Brand รวบรวมเรื่องราวเกี่ยวกับแบรนด์ต่างๆ จากทั่วโลก วิเคราะห์เจาะลึกทั้งแบรนด์ไทย แบรนด์เทศ ที่นักการตลาดจำเป็นต้องรู้
พื้นที่สำหรับแบรนด์ สินค้า หรือบริการ ที่อยากเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เป็นนักการตลาด ผู้บริหาร และเจ้าของธุรกิจ กว่าแสนคนต่อเดือน สนใจติดต่อ [email protected]
Vispring กลยุทธ์แบรนด์ 125 ปี ที่ไม่ยอมวิ่งตามกำไรระยะสั้น ถอดบทเรียน Brand Longevity จากเตียงหรูสัญชาติอังกฤษ
FacebookFacebookXXLINELineในฐานะที่ปรึกษาที่ชอบสังเกตแบรนด์รอบตัว ผมเจอประโยคหนึ่งจากแบรนด์อังกฤษที่ทำเอาต้องหยุดคิดอยู่พักใหญ่ครับ แบรนด์นี้บอกว่าทุกขั้นตอนในการผลิตของพวกเขาวันนี้ แทบไม่ต่างจากวันแรกในปี 1901 เลย นั่นแปลว่าผ่านมา 125 ปี ผ่านสงครามโลกสองครั้ง ผ่านยุคที่โรงงานทั้งโลกแห่กันไปใช้เครื่องจักรและระบบอัตโนมัติ แต่พวกเขายังยืนยันที่จะทำที่นอนด้วยมือทีละหลังเหมือนเดิม แบรนด์นั้นคือ Vispring ผู้ผลิตเตียงและที่นอนหรู Luxury Bed สัญชาติอังกฤษ ที่นอนของพวกเขาเคยอยู่บนเรือเดินสมุทรในตำนาน อยู่ในห้องนอนของราชวงศ์อังกฤษ และวันนี้อยู่ในสวีทของโรงแรมหรูระดับโลก ฟังเผินๆ การไม่ยอมเปลี่ยนวิธีทำงานตลอด 125 ปี อาจดูเหมือนความดื้อของช่างรุ่นเก่าที่ปรับตัวไม่ทันโลก แต่พอมองให้ลึก ผมกลับเห็นว่านี่คือหนึ่งในกลยุทธ์แบรนด์ที่คมที่สุดเท่าที่เคยเจอ เพราะในโลกที่ทุกแบรนด์แข่งกันเร็วและถูก การเลือกช้าและแพงอย่างมีเหตุผล กลายเป็นสิ่งที่คู่แข่งลอกเลียนไม่ได้เลย บทความนี้ผมเลยอยากชวนเพื่อนๆ นักการตลาดมาถอดรหัสว่า Vispring ใช้ความสม่ำเสมอสร้างแบรนด์ให้อยู่มาได้ 125 ปีอย่างไร และเราจะเรียนรู้อะไรจากเรื่องนี้ไปใช้กับแบรนด์ของเราได้บ้างครับ The Accidental Origin จุดเริ่มต้นของ Vispring จากความพยายามของสามีที่อยากให้ภรรยานอนสบายขึ้น ก่อนจะไปถึงเรื่องความสม่ำเสมอ ผมอยากพาย้อนกลับไปที่จุดเริ่มต้น เพราะมันบอกอะไรเกี่ยวกับ DNA ของแบรนด์นี้ได้เยอะครับ ตามหน้าประวัติทางการของ Vispring เรื่องราวเริ่มในปี 1899 เมื่อคุณ James […]
การตลาด Royal Botania แบรนด์เฟอร์นิเจอร์ Outdoor Luxury จากเบลเยียม ที่ซ่อนหัวใจ Made in Thailand เอาไว้
