B2B

รู้จัก The Revenue Engineering Framework สำหรับธุรกิจ B2B จาก Wisible ที่ Marketer ไม่ควรพลาด

เมื่อพูดถึงการทำ การตลาด B2B หรือ Business-to-Business ในยุคที่ข้อมูลและการวัดผลมีความสำคัญมากขึ้นเรื่อย ๆ การวางกลยุทธ์ให้ ชัดเจน-วัดผลได้-ปรับปรุงได้ จึงเป็นหัวใจสำคัญครับ บทความนี้พาทุกคนมารู้จักกับ The Revenue Engineering Framework ที่ผมมีโอกาสได้ไปเรียนจากคลาส Workshop Class: The Ultimate B2B Strategy with Agentic AI & Sales ของคุณสาโรจน์ อธิวิทวัส Founder of Wisible พามาดูกันครับว่า The Revenue Engineering Framework คืออะไร ตอบโจทย์ B2B ได้ยังไง The Revenue Engineering Framework คืออะไร The Revenue Engineering Framework เป็นโมเดลการทำงานเชิงกลยุทธ์ที่ยึด Revenue Target เป็นหลัก โดยคำนึงถึง […]

Tlee Krit
Read more

กลยุทธ์ Canon บุกตลาด Smart Workspace ด้วยเทคโนโลยีจดจํารอยยิ้ม

ทุกคนรู้สึกเหมือนกันไหมคะ เดี๋ยวนี้ไม่ว่าเราจะอยู่ที่ไหนก็ได้ยินคำว่า “อัจฉริยะ” กันเต็มไปหมด ไม่ว่าจะเป็น รถยนต์อัจฉริยะ หลอดไฟอัจฉริยะ หรือแม้แต่แว่นตาก็ยังอัจฉริยะ แล้วทำไมที่ทำงานจะอัจฉริยะบ้างไม่ได้ใช่ไหมล่ะคะ? วันนี้เราเลยจะพามาดูการเดินเกมครั้งใหญ่ด้วย กลยุทธ์ Canon ที่กระโดดเข้ามารุกตลาด Smart Workspace หรือพื้นที่ทำงานอัจฉริยะ โดยนำเสนอกับฟีเจอร์เด็ดๆ ที่ใช้เทคโนโลยีสุดล้ำอย่าง “จดจำใบหน้าและรอยยิ้ม” อ่านแล้วต้องยิ้มตามแน่นอนค่ะ แต่เอ๊ะ! แล้วทำไมต้องจดจำรอยยิ้มด้วยล่ะ? มาดูกันเลยค่ะ! ทำไม Smart Workspace ถึงมาแรง? พูดง่ายๆ เลย พื้นที่ทำงานอัจฉริยะก็คือที่ทำงานในฝันที่ใช้เทคโนโลยีมาเสริมพลัง ให้ทุกอย่างทำงานอัตโนมัติ ตั้งแต่เรื่องเล็กไปจนถึงเรื่องใหญ่ ไม่ว่าจะเป็นการใช้ Internet of Things (IoT), ปัญญาประดิษฐ์ (AI) หรือระบบคลาวด์ที่ช่วยให้เราทำงานได้ง่ายและรวดเร็วขึ้น เช่น การสแกนใบหน้าเข้าออฟฟิศ หรือการพิมพ์งานผ่านระบบคลาวด์ โดยที่ไม่ต้องวิ่งไปหาเครื่องพิมพ์ให้วุ่นวาย ผลวิจัยจาก Mordor Intelligence ชี้ชัดว่าตลาด Smart Workspace ในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกจะโตขึ้นมาก โดยคาดว่าอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้น (CAGR) จะสูงถึง 10.5% ในช่วงปี […]

Opal Kamonnetr
Read more

การตลาดเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ ดีล B2B เปลี่ยนลังเบียร์เป็นเฟอร์นิเจอร์

