การตลาด Sheba เปิดตัวอาหารแมวรสใหม่ ใช้การแข่งแมวเลียพิสูจน์ความอร่อย

05/07/2024

สวัสดีนักการตลาดและนักอ่านทุก ๆ คนครับ บทความนี้พามาดูอีกหนึ่ง Case Study ที่ผมมองว่ามีความน่าสนใจเป็นอย่างมากสำหรับอุตสาหกรรมขนมแมวเลยล่ะครับกับ การตลาด Sheba ที่ทำการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ อย่าง Sheba Gravy Indulgence Entrées แต่สิ่งที่น่าสนใจจริง ๆ หาใช่ผลิตภัณฑ์ใหม่ไม่ แต่เป็นแคมเปญในการเปิดตัวครับที่เน้นการใช้ Pet Influencer จะเป็นอย่างไรติดตามในบทความนี้ได้เลยครับ

ที่มาของแคมเปญ

แบรนด์อาหารแมว Sheba จากลอนดอน ได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ Sheba Gravy Indulgence Entrées ในตลาดสหรัฐฯ ซึ่งประกอบไปด้วยน้ำเกรวี่ 70% และเนื้อวัว ไก่ หรือปลา 30% โดยมีเป้าหมายหลักคือแสดงให้เห็นถึงความชื่นชอบของแมวต่ออาหารที่มีส่วนผสมของน้ำเกรวี่สูงครับ มาดูกันว่า Sheba ที่ร่วมมือกับ agency AMV BBDO จะออกแคมเปญอะไรออกมาสำหรับสินค้าตัวใหม่อย่าง Sheba Gravy Indulgence Entrées ครับ

รายละเอียดแคมเปญ The Gravy Race

Sheba ร่วมกับ agency AMV BBDO ออกแคมเปญ “The Gravy Race” เป็นการแข่งขันที่มีการนำแมวที่เป็น Influencer นึกไม่ออกคล้าย ๆ กับจุ๊มเหม่งนั่นแหละครับ จำนวนทั้งหมดแปดตัวมาทำการแข่งขันเลียเกรวี่ให้ไปถึงเส้นชัย โดยแมวที่เลียเกรวี่ได้เร็วที่สุดจะเป็นผู้ชนะครับ

ซึ่งการแข่งขันในรอบสุดท้ายจะจัดขึ้นที่ Times Square ในนิวยอร์กซิตี้ พร้อมกับการบรรยายโดย Ian Eagle ผู้บรรยายกีฬาชื่อดัง โดยเริ่มต้นการแข่งขันด้วยการแนะนำผู้เข้าแข่งขัน และเป็นการจัดการแข่งขันแบบคัดออกทีละคู่ และปิดท้ายด้วยรอบชิงชนะเลิศครับ

นอกจากนี้ยังมีการจัดกิจกรรม The Gravy Race Sweepstakes ที่เปิดโอกาสให้เจ้าของแมวทั่วสหรัฐฯ ส่งคลิปวิดีโอแมวที่เลียเกรวี่เข้ามาร่วมแข่งขันหรือทายผลแมวที่ชนะผ่าน TikTok และ Instagram อีกด้วย โดยผู้ชนะจะได้รับบัตรของขวัญมูลค่า $3,000 และอาหารแมว Sheba หนึ่งปี พร้อมกับของที่ระลึกจากแบรนด์ครับ

การตลาด Sheba — ขอบคุณรูปภาพจาก: www.adsoftheworld.com/

ผมมองว่าแคมเปญ The Gravy Race ของ Sheba เป็นแคมเปญที่สร้างสรรค์และดึงดูดความสนใจอย่างมากเลยล่ะครับ ด้วยการนำแมวที่เป็น Influencer มาร่วมแข่งขันเลียเกรวี่ ซึ่งด้วยเทรนด์ของ Pet Influencer ยกตัวอย่างของประเทศเราให้เห็นภาพชัด ๆ คือ จุ๊มเหม่ง ซึ่งมีความน่ารักและแปลกใหม่

ทำให้ดึงดูดความสนใจจากกลุ่มเป้าหมายที่รักสัตว์และผู้ใช้งานโซเชียลมีเดียได้อย่างดี นอกจากนี้แคมเปญ The Gravy Race Sweepstakes ยังเปิดโอกาสให้เจ้าของแมวทั่วสหรัฐฯ ส่งคลิปวิดีโอแมวเข้ามาร่วมแข่งขันหรือทายผลแมวที่ชนะผ่าน TikTok และ Instagram ซึ่งช่วยในการเพิ่ม Engagement ของผู้บริโภค ทำให้เกิดความรู้สึกเป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญ และเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ในวงกว้าง