FacebookFacebookXXLINELineในฐานะที่ปรึกษาที่ชอบสังเกตแบรนด์รอบตัว ผมพบว่าเวลาเราเห็นเฟอร์นิเจอร์ราคาหลักแสนสักชิ้นวางอยู่ในโชว์รูมหรู สมองเรามักเผลอเติมเรื่องราวให้ทันทีว่า ของแบบนี้ต้องมาจากอิตาลี ฝรั่งเศส ไม่ก็สักที่ในยุโรปแน่ๆ เพราะคำว่า Luxury กับคำว่ายุโรป ถูกมัดรวมกันมานานจนเรารู้สึกว่าเป็นเรื่องเดียวกัน วันนี้ผมเลยอยากชวนเพื่อนๆ นักการตลาดมารู้จักแบรนด์หนึ่งที่ชื่อว่า Royal Botania แบรนด์เฟอร์นิเจอร์และโคมไฟกลางแจ้ง Outdoor Luxury สัญชาติเบลเยียม ที่เฟอร์นิเจอร์ชิ้นหนึ่งมีราคาระดับหลักหมื่นถึงหลักแสนบาท และไปตั้งอยู่ในสวน ริมสระ ระเบียงบ้านหรู โรงแรม รวมถึงเรือยอชต์ทั่วโลก ฟังดูเหมือนเป็นแค่แบรนด์ยุโรปหรูอีกแบรนด์หนึ่งใช่มั้ยครับ แต่จริงๆ แล้วหัวใจการผลิตของแบรนด์นี้ไม่ได้อยู่ที่เบลเยียม แต่อยู่ที่เมืองไทยนี่เอง และนั่นคือเรื่องที่ผมอยากชวนมาถอดรหัสกันว่า ทำไมแบรนด์ Luxury ระดับโลกถึงเลือกมาผลิตในไทยแบบเงียบๆ และนักการตลาดกับผู้ผลิตไทยอย่างเราจะเรียนรู้อะไรจากเรื่องนี้ไปใช้ต่อได้บ้าง The Teak Gamble จุดเริ่มต้นจากวิศวกรสองคนที่มองเห็นช่องว่างในตลาดเฟอร์นิเจอร์นอกบ้าน เรื่องราวของ Royal Botania เริ่มต้นในปี 1992 จากวิศวกรสองคนคือ คุณ Kris Van Puyvelde และ คุณ Frank Boschman ที่เคยเรียนวิศวกรรมด้วยกันที่เมือง Antwerp ประเทศเบลเยียม ทั้งคู่กลับมาเจอกันอีกครั้งตอนที่ต่างคนต่างอยากมีธุรกิจของตัวเอง […]
Technogym กลยุทธ์แบรนด์ Design as Desire เมื่อเครื่องออกกำลังกายกลายเป็นงานศิลปะที่คนอยากได้
FacebookFacebookXXLINELineเวลาผมเดินดูของในโชว์รูมเฟอร์นิเจอร์หรูสักที่ มีอยู่จุดหนึ่งที่มักทำให้หยุดมอง เพราะมันคือเครื่องออกกำลังกายที่วางปนอยู่กับโซฟาอิตาลี โคมไฟดีไซน์ และพรมทอมือ ราวกับเป็นประติมากรรมชิ้นหนึ่ง ไม่ใช่อุปกรณ์ในฟิตเนสที่เราคุ้นเคย แบรนด์นั้นคือ Technogym ผู้ผลิตอุปกรณ์ฟิตเนสสัญชาติอิตาลีที่วันนี้ในไทยจัดจำหน่ายผ่าน Euro Creations วางขายเคียงข้างแบรนด์ตกแต่งภายในระดับ Luxury ฟังดูเหมือนแค่เครื่องออกกำลังกายราคาแพงใช่มั้ยครับ แต่จริงๆ แล้วเบื้องหลังคือกลยุทธ์แบรนด์ที่ตั้งใจใช้ Design เป็นอาวุธ เปลี่ยนสินค้าที่คนทั่วไปมองว่าเป็นแค่ Commodity ให้กลายเป็นของที่คนอยากได้มาไว้ในบ้าน บทความนี้ผมเลยอยากชวนเพื่อนๆ นักการตลาดมาถอดรหัสว่า ทำไมเครื่องออกกำลังกายแบรนด์หนึ่งถึงตั้งราคาระดับพรีเมียมได้โดยไม่ต้องแข่งที่ฟังก์ชัน