ความ Creative ของ การตลาดเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ เมื่อร้านค้าในชุมชนที่ประเทศโคลอมเบียไม่มีทรัพยากรในการจะจัดเตรียมเฟอร์นิเจอร์มาดีไซน์ร้านของตัวเองเพื่อเรียกลูกค้า แบรนด์เบียร์ชื่อดังอย่าง Poker เลยขอเสนอจัดหาให้ ด้วยการเปลี่ยน ‘ลังเบียร์’ สิ่งของที่มีอยู่แล้วใกล้ตัวมาดัดแปลงเป็นเฟอร์นิเจอร์ เพื่อสร้าง Community ให้กับคนในชุมชน มีเพียง 4% ของร้านค้าในชุมชน ที่มีทรัพยากรในการจัดเตรียมเฟอร์นิเจอร์ ต้องขอเล่าก่อนว่าในประเทศโคลอมเบียมีร้านค้าในชุมชนจำนวนมาก มากถึงขนาดที่ว่ามีมากกว่า 500,000 แห่งทั่วประเทศ ซึ่งเห็นตัวเลขก็คงจะรู้กันแล้วว่าร้านค้าเหล่านี้เป็นหนึ่งในตัวกระตุ้นเศรษฐกิจของประเทศเลยก็ว่าได้ อีกทั้งร้านค้าในชุมชนเหล่านี้ยังเป็นมากกว่าแค่ร้านโชห่วยหรือร้านขายของชำธรรมดา ๆ ในชุมชน แต่กลับกันถ้าภายในร้านมีพื้นที่ที่เพียงพอและเหมาะสม มันยังสามารถกลายมาเป็น Community เล็ก ๆ ได้เลย เหมือนคาเฟ่หรือบาร์ใกล้บ้านอะไรทำนองนั้นหละ ซึ่งแน่นอนว่ามันก็มีส่วนในการเพิ่มยอดขายให้กับร้านได้อีกด้วย แต่ทีนี้ปัญหามันก็อยู่ตรงที่จากการวิจัยก็ได้พบว่ามีแค่ 4% ของร้านค้าในชุมชนเหล่านี้เท่านั้น ที่มีกำลังหรือใช้คำว่ามีทรัพยากรมากพอในการจะจัดเตรียมเฟอร์นิเจอร์ต่าง ๆ มาดีไซน์ร้านของตัวเอง เพื่อที่จะได้สร้าง Experience ที่ดีให้กับลูกค้า ให้ไม่ใช่แค่คนมาซื้อแล้วกลับไป แต่ยังสามารถมาสนุกกับเพื่อนได้หรือทำให้คนอยู่ในร้านนานขึ้นได้นั่นเอง ดังนั้นจึงกลับมาที่แบรนด์เบียร์ชื่อดังอย่าง Poker ที่ยิ่งขึ้นชื่อว่าเป็นเบียร์แห่งมิตรภาพ ก็ย่อมให้ความสำคัญกับการสร้าง Relationship หรือในที่นี้ก็อย่างเช่นการสร้าง Community ในชุมชนให้คนมาเอนจอยกับเพื่อน ๆ ได้ […]

การตลาดวันละตอน
Read more

ก้าวสู่ปี 2025 เปิด กลยุทธ์เซ็นทรัลพัฒนา “Your Success Partner” ดูแลแบรนด์ทุกระดับ เล็ก-กลาง-ใหญ่ ด้วย Ecosystem ที่แข็งแกร่ง

