Price Strategy

merketing-4p-with-strategy-make-super-marketing-4-dimention

การตลาด Marketing 4P กับกลยุทธ์สร้างสุดยอดการตลาด 4 มิติ

06/03/2024

ถ้าพูดถึงการตลาด 4P หรือ Marketing Mix ผมว่าเพื่อน ๆ นักการตลาดก็คงจะรู้จักกันดีอยู่แล้วใช่ไหมครับ ซึ่งเรียกได้ว่าเป็นกลยุทธ์คลาสสิกที่ไม่ว่ายังไงก็ลืมไม่ได้เด็ดขาด เพราะทั้ง 4 ปัจจัยนั้น เป็นดั่งพื้นฐานของการตลาดเลยก็ว่าได้ แต่เพื่อน ๆ รู้ไหมครับ ว่าการจะสร้างสุดยอดการตลาดที่ดีพร้อมทั้ง 4 มิติเนี่ย มีกลยุทธ์อะไรที่จะช่วยพาเราไปถึงเป้าหมายนั้นได้บ้าง เดี๋ยววันนี้ผมจะมาเล่าให้ฟังครับ.. การตลาด Marketing 4P คือ? ก่อนเข้าเรื่องขอเกริ่นทวนความจำเพื่อน ๆ กันสักนิด การตลาด 4P หรือ Marketing Mix คือกระบวนการทางการตลาดที่ใช้ในการวิเคราะห์วางแผนและดำเนินกิจกรรมทางการตลาด เพื่อดึงดูดความสนใจและกระตุ้นความต้องการของผู้บริโภค เพื่อให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของบริษัทถูกขายออกสู่ตลาด โดยประกอบด้วย 4 องค์ประกอบสำคัญ คือ Product (ผลิตภัณฑ์) Price (ราคา) Place (สถานที่) และ Promotion (การโฆษณาหรือการส่งเสริมการขาย) การตลาด 4P / Product (ผลิตภัณฑ์) Product ใน Marketing Mix คือสิ่งที่บริษัทขายหรือนำเสนอให้กับลูกค้า เพื่อสร้างกำไรให้กลับมาหมุนเวียนในบริษัทและทำให้บริษัทเติบโต ซึ่งเพื่อน ๆ […]

Pongsakorn Inrin

เพิ่มศักยภาพการปรับราคาสินค้าให้เหมาะสมด้วย Price Elasticity Model บน Python

03/03/2024

Price Elasticity หรือ “ความยืดหยุ่นของราคา” เป็นแนวคิดในเศรษฐศาสตร์ที่วัดว่าปริมาณความต้องการของสินค้า/บริการ (demand) หรือปริมาณสินค้า/บริการที่เสนอขาย (supply) มีการเปลี่ยนแปลงไปอย่างไรบ้าง เมื่อมีการเปลี่ยนแปลงราคาของสินค้าหรือบริการนั้นๆ ซึ่งความยุ่นของราคามีสองประเภทหลักๆ ค่ะ คือ ความยืดหยุ่นของราคาต่อความต้องการ (Price Elasticity of Demand, PED) และความยืดหยุ่นของราคาต่อปริมาณที่เสนอ (Price Elasticity of Supply, PES) ซึ่งสิ่งนี้เป็นสิ่งจำเป็นที่เราจะต้องทำการพิจารณาเพื่อตั้งราคาให้เหมาะสมกับภาวะของตลาดที่เปลี่ยนแปลงไปสำหรับสินค้าแต่ละประเภท,, คำถามก็คือแล้วเราจะทราบได้อย่างไรล่ะว่าแล้วเราจะใช้หลักการอะไร หรือ Tools อะไรมาช่วยในการวิเคราะห์หาค่าที่เหมาะสมที่สุด หรือเรียกอีกอย่างหนึ่งว่าเป็นการทำ Optimization นั่นเองค่ะ🧐💰 ดังนั้นสำหรับบทความนี้นิกพาทุกท่านไปทำความรู้จักกับ Price Elasticity Model เพื่อใช้พิจารณา ความยืดหยุ่นของราคาต่อความต้องการ โดยโมเดลนี้เป็นเครื่องมือทางคณิตศาสตร์ที่ใช้ในการกำหนดระดับที่ความต้องการต่อสินค้าหรือบริการ ว่าสินค้าหรือบริการนั้นตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของราคามากน้อยขนาดไหน (อธิบายเทอม Maths ได้ว่า: เป็นการวัดผลการเปลี่ยนแปลงเปอร์เซ็นต์ของปริมาณสินค้าหรือบริการที่ต้องการ เมื่อเทียบกับการเปลี่ยนแปลงเปอร์เซ็นต์ของราคาที่สอดคล้องกัน) โดยความยืดหยุ่นของราคานี้จะสะท้อนถึงค่าที่เป็นตัวเลขแสดงการตอบสนองของปริมาณที่ต้องการต่อการเปลี่ยนแปลงของราคา ตามสมการนี้ค่ะ =>> เมื่อ Q คือปริมาณความต้องการ (Demand) ของสินค้าหรือบริการ และ […]

