ในบทความนี้พาทุกคนมาอยู่กันในประเทศจีนค่ะกับ การตลาด Sprite 1982 แบรนด์น้ําอัดลมที่นำ Culture ในประเทศจีน จับ Meme Marketing มาออกสินค้าใหม่ในแบบฉบับ Limited Edition มัดใจลูกค้าหนุ่มสาวชาวจีน แต่จะมีดีเทลและความน่าสนใจยังไงบ้างนั้น ถ้าพร้อมแล้วไม่รอช้า ตามมาอ่านกันต่อค่า
ที่มาที่ไปของแคมเปญ Sprite 1982
ต้องบอกกันก่อนว่าในประเทศจีน ไวน์ก็เป็นเหมือนสัญลักษณ์ที่แสดงให้เห็นถึงความหรูหราพรีเมียม อย่างในหนังนักเลงฮ่องกงต่าง ๆ ก็มีให้เห็นกันอยู่มากมาย และยังมีความเชื่อว่าการกินไวน์ทำให้คนมีผิวพรรณที่สวย อีกทั้งโดยเฉพาะไวน์ Lafite ในปี 1982 ที่ยิ่งถูกเปรียบเสมือนทองคําเลยก็คงว่าได้
แต่ทีนี้ในหมู่คนหนุ่มสาวชาวจีนก็ต้องบอกว่า Lafite 1982 นั้นราคาค่อนข้างที่จะสูง สูงจนเอื้อมไม่ถึงกันเลย ทําให้กำเนิดเกิดเป็นมีมกิน Sprite 1982 แทนขึ้นมา อย่างน้อย ๆ เวลาเหนื่อย ๆ เครียด ๆ อยากจิบไวน์ ก็ไม่เป็นไรนะมาจิบสไปร์ทเป็นกำลังใจแทนก็ได้ อร่อยเหมือนกัน ราคาเอื้อมถึง
ดังนั้นจึงเป็นเหตุให้ในเดือนกรกฎาคม 2023 Sprite จึงใช้ประโยชน์จากตรงนี้ในการเปิดตัว Sprite 1982 ที่เป็นสินค้า Limited Edition ออกมา ด้วยวิดีโอแคมเปญ Sprite ปี 1982 ที่ใส่ความเสียดสีและล้อไปกับไวน์ Lafite
Sprite 1982 คิดจะสร้างตำนานต้องทำถึง ไม่ใช่แค่วางขาย
แต่แน่นอนว่าจะทำทั้งทีก็ต้องทำให้ถึง! ไม่ใช่แค่ออกมาวางขายเฉย ๆ แต่ทั้งมีการ Live สดประมูลราคากันบน TikTok ซึ่งมีการบิดเสนอราคากันมากกว่า 100,000 ครั้ง อีกทั้งแน่นอนว่าความพิเศษของการเป็น Limited Edition ก็คือมีระยะเวลาที่จำกัดในการวางจําหน่ายทั่วประเทศจีน
โดยให้คนสามารถซื้อได้จากร้าน Sprite บน TikTok, E-Commerce รายใหญ่ทั้งหมด, Supermarket รวมถึงตามร้านสะดวกซื้อต่าง ๆ นอกจากนี้ยังมีการจัด Pop-up บูธ Chateau Sprite ในห้างสรรพสินค้าและร้านสะดวกซื้อทั่วประเทศ เพื่อให้คนได้มี Experience การทดลองชิม ทดลองดื่มด่ำกันไปเลย
แคมเปญนี้สร้างขึ้นโดย Ogilvy, Shanghai โดยจากข้อมูลของเอเจนซีเรียกว่าประสบความสําเร็จมาก มีการมีส่วนร่วมทั้งหมด 8.1 ล้านครั้ง มียอดดูสด 5.1 ล้านวิวสําหรับการประมูลใน Live Streamed
ทั้งนี้พอ Product Launch มาวันเดียว มียอดขายใน Social Commerce 7 ล้านหยวน หรือประมาณ 980,000 ดอลลาร์เลยทีเดียว รวมถึงร้าน Sprite ใน TikTok ก็กลายเป็นร้านค้าอันดับ 1 บนแพลตฟอร์มอีกด้วย ทำถึงเกิน
ต่อยอดจาก Meme Marketing ออกสินค้าใหม่จริง ไม่ใช่แค่เรื่องตลก