ต้องบอกว่าถ้าพูดถึงวงการอสังหาริมทรัพย์ ที่เป็นเบอร์หนึ่งในธุรกิจศูนย์การค้า หนึ่งในผู้พัฒนาที่เราคุ้นเคยกัน  ก็คือ เซ็นทรัลพัฒนา โดยเซ็นทรัลพัฒนา ไม่ได้เป็นเพียงผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ แต่ยังเป็น “Place Maker” ที่มุ่งพัฒนาพื้นที่ให้เป็นศูนย์กลางการใช้ชีวิต เปลี่ยนพื้นที่ให้เป็นศูนย์กลางเศรษฐกิจ สังคม และวัฒนธรรมอีกด้วยค่ะ บทความนี้เราเลยจะมาวิเคราะห์ กลยุทธ์เซ็นทรัลพัฒนา ที่พัฒนาบทบาทจาก Place Maker สู่ Your Success Partner กันค่ะ ด้วยประสบการณ์กว่า 44 ปี ของเซ็นทรัลพัฒนาที่ได้สร้างศูนย์การค้าและพื้นที่การใช้ชีวิต พัฒนาเมือง สร้างย่าน สร้างปรากฏการณ์ใหม่ๆ และส่งเสริมธุรกิจในทุกมิติ ไม่ว่าจะเป็นการสนับสนุนแบรนด์ผู้ประกอบการรุ่นใหม่ การผลักดันแบรนด์ไทยสู่เวทีระดับนานาชาติ หรือการดึงดูดแบรนด์ระดับโลกให้เข้ามาสู่ตลาดไทย และตอนนี้เซ็นทรัลพัฒนาได้พัฒนาบทบาทจากการเป็น Place Maker ไปสู่การเป็น “Your Success Partner” ที่สร้างความเชื่อมั่นและพร้อมสนับสนุนธุรกิจทุกระดับให้เติบโตอย่างยั่งยืนไปด้วยกันค่ะ จาก Place Maker สู่ Your Success Partner อย่างที่บอกไปว่าเซ็นทรัลพัฒนามีบทบาทสำคัญในการสร้างความสำเร็จให้กับแบรนด์ในทุกระดับ ทั้งแบรนด์ระดับโลก ที่มองหา Local market leader ที่สร้างความเชื่อมั่นว่าเมื่อแบรนด์เปิดตัวก็สามารถสร้างความสำเร็จ และขยายการเติบโตให้กับธุรกิจได้ เซ็นทรัลพัฒนาเองก็เข้ามาตอบโจทย์ช่องว่างเหล่านั้น ด้วยการเป็น House of Global Brands โดยปัจจุบัน มี 76 แบรนด์ดังเข้ามาเปิดสาขาแรกในไทย และ 44 […]

Mywmint
Read more

กลยุทธ์เซ็นทรัลพัฒนา ผลักดันธุรกิจด้วย 4 Business Data Solutions

สวัสดีครับเพื่อน ๆ นักการตลาด และผู้อ่านทุกคน ถ้าพูดถึงแบรนด์ที่สามารถเคลื่อนธุรกิจด้วยข้อมูล หรือ Data-driven marketing ได้อย่างมีประสิทธิภาพ ผมมองว่า Central Pattana หรือ เซ็นทรัลพัฒนา เป็นตัวอย่างที่ดีเลยครับ วันนี้ผมเลยจะพาทุกคนไปไปรู้จักกับ กลยุทธ์เซ็นทรัลพัฒนา 4 Business Data Solutions ที่สามรถผลักดันให้องค์กรและธุรกิจ Partner สามารถเติบโตไปพร้อมกันได้ The BIZ โปรแกรม CRM สุดแกร่งที่มาพร้อม Big data จาก The 1 เรียกได้ว่า The BIZ คือหัวใจสำคัญของ กลยุทธ์เซ็นทรัลพัฒนา Business Data Solutions ที่ใช้ประโยชน์จากระบบ Big Data อย่าง The 1 ซึ่งเก็บข้อมูลพฤติกรรมของลูกค้ากว่า 20 ล้านคนทั่วประเทศ มาต่อยอดสร้างความสัมพันธ์ที่ดีระหว่างแบรนด์พาร์ทเนอร์กับลูกค้า ด้วยการวิเคราะห์เชิงลึกที่ช่วยให้เข้าใจความต้องการที่แตกต่างของลูกค้าแต่ละกลุ่มได้อย่างแม่นยำ นอกจากนี้ The BIZ […]

