่าย สะดวก รวดเร็ว สามารถจัดการทุกอย่างเองได้ผ่านทางออนไลน์ ไม่ต้องผ่านคน ไม่ต้องกดตัดสายเบอร์แปลก เปรียบเทียบราคาประกันได้ด้วยตัวเองทันที แต่ถ้าเกิดติดปัญหาอะไรก็สามารถทักหา heygoody ได้ตลอด 24 ชั่วโมงเลย heygoody […]

Fern Panassaya

5 Insurance Trend 2024 จากการขายประกัน สู่ที่ปรึกษาคนสำคัญ

19/10/2023

รวม 5 ไฮไลท์ Insurance Trend 2024 ที่ธุรกิจประกัน หรือคนที่อยากทำงานในอุตสาหากรรมนี้ต้องรู้ โดยจะแชร์ตั้งแต่ข้อมูลเบื้องต้นไปจนการวิเคราะห์สถิติของอุตสาหกรรมประกันภัยค่ะ ทำให้เราเห็นเทรนด์ที่ไม่ควรมองข้าม หากรีเช็คข้อไหนได้ หรือเลือกพัฒนาต่อก็เริ่มได้เลยเพื่อให้พร้อมสำหรับปีหน้า อ้างอิงจากธนาคารกรุงศรี เรามารีแคปกันก่อนว่าประกันที่คนทั่วไปมีคืออะไรบ้าง ก่อนที่จะหาเทรนด์ที่ปรับใช้ได้กับทุกประกันภัยกันในพาร์ถัดไปนะคะ ซึ่งประกันภัยหลัก ๆ แล้วมี 2 กลุ่มใหญ่ เริ่มจากประกันภัยบุคคล เช่นประกันชีวิต ประกันอุบัติเหตุ ประกันสุขภาพ ถัดมาคือประกันภัยทรัพย์สิน เช่นประกันอัคคีภัย ประกันรถยนต์ เป็นต้น Insurance Essence ใครที่อยู่ในอุตสาหกรรมประกันภัยคงจะทราบดีอยู่แล้ว หรือถ้าอยู่ในช่วงทำความเข้าใจธุรกิจประกันอยากให้เข้าใจแก่นแท้ของประกันภัยเบื้องต้น ที่สามารถปรับใช้ได้กับทุกประเภท อย่างไรก็ลองนำไปต่อยอดกันนะคะ สำหรับผู้บริโภคแล้ว การทำประกัน ถือเป็นการลงทุนเพื่อป้องกันความเสี่ยง และการเตรียมความพร้อมสำหรับเหตุการณ์ที่ไม่คาดคิดที่อาจเกิดขึ้นกับชีวิตและทรัพย์สิน ไม่ว่าจะเป็นการสูญเสียชีวิต, การป่วย, การเกิดอุบัติเหตุ, หรือความเสียหายต่อทรัพย์สิน รู้สึกอุ่นใจว่าจะรับความคุ้มครองทางการเงินในกรณีที่เกิดเหตุการณ์ไม่คาดคิด หากไม่เป็นไม่ตามแผนที่วางไว้ เราก็ยังสามารถฟื้นฟูชีวิตและทรัพย์สินกลับสู่สภาพเดิมได้เร็วขึ้น และลดภาระทางการเงินที่อาจเกิดขึ้นได้ หลายคนอาจเคยเห็นโพสต์ที่เป็นไวรัลบ่อย ๆ เกี่ยวกับค่ารักษาพยาบาลที่สูงปรี๊ดซึ่งถ้ามีประกันก็แบ่งเบาไปได้มาก นอกจากนี้ บางแผนมองเป็นการลงทุนเพื่ออนาคตได้ เพราะการทำประกันยังเป็นการส่งเสริมให้เรามีการวางแผนการเงินในระยะยาวได้นั่นเองค่ะ และก่อนจะพาไปคาดการณ์เทรนด์ในอุตสาหกรรมประกันภัยรวมทุกประเภท เรามาดูข้อมูลเบื้องต้นกันก่อนว่าสถานการณ์เป็นอย่างไรบ้างย้อนหลังและวิเคราะห์ล่วงหน้าประกอบเพิ่มเติม ค่ะ […]