Panaya Sudta

Loss Leader Strategy กลยุทธ์การตลาดยอมเสียเพื่อให้ได้ยิ่งกว่าได้

08/11/2022

ถ้าในบางครั้งพฤติกรรมการบริโภคของเรามีการเลือกซื้อในสินค้า ที่ราคาถูกและหน้าตาดูมีความน่าเชื่อถือประมาณหนึ่งมาใช้ แม้ว่าเราจะไม่เคยรู้จักแบรนด์นี้มาก่อน … แถมเผลอ ๆ รู้ตัวอีกทีสินค้าชิ้นนั้นก็กลายมาเป็นสินค้าที่เราใช้เป็นประจำซะอย่างงั้น เบสคิดว่า คุณอาจจะได้เจอกับ Loss Leader Strategy โดยไม่รู้ตัวอยู่ก็ได้ครับ กลยุทธ์นี้ถูกเรียกอีกชื่อหนึ่งว่า “กลยุทธ์การลดราคา” ที่เป็นที่นิยมอย่างแพร่หลาย โดยเฉพาะในกลุ่มสินค้าประเภท FMCG ที่แข่งขันกันอย่างดุเดือดใน Red Ocean เพราะมันสามารถช่วยให้สินค้ามีโอกาสขายได้ง่ายมากขึ้น แถมยังทำให้ลูกค้าได้ทดลองใช้สินค้าของแบรนด์ได้เพิ่มมากขึ้น สิ่งที่น่าสนใจ คือ ทำไมธุรกิจ FMCG หลายธุรกิจถึงเลือกใช้การลดราคา ที่มีให้เราเห็นอยู่แทบจะตลอดเวลา มาใช้ในวิธีการทางการขายและการตลาด ที่จริง ๆ อาจส่งผลกระทบในเชิงลบในระยะยาวกับแบรนด์ได้ จากการหาข้อมูลที่เบสพบ เหตุผลก็เพราะว่า กลยุทธ์การลดราคานี้ไม่ได้มีจุดเด่นแค่เรื่องการลดราคาเพื่อทำให้สินค้าดูน่าสนใจมากขึ้นเท่านั้น แต่ยังสามารถนำไปประยุกต์ใช้กับกลยุทธ์อื่น ๆ และทำให้สามารถตอบโจทย์ทางธุรกิจในบางสถานการณ์ได้อย่างน่าสนใจ ซึ่งเราจะสามารถนำกลยุทธ์นี้มาปรับใช้อย่างไร มีเรื่องอะไรที่เป็นข้อควรรู้ในการใช้งานบ้าง คำอธิบายทั้งหมดรอทุกคนอยู่ในบทความนี้แล้วครับ Loss Leader Strategy เรามาทำความเข้าใจตัวนิยามเพื่อให้สามารถทำความเข้าใจกลยุทธ์นี้ได้อย่างชัดเจนและครอบคลุมมากขึ้นกันก่อนนะครับ Loss Leader Strategy เป็น 1 ในกลยุทธ์ด้านราคา (Price Strategy) ที่ว่าด้วยเรื่องของการกำหนดราคาสินค้าให้ต่ำกว่าคู่แข่งในตลาด […]

