กลยุทธ์ Product Demo จาก Selleys เมื่อแบรนด์กาวท้าให้คนมาดึงของรางวัลออกจากบิลบอร์ด

• Facebook
• X
• Line

วันนี้จะมาเล่าถึงเศสของแบรนด์กาวสำหรับงานบ้านค่ะ แต่อยากให้ผู้อ่านลองนึกภาพก่อนว่าถ้าคุณเดินผ่านบิลบอร์ดแล้วเห็นเครื่องเกม arcade เรือคายัค หรือแม้กระทั่งปลามาร์ลินยักษ์ยาว 2.8 เมตร ติดอยู่บนป้ายพร้อมข้อความว่าถ้าดึงออกได้ของนั้นเป็นของคุณ ทุกคนจะทำอย่างไรกันคะ? เพราะนี่คือกลยุทธ์ Product Demo ของแคมเปญสุดเจ๋งที่ Selleys แบรนด์กาวและผลิตภัณฑ์ DIY ชื่อดังของออสเตรเลียทำเมื่อเดือนตุลาคม 2025 ที่ผ่านมาค่ะ โดยใช้ผลิตภัณฑ์ Liquid Nails Extreme Grab กาวพิเศษของแบรนด์ติดของรางวัลขนาดใหญ่ไว้กับบิลบอร์ดในซิดนีย์แล้วท้าให้ชาวออสซี่มาลองดึงออกถ้าทำได้ก็เอาไปเลย

Product Demo ที่พิสูจน์ได้จริงไม่ใช่แค่พูด

ในตลาดกาวที่ทุกแบรนด์อ้างว่าตัวเองแข็งแรงที่สุด ทนทานที่สุดแบรนด์เลือกที่จะไม่พูดเยอะแต่เลือกที่จะพิสูจน์ให้เห็นจริง แคมเปญนี้เป็นการนำเสนอ Product Demo ในรูปแบบที่เรียบง่าย จับต้องได้เพราะบิลบอร์ดถูกติดตั้งที่ย่าน Newtown ในซิดนีย์ซึ่งเป็นพื้นที่คนพลุกพล่านเปิดให้ท้าทายเพียงวันเดียว ผลที่ได้คือผู้คนแห่กันมาปีน ดึง ฉุด พยายามเอาของรางวัลออกแต่ก็สู้ความแข็งแกร่งของกาวไม่ได้นี่คือการพิสูจน์ Brand Truth ที่ว่า “If it’s Selleys, it works” อย่างชัดเจนค่ะ

สิ่งที่ผู้เขียนมองว่าน่าสนใจคือกลยุทธ์เบื้องหลังแคมเปญนี้ที่เข้าใจดีว่าในยุคที่ผู้บริโภคไม่เชื่อสิ่งที่แบรนด์พูดอีกต่อไปแล้ว คนให้ค่ากับการพิสูจน์จริงมากกว่าคำโฆษณา แบรนด์นี้เลือกที่จะเปิดรับความสงสัยของผู้บริโภค โดยเชิญชวนให้ผู้คนมาทดสอบ ดึง บิด ด้วยตัวเองจริงๆ และนี่คือจุดเปลี่ยนสำคัญค่ะ 

แบรนด์ได้เปลี่ยนความสงสัยให้กลายเป็นการลองมาพิสูจน์ด้วยตัวเองซึ่งชาวออสเตรเลียที่ไว้วางใจ Selleys Liquid Nails อยู่แล้วและแคมเปญนี้ยิ่งตอบย้ำความเชื่อมั่นในแบรนด์ที่ทุกคนมองเห็นและสัมผัสได้ พิสูจน์ความแข็งแรงของกาวเราได้ดีกว่าคำพูดใดๆ

Billboard Built for Social ออกแบบมาเพื่อโซเชียลตั้งแต่ต้น

แม้ว่าจะมีเพียงไม่กี่คนที่ได้สัมผัสประสบการณ์จริงหน้าบิลบอร์ด แต่แก่นของแคมเปญนี้ไม่เคยถูกออกแบบมาเพื่อเข้าถึงแค่คนหน้างานอยู่แล้วค่ะ จุดประสงค์ที่แท้จริงคือการสร้าง Impact ทางออนไลน์ในวงกว้างผ่านคอนเทนต์ที่ถูกถ่าย แชร์ และขยายไปบนโซเชียล ซึ่งหมายความว่าแม้ผู้ร่วมกิจกรรมจะมีจำนวนจำกัดแต่ปริมาณคนที่เห็นแคมเปญผ่านโลกดิจิทัลกลับไม่จำกัดค่ะ

