สำหรับผมภูเก็ตถือเป็นหนึ่งในเมืองที่มีทะเลสวยที่สุดในโลกเลยนะครับ ซึ่งนั่นก็เป็นสิ่งที่ดึงดูดนักท่องเที่ยวจากทั่วโลก ทำให้ภูเก็ตกลายเป็นเมืองท่องเที่ยวของประเทศไทยและเป็นที่น่าจับตามองของนักลงทุนอสังหาครับ ทาง Banyan Group เองล่าสุดก็ได้เปิดตัวโครงการคอนโดมิเนียม เพนต์เฮาส์หรูใจกลางภูเก็ต ในบทความนี้เราจะมาดู กลยุทธ์ Banyan Group ผ่านมุมมอง Market Segmentation ที่เจาะกลุ่มลูกค้า High Wealth ก่อนอื่นเรามาทำความรู้จัก Banyan Group Residences กันก่อนครับ
ทำความรู้จัก Banyan Group กับโครงการใหม่ คอนโดมิเนียมและเพนต์เฮาส์หรู
Banyan Group Residences เป็นหนึ่งในกลุ่มบริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์รายใหญ่ในประเทศไทย ด้วยประสบการณ์ยาวนานกว่า 30 ปี ทำให้ได้พัฒนาแบรนด์ที่พักอาศัยหลักของกลุ่ม เช่น Banyan Tree Residences และ Angsana Residences ต้องบอกว่า Banyan Group คว้ารางวัลมาแล้วมากมายจากงาน International Property Awards 2024 ที่ผ่านมา และยังคงพัฒนาอย่างไม่หยุดยั้ง
# Laguna Beach Residences Bayside โครงการใหม่จาก Banyan Group
Laguna Beach Residences Bayside โครงการคอนโดมิเนียมและเพนต์เฮาส์สุดหรูที่อยู่ห่างจากหาดบางเทาที่มีชื่อเสียงระดับโลกเพียงไม่กี่ก้าว โครงการนี้ประกอบด้วยอาคาร Low Rise จำนวนสองหลัง พร้อมสระว่ายน้ำขนาดใหญ่ พร้อมทั้งยังมีบาร์ในสระน้ำและ พื้นที่อาบแดด ที่น่าสนใจที่สุดก็คือมีเรือลากูนที่สามารถเชื่อมต่อผู้อยู่อาศัยกับสิ่งอำนวยความสะดวกต่าง ๆ ภายในลากูน่า ภูเก็ต ได้อย่างง่ายดาย
โครงการสุดหรูนี้ประกอบด้วยห้องพักแบบ 1-3 ห้องนอน ที่มาพร้อมการตกแต่งภายที่ทันสมัย มีระเบียงกลางแจ้ง เรียกได้ว่าผสมผสานความหรูหราและความเป็นธรรมชาติได้อย่างลงตัวโดยจะมี ห้องพักด้านล่าง กับ ส่วนบนสุดที่เป็น เพนต์เฮาส์ ที่มาพร้อมสระว่ายน้ำส่วนตัวและระเบียงดาดฟ้า เพื่อการพักผ่อนแบบ Exclusive
ตลาดอสังหาริมทรัพย์ในภูเก็ตพุ่งสูง ทำให้ Banyan Group เปิดตัวโครงการใหม่
ก่อนที่เราจะมาวิเคราะห์โดยใช้กลยุทธ์ Market Segmentation ขอพาทุกคนมาดูสถิติการเติบโตของตลาดอสังหาริมทรัพย์ในภูเก็ตกันก่อนครับ เพื่อที่จะได้เข้าใจมุมมองของนักลุงทุนและ Developer โครงการอสังหาริมทรัพย์มากขึ้นครับ
