The Price Quality Matrix Framework ตั้งราคาตามคุณภาพสินค้า
ยังมีเพื่อนๆ คนไหนที่กำลังติด Loop แข่งตัดราคากันอยู่ไหมครับ แน่นอนว่าหลายคนพอนึกอะไรไม่ออกก็จะเอาราคาถูกเข้าว่าอย่างเดียวเลย ซึ่งการแข่งตัดราคาเนี่ย เป็นอะไรที่น่าปวดหัวสุดๆ วันนี้ผมเลยจะมาแนะนำ The Price Quality Matrix หรือ Nine Price Quality Matrix อีกหนึ่ง Framework ดีๆ ที่จะช่วยให้เพื่อนๆ เห็นภาพรวมการตั้งราคาแต่ละระดับให้เหมาะสมกับสินค้าและกลุ่มเป้าหมายได้ชัดเจนมากขึ้น The Impact of Pricing Strategies on Consumer Decision-Making สำหรับการตั้งราคานั้นนักการตลาดอย่างเราๆ คงเข้าใจกันดีอยู่แล้ว ว่าเป็นหนึ่งในปัจจัยสำคัญที่มีผลต่อการตัดสินใจของผู้บริโภคอย่างมาก และยังเป็นหนึ่งในตัวแปรจาก Marketing Mix 4P ที่เป็นดั่ง Framework พื้นฐานทางการตลาดอีกด้วย ซึ่งในการทำธุรกิจนั้นเราต่างก็รู้กันดีว่า “คนซื้อก็อยากได้ของถูก ส่วนคนขายก็อยากขายของแพง” เป็นเรื่องธรรมดาของธุระกิจอยู่แล้วใช่ไหมครับ ในมุมคนขายก็อยากขายของแพงๆ จะได้มีสัดส่วนกำไรสูงๆ ในส่วนของผู้บริโภคส่วนใหญ่ก็อยากได้ของถูกและคุ้มค่ากับคุณค่าที่ได้รับ และแน่นอนว่าถ้าเป็น ”ของดี ราคาถูก” ด้วยแล้ว มีหรือที่ผู้บริโภคจะอดใจไหว เพราะเป็นสินค้าในอุดมคติของผู้บริโภคเลยทีเดียว ยิ่งสินค้ามีระยะห่างระหว่างคุณภาพที่สูงขึ้นกับราคาที่ต่ำลงมากเท่าไหร่ ผลที่ได้ก็ให้ทุกคนลองนึกภาพ IPhone […]
