Brand

Brand รวมบทความวิเคราะห์เจาะลึกกลยุทธ์แบรนด์ดัง แบรนด์ใหม่ ของประเทศไทยและทั่วโลก ที่นักการตลาดไม่ควรพลาด

ถอดรหัสการตลาด Curation ของ C PROJECT เมื่อ ICC เลือกใช้คนที่มีรสนิยมเป็นตัวคัดแบรนด์ แทนการปล่อยให้ Algorithm ตัดสินแทน

16/08/2026

รู้มั้ยว่ามีการทดลองหนึ่งที่เอาแยมไปตั้งโต๊ะให้ชิมในซูเปอร์มาร์เก็ต โต๊ะแรกวางไว้ 24 รสชาติ อีกโต๊ะวางไว้แค่ 6 รสชาติ ผลคือโต๊ะที่มี 24 รสชาติดึงคนให้แวะเข้ามามากกว่าจริง คือ 60% ของคนที่เดินผ่าน เทียบกับ 40% ของโต๊ะเล็ก แต่พอไปดูยอดซื้อจริง คนที่เจอโต๊ะ 6 รสชาติกลับซื้อแยมกลับบ้านเกือบ 30% ขณะที่คนที่เจอโต๊ะ 24 รสชาติซื้อแค่ 3% เท่านั้น ต่างกันเกือบสิบเท่าจากการลดตัวเลือกลงอย่างเดียว ตัวเลขชุดนี้มาจากงานวิจัย When Choice is Demotivating ของคุณ Sheena Iyengar และคุณ Mark Lepper ที่ตีพิมพ์ใน Journal of Personality and Social Psychology ปี 2000 ซึ่งฟังดูเหมือนเป็นแค่เรื่องของชั้นวางแยมใช่มั้ยครับ แต่จริงๆ แล้วมันคือกฎที่กำลังตัดสินชะตาของแบรนด์แฟชั่นและบิวตี้ไทยหลายพันแบรนด์บนหน้าจอมือถืออยู่ทุกวันนี้ และนั่นคือเหตุผลที่ผมสนใจการเปิดตัว C PROJECT ของ บริษัท […]

Nattapon Muangtum

บริษัทรับสร้างบ้านในตลาดแสนล้าน กับโจทย์ที่ HAUSER เลือกตอบตั้งแต่วันแรก

15/08/2026

เพราะจากตัวเลขที่สมาคมธุรกิจรับสร้างบ้านเพิ่งแถลงออกมา ตลาดสร้างบ้านเองทั่วประเทศครึ่งปีแรกของปี 2569 แตะ 100,000 ล้านบาท แต่ยอดขายรวมของบริษัทสมาชิกทั้ง 85 รายอยู่ที่ 4,800 ล้านบาท งานประจำอย่างหนึ่งของผมคือการนั่งอ่านตัวเลขอุตสาหกรรมแล้วย่อยมาเล่าให้เพื่อนๆ ฟัง และพอเห็นตัวเลขสองชุดนี้วางคู่กัน คำถามแรกที่โผล่ขึ้นมาก็คือ แล้วเงินอีกเก้าหมื่นกว่าล้านมันไปอยู่ที่ไหน บทความนี้ผมเลยอยากชวนคุณมาถอดรหัสโครงสร้างตลาดชุดนี้ แล้วดูว่าทำไมแบรนด์น้องใหม่อย่าง HAUSER ถึงเลือกตั้งโจทย์แบบที่เขาตั้ง Market Reality ภาพจริงของตลาดรับสร้างบ้านที่ตัวเลขเพิ่งเปิดออกมา ตามข่าวประชาสัมพันธ์ที่สมาคมธุรกิจรับสร้างบ้านแถลงเมื่อเดือนสิงหาคม 2569 ตลาดรวมโตประมาณ 4 ถึง 5% จาก 96,000 ล้านบาทขึ้นมาแตะ 100,000 ล้านบาทในครึ่งปีแรก โดยแบ่งเป็นกรุงเทพฯ และปริมณฑล 20% ต่างจังหวัด 80% ขณะที่สมาชิกสมาคมซึ่งมี 85 บริษัททั่วประเทศ ทำยอดรวมกันได้ 4,800 ล้านบาท และคาดว่าทั้งปีจะแตะ 10,000 ล้านบาท อีกตัวเลขที่น่าสนใจไม่แพ้กันคือสัดส่วนยอดเซ็นสัญญา กลุ่มบ้านราคาเกิน 20.01 ล้านบาทขึ้นมาเป็นอันดับหนึ่งที่ 26% จากที่เคยอยู่อันดับสี่ในปี 2568 […]