และเราจะเรียนรู้อะไรจากวิธีที่ Technogym ใช้ดีไซน์สร้างมูลค่าไปใช้กับแบรนด์ของเราได้บ้าง Design DNA จุดเริ่มต้นจากคนที่อยากเป็นแฟชั่นดีไซเนอร์แต่ไปสร้างเครื่องออกกำลังกาย ก่อนจะเข้าใจว่าทำไมสินค้าของ Technogym ถึงหน้าตาไม่เหมือนใคร เราต้องย้อนกลับไปที่ตัวผู้ก่อตั้งก่อนครับ คุณ Nerio Alessandri เกิดปี 1961 เติบโตมาในครอบครัวชาวนาแถบเมือง Cesena ประเทศอิตาลี และร่ำเรียนมาทางสาย Industrial Design ในปี 1983 ตอนอายุแค่ 22 ปี เขาลงมือสร้างเครื่องออกกำลังกายชิ้นแรกในโรงรถที่บ้าน ร่วมกับพี่น้องชื่อคุณ Pierluigi แล้วตั้งชื่อบริษัทของตัวเองว่า […]
DEDON Marketing กลยุทธ์เป็นเจ้าของวัตถุดิบ ที่ทำให้คู่แข่งลอกดีไซน์ได้ แต่ลอกของจริงไม่ได้
FacebookFacebookXXLINELineเวลาเดินดูเฟอร์นิเจอร์กลางแจ้งตามร้านหรือตามล็อบบี้โรงแรม เพื่อนๆ นักการตลาดน่าจะเคยรู้สึกเหมือนผมว่าหลายชิ้นหน้าตาคล้ายกันไปหมด เก้าอี้พลาสติกสาน โซฟาหวายเทียม มองผ่านๆ ก็แทบแยกไม่ออกว่าอันไหนแบรนด์อะไร ต่างกันตรงไหน แต่มีแบรนด์หนึ่งที่ขายเก้าอี้กลางแจ้งตัวละหลักแสนได้ ทั้งที่หน้าตาภายนอกก็ดูสานๆ เหมือนกัน แบรนด์นั้นคือ DEDON จากเยอรมนีครับ และคำถามที่น่าสนใจสำหรับนักการตลาดอย่างเราคือ ในเมื่อดีไซน์เก้าอี้สานมันลอกกันได้ไม่ยาก ทำไม DEDON ถึงยังยืนราคาแพงและครองตลาด Luxury Outdoor Furniture เฟอร์นิเจอร์กลางแจ้งระดับหรูได้มากว่าสามสิบปี โดยที่คู่แข่งลอกตามไม่ทัน คำตอบไม่ได้อยู่ที่ดีไซน์ที่เรามองเห็น แต่อยู่ที่สิ่งที่มองไม่เห็นอย่างวัตถุดิบและกระบวนการผลิตที่แบรนด์เลือกเป็นเจ้าของเองทั้งหมด บทความนี้ผมเลยอยากชวนเพื่อนๆ นักการตลาดมาถอดรหัสกลยุทธ์ของ DEDON ว่าการเป็นเจ้าของวัตถุดิบตั้งแต่ต้นน้ำ สร้างกำแพงที่คู่แข่งลอกเลียนได้ยากอย่างไร และเราจะเรียนรู้อะไรไปใช้ต่อได้บ้างครับ The Original จุดเริ่มต้นของ DEDON จากเตียงคนไข้สู่แบรนด์เฟอร์นิเจอร์ระดับโลก ก่อนจะไปเรื่องกลยุทธ์ ต้องเล่าที่มาของแบรนด์ให้ฟังก่อน เพราะจุดเริ่มต้นของ DEDON มันไม่เหมือนแบรนด์เฟอร์นิเจอร์หรูทั่วไปเลย ตามเว็บไซต์ทางการของ DEDON แบรนด์ก่อตั้งขึ้นในปี 1990 โดยคุณ Bobby Dekeyser อดีตนักฟุตบอลอาชีพตำแหน่งผู้รักษาประตูที่ค้าแข้งในลีกเยอรมัน จุดพลิกชีวิตของเขาคืออาการบาดเจ็บรุนแรงที่ใบหน้าจนต้องเลิกเล่นอาชีพ และระหว่างที่นอนพักฟื้นอยู่บนเตียงในโรงพยาบาลนี่แหละ ที่เขาตัดสินใจเริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง โดยยอมรับเองว่าตอนนั้นไม่มีแผนธุรกิจอะไรเป็นชิ้นเป็นอันเลย แรงจูงใจมีแค่อยากทำงานสนุกๆ […]
