ในบทความนี้จะพาทุกคนมารู้จักแคมเปญที่อาจจะเก่าปีไปสักหน่อย แต่อยากนำมาแชร์ถึงแนวคิดที่น่าสนใจกันค่ะ การตลาด Petra Beer กับแคมเปญสุดชิค ‘Petra Milk’ อ้าวงง ตกลงจะขายเบียร์หรือขายนมกันล่ะเนี่ย?!
นี่แหละค่ะที่จะมาเล่าให้ฟังกันในวันนี้ Petra Beer แบรนด์เบียร์บราซิลได้กำเนิดเกิดสร้างทำนมจากพืชเป็นกลิ่นเบียร์ขึ้นมา เพื่อให้เข้ากับการที่คนจะเลือกดื่มในตอนเช้า ในช่วงของการแข่งขันฟุตบอลโลกปี 2022 ที่ทำเอายอดขายเพิ่มขึ้นถึง 13.5% เลยล่ะค่ะ
VIDEO
ที่มาที่ไปของแคมเปญการตลาด Petra Milk ต้องย้อนความหลังกลับไปช่วงการแข่งขันฟุตบอลโลกกาตาร์ในปี 2022 แบรนด์เบียร์บราซิลอย่าง Petra ที่มีเจ้าของคือ Petropolis Group เรียกว่าได้เจอปัญหาใหญ่ ๆ อยู่ 2 อย่างด้วยกัน
อย่างแรกเลยนั่นก็คือแบรนด์ไม่ได้เป็นผู้สนับสนุนในการแข่งขัน และในเรื่องข้อจำกัดของเวลาในการออกอากาศทางทีวี เพราะว่าแบรนด์เครื่องดื่มแอลกอฮอล์จะไม่สามารถโฆษณาได้ในช่วง 7 โมงเช้า ตามช่วงเวลาการแข่งขันนั่นเอง
ดังนั้นจึงเกิดเป็นไอเดียขึ้นมาว่าโอเคถ้าเราอยากจะแก้ Pain Point ในจุดนี้ ก็ลองมองถึงการแตกไลน์ Product ในเวย์ใหม่ขึ้นมา แม้ว่าเดิมจะเป็นแบรนด์เบียร์ แต่ถ้าเจอสถานการณ์หรือช่วงเวลาที่มีข้อจำกัด ก็อาจจะต้องมองหาการปรับตัวกันสักหน่อย
ดังนั้น Petra จึงใช้ข้าวบาร์เลย์ในการสรรสร้าง Product ใหม่ขึ้นมา ในแบบฉบับที่ไม่มีแอลกอฮอล์ เป็นนมจากพืชที่มีกลิ่นเหมือนเบียร์ อีกทั้งแพ็กเกจจิ้งก็ยังจึ้งอีกด้วย เพราะบรรจุในขวดแบบเดียวกันกับเบียร์ของแบรนด์ไปเลย
ทั้งนี้ก็เพื่อจุดประสงค์ในการที่จะได้สร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ของแบรนด์ที่ไม่มีแอลกอฮอล์ จะได้สามารถโฆษณาได้ เพิ่มโอกาสให้คนหันมากินมาดื่มได้มากยิ่งขึ้น บ่อยยิ่งขึ้น หลากหลายโอกาสมากขึ้นนั่นเอง
โดยไอเดียริเริ่มสร้างสรรค์นี้ก็เกิดขึ้นมาจากเอเจนซี BETC Havas, São Paulo โดยตัวสินค้านมข้าวบาร์เลย์กลิ่นเบียร์ยั่วยวนใจก็ได้โฆษณาในทีวีตอนเวลา 6 โมงเช้า หรือ 1 ชั่วโมงก่อนเริ่มเกมนั่นเอง แม้จะไม่ได้เป็นผู้สนับสนุนแต่ก็ถือเป็น Perfect Timing ทั้งนี้ผลลัพธ์ของแคมเปญจากข้อมูลของเอเจนซี คือแคมเปญมีการแสดงผล 29.9 ล้านครั้ง และยอดขายของ Petra Beer เพิ่มขึ้นถึง 13.5% อีกด้วย
มองเห็นหนทางเพิ่มยอดขายให้กับแบรนด์
แน่นอนว่าในปีที่มีฟุตบอลโลกถือเป็นปีที่หลาย ๆ คนตั้งหน้าตั้งตารอคอย ในฝั่งของการเป็นแบรนด์ก็เช่นเดียวกันค่ะ เพราะทำธุรกิจ ทุกแบรนด์ก็อยากจะมีส่วนร่วม ต้องอยากให้คนได้รู้จักหรือพูดถึงแบรนด์ของตัวเองกันอยู่แล้ว
หนึ่งในนั้นก็คือ Petra แบรนด์เบียร์จากบราซิล แม้ใน Case Study นี้แบรนด์จะมีข้อจำกัดหลักคือในเรื่องของเวลาในการโฆษณาสินค้า ที่เวลาออกอากาศแข่งขันดั๊นนนมาตรงกับช่วงเช้าของเวลาบราซิลซะอย่างงั้น ทำให้ต้องเจอกับปัญหาใหญ่ในเรื่องของการมีข้อจำกัดในการโฆษณา และแน่นอนว่าช่วงเช้าไม่ใช่ช่วงเวลาของการดื่มเบียร์สำหรับใครหลาย ๆ คน