Sundew
Read more
10-healthcare-trend-2024-update-trend-healthcare-innovation

10 Healthcare Trend 2024 อัปเดตเทรนด์นวัตกรรมเพื่อสุขภาพ

จากช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมานี้ดูเหมือนเราจะใช้ชีวิตกันหนักมาก ทั้งวิกฤติโรคระบาด ฝุ่นควัน หรือสภาพแวดล้อมต่างๆ ผลกระทบจากวิกฤติเหล่านี้ทำให้หลายคนเริ่มหันมาใส่ใจสุขภาพกันมากขึ้น นั่นทำให้นวัตกรรมเพื่อสุขภาพ หรือ Healthcare เอง ต่างก็ได้รับความสนใจมากขึ้นจากภาคธุรกิจ วันนี้ผมเลยจะพาทุกคนมาอัปเดต 10 Healthcare Trend 2024 จะมีอะไรน่าสนใจในปีนี้ไปดูกันเลยครับ สถานการณ์ในวงการ Healthcare 2024 เพื่อนๆ รู้ไหมครับ ว่าในปัจจุบันจากการที่ผู้คนหันมาใส่ใจสุขภาพกันมากขึ้นเนี่ย ทำให้เริ่มเกิดปัญหาการขาดแคลนบุคลากรจากปริมาณงานและผู้ใช้บริการที่เพิ่มมากขึ้นตามมา อีกทั้งปัจจัยทางเศรษฐกิจก็ยังเป็นอีกปัจจัยสำคัญ ที่กำลังบีบผู้ให้บริการด้านสาธารณสุขทั่วโลก ต้องหาทางพัฒนาประสิทธิภาพ Workflow และคิดค้นรูปแบบการดูแลรักษาผู้ป่วยแบบใหม่ๆ เพื่อให้สอดคล้องกับสถานการณ์ในปัจจุบัน ขณะเดียวกันเหล่าผู้บริหารแถวหน้าในวงสาธารณสุข ยังหันมาให้ความสำคัญกับการยกระดับการเข้าถึงระบบสาธารณสุขให้ทั่วถึงทุกกลุ่ม และการลดก๊าซคาร์บอนในอุตสาหกรรมเพื่อการรักษาสุขภาพของโลกอีกด้วย จากสถานการณ์ที่กล่าวมา ทำให้ทาง PHILIPS ได้ออกมาอัปเดตความก้าวหน้าของ Healthcare Trend 2024 กับ 10 เทรนด์นวัตกรรมเพื่อสุขภาพที่คาดว่าจะมาแรงในปี ค.ศ. 2024 นี้ ให้พวกเราได้ทราบโดยทั่วกัน 10 Healthcare Trend 2024 1.Workflow Automation การเพิ่มประสิทธิภาพระบบการทำงานอัตโนมัติด้วย AI จากการเพิ่มขึ้นของผู้ใช้บริการ ทำให้หลายองค์กรกำลังประสบปัญหาการขาดแคลนบุคลากรอย่างต่อเนื่อง ซึ่งทำให้หลายองค์กรเริ่มหันมาจัดการกับปัญหานี้อย่างจริงจัง  ไม่ว่าจะเป็นการปรับ Workflow ให้มีประสิทธิภาพและมีความยืดหยุ่นมากขึ้น เพื่อดึงดูดบุคลากรใหม่ๆ เข้ามา และรักษาบุคลากรเดิมไม่ให้ Burn Out หรือหมดไฟในการทำงานจากภาระงานที่มากขึ้น รวมถึงการนำเทคโนโลยีใหม่ๆ […]

Pongsakorn Inrin
Read more
ศึกเดือด ธุรกิจค้าส่ง Makro พลิกโฉมครั้งใหญ่ ต้อนรับน้องใหม่ GO Wholesale

ศึกเดือดธุรกิจค้าส่ง Makro พลิกโฉมครั้งใหญ่ ต้อนรับน้องใหม่ GO Wholesale

ปฏิเสธไม่ได้เลยว่าสถานการณ์ COVID-19 ที่กินเวลานานนับปีนั้น ทำให้เศรษฐกิจชะลอตัวลงอย่างมีนัยสำคัญ แต่เมื่อเรามองถึงปลายปี 2564 ด้วยนโยบายกระตุ้นเศรษฐกิจจากภาครัฐบาล ประกอบกับมาตรการควบคุมสถานการณ์โรคระบาดที่ดีขึ้น ส่งผลให้เศรษฐกิจมีการฟื้นตัว โดยเฉพาะในภาคของธุรกิจค้าส่งและค้าปลีก ที่เห็นได้อย่างชัดเจนเลยก็คือ การแข่งขันกันระหว่างเจ้าตลาดค้าส่งยักษ์ใหญ่อย่าง Makro และน้องใหม่ในตลาดอย่าง GO Wholesale บทความนี้จะมาเจาะลึกถึงกลยุทธ์ที่ Makro ใช้รับมือต่อการมาถึงของ GO Wholesale จะมีกลยุทธ์ไหนน่าสนใจบ้างตามไปดูกันเลย! โดยวันที่ 27 ตุลาคม 2566 – นาง เสาวลักษณ์ ถิฐาพันธ์ ประธานคณะผู้บริหาร กลุ่มธุรกิจค้าส่ง Makro บริษัท ซีพี แอ็กซ์ตร้า จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า “Makro ดำเนินธุรกิจเคียงข้างสังคมไทยมาอย่างยาวนานกว่า 34 ปี ด้วยความมุ่งมั่นในการเป็นคู่คิดทางธุรกิจของผู้ประกอบการรายย่อย ทั้งนี้ เพื่อพัฒนาศักยภาพและประสิทธิภาพการดำเนินงานในทุกมิติ จึงปรับรูปลักษณ์ใหม่ของ Makro สาขาศรีนครินทร์ ให้มีความเป็นค้าส่งสมัยใหม่ โดยชูจุดเด่นแหล่งรวมสินค้าอุปโภคบริโภคในราคาค้าส่งที่ดีที่สุด และเพิ่มสิ่งอำนวยความสะดวกด้านบริการที่รองรับความต้องการของผู้ประกอบการและลูกค้าทุกกลุ่ม ด้วย 5 จุดแข็ง […]