Preciosa Reinvention Strategy ถอดบทเรียนแบรนด์คริสตัล 300 ปี จากโคมระย้าในวังหลุยส์ สู่ตึกระฟ้าดูไบ
FacebookFacebookXXLINELineเวลาผมไปบรรยายหรือได้นั่งคุยกับแบรนด์ที่อยู่มานาน คำถามที่เจอบ่อยที่สุดคำถามหนึ่งคือ แบรนด์เราอยู่มาหลายสิบปีแล้ว จะเล่าเรื่องความเก่าแก่ยังไงให้คนรุ่นใหม่สนใจ ไม่ใช่มองว่าเราเป็นของโบราณที่ตกยุคไปแล้ว คำถามนี้ฟังดูเหมือนเป็นโจทย์การสื่อสารธรรมดา แต่จริงๆ แล้วมันคือหนึ่งในโจทย์ที่ยากที่สุดของการทำแบรนด์เลยครับ แล้วผมก็นึกถึงแบรนด์หนึ่งที่ตอบโจทย์นี้ได้ดีจนน่าเอามาถอดบทเรียน แบรนด์นั้นคือ Preciosa แบรนด์คริสตัลโบฮีเมียนจากสาธารณรัฐเช็ก ลองนึกภาพตามนะครับ โคมระย้าคริสตัลที่เคยประดับวังของพระเจ้าหลุยส์ที่ 15 ที่ Versailles เมื่อเกือบสามร้อยปีก่อน กับงาน Installation แสงร่วมสมัยที่ส่องสว่างอยู่ในตึกระฟ้าหรูของดูไบในวันนี้ กลับมาจากรากเดียวกัน ฟังดูเหมือนเป็นแค่แบรนด์เก่าที่บังเอิญรอดมาถึงปัจจุบันใช่ไหมครับ แต่จริงๆ แล้วเบื้องหลังคือกลยุทธ์การทำแบรนด์เก่าให้ไม่แก่ ที่นักการตลาดเอาไปปรับใช้ได้จริง บทความนี้ผมเลยอยากชวนนักการตลาดมาถอดรหัสว่า Preciosa เปลี่ยนมรดกอายุ 300 ปีให้กลายเป็นสินทรัพย์ที่ยังทำเงินในวันนี้ได้อย่างไร และเราจะเรียนรู้อะไรไปใช้กับแบรนด์ตัวเองได้บ้าง Bohemian Heritage จุดเริ่มต้นของคริสตัลที่เคยประดับวังยุโรป ก่อนจะไปดูว่า Preciosa รีอินเวนต์ตัวเองยังไง เราต้องเข้าใจก่อนว่ามรดกที่พวกเขาถืออยู่ในมือมันหนักแค่ไหน ย้อนกลับไปปี 1724 มีการตั้งโรงงานผลิตโคมระย้าคริสตัลเพื่อการส่งออกขึ้นที่หมู่บ้าน Prácheň ใกล้เมือง Kamenický Šenov ทางตอนเหนือของโบฮีเมีย พื้นที่แถบนี้คือดินแดนที่วันนี้เรารู้จักกันในชื่อ Crystal Valley หรือหุบเขาคริสตัล ตามข้อมูลจาก VisitCzechia โรงงานแห่งนี้ถือเป็นหนึ่งในโรงงานแก้วที่เก่าแก่ที่สุดในยุโรปกลางที่ยังทำงานด้วยมือมาจนถึงทุกวันนี้ ความงามของโคมระย้าโบฮีเมียนแพร่ไปไกลจนกลายเป็นของประดับราชสำนักทั่วยุโรป […]