แต่ลองคิดกันดูว่าถ้าแบรนด์เลือกที่จะปล่อยให้ช่วงเวลานี้ผ่านไปเฉย ๆ ก็คงจะพลาดโอกาสที่จะสร้างการรับรู้ในวงกว้างไปอย่างมหาศาลเลยก็ว่าได้ เพราะถือเป็นช่วงเวลาที่สำคัญในการทำการตลาดมากเช่นเดียวกัน
เป็นอีกหนึ่งตัวอย่างของแคมเปญที่นำไอเดียจากสิ่งเดิมหรือสิ่งที่แบรนด์ของเรามีอยู่แล้ว มาพลิกหาโอกาสและเสริมเติมแต่งใส่ความคิดสร้างสรรค์ลงไป เพื่อทดลองพัฒนามันออกมาเป็นสิ่งใหม่ได้ค่อนข้างถูกที่ถูกเวลาเลยล่ะค่ะ
สร้างโอกาสให้คนกินมากขึ้น ณ Perfect Timing
ก็คงจริงที่ว่าจะมีแบรนด์เบียร์หรือแบรนด์เครื่องดื่มแอลกอฮอล์ซักกี่แบรนด์ที่อยู่ดี ๆ จะหันมาทำนม Plant-Based ถ้ายังไม่พบเจอกับช่วงเวลา Perfect Timing ที่ทำให้ต้องตัดสินใจทำอะไรสักอย่างเพื่อธุรกิจของเรา
อย่างตัวอย่างของแคมเปญนี้ก็เหมือนเป็นการใช้ช่วงเวลาที่เหมาะสมมาทำการสร้างโอกาสให้คนหันมาซื้อสินค้าและบริการของแบรนด์ได้มากยิ่งขึ้น ถี่ยิ่งขึ้น ถ้าแบรนด์ยังยึดมั่นที่จะขายแต่เบียร์หรือเครื่องดื่มแอลกอฮอล์เพียงอย่างเดียว ยอดขายก็อาจจะไม่พุ่งมากขึ้นเท่ากับการปรับตัวมาในเวย์นี้
เพราะถ้ายังคงขายเฉพาะเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ก็ขายได้เหมือนเดิมแหละค่ะ แต่อาจจะทำให้เสียโอกาสที่จะมีส่วนร่วมหรือเป็นที่รู้จัก ในช่วงเวลาสำคัญที่หลาย ๆ คนกำลังหันมาให้ความสนใจกันมากอย่างการแข่งขันฟุตบอลโลก
ถือว่าเป็นแบรนด์ที่ไม่หยุดอยู่กับที่ รู้จักมองหาโอกาสในการริเริ่มสิ่งใหม่ ที่แน่นอนว่าอาจจะเป็นความท้าทายครั้งใหญ่สำหรับแบรนด์ ๆ หนึ่ง แต่อย่างน้อยก็เป็นสิ่งที่ดีที่ได้ลองคว้าโอกาสเพื่อเริ่มต้นอะไรใหม่ ๆ ดู
ทั้งนี้ก็ไม่ใช่ว่าทางแบรนด์แตกไลน์ Product มาทำ Plant-Based Milk แล้วจะเลิกขายเบียร์กันซะที่ไหน ดังนั้นแน่นอนว่าขายทั้งเบียร์ ขายทั้งนม ก็เป็นทางเลือกให้คนสามารถเลือกสรรเลือกดื่มได้หลากหลายมากยิ่งขึ้นไปอีก โดยเฉพาะช่วงเชียร์ฟุตบอลโลกแบบนี้ เรียกว่าคิดมาเป็นอย่างดีแล้วว่าช่วงเช้าทานนมก่อน ช่วงบ่ายค่อยทานเบียร์กันเหมือนเดิมก็ได้ค่ะ555555
การตลาด Petra Beer ทำนมกลิ่นเบียร์ เพิ่มยอดขายช่วงฟุตบอลโลก เป็นยังไงกันบ้างคะสำหรับบทความนี้ที่ได้พาทุกคนมารู้จักกับ การตลาด Petra Beer ทำนม Plant-Based เป็นกลิ่นเบียร์ เพื่อเพิ่มยอดขายช่วงฟุตบอลโลก อีกหนึ่งตัวอย่างของแคมเปญการตลาดที่จับสิ่งเดิมที่แบรนด์มีอยู่มาทดลองพัฒนาต่อยอดไปสู่สิ่งใหม่ที่จะสร้างประโยชน์ให้กับแบรนด์ได้มากขึ้น
แม้เดิมทีตัวเองจะเป็นแบรนด์เครื่องดื่มแอลกอฮอล์ แต่ก็ไม่หยุดนิ่งอยู่กับที่และรู้จักหาลู่ทางใหม่ ๆ ให้กับธุรกิจ หันมาเพิ่มโอกาสที่จะเป็นแบรนด์ที่คนรู้จักมากขึ้นได้ในช่วงการแข่งขันกีฬาครั้งยิ่งใหญ่ของโลก ทำให้สามารถเพิ่มยอดขายได้ รวมถึงสร้างทางเลือกที่หลากหลายให้คนเลือกสรรกันทานได้ทั้งนมและเบียร์
ทั้งนี้หวังว่าทุกคนจะได้ความรู้ดี ๆ และประโยชน์กลับไปไม่มากก็น้อยนะคะ แล้วเจอกันใหม่ในบทความหน้าค่า และสามารถติดตามบทความด้านการตลาดเพิ่มเติมได้จากเพจการตลาดวันละตอนที่ เว็บไซต์ Facebook Instagram Twitter และ Youtube ได้เลย
Source