มากไปกว่านั้นผมมองว่าการทำกลยุทธ์การตลาดผ่าน Pet Influencer มีประสิทธิภาพมาก ๆ เนื่องจาก Account ของน้องแมวเหล่านี้มีฐานแฟนคลับที่ติดตามอยู่แล้ว ซึ่งส่วนใหญ่ก็คงจะเป็นคนรักสัตว์ และมีแมวเป็นของตัวเองบ้าง จึงทำให้ Sheba สามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างตรงจุดครับ

สามารถดูคลิปแคมเปญได้เลยครับ

กลยุทธ์การตลาดและแนวคิดเบื้องหลังแคมเปญ

#1 Unique Selling Point

Sheba Gravy Indulgence Entrées มี USP ที่ชัดเจนคือเป็นอาหารแมวที่มีส่วนผสมของเกรวี่สูงถึง 70% ซึ่งแตกต่างจากผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ในตลาดครับ นอกจากจะมี USP ในด้านของ Product แล้ว

Sheba ยังออกแคมเปญสุดสร้างสรรค์ที่เป็น USP อีกด้วย ในการแสดงให้เห็นถึงความชื่นชอบของแมวที่มีต่อเกรวี่ โดยใช้การแข่งขันแมวเลียซึ่งเป็นวิธีที่ไม่เหมือนใครในการแสดงถึง USP ของผลิตภัณฑ์ ทำให้ผู้บริโภคสามารถเห็นได้ด้วยตาตัวเองอย่างชัดเจนว่าแมวชื่นชอบเกรวี่ของ Sheba มากขนาดไหน

#2 Pet Influencer Marketing

การใช้แมวที่เป็น Pet Influencer เป็นตัวแทนในการแข่งขัน ช่วยให้แคมเปญเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างกว้างขวางและสามารถสร้างความสนใจได้มากยิ่งขึ้น นอกจากนี้การเลือก Ian Eagle ผู้บรรยายกีฬาที่มีชื่อเสียงมาทำหน้าที่บรรยายการแข่งขันยังเพิ่มความน่าเชื่อถือ ความจริงจัง และความน่าสนใจทำให้แคมเปญมีความเป็นเอกลักษณ์และดึงดูดผู้ชมมากขึ้นครับ

#3 Customer Engagement

Customer Engagement เป็นแนวคิดสำคัญที่ Sheba นำมาใช้ในแคมเปญนี้ การเปิดโอกาสให้ผู้บริโภคได้มีส่วนร่วมผ่านการทายผลและการส่งคลิปวิดีโอเข้าประกวด ทำให้ผู้บริโภครู้สึกเป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญและผูกพันกับแบรนด์มากขึ้น

นอกจากนี้การถ่ายทอดสดการแข่งขันจาก Times Square ในนิวยอร์กซิตี้ และการใช้ Social Media ได้แก่ Instagram และ TikTok ยังเพิ่มโอกาสให้ผู้บริโภคสามารถมีส่วนร่วมและติดตามแคมเปญได้ง่ายขึ้นอีกด้วยครับ

สรุป การตลาด Sheba แคมเปญ The Gravy Race

แคมเปญ The Gravy Race ของ Sheba ร่วมกับ AMV BBDO เปิดตัว Sheba Gravy Indulgence Entrées ในสหรัฐฯ โดยใช้ Pet Influencer Marketing ผ่านการแข่งขันแมวเลียเกรวี่ที่จัดขึ้นที่ Times Square โดยมีการบรรยายจาก Ian Eagle

นอกจากนี้ยังมีกิจกรรม The Gravy Race Sweepstakes ให้เจ้าของแมวทั่วสหรัฐฯ ส่งคลิปวิดีโอหรือทายผลผ่าน TikTok และ Instagram เพื่อชิงรางวัล การแข่งขันนี้เน้นแสดงให้เห็นถึง USP ของผลิตภัณฑ์ที่มีเกรวี่ 70% ซึ่งสามารถดึงดูดความสนใจจากกลุ่มเป้าหมายที่รักสัตว์และเพิ่มการมีส่วนร่วมของผู้บริโภคผ่านโซเชียลมีเดีย

Source Source