Noon Inch

AIA แนะนำชาว Freelance ควรรู้เพื่อ วางแผนสุขภาพ และรับมือความไม่แน่นอนในอนาคต

10/09/2023

AIA แนะนำชาว Freelance ควรรู้เพื่อ วางแผนสุขภาพ และรับมือความไม่แน่นอนในอนาคต สวัสดีค่ะ ชาว Marketer ทุกท่าน สำหรับในบทความนี้ได้นำเอาทางเลือกในการดูแลความมั่นคงในด้านสุขภาพ สำหรับคนทำงาน Freelance และกลุ่มเจ้าของกิจการมาฝากกันค่ะ อย่างที่เรา ๆ ทราบกันดีว่าในยุคนี้เราทุกคนต่างอยากเป็นคนที่ทำงานแบบแฮปปี้ และมีเวลาให้กับชีวิตของตัวเองมากขึ้น ฉะนั้นงาน Freelance จึงตอบโจทย์คนยุคใหม่นี้เป็นอย่างมาก และผู้เขียนก็เป็นหนึ่งในนั้นด้วยค่ะ ด้วยความที่งานนี้เป็นงานอิสระฉะนั้น เรื่องสวัสดิการต่าง ๆ ก็อาจจะขาดหายไปทั้งเรื่องโบนัส และสวัสดิการด้านสุขภาพค่ะ และด้วยสภาวะเศรษฐกิจ และสังคมแบบนี้ใคร ๆ ก็ต่างต้องการได้รับการดูแล และได้รับการรักษาที่ดีที่สุด สำหรับตัวเองกันทั้งนั้นค่ะ ด้วย Insight นี้ของกลุ่มคนทำงาน Freelance จึงทำให้การขายประกันสุขภาพเป็นที่นิยมอย่างมากเลยค่ะสำหรับกลุ่มคนทำงาน Freelance และเจ้าของธุรกิจ ทุกท่านพอจะจำเหตุการณ์ช่วง Covid-19 กันได้ไหมคะที่คนป่วยเยอะมากกก แล้วไม่มีที่รักษา แต่คนที่มีสิทธิประกันสุขภาพ เป็นกลุ่มที่เข้าถึงการรักษาได้ง่ายมาก และก็ได้รับการดูแลอย่างดีซะด้วยนี้ก็เป็นอีกประสบการณ์หนึ่งที่กระตุ้นการซื้อประกันสุขภาพเลยล่ะค่ะ ด้วยเพราะเรื่องของสุขภาพมันไม่เข้าใครออกใคร คงจะไม่มีใครต้องการแบกรับความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นแบบไม่คาดคิด ทั้งนี้ ผู้เขียนก็ได้ไปเจอ คำแนะนำในการเลือกประกันสุขภาพที่เอาใจชาวฟรีแลนซ์ และคนประกอบอาชีพอิสระมาฝากค่ะ เพื่อเป็นทางเลือกในการสร้างความมั่นคง และเป็นหลักประกันให้ตัวเองในอนาคต […]

Chulee.

ไทยประกันชีวิต ส่งแคมเปญ “Live Life to The Fullest” ตอกย้ำการเป็นเจ้าแห่ง SADVERTISING สร้างไวรัล ซับน้ำตากันทั้งเมือง