Watcharapon Kittipodpong

5 สิ่งที่ SME ควรรู้ก่อนจะตั้งราคาขายปลีกสินค้า

04/07/2020

การตั้งราคาขายปลีกสินค้าเป็นเรื่องที่ SME ต้องพิจารณาและศึกษาให้ดีก่อนจะวางขายในตลาด เพราะราคามีผลต่อการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภค รวมถึงเป็นส่วนหนึ่งที่สื่อถึงกลุ่มเป้าหมาย อย่างไรก็ตามหากราคาขายปลีกที่ตั้ง ไม่คุ้มค่ากับคุณค่าที่ส่งมอบให้ลูกค้า ก็มีส่วนทำให้ลูกค้าตัดสินใจเลือกสินค้าคู่แข่งหรือสินค้าทดแทนที่มองว่าคุ้มค่ามากกว่า ความเข้าใจผิดของ SME หลายครั้งที่เรามักเข้าใจผิดในเรื่องการตั้งราคาปลีกของสินค้า ดังเช่น ขายขนมอบกรอบ ผลิตเองมีต้นทุนสินค้า 20 บาท เลยตั้งราคาปลีกขาย 30 บาท เพราะมองว่ากำไร 10 บาทก็คุ้มสำหรับเราแล้ว แต่สิ่งที่หลายๆคนลืมไปก็คือ เรายังมีต้นทุนอื่นๆนอกจากค่าสินค้า รวมถึงหากเราอยากจะขายผ่านตัวแทนจำหน่าย ผ่านช่องทางร้านค้าทั่วไปหรือห้างค้าปลีกสมัยใหม่ (Modern Trade) กำไร 10 บาทนั้นจะเพียงพอหรือไม่ เพราะฉะนั้นเรื่องโครงสร้างราคา หรือ Price Structure เป็นอะไรที่สำคัญมาก มิ้นท์จึงขอให้ทุกท่านลองวนกลับไปทบทวน Business Model หรือแบบจำลองธุรกิจของตัวเองอีกครั้ง เพราะสิ่งนี้จะสะท้อนและมีส่วนสำคัญอย่างมากในเรื่องการพิจารณาเรื่องโครงสร้างราคาค่ะ 5 สิ่งที่ควรรู้ก่อนตั้งราคาปลีก 5 สิ่งนี้ เป็นสิ่งที่มิ้นท์แนะนำจากประสบการณ์ส่วนตัวในการจัดจำหน่ายสินค้า SME กลุ่มอาหาร ซึ่งน่าจะลองนำไปประยุกต์ใช้กับสินค้าอื่นๆได้เช่นกันค่ะ 1.ต้นทุนที่แท้จริง ต้นทุน…ปัญหาโลกแตก ที่มีผลต่อรายรับและกำไรของ SME ก่อนที่เราจะสรุปเรื่องราคาขายปลีก ให้พิจารณาให้แน่ใจก่อนเสียว่า […]

Panicha Laohamonthonkul

Whisky Foundation ขายเหล้าเก่าด้วยไอเดียใหม่ ปล่อยราคาขายให้ลื่นไหลแบบราคาหุ้น

04/03/2019

เมื่อเว็บไซต์อย่าง Whisky Foundation เอาเหล้ากรุเก่าออกมาขาย หลังจากบ่มไว้นานถึง 24 ปี แถมยังมีแค่ไม่กี่ร้อยขวด แถมยังตั้งราคาขายแบบไม่เหมือนใคร เพราะปล่อยให้ราคาเป็นไปตาม demand & supply ของตลาด เหล้าที่ว่านี้มีชื่อว่า The Maltman ที่เคลมว่าบ่มมานานถึง 24 ปี ที่มีจำกัดแค่ไม่กี่ร้อยขวด ซึ่งถ้าเอาวางขายปกติจะมีราคาถึงขวดละ 550 ดอลลาร์ หรือมากกว่า 17,000 บาทครับ แต่เค้าเลือกที่จะไม่ขายราคานี้ เพราะเค้าจะปล่อยให้ราคานั้นเป็นไปตามกลไกของตลาด ประหนึ่งราคาแบบตลาดหุ้นที่พร้อมขึ้นลงได้ทุกเมื่อ ดังนั้นตอนเปิดตัวครั้งแรกราคาอยู่ที่ 1 ดอลลาร์เท่านั้น แต่หลังจากนั้นไม่นานราคาก็ขยับไปอยู่ราวๆ 300 ดอลลาร์บวกลบนิดหน่อย แต่ช่วงที่พีคที่สุดของปีที่เปิดขายนั้นราคาขยับสูงไปถึงเกือบ 600 ดอลลาร์ เชื่อมั้ยครับว่างานนี้ทำเอาคอเหล้าต้องมานั่งเฝ้าหน้าจอเพื่อให้ได้ราคาที่ดีที่สุด ล่าสุดผมลองเช็คในเว็บของเค้าดูพบว่าราคาพุ่งสูงไปถึง 882 ดอลลาร์ หรือถ้าตีเป็นเงินไทยก็กว่า 27,000 บาทแล้วครับ งานนี้ถ้าดูแค่ผิวเราจะพบว่าเป็นการทำราคาให้เป็นไปตามความต้องการของตลาด เพื่อทำให้กลายเป็นกระแสเกิด PR และทำให้คนที่เป็นคอเหล้า หรือแม้แต่ไม่ใช่คอเหล้าแต่เป็นนักเก็งกำไรต้องหันมาสนใจที่จะจับจองให้ได้ แต่ถ้าดูให้ลึกขึ้นเราจะพบว่า strategy เค้าน่าสนใจ เพราะเค้าเลือกที่จะไม่ลดราคา […]

Nattapon Muangtum