แบรนด์อสังหาฯ จะมามัวขายแค่ “ทำเลติดรถไฟฟ้า วัสดุพรีเมียม” อย่างเดียวไม่ได้แล้วแต่ต้องขาย “ประสบการณ์” และ “ความรู้สึก” ซึ่งการมิกซ์ Lifestyle Marketing เข้ากับ Fandom Economy เป็นอีกกลยุทธ์หนึ่งที่น่าสนใจค่ะ ถ้าให้อธิบายให้เห็นภาพง่าย ๆ Lifestyle Marketing ก็คือการหันมาดูว่าลูกค้าใช้ชีวิตแบบไหนเพื่อเอาแบรนด์เข้าไปแทรกซึมในชีวิตประจำวันเขาแบบเนียน ๆ ส่วน Fandom Economy คือการบุกเข้าหาคอมมูนิตี้แฟนคลับไม่ว่าจะเป็นแฟนนางงามหรือแฟนด้อมศิลปิน เพราะคนกลุ่มนี้มีพลังเอนเกจเมนต์ที่เหนียวแน่นมาก แถมยังพร้อมซัปพอร์ทและเปย์ให้แบรนด์ที่เข้ามาดูแลคนที่เขารักด้วยค่ะ บทความนี้เลยจะพาทุกคนไปถอดรหัสความสำเร็จของ AssetWise ในการดึงพลังแฟนนางงามจากเวทีนางสาวไทย มาปั้นจนเกิดแฮชแท็ก #คอนโดนางงาม จนปังทะลุเพดานแถมยังต่อยอดไปมัดใจคอมมูนิตี้อื่น ๆ ได้ค่ะ
เจาะลึกกลยุทธ์ Community & Fandom Marketing
สำหรับการทำ Community Marketing คือการเปลี่ยนจากการที่แบรนด์เอาแต่ป้อนโฆษณาอยู่ฝ่ายเดียวมาเป็นการเปิดพื้นที่ให้ลูกค้าได้พูดคุยและมีส่วนร่วมกันมากขึ้นค่ะ ลูกค้ากว่า 80% ให้ความสำคัญกับประสบการณ์ดี ๆ พอ ๆ กับตัวสินค้าแถมแบรนด์ที่มีคอมมูนิตี้เหนียวแน่นยังสามารถรักษาฐานลูกค้าเก่าไว้ได้มากกว่าปกติถึง 53% เลยทีเดียว
และถ้าพูดถึงกลุ่มคนที่มีความอินและพร้อมซัปพอร์ทก็ต้องยกให้กลุ่ม “แฟนด้อม” ค่ะ เพราะพวกเขาคือแฟนคลับตัวยงไม่ว่าจะเป็นสายศิลปิน กีฬา หรือนางงาม ที่พร้อมจะผันตัวมาเป็นกระบอกเสียงคอยป้ายยาและสนับสนุนแบรนด์ที่เข้ามาสปอนเซอร์สิ่งที่เขารัก แฟนนางงามไทยถือเป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อสูงและมีความรู้ การที่แบรนด์สามารถแทรกตัวเข้าไปยืนเคียงข้างพวกเขาในโมเมนต์สำคัญแบบนี้ได้จึงเป็นการสร้างความผูกพันที่ซื้อใจแฟน ๆ ได้ทรงพลังเลยค่ะ
AssetWise กับบทพิสูจน์ความสำเร็จแคมเปญ #คอนโดนางงาม 4 ปีซ้อน
แบรนด์ AssetWise ที่เข้าสู่โลก Fandom Economy ด้วยการเป็นสปอนเซอร์หลักเวที “นางสาวไทย” ต่อเนื่องมาถึง 4 ปีเต็ม ซึ่งเป็นการวางหมาก Lifestyle Marketing เพื่อเปลี่ยน “แฟนนางงาม” ให้กลายมาเป็น “ลูกบ้าน” ค่ะ อย่างเวทีนางสาวไทยปีล่าสุด (2569) ที่เพิ่งประกาศผลไปเมื่อปลายเดือนกุมภาพันธ์ AssetWise ก็จัดเต็ม มอบสิทธิ์อยู่คอนโดฟรี 1 ปีให้กับ “คุณมายมิ้นต์-จิราภรณ์” เจ้าของมงกุฎคนล่าสุดและรองทั้ง 4 อันดับ การให้ห้องพักคือการมอบ “ประสบการณ์ใช้ชีวิตจริง” ให้กับตัวแทนผู้หญิงยุคใหม่