Nattapon Muangtum

ถอดรหัสการตลาด Sandisk เมื่อการแบ่งกลุ่มลูกค้าด้วยตัวตน ทำงานได้ดีกว่าการแบ่งด้วยสเปก ในหมวดสินค้าที่คนอ่านตัวเลขบนกล่องไม่ออก

15/08/2026

ทุกปีมีสินค้าใหม่สำหรับผู้บริโภคออกสู่ตลาดราว 30,000 รายการ และส่วนใหญ่ล้มเหลวครับ โดยศาสตราจารย์ Clayton Christensen แห่ง Harvard Business School ชี้ว่าสาเหตุสำคัญข้อหนึ่งคือกลไกการแบ่งกลุ่มลูกค้าที่แบรนด์ใช้กันอยู่นั้นไม่ได้ผล เพราะแบรนด์มักแบ่งตลาดด้วยหมวดสินค้าหรือด้วยข้อมูลประชากรอย่างอายุ เพศ การศึกษา รายได้ ทั้งที่คุณ Clayton Christensen บอกไว้ตรงๆ ว่าการที่ใครสักคนอายุ 18 ถึง 35 ปีและจบปริญญาตรี ไม่ได้เป็นสาเหตุที่ทำให้เขาซื้อสินค้า แค่มีความสัมพันธ์กับการตัดสินใจเท่านั้นเอง ทีนี้ลองนึกถึงตัวเองดูครับ เราต่างก็เคยยืนหน้าชั้นวางสินค้าแล้วอ่านตัวเลขบนกล่องไม่ออก เคยเปิดหน้าเว็บเทียบสเปกสามแท็บพร้อมกันแล้วปิดทิ้งทั้งหมด หรือเคยถามคนขายว่ารุ่นไหนดีกว่า แล้วได้คำตอบกลับมาเป็นชุดตัวเลขที่ยิ่งฟังยิ่งงง สุดท้ายก็หยิบรุ่นที่ราคากลางๆ กลับบ้านไปแบบไม่มั่นใจ และหมวดที่อาการนี้หนักที่สุดหมวดหนึ่งคืออุปกรณ์จัดเก็บข้อมูล เพราะทุกกล่องเต็มไปด้วย MB/s, GB, TB, NVMe, PCIe ซึ่งเป็นภาษาที่วิศวกรคุยกันเอง ไม่ใช่ภาษาที่คนซื้อใช้ตัดสินใจ ล่าสุดเมื่อวันที่ 14 สิงหาคม 2569 Sandisk เพิ่งจัดงานเปิดตัวกลุ่มผลิตภัณฑ์อุปกรณ์จัดเก็บข้อมูลสำหรับผู้บริโภครุ่นใหม่ในกรุงเทพฯ ในฐานะคนที่อ่าน Report ต่างประเทศเยอะแล้วเอามาย่อยให้นักการตลาดไทยอ่านเป็นประจำ สิ่งที่ผมว่าน่าถอดรหัสกว่าตัวสินค้า คือวิธีที่แบรนด์เลือกจัดกลุ่มสินค้าทั้งพอร์ตใหม่ทั้งหมด ฟังดูเหมือนเป็นแค่การเปลี่ยนชื่อรุ่นให้จำง่ายขึ้นใช่มั้ยครับ […]

Nattapon Muangtum

ถอดรหัสการตลาด TAG Heuer Formula 1 Solargraph 38 mm รุ่น Zandvoort เมื่อนาฬิการาคาเข้าถึงได้ คือประตูบานแรกที่แบรนด์หรูใช้เก็บลูกค้าใหม่ทั้งรุ่น