24/08/2023

ไทยประกันชีวิต กลับมาอีกครั้งของการเป็นเจ้าของตำแหน่ง “The Original Sadvertising” สร้างกระแสน้ำตาท่วมจอรับเดือนแห่งวันแม่ กับหนังโฆษณา Touch ใจคนดูที่สร้างความประทับใจ และปลุกกระแสความรักความผูกพันของคนในครอบครัวที่มีต่อกัน ด้วยเทคนิค Storytelling ที่สร้าง Emotional ให้คนดูได้ปล่อยโฮกันทั่วบ้านทั่วเมือง จนเป็นเอกลักษณ์ของไทยประกันชีวิตไปแล้ว กับการเป็นแบรนด์ที่ทำโฆษณาขายแบบไม่ขาย แต่ใช้วิธีการเล่าเรื่องที่กินใจจนน้ำตาไหลตามโดยไม่รู้ตัว และในปีนี้ก็เช่นกัน ไทยประกันชีวิตปล่อยหนังโฆษณาแคมเปญ “Live Life to The Fullest” ยังคงไว้ซึ่ง Concept เรียกน้ำตาคนดูเช่นเคย ครั้งนี้มาในรูปแบบการนำเสนอความรัก ความห่วงใยของคู่แม่ลูก แคมเปญ “Live Life to The Fullest” ยังคงไว้ถึงการกลับมาขึ้นแท่น “THE ORIGINAL SADVERTISING” อย่างสมศักดิ์ศรีอีกครั้งของหนังโฆษณาไทยประกันชีวิต ที่คงเอกลักษณ์ในการเล่าเรื่อง (Storytelling) ให้เข้าถึงอารมณ์ (Emotional) ซึ่งสร้างปรากฏการณ์เป็นไวรัลได้เสมอมาจนถึง เรื่องล่า สุด นี้ “Live Life to The Fullest” เพราะสามารถสื่อสารเรื่องราวและอารมณ์ได้ลึกซึ้งเข้าถึงใจคนดูทุกเพศทุกวัย […]

Chulee.

FWD ทำ CSR เดินหน้าสู่แบรนด์พัฒนาชุมชน เศรษฐกิจ สิ่งแวดล้อมแบบยั่งยืน

12/08/2023

FWD ทำ CSR เดินหน้าสู่แบรนด์พัฒนาชุมชน เศรษฐกิจ สิ่งแวดล้อมแบบยั่งยืน สำหรับกลยุทธ์การตลาดที่ช่วยส่งเสริมให้แบรนด์เราเป็นที่รู้จักและนำมาสู่การซื้อสินค้า ด้วยวิธีการ พัฒนาสินค้า การโฆษณา การประชาสัมพันธ์แล้ว CSR ก็เป็นอีกเครื่องมือหนึ่ง ที่ช่วยส่งเสริมภาพลักษณ์ให้กับแบรนด์และนำคุณค่าบางอย่างสู่สังคม ในบทความนี้จะขอวิเคราะห์ถึง กลยุทธ์การทำ CSR ของแบรนด์ FWD ถือเป็นกลยุทธ์ที่เหมาะกับการทำการตลาดสำหรับสินค้าประเภทประกันชีวิตนะคะ เพราะ เป็นสินค้าที่เน้นสร้าง Emotional และการส่งเสริมภาพลักษณ์เพื่อความน่าเชื่อถือให้กับแบรนด์ FWD เป็นแบรนด์ประกันชีวิต ที่ทำกลยุทธ์ CSR กับชุมชนในพื้นที่ห่างไกล โดยจัดทำโครงการพัฒนาชุมชนลาหู่ ดอยปู่หมื่น อ.แม่อาย จ.เชียงใหม่ อย่างต่อเนื่องมาเป็นเวลา 3 ปี โดยมีจุดประสงค์เพื่อพัฒนาคุณภาพชาอัสสัมตั้งแต่การปลูกจนถึงการแปรรูป และพัฒนาสินค้าให้ชุมชนมีรายได้ เนื่องจากชาอัสสัมเป็นเกษตรกรรมหลักของคนในพื้นที่ จากโครงการ CSR นี้ชุมชนให้การตอบรับเข้าร่วมเป็นสมาชิกโครงการมากถึง 33 ครัวเรือน และมีผลผลิตใบชาในปริมาณที่เพิ่มมากกว่า 50% ถือเป็นจุดเริ่มต้นการสร้างชุมชนต้นแบบสู่การพัฒนาชุมชนอื่นเพิ่มเติม หวังสร้างความเท่าเทียมทางสังคมและความเป็นอยู่อย่างยั่งยืน นายเดวิด โครูนิช ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เอฟดับบลิวดี […]

Chulee.

1 2 3