Sasiwimon Chumart
Read more

E-Commerce Trends 2024 ที่ธุรกิจ B2B ห้ามพลาด

สวัสดีนักการตลาดและผู้อ่านทุกคนค่า วันนี้จะพามาดู E-Commerce Trends 2024 สำหรับธุรกิจ B2B กัน เพราะในยุคที่มีการหมุนเวียนปรับเปลี่ยนไปสู่ความเป็นดิจิทัลอย่างรวดเร็ว พฤติกรรมการซื้อของผู้คนก็เปลี่ยนไป ต้องการความ Personalization กันมากขึ้น รวมถึงพลังของคนรุ่นใหม่ที่มีอิทธิพลสูง ทำให้การมองเทรนด์ที่กำลังจะเกิดขึ้นมีความจำเป็นสำหรับธุรกิจ B2B เพราะไม่ใช่เพื่อความอยู่รอดเท่านั้น แต่เพื่อความสำเร็จของธุรกิจด้วย บทความนี้เลยจะพามาเจาะลึกแนวโน้มของ E-Commerce B2B ที่จะช่วยให้ธุรกิจก้าวทันเทรนด์และความเปลี่ยนแปลง โดยจะอ้างอิงข้อมูลจากรายงาน ‘The Ultimate Guide On B2B E-Commerce Trends in APAC’ จาก DHL Express ถ้าพร้อมแล้วตามมาดูเทรนด์ที่น่าสนใจกันได้เลยยย #1 ยอดขายอีคอมเมิร์ซ B2B ล็อตใหญ่จะเพิ่มสูงขึ้น ก่อนหน้านี้ ธุรกิจต่าง ๆ ลังเลที่จะลงทุนในแพลตฟอร์มดิจิทัล เนื่องจากลูกค้าไม่สะดวกที่จะซื้อสินค้าล็อตใหญ่ผ่านทางออนไลน์ นอกจากนี้การจัดซื้อในรูปแบบดิจิทัลส่วนใหญ่มักจะเป็นแบบ B2C มากกว่า B2B  แต่ปัจจุบันมีการเปลี่ยนแปลงที่เห็นได้ชัดเลยค่ะ เมื่อมีการชำระเงินแบบเข้ารหัส (encrypted payment) ทำให้การทำธุรกรรมโดยรวมมีความสะดวกมากขึ้น ธุรกิจต่าง […]