14/08/2026

ตลาดนาฬิกาสวิสหดตัวติดต่อกันเป็นปีที่สองแล้วครับ รายงานสถิติการส่งออกปี 2025 ของ Federation of the Swiss Watch Industry ระบุว่ามูลค่าส่งออกทั้งปีอยู่ที่ 25,600 ล้านฟรังก์สวิส ลดลง 1.7% จากปีก่อนหน้า โดยกลุ่มราคาต่ำกว่า 500 ฟรังก์ลดลงแรงกว่ากลุ่มอื่นที่ 4.5% ส่วนกลุ่มราคาเกิน 3,000 ฟรังก์ก็ลดลง 1.9% เหลือแค่กลุ่มกลาง 500 ถึง 3,000 ฟรังก์ที่ทรงตัว งานอย่างหนึ่งที่ผมทำเกือบทุกสัปดาห์คือหยิบรายงานต่างประเทศมาย่อยให้นักการตลาดไทยอ่านง่ายขึ้น และตัวเลขชุดถัดมาคือจุดที่ทำให้ผมต้องหยุดอ่านซ้ำ เพราะตัวเลขครึ่งแรกของปี 2026 จากสถาบันเดียวกัน บอกว่ามูลค่าส่งออกรวมอยู่ที่ 12,800 ล้านฟรังก์สวิส ลดลงแค่ 0.7% แต่เฉพาะหมวดนาฬิกาข้อมือ จำนวนเรือนที่ส่งออกกลับเพิ่มขึ้น 2.3% เป็นกว่า 7 ล้านเรือน และตัวที่ดันจำนวนขึ้นมาคือนาฬิกากลไกราคาส่งออกต่ำกว่า 500 ฟรังก์ที่โตถึง 23.8% แปลเป็นภาษานักการตลาดคือ คนไม่ได้เลิกซื้อนาฬิกาสวิส แต่กำลังเลื่อนตัวเองลงมาซื้อในราคาที่ต่ำลง และในจังหวะแบบนี้เอง TAG Heuer […]

Nattapon Muangtum

ถอดรหัสการตลาด Traveloka SEA Index กับ Data-Driven PR เมื่อแพลตฟอร์มเปลี่ยนข้อมูลการจองให้กลายเป็นข่าวที่สื่อต้องอ้างอิง

12/08/2026

ยอดจองจากนักเดินทางชาวไทยไปชิงเต่า เมืองรองของจีน เพิ่มขึ้น 38 เท่าเมื่อเทียบกับปีก่อน คือหนึ่งในตัวเลขจากรายงาน Traveloka SEA Index ฉบับแรกที่เผยแพร่เมื่อวันที่ 11 สิงหาคม 2569 พร้อมกับข้อมูลว่าโซลครองคะแนนความต้องการเดินทางเต็ม 100 และการค้นหาไทเปเพิ่มขึ้น 39% ในไตรมาสเดียว ฟังดูเหมือนข่าวเทรนด์ท่องเที่ยวที่เราเห็นผ่านตากันเป็นประจำใช่มั้ยครับ แต่สิ่งที่ผมมองว่าน่าถอดรหัสกว่าคำถามว่าคนไทยกำลังจะไปเที่ยวไหน คือคำถามว่าทำไมแพลตฟอร์มจองที่พักถึงลุกขึ้นมาทำตัวเป็นสำนักวิจัยเสียเอง ในฐานะคนที่อ่าน Report ต่างประเทศเยอะแล้วเอามาย่อยให้นักการตลาดไทยอ่านเป็นประจำ ผมสังเกตมานานว่ารายงานที่สื่อหยิบไปเล่นต่อมากที่สุด มักไม่ได้มาจากบริษัทวิจัยที่ขายรายงานเป็นอาชีพหรอกครับ แต่มาจากแบรนด์ที่นั่งทับ Data พฤติกรรมจริงของลูกค้าอยู่ทุกวัน แล้ววันหนึ่งก็ตัดสินใจแปลงข้อมูลก้อนนั้นให้กลายเป็นของสาธารณะ ซึ่งการเปิดตัว SEA Index ครั้งนี้คือตัวอย่างที่ทำแบบเป็นระบบที่สุดครั้งหนึ่งในภูมิภาคเรา บทความนี้ผมเลยอยากชวนเพื่อนๆ นักการตลาดมาถอดรหัสว่ากลไกที่ผมขอเรียกว่า Data-Driven PR หรือการประชาสัมพันธ์ที่ใช้ข้อมูลของตัวเองเป็นตัวข่าวทำงานอย่างไร ทำไมแบรนด์ที่แจกข้อมูลฟรีถึงได้ตำแหน่งที่เงินโฆษณาซื้อไม่ได้ และเราจะถอดหลักการนี้ไปใช้กับ Data ที่แบรนด์ตัวเองมีอยู่ในมือได้อย่างไรบ้าง Index Marketing เมื่อ Data ที่มีอยู่แล้วถูกแปลงร่างเป็นสินทรัพย์ประชาสัมพันธ์ Traveloka SEA Index คือรายงานเทรนด์ท่องเที่ยวรายไตรมาส ที่วิเคราะห์จากข้อมูลการค้นหา ผลสำรวจ และการจองบนแพลตฟอร์มของ […]

