พาส่อง Guerrilla marketing ผ่านแคมเปญ Phone It In ที่ได้ Grand Prix
นักการตลาดท่านใดที่กำลังมองหาไอเดียการทำ การตลาดงบประหยัด งบที่ได้มามีอย่างจำกัด แต่อยากได้ผลลัพธ์อลังการ สร้างเป็นตำนานบทใหม่…บทความนี้อาจเป็นคำตอบให้กับคุณได้ค่ะ เพราะเราจะพามารู้จักกับการทำ Guerrilla marketing หรือ การตลาดกองโจร ผ่านแคมเปญ Phone It In จากบริษัทโทรคมนาคมชื่อดังที่นิวซีแลนด์ โดยจุดเด่นของแคมเปญนี้ก็คือ งบการตลาดที่น้อยนี่แหละค่ะ ถึงแม้แคมเปญนี้จะมีงบการตลาดน้อย แต่รางวัลไม่น้อยนะคะขอบอก เพราะแคมเปญที่จะนำมาแชร์ในบทความนี้ คว้ารางวัล Grand Prix จาก Cannes Lions มาแล้ว! ที่มาที่ไปของแคมเปญ ⏤ อยากโปรโมทตัวเองแต่งบสื่อน้อย Skinny ผู้ให้บริการเครือข่ายโทรศัพท์เจ้าหนึ่งที่นิวซีแลนด์ โดยแบรนด์นี้มีจุดเด่นอยู่ที่ราคาค่าบริการไม่แพง จะบอกว่าถูกแสนถูกก็คงได้ เพราะกลุ่มเป้าหมายหลักที่ต้องการเจาะคือกลุ่มคนที่มีสภาพคล่องทางการเงินต่ำ ทว่าปัญหาที่ตามมาคือ… พอต้องกดราคาบริการให้ต่ำ กำไรก็ต่ำตาม เลยเหลือเงินที่จะใช้ซื้อสื่อน้อยมาก แล้วในความเป็นจริงผู้ให้บริการเครือข่ายโทรศัพท์ไม่ได้มีแค่ Skinny เพียงรายเดียว แต่ยังมีเจ้าอื่น ๆ ในอุตสาหกรรมเดียวกัน ทำให้พื้นที่สื่อถูกแย่งชิงไปเป็นจำนวนมาก ใครทุนหนากว่าก็ชิงพื้นที่สื่อได้มากกว่าตามหลักสัจธรรม ทำให้บริษัทต้องเผชิญกับวิกฤตที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ และจะให้ทิ้งลูกค้ากลุ่มนี้ก็คงไม่ได้เช่นเดียวกัน Skinny จึงร่วมมือกับเอเจนซี Colenso BBDO ในโอ๊คแลนด์เพื่อทำแคมเปญที่ใช้กลยุทธ์ การตลาดกองโจร […]