พอนางงามระดับประเทศย้ายเข้ามาอยู่จริง พวกเธอก็เปรียบเสมือน Brand Ambassador ไม่ว่าจะทำคอนเทนต์ทำอาหาร ออกกำลังกาย หรือนั่งชิลริมสระ โพสต์ลง TikTok หรือ Instagram ก็กลายเป็นคอนเทนต์ออร์แกนิกที่ดูเรียลและทัชใจคนดูได้ง่ายกว่าภาพโฆษณาที่จัดฉาก กลยุทธ์นี้ปั้นแฮชแท็ก #คอนโดนางงาม จนคว้ารางวัลแบรนด์อสังหาฯ ที่ทำผลงานบนโซเชียลยอดเยี่ยมจากเวที Thailand Social Awards ถึง 2 ปีซ้อน พลังความรักของแฟนนางงามได้เปลี่ยนมาเป็น “ความเชื่อมั่นในแบรนด์” จนเกิดการตามมาซื้อและโอนเข้าเป็นลูกบ้านกันจริง ๆ
ถ้าย้อนไปดูปี 2568 เขาก็เล่นใหญ่ไม่แพ้กันค่ะ ตอนนั้นมอบห้องชุดพร้อมอยู่ให้ นางสาวไทยปีนั้นที่โครงการ ATMOZ Palacio พร้อมจัดกิจกรรมที่ดึงคอนเซปต์ความหรูหราสไตล์ยุโรปของโครงการมาเชื่อมโยงกับการประกวดได้อย่างลงตัวเรียกว่าเป็นแคมเปญที่ผสมผสานทั้งความต่อเนื่อง การใช้ Influencer แบบจริงใจ การแทรกซึมเข้าคอมมูนิตี้ และการยกระดับคุณค่าของผู้หญิงไทยเข้าไว้ด้วยกัน
Kave Wonderland พื้นที่จริงที่ถูกออกแบบจาก Insight คนรุ่นใหม่
การตลาดที่ดีต้องมาจากโปรดักต์ที่เจ๋งจริงใช่ไหมคะ สำหรับเวทีนางสาวไทยปี 2569 นี้ AssetWise ยกพื้นที่โครงการใหม่อย่าง “เคฟ วันเดอร์แลนด์” มาเป็นศูนย์กลางจัดกิจกรรมให้สาวงามทั้ง 39 คนเลยค่ะ ถือเป็นการสาธิตโปรดักต์ที่เนียนและอิมแพคสุด ๆ
ทำไมถึงต้องเป็น Kave Wonderland? เพราะที่นี่คือแคมปัสคอนโด Low-rise ทำเลทองใกล้ม.ธรรมศาสตร์ รังสิต ที่ให้ผลตอบแทนจากการปล่อยเช่าถึง 8% ต่อปีค่ะ ไฮไลต์คือเขาชูจุดขายเป็น “คอนโดเลี้ยงสัตว์ได้แห่งแรก” ในย่านนั้น ซึ่งตอบรับกับเมกะเทรนด์ Pet Humanization ของวัยรุ่น Gen Z ที่พวกเราคุ้นเคยกันดีจากเทรนด์การตลาดยุคใหม่ได้อย่างตรงจุดเลยค่ะ
พอเจาะลึกไปที่พื้นที่ส่วนกลาง จะเห็นเลยว่าเขาเอาอินไซต์ของเด็กมหาลัยวัย Gen Z มาตีโจทย์จัดเต็มระดับ “Smart Living” ทั้งห้อง E-sports สำหรับสายเกมเมอร์, ห้อง Live Streaming ให้เหล่าครีเอเตอร์, สแตนด์ซ้อมเชียร์ลีดเดอร์, โซน Co-working ไว้นั่งติวหนังสือ, ห้องซ้อมดนตรีเก็บเสียง ไปจนถึงพื้นที่รองรับสัตว์เลี้ยงเพื่อคลายเหงาให้เด็กหอแบบครบวงจรค่ะ
ถอดรหัส Music Marketing ก้าวเข้าสู่วัฒนธรรม Gen Z
เพราะดนตรีคือภาษาสากลและเป็นคอมมูนิตี้ที่ทรงอิทธิพลที่สุดสำหรับคนรุ่นใหม่ การที่คอนโดแคมปัสจะเข้าไปนั่งในใจน้อง ๆ นักศึกษาได้ก็ต้องเอาตัวเองเข้าไปอยู่ในไลฟ์สไตล์ของพวกเขาให้ได้ค่ะ AssetWise เลยตัดสินใจจับมือกับค่ายเพลงอินดี้ขวัญใจวัยรุ่นอย่าง Smallroom ลุยโปรเจกต์ทัวร์คอนเสิร์ต “Smallroom Music Camp Tour 2025” ต่อเนื่องเป็นปีที่ 2 ซะเลย