เนื่องด้วยตลาดอสังหาริมทรัพย์ในภูเก็ตที่กำลังพุ่งสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดย ดร.โสภณ พรโชคชัย เปิดเผยว่านับตั้งแต่ปี 2547 จนถึง 2567 ราคาที่ดินเพิ่มเฉลี่ย 7.47 เท่า หรือเพิ่มขึ้นเฉลี่ยปีละ 10.7% ทาง Banyan Group ต้องการที่จะรองรับความต้องการที่เพิ่มขึ้นของครอบครัวชาวต่างชาติที่กำลังมองหาบ้านหลังที่สอง จึงได้เปิดตัวโครงการล่าสุด Laguna Beach Residences Bayside ด้วยแนวคิด “การใช้ชีวิตบนเกาะที่สร้างสรรค์อย่างลงตัว” โดยโครงการนี้มีจุดเด่นหลัก ๆ ดังนี้ครับ
สรุป จุดเด่นของ Laguna Beach Residences Bayside
- อยู่ห่างจากสนามบินนานาชาติภูเก็ตเพียงแค่ 30 นาที
- อยู่ใกล้ชายหาดทอดยาว 3 กิโลเมตร
- มีความเป็นส่วนตัวและความเงียบสงบ เหมาะกับชาวต่างชาติต้องการย้ายมาอยู่อย่างถาวรในยามเกษียณ
- สิ่งอำนวยความสะดวกครบครัน ไมว่าจะเป็นสระว่ายน้ำขนาดใหญ่ ฟิตเนส
Market Segmentation เจาะกลุ่มลูกค้า High Wealth ของ Banyan Group
Market Segmentation เป็นหนึ่งในกลยุทธ์จาก STP ครับ ซึ่งใช้ในการช่วยธุรกิจให้ออกแบบกลยุทธ์การตลาดที่มีความเหมาะสมและตอบโจทย์แต่ละกลุ่มลูกค้าได้มากที่สุด สามารถแบ่งหลัก ๆ จะมี 4 ประเภท คือ แบ่งตาม Geographic Demographic Psychographic และ Behavioral ครับ ซึ่งการแบ่งและลงลึกทั้ง 4 แบบนี้ จะช่วยให้เราเข้าใจลูกค้าว่ามีความคิดยังไง มี lifestyle และพฤติกรรมการซื้อสินค้าแบบไหน เมื่อเรารู้ข้อมูลแล้วเราก็จะสามารถสื่อสารการตลาดไปถึงกลุ่มเป้าหมายมีประสิทธิภาพมากขึ้นครับ
1.Geographic แบ่งด้วย ภูมิภาค จังหวัด
Geographic ของลากูน่าเน้นไปที่กลุ่มลูกค้าจากต่างประเทศที่มีความ ต้องการที่พักหรูในภูเก็ต และลูกค้าในประเทศไทยที่มองหาที่พักตากอากาศหรือโอกาสการลงทุนในอสังหาริมทรัพย์หรูในภูเก็ต ซึ่งภูเก็ตเองเป็นเมืองที่นักท่องเที่ยวหลั่งไหลเข้ามาอย่างมาก Geographic ที่มองหาลูกค้าชาวต่างชาติจึงไม่ใช่เรื่องยาก บวกกับตลาดอสังหาริมทรัพย์ในภูเก็ตที่กำลังพุ่งสูงขึ้นทำให้ลากูน่าเป็นที่น่าสนใจสำหรับลูกค้ากลุ่มนี้ครับ
2.Demographic แบ่งด้วย อายุ เพศ การศึกษา รายได้
แน่อนครับว่า Demographic ของลูกค้าลากูน่าที่เป็นระดับ high-end คือ ลูกค้าที่ รายได้สูง (High-Wealth Individuals) มีสินทรัพย์มาก หรืออาจมีความต้องการลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ที่ให้ผลตอบแทนระยะยาว หรือกลุ่มผู้สูงอายุชาวต่างชาติที่ต้องการที่พักเพื่อการเกษียณ
สำหรับโครงการ Luxury ขนาดนี้มีราคาเริ่มต้นอยู่ที่ 15 ล้านบาท หรือประมาณ 445,000 ดอลลาร์สหรัฐ สำหรับยูนิตขนาด 73 ตร.ม. ซึ่งก็มีให้เลือกอัพเกรดไปจนถึงขนาด 359 ตร.ม. เลยครับ โดย Banyan Group เพิ่มความยืดหยุ่นให้ผู้ซื้อโดยการสามารถเลือกแผนการชำระเงินแบบผ่อนชำระเป็นงวดระยะยาวได้อีกด้วยครับ