ถอดรหัสการตลาด Armani/Dada เมื่อครัวหนึ่งชุดในตึกที่สูงที่สุดในโลก ขายทั้งแบรนด์แทนโฆษณาได้
FacebookFacebookXXLINELineคำถามหนึ่งที่ผมเจอบ่อยเวลาไปบรรยายเรื่องการสร้างแบรนด์คือ ถ้างบโฆษณามีจำกัด ควรเอาไปกระจายให้คนเห็นเยอะๆ หรือทุ่มไปที่จุดเดียวให้สุด คนส่วนใหญ่มักเลือกข้อแรกโดยอัตโนมัติ เพราะรู้สึกว่ายิ่งคนเห็นเยอะยิ่งคุ้ม แต่มีแบรนด์หรูสัญชาติอิตาลีแบรนด์หนึ่งที่เลือกทางตรงข้ามอย่างสิ้นเชิง แทนที่จะยิงโฆษณาบอกโลกว่าครัวของตัวเองดีแค่ไหน พวกเขาเลือกเอาครัวไปติดตั้งไว้ในตึกที่สูงที่สุดในโลกอย่าง Burj Khalifa แล้วปล่อยให้ที่อยู่ของครัวชุดนั้นเป็นคนเล่าเรื่องแทน แบรนด์นั้นคือ Armani/Dada ครัวหรูที่เกิดจากการจับมือกันระหว่างห้องเสื้อระดับตำนานอย่าง Giorgio Armani กับผู้ผลิตครัวสัญชาติอิตาลีอย่าง Dada ในเครือ Molteni Group ฟังเผินๆ อาจดูเหมือนแค่ดีลแตกไลน์สินค้าของแบรนด์แฟชั่นทั่วไป แต่จริงๆ แล้ววิธีที่พวกเขาเปิดตัวสินค้าใหม่คือบทเรียนเรื่อง Flagship Project Marketing ที่นักการตลาดและเจ้าของธุรกิจไทยเอาไปปรับใช้ได้ทันที บทความนี้ผมเลยอยากชวนมาถอดรหัสว่าทำไมโปรเจกต์เดียวถึงขายได้ทั้งแบรนด์ และเราจะเรียนรู้อะไรไปใช้ต่อได้บ้างครับ The Missing Piece ทำไมห้องเสื้อระดับโลกถึงต้องมาทำครัว ก่อนจะไปเรื่องครัวในตึกระฟ้า ต้องเข้าใจภาพใหญ่ของแบรนด์ Armani ก่อนครับ คุณ Giorgio Armani ไม่เคยมองว่าตัวเองขายแค่เสื้อผ้า แต่มองว่ากำลังขายวิถีชีวิตทั้งชีวิตของลูกค้า นั่นทำให้อาณาจักร Armani ค่อยๆ ขยายออกไปครอบคลุมทุกช่วงเวลาในหนึ่งวันของลูกค้า ตั้งแต่เสื้อสูท แว่นตา น้ำหอม ไปจนถึงเฟอร์นิเจอร์แต่งบ้านภายใต้ไลน์ Armani/Casa ที่เปิดตัวมาตั้งแต่ปี […]
Malerba กลยุทธ์แบรนด์ครอบครัว 80 ปี ส่งต่อ 3 เจเนอเรชันไม่เสียตัวตน
FacebookFacebookXXLINELineหนึ่งในคำถามที่ผมเจอบ่อยที่สุดเวลาไปบรรยายหรือนั่งเป็นที่ปรึกษาให้แบรนด์ คือประโยคที่ฟังดูเรียบง่ายแต่หนักอึ้งว่า จะทำแบรนด์ที่พ่อแม่สร้างมากับมือให้อยู่รอดต่อไปได้ยังไง เพราะเจ้าของธุรกิจหลายคนรู้ดีว่าการปั้นแบรนด์ให้ดังมันยากแล้ว แต่การส่งต่อแบรนด์ข้ามรุ่นโดยไม่ให้ตัวตนจืดจางหายไปนั้นยากกว่าหลายเท่าครับ และตัวเลขก็ยืนยันความรู้สึกนี้ เพราะมีข้อมูลที่อ้างอิงงานวิจัยของ Family Business Institute