Nattapon Muangtum

ธุรกิจคุณโตขึ้นทุกปี แต่ใบอนุญาตฟอนต์ที่ซื้อไว้ตอนเริ่ม โตตามไปด้วยหรือเปล่า?

12/08/2026

หลายองค์กรให้ความสำคัญกับเรื่องลิขสิทธิ์ภาพ เพลง หรือวิดีโอมากขึ้นเรื่อย ๆ แต่มีอีกหนึ่งเรื่องที่มักถูกมองข้ามอยู่เสมอ นั่นคือ “ลิขสิทธิ์ฟอนต์” หลายคนคิดว่าฟอนต์เป็นทรัพย์สินดิจิทัลที่ซื้อครั้งเดียวแล้วจบ ใช้งานได้ตลอดไป แต่ความจริงแล้ว ความเสี่ยงของฟอนต์มักไม่ได้เกิดจากการละเมิดลิขสิทธิ์ตั้งแต่วันแรก กลับกัน หลายองค์กรเริ่มต้นใช้งานอย่างถูกต้องทุกอย่าง แต่เมื่อธุรกิจเติบโตขึ้น เงื่อนไขการใช้งานเดิมอาจไม่สอดคล้องกับการใช้งานในปัจจุบันโดยไม่รู้ตัว พูดง่าย ๆ คือ สิ่งที่เคยถูกต้องในวันแรก อาจกลายเป็นความเสี่ยงในวันที่บริษัทเติบโตขึ้นก็ได้ Font License อาจมีข้อจำกัดมากกว่าที่คิด โดยทั่วไปแล้ว Font License จะระบุขอบเขตการใช้งานไว้อย่างชัดเจน และไม่ได้เปิดให้ใช้งานได้แบบไม่จำกัดในทุกกรณี โดยเงื่อนไขที่มักพบได้บ่อยมีอยู่ 3 เรื่องหลัก 1.จำนวนผู้ใช้งานหรืออุปกรณ์ภายในองค์กร หลายองค์กรซื้อ License ตอนที่ทีมยังเล็ก มีผู้ใช้งานเพียงไม่กี่คน แต่เมื่อธุรกิจขยายตัว มีพนักงานหรือดีไซเนอร์เพิ่มขึ้น การติดตั้งฟอนต์ในจำนวนเครื่องที่มากกว่าเงื่อนไขเดิม อาจทำให้เกิดปัญหาเรื่อง Compliance ได้ทันที 2.รูปแบบการใช้งานที่เปลี่ยนไป ฟอนต์ที่ซื้อมาเพื่อใช้งานบนสื่อสิ่งพิมพ์ หรือเว็บไซต์ อาจไม่ได้ครอบคลุมการนำไปฝังในแอปพลิเคชัน การใช้งานในวิดีโอ หรือช่องทางดิจิทัลอื่น ๆ ที่เกิดขึ้นภายหลัง 3.การขยายตลาดไปต่างประเทศ บาง License อาจกำหนดขอบเขตการใช้งานตามพื้นที่หรือประเทศที่ได้รับอนุญาต หากแบรนด์เริ่มขยายธุรกิจไปต่างประเทศ […]