ภาพคนที่มาเพื่อดึงของรางวัลขนาดยักษ์ สามารถแปลงเป็นคลิปสั้นๆ คอนเทนต์จากอินฟลูเอนเซอร์และ Earned Media ได้อย่างง่ายดาย อีกทั้ง Selleys ยังเชิญอินฟลูเอนเซอร์และครีเอเตอร์ที่เข้ากับกลุ่มเป้าหมายช่างฝีมือของพวกเขามาร่วมด้วย เช่น Havea Matangi ครีเอเตอร์ตลกที่โพสต์ TikTok ให้คนช่วยกันดึงเตาบาร์บีคิวในขณะที่ Matthew Richardson TikToker ช่างฝีมือลองโหนตัวบนเครื่องเกม arcade ที่ติดแน่นกับกำแพง

ที่น่าสนใจอีกอย่างคือแคมเปญนี้ใช้ประโยชน์จาก Schadenfreude หรือความขบขันที่เกิดจากการดูคนอื่นพยายามแต่ล้มเหลว ซึ่งงานวิจัยของ System1 ได้ระบุอีกว่าเป็นประเภทของอารมณ์ขันที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในการสร้างแบรนด์ควบคู่ไปกับความเพลิดเพลิน การดูคนอื่นพยายามดิ้นรนแต่ไม่สำเร็จนั้นสร้างความบันเทิงในระดับหนึ่งโดยไม่ต้องเป็นการเหยียดหยามจนเกินไปและเนื่องจากผู้คนสมัครใจเข้าร่วมเองจึงทำให้ไม่รู้สึกว่าไม่เหมาะสม

บทสรุป

เป็นยังไงกันบ้างคะกับแคมเปญของ Selleys ที่ทำให้ภาพชัดเจนของแบรนด์เข้าใจว่าการสร้างความน่าเชื่อถือในยุคนี้ไม่ได้ขึ้นอยู่กับการโฆษณาว่าดีแค่ไหน แต่ขึ้นอยู่กับสิ่งที่พิสูจน์ได้จริงและผู้คนสามารถแชร์ต่อได้เองเพราะความเชื่อใจของผู้บริโภคไม่ได้เกิดจากคำพูดเสมอไปค่ะ แต่เกิดจากประสบการณ์ที่เห็นกับตาและทดสอบได้ด้วยตัวเองของลูกค้า

การที่แบรนด์กล้าให้คนลอง ดึง แกะ แงะ แซะ ผลิตภัณฑ์ต่อหน้าสาธารณะไม่ได้เป็นแค่โชว์พลังสินค้า แต่เป็นการสื่อสารแบบพิสูจน์มากกว่าการสัญญาที่ทำให้แบรนด์ไม่ต้องพูดเยอะ แต่ให้สินค้าได้พูดแทนซึ่งสร้าง Memory  Trust และ Shareability ได้ในเวลาเดียวกันค่ะ

บทเรียนสำคัญจากเคสนี้คือถ้าผลิตภัณฑ์ของคุณนั้นดีจริงอย่าซ่อนมันไว้ในคำโฆษณาเฉยๆ แต่ให้ได้ทดลองพิสูจน์เพราะบางครั้ง ภาพของคนที่พยายามดึงแล้วดึงไม่ออก มีพลังมากกว่าคำอธิบายยาวเป็นหลายบรรทัดและนั่นคือจุดที่แบรนด์ไม่ได้แค่ขายสินค้าแต่ขายหลักฐานของคุณภาพที่พิสูจน์ได้ด้วยมือของผู้บริโภคเองค่ะ

ขอบคุณที่อ่านจนจบนะคะ และสามารถอ่านบทความอื่น ๆ ได้ที่นี่

• ส่องการตลาด LINE MAN ที่มีการเข้าร่วมกว่า 3 หมื่นร้านค้า จากโครงการคนละครึ่งพลัส
• การตลาด Shopee ทำ Sportainmerce ผ่านแคมเปญ ZENSE MORE x Shopee เชียร์เจ้าซีเกมส์ รับโชคแจก 35 ล้าน

• Facebook
• X
• Line