กลยุทธ์ เครื่องดื่มแอลกอฮอล์ พลิกวิกฤตเป็นโอกาสด้วย Tow Matrix
สวัสดีครับเหล่าเพื่อน ๆ นักอ่านทุกคน โดยส่วนใหญ่เรามักจะเห็นเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ตาม Supermarket, Convinience Store หรือแม้แต่ร้านขายของชำกันใช่ไหมครับ แล้วถ้าเป็นร้านขายของชำในไทย เคยสังเกตุไหมครับว่าบางทีเขาไม่ได้ขายเป็นขวดนะครับ แต่ขายแบบแบ่งขาย ซึ่งสิ่งนี้มันก็เป็นหนึ่งในการส่งเสริมการขายเหมือนกันนะครับ วันนี้ผมเลยอยากจะพาทุกคนไปรู้จัก กลยุทธ์ เครื่องดื่มแอลกอฮอล์ Poker ส่งตรงจาก Columbia กับแคมเปญ Promos de Barrio ร้านโชห่วยไม่ถูกใจ แบรนด์จะทำอย่างไรดี โดยปกติแล้วสินค้าประเภทเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ต่างก็ต้องขายผ่านตัวกลางไม่ว่าจะเป็นร้านค้าส่ง (Wholesaler) และ ร้านค้าปลีก (Retailer) ซึ่งที่ Columbia เองก็เช่นกัน โดยการขายกับร้านค้าส่งและร้านค้าปลีกที่ค่อนข้างจะมีชื่อเสียงหรือเป็นที่รู้จักก็จะไม่ค่อยมีปัญหาอะไร แต่สำหรับร้านค้าเล็ก ๆ อย่างร้านโชห่วย ก็มักจะมีปัญหาอยู่บ่อยครั้ง ซึ่งปัญหานั้นก็คือเรื่องของการสื่อสารโปรโมชัน ต้องบอกว่าในยุคนี้ใคร ๆ ก็อยากที่จะสร้างและรักษาภาพลักษณ์ที่ดีของแบรนด์ ไม่เว้นแต่ แบรนด์เครื่องดื่มแอลกอฮอล์อย่าง Poker ซึ่งปกติโดยเฉพาะร้านค้าปลีกที่มีขนาดกลางหรือขนาดใหญ่เวลาที่จะสื่อสารโปรโมชันก็จะให้ความสำคัญในเรื่องของการดีไซน์และออกแบบสื่อ อีกทั้งอาจมีเงื่อนไขที่ต้องทำตามความต้องการของแบรนด์ แต่ไม่ใช่สำหรับร้านที่มีขนาดเล็กอย่างพวกร้านโชห่วย เพราะร้านเหล่านี้ไม่ได้ให้ความสำคัญในเรื่องของความสวยงามของโปสเตอร์ หรือแม้แต่โปรโมชั่นที่เป็นมาตรฐานของแบรนด์ที่ใช้โปรโมทกันทั่วประเทศ พวกเขาไม่สนใจ และเลือกที่จะสร้างโปรโมชันตามความต้องการของตัวเอง ซึ่งหากมองในแง่ของการสร้างแบรนด์ (Branding) มันส่งผลกระทบต่อภาพลักษณ์อย่างมาก ลองคิดซิครับว่าถ้าชื่อแบรนด์ตัวเองไปอยู่บนกระดาษเปล่า […]