บอกว่า ธุรกิจครอบครัวราว 30% เท่านั้นที่รอดไปถึงรุ่นที่สอง และเหลือแค่ประมาณ 12% ที่ไปถึงรุ่นที่สามได้ พูดง่ายๆ คือเกือบ 9 ใน 10 ของธุรกิจครอบครัวจะสะดุดล้มก่อนตกถึงมือรุ่นหลานเสียด้วยซ้ำ ฟังดูเหมือนเป็นเรื่องของธุรกิจครอบครัวที่ไกลตัวนักการตลาดใช่มั้ยครับ แต่จริงๆ แล้วนี่คือโจทย์เรื่องการรักษา Brand Identity และ Brand Equity ที่คมที่สุดเรื่องหนึ่งเลย เพราะมันคือบททดสอบว่าตัวตนของแบรนด์แข็งแรงพอจะข้ามคนข้ามยุคได้จริงหรือเปล่า บทความนี้ผมเลยอยากชวนเพื่อนๆ นักการตลาดมาถอดรหัสแบรนด์เฟอร์นิเจอร์ luxury สัญชาติอิตาลีอายุ 80 ปีอย่าง Malerba ที่ส่งต่อกันมาถึง 3 เจเนอเรชันโดยไม่เสียตัวตน เทียบกับแบรนด์ไทยที่รอดมาได้ด้วยวิธีที่ตรงข้ามกันเลย แล้วดูว่านักการตลาดอย่างเราจะหยิบอะไรไปใช้ต่อได้บ้างครับ The Three-Generation Curse คำสาปรุ่นที่สามที่แบรนด์ครอบครัวส่วนใหญ่ไปไม่ถึง มีสำนวนจีนที่คนไทยคุ้นหูกันดีว่า รวยไม่เกินสามรุ่น หรือในภาษาจีนคือ 富不过三代 ที่พูดถึงความมั่งคั่งซึ่งรุ่นแรกสร้าง รุ่นสองรักษา […]
L&L Luce&Light กลยุทธ์ First Mover เดิมพันทั้งบริษัทไปกับ LED ตั้งแต่วันที่ยังไม่มีใครเชื่อ
FacebookFacebookXXLINELineทุกวันนี้เวลาเดินเข้าห้าง เดินเล่นในสวนสาธารณะ หรือแม้แต่มองไฟที่ส่องอาคารเก่าสวยๆ ริมถนน แสงเกือบทั้งหมดที่เรามองเห็นคือไฟ LED ครับ มันกลายเป็นเรื่องธรรมดาจนเราลืมไปแล้วว่าเมื่อไม่ถึงยี่สิบปีก่อน LED ยังเป็นเทคโนโลยีที่คนในวงการแสงสว่างส่วนใหญ่ยังไม่กล้าเอามาใช้กับงานจริงจัง ผมเข้าใจความรู้สึกเดิมพันกับของใหม่ที่ยังไม่มีใครเชื่อดีครับ เพราะทุกวันนี้ผมเองก็เปิดแชทคุยกับ AI เหมือนผู้ช่วยตั้งแต่เช้า จนแทบนึกภาพไม่ออกว่าเคยทำงานโดยไม่มีมันได้ยังไง แต่ย้อนกลับไปไม่กี่ปี การจะเอาเวลาและกระบวนการทำงานทั้งหมดไปฝากไว้กับเทคโนโลยีที่ยังพิสูจน์ตัวเองไม่เสร็จ มันเป็นการตัดสินใจที่เสี่ยงมากครับ และนี่คือเรื่องราวของแบรนด์อิตาลีชื่อ L&L Luce&Light ที่ในปี 2007 เลือกเดิมพันทั้งบริษัทไปกับ LED ตั้งแต่ตอนที่มันยังเป็นแค่ของเล่นราคาแพงในสายตาหลายคน ฟังดูเหมือนเป็นแค่โรงงานผลิตโคมไฟธรรมดาโรงหนึ่งใช่ไหมครับ แต่จริงๆ แล้วเบื้องหลังคือบทเรียนเรื่องการเป็น First Mover หรือผู้เล่นที่กล้าลงสนามก่อนใคร