Sundew

ถอดรหัสการตลาด อเมริกาโน่ลูกตาล ของเซเว่นฯ กับ Category Reframing ที่เปลี่ยนภาพจำลูกตาลเมืองเพชร จากขนมหวานสู่แก้วกาแฟ 65 บาท

11/08/2026

ถ้าเพื่อนๆ ขับรถลงใต้ผ่านเพชรบุรี จะเห็นของฝากริมทางที่แทบไม่เคยเปลี่ยนหน้าเลยตลอดหลายสิบปี ขนมหม้อแกง น้ำตาลปึก ตาลลอยแก้ว ขนมตาล ทั้งหมดนี้อยู่ในหมวดเดียวกันหมดคือ ของหวาน ผมอยู่แถวพระราม 2 ซึ่งเป็นต้นทางของถนนสายนั้นพอดี เลยคุ้นเคยกับภาพจำชุดนี้ดีเป็นพิเศษ แล้ววันนี้ บริษัท ซีพี ออลล์ จำกัด (มหาชน) ผู้บริหารร้านเซเว่น อีเลฟเว่น และ All Café ก็หยิบลูกตาลออกจากหมวดของหวาน แล้วเอาไปวางไว้ในแก้วกาแฟ ในชื่อเมนู อเมริกาโน่ลูกตาล (Iced Toddy Palm Americano) ราคา 65 บาท ฟังดูเหมือนเป็นแค่การออกเมนูใหม่ตามกระแสกาแฟผสมน้ำผลไม้ใช่มั้ยครับ แต่จริงๆ แล้วสิ่งที่เกิดขึ้นคือการย้ายหมวดหมู่ของวัตถุดิบในหัวผู้บริโภค ซึ่งเป็นโจทย์หนึ่งที่แบรนด์สินค้าเกษตรไทยพยายามทำมานานแล้วแต่ทำสำเร็จได้ยาก บทความนี้ผมเลยอยากชวนเพื่อนๆ นักการตลาดมาถอดรหัสว่ากลไกการย้ายหมวดวัตถุดิบทำงานยังไง ทำไมแก้วกาแฟถึงกลายเป็นประตูที่เปิดง่ายกว่าทางอื่น และเราจะถอดหลักการนี้ไปใช้กับวัตถุดิบท้องถิ่นตัวอื่นได้อย่างไรบ้าง Category Reframing การย้ายหมวดวัตถุดิบ ที่ยากกว่าการออกสินค้าใหม่ Category Reframing หรือการย้ายหมวดในหัวผู้บริโภค คือการพาวัตถุดิบเดิมไปอยู่ในบริบทการบริโภคใหม่ โดยไม่ต้องเปลี่ยนตัววัตถุดิบเลย สิ่งที่เปลี่ยนคือช่องที่ผู้บริโภคใช้เก็บของสิ่งนั้นไว้ในหัว จากเดิมที่ลูกตาลถูกเก็บไว้ในช่อง ของหวานหลังมื้ออาหาร […]

Nattapon Muangtum

ถอดรหัสกลยุทธ์ของแถม OPPO Reno16 5G เมื่อของสมนาคุณ 14,199 บาท แพงกว่าครึ่งราคาเครื่อง