Fern Panassaya
Read more

Samsung Galaxy for Work ชูระบบความปลอดภัย จับตลาด B2B

Samsung Galaxy for Work การพัฒนาสินค้าเพื่อจับตลาด B2B Samsung แบรนด์นี้เป็นที่รู้จักกันดีในนามการขายสินค้าอิเล็กทรอนิกส์ และสินค้าที่รู้จักกันดีคือ Samsung Galaxy ที่เป็นกลุ่มสินค้าโทรศัพท์มือถือ และแท็บเล็ตค่ะ ในการขายสินค้ากลุ่มนี้เดิมมีการทำธุรกิจ B2C ที่มีการแข่งขันสูงจนแทบจะชนเพดานของการทำธุรกิจสำหรับลูกค้าในกลุ่มนี้แล้ว และฐานะของการเป็น Marketing การหา Segment ใหม่ ๆ ให้กับธุรกิจ นั่นคืองานหลักที่ทางทีมต้องทำค่ะ และในครั้งนี้ Samsung ก็หันมาเล่นตลาด B2B โดยออกสินค้า คือ Galaxy for Work นั่นเองค่ะ Samsung Galaxy for Work สินค้าที่ขายฟังก์ชันและความปลอดภัยของข้อมูลให้องค์กร อย่างที่ทราบกันดีค่ะ ในยุคดิจิตอลนี้การทำงานองค์กร โดยเฉพาะองค์กรใหญ่ ๆ ย่อมต้องมีการติดต่อสื่อสาร และการทำงานผ่ายระบบดิจิตอล ผ่านการใช้งานทางโทรศัพท์มือถือ และแท็บเล็ตอยู่แล้ว ยิ่งไปกว่านั้นหลายองค์กรมีการทำงานผ่านระบบ Hybrid ซึ่งการทำงานดังที่ได้บอกมานี้ค่อนข้างจะเสี่ยงกับการรั่วไหลของระบบข้อมูลภายในองค์กร ซึ่งก็มีผลสำรวจออกมายืนยันพบว่า   ซึ่งนี่คือ Insight ที่ทำให้ Samsung […]

Chulee.
Read more

NocNoc for Business เจาะตลาด B2B ตอบโจทย์ผู้ประกอบการทุกกลุ่ม

NocNoc ศูนย์รวมสินค้าและบริการเรื่องบ้านออนไลน์ เร่งเครื่องเจาะตลาด B2B (Business-to-business) ส่ง “NocNoc for Business” #แรงบันดาลจริงให้ธุรกิจคุณ เรียกได้ว่าเป็นอีกหนึ่ง Business Model ที่ตอบรับความต้องการของผู้ประกอบการทุกกลุ่มธุรกิจทั้งรายย่อยและรายใหญ่ ให้ได้สินค้าและบริการ มาตกแต่งธุรกิจของตัวเองได้ตามความต้องการในสไตล์ที่ใช่ แบบ One-Stop Service ครบจบที่เดียว พร้อม InspiRealtion Hub แหล่งความรู้และไอเดียที่จะช่วยให้การออกแบบธุรกิจเป็นเรื่องง่ายมาก! ทำไม NocNoc ถึงเลือกเจาะตลาด B2B? จากเดิมที่ NocNoc ศูนย์รวมสินค้าและบริการเรื่องบ้านออนไลน์ ให้ความสำคัญและใส่ใจกับการดำเนินธุรกิจแบบ B2C หรือ Business-to-Customer มีสินค้าที่มากมายหลากหลายให้ผู้บริโภคคนสุดท้ายได้สนุกสนานกับการเลือกสรรสิ่งของเพื่อนำไปตกแต่งบ้านของตัวเองกันได้อย่างเต็มที่และครบวงจร แต่ในวันนี้ B2B หรือ Business-to-Business ซึ่งเป็นรูปแบบการดำเนินธุรกิจ ระหว่างธุรกิจกับธุรกิจ โดยผลประโยชน์และจุดประสงค์อาจไม่ใช่สำหรับผู้บริโภคคนสุดท้ายโดยตรง แต่เพื่อให้ธุรกิจหรือองค์กรที่นำสินค้าหรือบริการนั้นไปทำประโยชน์ต่อ อย่างเช่น ธุรกิจผลิตแก้วน้ำพลาสติก ส่งขายแก้วให้กับธุรกิจร้านคาเฟ่นำไปใช้ต่อ เป็นต้น ซึ่งรูปแบบการดำเนินธุรกิจแบบ B2B แน่นอนว่าธุรกิจมักจะมีการสั่งสินค้าจากเจ้าเดิม ๆ เป็นประจำ หรือเรียกได้ว่าเป็นพาร์ทเนอร์กันในระยะยาวนั่นเอง อีกทั้งจำนวนการซื้อหรืออุดหนุนต่อครั้ง ก็ค่อนข้างที่จะมีปริมาณสินค้าและมูลค่าเม็ดเงินจำนวนมาก […]

Fern Panassaya
Read more
1 2 … 5