การบุกไปเสิร์ฟความมันส์ถึงในรั้วมหาวิทยาลัยแบบนี้ ถือเป็นการเอาแบรนด์ KAVE เข้าไปแทรกซึมอยู่ในช่วงเวลาแห่งความสนุกของน้อง ๆ แบบเนียน ๆ ค่ะ พอเขาสนุกและแฮปปี้กับคอนเสิร์ต ความรู้สึกดี ๆ เหล่านั้นก็จะถูกส่งต่อไปเป็นความรักและทัศนคติเชิงบวกต่อแบรนด์โดยอัตโนมัติค่ะ
ที่น่าสนใจคือไม่ได้หยุดความสนุกไว้แค่ออฟไลน์นะคะ แต่ยังต่อยอดแคมเปญเชื่อมสู่ออนไลน์ผ่านแคมเปญ “Go to the Skytrain” ด้วยการเนรมิตขบวนรถไฟฟ้า BTS ให้เป็น “Bogie of Happiness” สีสันสดใสแล้วชวนให้คนมาแชะภาพคู่กับขบวนรถ โพสต์ลงโซเชียลพร้อมติดแฮชแท็ก เพื่อลุ้นบัตรคอนเสิร์ตใหญ่ “SkyTrain Music Fest” เป็นวิธีเก็บข้อมูลฐานแฟนคลับผ่านช่องทางดิจิทัลที่ฉลาดและเนียนไปเลยล่ะค่ะ
บทสรุปถอดกลยุทธ์ Fandom Economy จาก AssetWise เมื่อธุรกิจอสังหาฯ สู่การเป็นส่วนหนึ่งของคอมมูนิตี้แฟนนางงามและคนรุ่นใหม่
อ่านมาถึงตรงนี้ ทุกคนคงเห็นภาพตรงกันแล้วนะคะว่า วงการอสังหาฯ ยุคนี้ได้ก้าวข้ามการขายแค่ “ตารางเมตร” มาเป็นการขาย “วิถีชีวิต” กันแบบเต็มตัวแล้ว การแข่งขันตอนนี้คือการเข้าไปแย่งชิงพื้นที่ในใจลูกค้าซึ่งคนยุคใหม่เขาอินกับเรื่องประสบการณ์ คอมมูนิตี้ และคุณค่าทางจิตใจมากกว่าที่เคย
เคสของ AssetWise ถือเป็นมูฟเมนต์ที่น่าจับตามองมากค่ะ ตั้งแต่การเจาะลึกอินไซต์คนไทยที่ผูกพันกับเวทีนางงาม การปั้นโครงการ Kave Wonderland มาเสิร์ฟไลฟ์สไตล์ Gen Z แบบรู้ใจ ไปจนถึงการจัดงาน Beauty Run และ Music Marketing ที่ดึงแฟนคลับหลากกลุ่มมาจอยกันได้อย่างทรงพลัง นี่คือบทพิสูจน์ของการผสาน Lifestyle Marketing เข้ากับ Fandom Economy ในวงการอสังหาฯ
ผู้เขียนมองว่าการที่แบรนด์ปรับตัวแบบนี้น่าสนุกและเป็นเคสศึกษาที่ดีมากเลยนะคะ หลายคนอาจจะเคยติดกับดักว่า “ของราคาเป็นล้านจะมาทำคอนเทนต์เล่นสนุกสนานบนโซเชียลได้ยังไง” แต่ความจริงแล้ว ยิ่งของแพงเท่าไหร่ การสร้าง “Trust” หรือความเชื่อมั่นผ่านความผูกพันทางอารมณ์ยิ่งสำคัญ
สุดท้ายนี้สิ่งที่อยากฝากไว้สำหรับใครที่อยากลุยสนาม Fandom Marketing คือคำว่า “ความจริงใจ” ค่ะ เพราะชาวคอมมูนิตี้ไม่ว่าจะแฟนนางงาม แฟนด้อมศิลปิน หรือสายเกมเมอร์ เขามีเซนส์ที่ไวมากกก มองแวบเดียวก็รู้แล้วว่าแบรนด์ไหนมาแค่กอบโกยกระแสชั่วคราวหรือแบรนด์ไหนตั้งใจมาซัปพอร์ทคนที่เขารักจริง ๆ การที่ AssetWise ยืนหยัดสปอนเซอร์เวทีนางสาวไทยมาถึง 4 ปีซ้อน แถมยังดูแลผู้ชนะนี่แหละค่ะคือตัวอย่างของความจริงใจที่ซื้อใจแฟนคลับได้ เพราะการตลาดกับคนรุ่นใหม่ในวันนี้ ไม่ใช่แค่การถือตะโกนว่าโปรดักต์เราดีแค่ไหนแต่คือการลงไปเดินเคียงข้าง สนับสนุนในสิ่งที่เขารักและเติบโตไปพร้อมกับคอมมูนิตี้ของพวกเขาอย่างยั่งยืนนั่นเองค่ะ
บทความที่แนะนำเพิ่มเติม