11/08/2026

หนึ่งในคำถามที่ผมเจอบ่อยเวลาไปบรรยายให้ผู้บริหารและนักการตลาดฟังคือ ถ้ายอดขายไม่เข้าเป้า ลดราคาเลยดีไหมครับ คำถามนี้ฟังดูตรงไปตรงมาจนน่าจะตอบได้ในสามวินาที แต่พอลงมือทำจริงกลับกลายเป็นจุดที่แบรนด์เจ็บตัวกันเยอะมาก เพราะราคาที่ลดไปแล้วมันดึงกลับยากกว่าที่คิดหลายเท่า เพราะจากข่าวเรื่องการวางจำหน่าย OPPO Reno16 5G รุ่นความจุใหม่ RAM 12GB พร้อมพื้นที่จัดเก็บข้อมูล 512GB ในราคา 26,999 บาท มีตัวเลขหนึ่งที่ทำให้ผมต้องหยุดอ่านซ้ำ นั่นคือของสมนาคุณที่ให้ไปพร้อมเครื่อง มีมูลค่ารวม 14,199 บาท หรือคิดเป็น 52.6% ของราคาเครื่องพอดี พูดง่ายๆ คือของแถมมีมูลค่ามากกว่าครึ่งหนึ่งของสิ่งที่ลูกค้าจ่าย ฟังดูเหมือนเป็นแค่โปรโมชั่นแจกของตามฤดูกาลใช่มั้ยครับ แต่จริงๆ แล้วนี่คือการตัดสินใจเชิงโครงสร้างราคาที่คิดมาแล้วอย่างละเอียด และเป็นคำตอบของคำถามที่ผมเจอบ่อยข้างต้นได้อย่างคมมาก บทความนี้ผมเลยอยากชวนเพื่อนๆ นักการตลาดมาถอดรหัสว่าทำไมแบรนด์ถึงเลือกแถมของมูลค่าครึ่งเครื่อง แทนที่จะลดราคาไปเลยครึ่งเครื่อง มีงานวิจัยอะไรรองรับบ้าง และเราจะเอาหลักคิดชุดนี้ไปใช้กับแบรนด์ตัวเองได้อย่างไร Price Ladder Protection ทำไมการแถมถึงปลอดภัยกว่าการลดราคาเท่ากัน คำตอบสั้นที่สุดคือ การลดราคาทำลายบันไดราคาทั้งซีรีส์ ส่วนการแถมไม่ทำ เพราะถ้า OPPO เลือกลดราคาเครื่องลง 14,199 บาทแทนการแถม ราคาป้ายของ OPPO Reno16 5G ความจุ 12GB+512GB […]

Nattapon Muangtum

ถอดรหัสการตลาด MR. D.I.Y. อ่านพฤติกรรม Trading Down ของคนไทยจากงบ Q2 ปี 2569 ที่คนเดินเข้าร้านถี่ขึ้น แต่ตะกร้ากลับเล็กลง

09/08/2026

เพราะจากดัชนีความเชื่อมั่นผู้บริโภคเดือนพฤษภาคม 2569 ที่ศูนย์พยากรณ์เศรษฐกิจและธุรกิจ มหาวิทยาลัยหอการค้าไทยรายงานว่าลงมาอยู่ที่ 49.5 ต่ำสุดในรอบ 42 เดือนนับตั้งแต่ปลายปี 2565 ทำให้ผมต้องหยุดคิด เพราะในเดือนสิงหาคมปีเดียวกันนี้เอง กลับมีร้านค้าปลีกเจ้าหนึ่งประกาศงบไตรมาส 2 ที่รายได้โต 17.8% กำไรสุทธิโต 19.4% แถมเปิดสาขาใหม่ 59 สาขาภายในไตรมาสเดียว เฉลี่ยแล้วเกือบวันเว้นวันเลยนะครับ แบรนด์นั้นคือ MR. D.I.Y. ร้านขายของใช้ในบ้านราคาหลักสิบหลักร้อยที่เพื่อนๆ น่าจะเคยเดินผ่านในห้างใกล้บ้านกันมาแล้วทุกคน ฟังดูเหมือนเป็นแค่ข่าวงบสวยของบริษัทจดทะเบียนอีกหนึ่งฉบับใช่ไหมครับ แต่จริงๆ แล้วในตัวเลขชุดนี้มี Insight พฤติกรรมผู้บริโภคไทยซ่อนอยู่ชิ้นหนึ่งที่ผมคิดว่าน่าสนใจกว่าตัวเลขกำไรเสียอีก นั่นคือหลักฐานของพฤติกรรม Trading Down หรือการที่ผู้บริโภคยอมลดเกรดการใช้จ่ายลงเพื่อรักษาเงินในกระเป๋า ซึ่งงานประจำอย่างหนึ่งของผมคือการนั่งอ่านทั้ง Report ผู้บริโภคจากต่างประเทศและตัวเลขของแบรนด์ไทยมาย่อยให้เพื่อนๆ ฟัง และรอบนี้ตัวเลขสองชุดนี้มาบรรจบกันพอดี บทความนี้ผมเลยอยากชวนคุณมาถอดรหัสว่างบของ MR. D.I.Y. บอกอะไรเราเกี่ยวกับคนไทยในปี 2569 และนักการตลาดอย่างเราจะเอาบทเรียนนี้ไปใช้ต่อได้อย่างไรครับ The Paradox เมื่อร้านของถูกโตแรงสวนความเชื่อมั่นผู้บริโภคที่ต่ำสุดในรอบ 42 เดือน คำตอบสั้นๆ ของความย้อนแย้งนี้คือ ยิ่งผู้บริโภคระมัดระวังการใช้จ่ายมากเท่าไหร่ ร้านค้าปลีกที่ยืนอยู่บนจุดขายความคุ้มค่าก็ยิ่งได้ประโยชน์มากเท่านั้น […]