ที่นักการตลาดและเจ้าของธุรกิจอย่างเราถอดไปใช้ได้ตรงๆ บทความนี้ผมเลยอยากชวนเพื่อนๆ นักการตลาดมาถอดรหัสว่า การเดิมพันเทคโนโลยีก่อนที่ตลาดจะเชื่อ ทำให้ L&L Luce&Light กลายเป็นผู้นำในวันนี้ได้อย่างไร และเราจะเรียนรู้อะไรไปใช้กับการเดิมพันเทคโนโลยีใหม่ในยุค AI ได้บ้าง The LED Bet เดิมพันทั้งบริษัทไปกับเทคโนโลยีที่ปี 2007 ยังไม่มีใครเชื่อ เรื่องเริ่มต้นที่เมือง Vicenza แคว้น Veneto ทางตอนเหนือของอิตาลีในปี 2007 […]
ถอดรหัสการตลาด The Pizza Company ทำไมผู้นำตลาดพิซซ่าถึงบุกตลาดไก่ทอด QSR ด้วยกลยุทธ์ Category Expansion
FacebookFacebookXXLINELine27,600 ล้านบาท คือมูลค่าของเซกเมนต์ไก่ทอด ซึ่งเป็นกลุ่มที่กินสัดส่วนสูงสุดในตลาด QSR หรือร้านอาหารบริการด่วนของไทยที่มีมูลค่ารวมกว่า 45,000 ล้านบาท และยังโตเฉลี่ยปีละ 8 ถึง 10% (ข้อมูลจากThe Pizza Company) ตัวเลขนี้เองคือเหตุผลที่ The Pizza Company ในฐานะผู้นำอันดับ 1 ของตลาดพิซซ่า ตัดสินใจกระโดดออกจากสระที่ตัวเองครองอยู่ ไปลงสระที่ใหญ่กว่าและมีคนแข็งแรงกว่ารออยู่ ฟังดูเหมือนแค่การออกเมนูไก่ทอดตามกระแสที่กำลังฮิตใช่ไหมครับ แต่จริงๆ แล้วนี่คือการเดิมพันเชิงกลยุทธ์ที่มีชื่อเรียกในตำราว่า Category Expansion หรือการขยายเข้าสู่หมวดสินค้าใหม่ ซึ่งเป็นหนึ่งในการตัดสินใจที่เสี่ยงและน่าสนใจที่สุดของแบรนด์ที่ยังเป็นผู้นำอยู่ เพราะการยอมออกจากพื้นที่ที่ตัวเองสบายไปเจอสนามใหม่ ไม่ใช่เรื่องที่ทำเพราะกำลังจะแย่ แต่ทำเพราะมองเห็นเพดานของตลาดเดิมล่วงหน้า ในฐานะที่ปรึกษาที่ต้องตอบคำถามผู้บริหารและนักการตลาดในคลาสที่สอนอยู่บ่อยๆ ว่าธุรกิจที่ยังโตดีอยู่ควรขยายไปตลาดใหม่ตอนไหน เคสนี้จึงเป็นตัวอย่างที่ดีมากครับ เพราะมันแสดงให้เห็นว่าจังหวะที่ควรขยาย ไม่ใช่ตอนที่ยอดเริ่มตก แต่คือตอนที่ยังแข็งแรงพอจะลองอะไรใหม่ได้ บทความนี้ผมเลยอยากชวนเพื่อนๆ นักการตลาดมาถอดรหัสว่า Category Expansion ที่ดีมีวิธีคิดยังไง The Pizza Company วางหมากอะไรไว้บ้าง และเราจะหยิบบทเรียนอะไรไปใช้กับแบรนด์ของเราเองได้ครับ Background ทำไมแบรนด์ที่ยังนำอยู่ถึงเลือกออกจากพื้นที่ปลอดภัย คำตอบตรงๆ คือเพราะการเป็นผู้นำในตลาดที่โตช้า ยังไงก็สู้การเป็นผู้เล่นในตลาดที่โตเร็วกว่าไม่ได้ในระยะยาวครับ […]
ภาพและวิดีโอที่ใช้ในแคมเปญคุณ ปลอดภัยจริงหรือแค่ดูปลอดภัย?