3.Psychographic แบ่งด้วย Lifestyles ความชื่นชอบ
แน่นอนว่ากลุ่มลูกค้าลากูน่าจะมองหาประสบการณ์ที่ดีที่สุดให้คุ้มค่ากับเงินที่จ่ายไป ต้องการความเป็น luxury ลูกค้าคาดหวังที่จะได้พักผ่อน ใช้ชีวิตที่มีความสงบและมีความเป็นส่วนตัว รวมไปถึงการมีสิ่งอำนวยความสะดวกอย่าง สระว่ายน้ำส่วนตัว ฟิตเนส ก็จะตอบโจทย์ลูกค้าที่มีกำลังจ่ายได้เป็นอย่างดีครับ
4.Behavioral แบ่งด้วย พฤติกรรมการตัดสินใจซื้อ
#มองในแง่มุมของการลงทุน
ถ้าเรามองในมุมนักลงทุน ผมมองว่าจะตัดสินใจผ่านการวิเคราะห์ ผลตอบแทน จากการปล่อยเช่า หรือการประเมิณมูลค่าของทรัพย์สินที่คาดว่าจะเพิ่มขึ้นในอนาคต โดยกลุ่มลูกค้าที่จะปล่อยเช่าจะเป็นคนที่มี lifestyle หรูหรา และต้องการสะดวกสบายซึ่งLaguna Beach Residences Bayside ก็ตอบโจทย์เป้าหมายนี้ได้เป็นอย่างดี
#มองในแง่ของการซื้ออยู่เอง เพราะ ประสบการณ์ที่ได้รับ
ลูกค้าที่มีประสบการณ์ในการพักผ่อนในลากูน่าแล้ว มีแนวโน้มที่จะตัดสินใจซื้ออสังหาริมทรัพย์ในโครงการนี้ เนื่องจากพึงพอใจในการบริการและประสบการณ์ที่ได้รับ บรรยากาศที่ดี และมีสิ่งอำนวยความสะดวกมากมาย บอกเลยว่าลูกค้ากลุ่มนี้จะแนะนำเพื่อน หรือ เขียนรีวิวเพื่อบอกต่อประสบการณ์ดีๆที่ได้รับอีกด้วยครับ
สรุปกลยุทธ์ Banyan Group เปิดตัวโครงการปิดตัวคอนโดหรู เจาะกลุ่มลูกค้า High Wealth
กลยุทธ์ Banyan Group วิคราะห์ผ่านมุมมอง Market Segmentation ที่เจาะกลุ่มลูกค้า High Wealth เราได้เห็นว่า Banyan Group ได้เปิดตัวโครงการหรูอย่าง Laguna Beach Residences Bayside ที่ทั้งมีความเรียบหรู Luxury และ เงียบสงบเหมาะกับการพักผ่อน เนื่องด้วยตลาดอสังหาริมทรัพย์ในภูเก็ตที่กำลังพุ่งสูงขึ้น Banyan Group โครงการนี้จึงพร้อมที่จะรองรับความต้องการที่เพิ่มขึ้นของชาวต่างชาติที่กำลังมองหาที่พักอาศัยนั่นเองครับ
ในบทความนี้เราเรียนรู้การใช้ Market Segmentation จาก STP ในการวิเคราะห์ว่ากลุ่มลูกค้าของเรามีความคิดอย่างไร มี lifestyle และพฤติกรรมการซื้อสินค้าแบบไหน ซึ่งประกอบไปด้วย Geographic Demographic Psychographic Behavioral ยิ่งเราสามารถเขียนออกมาได้ละเอียดมากเท่าไร ก็จะสามารถทำการตลาดให้เข้าถึงกลุ่มลูกค้าเราได้มากเท่านั้นครับ
สำหรับใครที่สนใจอ่านบทความอื่นๆ หรือ ต้องการอัปเดตความรู้การตลาดเพิ่มเติม สามารถติดตามได้ที่ เพจการตลาดวันละตอน และช่องทาง Twitter Instagram YouTube ของการตลาดวันละตอนได้เลยนะครับ แล้วพบกันใหม่ครับ
อ่านเพิ่มเติมได้ที่