Nattapon Muangtum

ถอดเคส Brand Portfolio Strategy ของ L’Oréal Groupe เมื่อความเก่งที่แท้จริงไม่ใช่การสร้างแบรนด์ แต่คือการคว้าแบรนด์มาไว้ในมือ

08/08/2026

จากรายงานผลประกอบการครึ่งปีแรก 2026 ของ L’Oréal Groupe ที่เพิ่งประกาศออกมา ผมเห็นตัวเลขที่น่าสนใจกว่าแค่ยอดขายครับ นั่นคือยอดขาย 23,770 ล้านยูโร หรือประมาณ 894,000 ล้านบาท (อ้างอิงอัตราแลกเปลี่ยนราว 37.6 บาทต่อยูโร ณ ต้นเดือนสิงหาคม 2026) เติบโต 6.5% แบบครบทุกแผนกและทุกภูมิภาคทั่วโลก ในปีที่ใครต่อใครบอกว่าผู้บริโภครัดเข็มขัด และที่ซ่อนอยู่ในรายงานฉบับเดียวกันคือความเคลื่อนไหวระดับเขย่าอุตสาหกรรม ทั้งสัญญาลิขสิทธิ์แบรนด์ Gucci ยาวนานถึง 50 ปี การปิดดีลซื้อกิจการครั้งใหญ่ที่สุดในประวัติศาสตร์ 116 ปีของบริษัท และการเปิดตัวแบรนด์ใหม่ในไทยถึง 4 แบรนด์ภายในปีเดียว คำถามที่ผมเจอบ่อยเวลาไปบรรยายให้ผู้บริหารฟังคือ ธุรกิจเราควรสร้างแบรนด์ใหม่เอง หรือควรไปซื้อแบรนด์ที่มีคนทำไว้แล้วดี ซึ่งเคสของ L’Oréal ในรอบนี้ตอบคำถามนั้นได้ชัดเจนที่สุดเคสหนึ่งเลยครับ เพราะเบอร์หนึ่งของโลกความงามไม่ได้เลือกทางใดทางหนึ่ง แต่ใช้ทั้งการซื้อขาด การเช่าสิทธิ์ระยะยาว และการซื้อหุ้นใหญ่แบบเก็บผู้ก่อตั้งไว้ พร้อมกันในเวลาเดียว บทความนี้ผมเลยอยากชวนเพื่อนๆ นักการตลาดมาถอดรหัสว่า Brand Portfolio Strategy หรือกลยุทธ์การบริหารพอร์ตแบรนด์แบบ L’Oréal ทำงานอย่างไร และนักการตลาดอย่างเราจะหยิบวิธีคิดนี้ไปใช้กับธุรกิจตัวเองได้ตรงไหนบ้าง […]

Nattapon Muangtum

1 2 … 129