FacebookFacebookXXLINELineแคมเปญโฆษณาตัวใหม่ล่าสุดของแบรนด์คุณกำลังจะปล่อยสู่สายตาประชาชน ทีมงานทุกคนตื่นเต้น ยอดเอนเกจเมนต์กำลังจะพุ่ง ไอเดียกราฟิกก็เจ๋ง แถมภาพและวิดีโอส่วนใหญ่ยังใช้ AI Generation ยุคใหม่สร้างขึ้นมาอย่างล้ำสมัย ดูแล้วเพอร์เฟกต์ไร้ที่ติ ไม่มีลายน้ำของใครติดอยู่เลยสักนิด ทุกอย่างดูปลอดภัยมาก ๆ แต่ในฐานะคนทำแบรนด์ นักการตลาด หรือครีเอทีฟ เคยลองเดินไปถามทีมงานแบบจริงจังไหม? ว่าภาพ วิดีโอ หรือแม้กระทั่งคอนเทนต์ที่ใช้ AI Gen ขึ้นมาสำหรับแคมเปญต่าง ๆ ในตอนนี้ มีการตรวจสอบเรื่อง “ลิขสิทธิ์รูปภาพ” และเคลียร์สิทธิ์สำหรับใช้งานเชิงพาณิชย์ (Commercial Use) ครบถ้วนร้อยเปอร์เซ็นต์แล้วหรือยัง บ่อยครั้งที่เรามัวแต่โฟกัสกับความสวยงาม ความแปลกใหม่ และความปังของชิ้นงาน จนอาจมองข้ามระเบิดเวลาที่ซ่อนอยู่ การตรวจสอบสิทธิ์การใช้งาน (Licensing) จึงกลายเป็นขั้นตอนสำคัญที่สุดที่จะช่วยให้ทีมทำงานได้อย่างมั่นใจตั้งแต่ต้นจนจบแคมเปญ กับดักของคำว่า ดูปลอดภัย แต่ความจริงนั้นไม่ หลายคนมักเข้าใจผิดว่า ภาพที่ไม่ติดลายน้ำ ภาพที่เซฟมาจากอินเทอร์เน็ตแล้วเอามาปรับแต่งต่อ หรือแม้แต่ภาพที่สั่งให้ AI เจนขึ้นมา จะไม่มีปัญหาเรื่อง ลิขสิทธิ์ แต่ในโลกของกฎหมายทรัพย์สินทางปัญญา สิ่งเหล่านี้คือพื้นที่สีเทาที่มีความเสี่ยงสูงมาก 1. ภาพจากอินเทอร์เน็ต / Google: ไม่มีลายน้ำ […]
พื้นที่สำหรับแบรนด์ สินค้า หรือบริการ ที่อยากเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เป็นนักการตลาด ผู้บริหาร และเจ้าของธุรกิจ กว่าแสนคนต่อเดือน สนใจติดต่อ [email protected]