หลาย ๆ คนคงรู้จักมีมกันอยู่แล้ว เพราะคนเราชอบอะไรตลก ๆ ความตลกทำให้ดึงดูดความสนใจของคนหมู่มากได้ดีค่ะ แถมยังจำได้ง่าย จำเป็นภาพ เป็นสถานการณ์ต่าง ๆ ทั้งนี้มีมก็ยังทำให้แบรนด์เราดูมีความเป็นมนุษย์มากขึ้น เพราะมันสะท้อนถึงการเป็นแบรนด์ที่ดูเข้าถึงง่ายและเป็นกันเองมากกว่า
ที่สำคัญความเป็นมีมคือคนก็ใช้กันทั่วทั้งโซเชียลเลยก็ว่าได้ แพร่เร็วยิ่งกว่าไวรัส55555 คือเป็นไวรัลได้ง่าย ทำให้คนรู้จักสิ่ง ๆ นึงในช่วงระยะเวลาสั้น ๆ แค่ข้ามคืนเลยก็ได้ แล้วคนก็มักหยิบมาใช้เล่นกันอยู่บ่อย ๆ บางมีมแม้จะผ่านมานานหลายปี แต่จนปัจจุบันก็ยังมีคนเอามารีรันใช้กันได้อยู่ ถ้ามันตรงกับสถานการณ์ที่ต้องการจะสื่อ
แล้วมีมก็ยังประหยัดต้นทุน เพราะใช้งบต่ำกว่าโฆษณาแบบอื่น ๆ แต่กลับไวรัลง่าย คนมักจะแชร์หรือเข้ามามีส่วนร่วมเล่นกันแบบธรรมชาติอยู่แล้ว ก็ทำให้สามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ดีไปด้วย โดยเฉพาะกับกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่โตมากับโซเชียลหรือโลกออนไลน์อยู่แล้วนั่นเอง
อย่าง Sprite 1982 ตัวอย่างจากแคมเปญนี้ ก็เป็นการรู้จัก ‘ต่อยอด’ จากเจ้ามีมที่เป็นสิ่งที่มีอยู่แล้ว คือมีมที่คนทำขึ้นมาว่าเป็นการดื่ม Sprite แทนการดื่มไวน์ที่ราคาอาจจะสูงเกินเอื้อมไปก่อน แบรนด์ก็เลยนำมาเป็นไอเดียในการทำสินค้าจริงออกมาซะเลย ไหน ๆ ก็เป็นที่พูดถึงกันมากอยู่แล้ว ถ้า Launch ออกมาก็มีแนวโน้มสูงมากที่คนจะให้ความสนใจและทดลองซื้อมาดื่ม
แม้จะเป็นแคมเปญที่ทำล้อไปกับ Culture หรือกระแสสังคมของการดื่มไวน์ แต่ก็ออกมาเป็น Sprite Limited Edition ที่เรียกว่าช่วยยกระดับแบรนด์ให้ภาพลักษณ์ของสินค้าดูมีความหรูหราพรีเมียมมากขึ้นกว่าเดิมไปด้วย เข้ามาช่วยดึงดูดความน่าสนใจ เพิ่มสีสันและกิมมิคให้กับการเป็นแบรนด์เครื่องดื่มน้ำอัดลม
การตลาด Sprite 1982 จับ Meme Marketing สู่ Limited Edition
เป็นยังไงกันบ้างคะสำหรับบทความนี้ที่ได้พาทุกคนมาดู การตลาด Sprite 1982 กับการจับ Meme Marketing มาต่อยอดสู่การออกสินค้า Limited Edition เครื่องดื่มน้ำอัดลมที่เปรียบประดุจไวน์ราคาแพงในปี 1982 เรียกได้ว่าเป็นอีกหนึ่งตัวอย่างของแคมเปญการตลาดที่รู้จักมองหาโอกาสจากประโยชน์ที่มีอยู่แล้วอย่าง Meme Marketing ที่ทำให้แบรนด์กลายเป็นที่แพร่หลาย จึง Launch ออกมาขายจริง ๆ กันซะเลย
ทั้งนี้หวังว่าทุกคนจะได้ความรู้ดี ๆ และประโยชน์กลับไปไม่มากก็น้อยนะคะ แล้วเจอกันใหม่ในบทความหน้าค่า และสามารถติดตามบทความด้านการตลาดเพิ่มเติมได้จากเพจการตลาดวันละตอนที่ เว็บไซต์ Facebook Instagram Twitter และ Youtube ได้เลย
Source
