The Ordinary

แคมเปญการตลาด The Ordinary สร้างร้าน Grocery ปลอม ๆ Reframe ราคาเกินจริงในวงการบิวตี้ 

เรามักจะคุ้นชินกับภาพสกินแคร์ขวดจิ๋วที่มีราคาแตะหลักพันหรือหลักหมื่น ทุกคนสงสัยไหมครับว่าเรากำลังจ่ายเงินให้กับ “ส่วนผสม” หรือจ่ายให้ “คำโฆษณา” และแพคเกจจิ้งสวย ๆ กันแน่ ล่าสุดแบรนด์อย่าง The Ordinary ได้เลือกหยิบประเด็นมาท้าทายวงการบิวตี้อีกครั้งกับ แคมเปญการตลาด The Markup Marché ร้านขายของชำจำลองที่เอาของกินของใช้ธรรมดามาอัปราคาแพงเกินจริง เพื่อประชดการตั้งราคาในอุตสาหกรรมความงามแบบเจ็บแสบและตรงไปตรงมาครับ Price Scam ตลาดบิวตี้อาจตั้งราคาขายสูงกว่าต้นทุนผลิตจริงถึง 700% แคมเปญ The Markup Marché ไม่ได้ทำมาล้อเลียนแค่ขำ ๆ แต่มี Insight ที่น่าสนใจอยู่เบื้องหลังครับ The Ordinary ร่วมมือกับเอเจนซี่ Uncommon Creative Studio ได้พบข้อมูลว่า วงการบิวตี้ระดับลักชูรีมักมีกลไก  Markup หรือ การบวกราคาที่ซับซ้อน ทีมงานเห็น “ช่องโหว่ทางความรู้สึก” (Gap in Perception) ของผู้บริโภค ที่มักจะยอมรับราคาสูงของสกินแคร์ได้อย่างหน้าตาเฉย เพราะมองว่าเป็นเรื่องปกติของตลาด แต่ถ้าตรรกะการตั้งราคาแบบเดียวกันนี้ไปเกิดขึ้นกับของใช้พื้นฐานในชีวิตประจำวันล่ะ เราจะยังรับได้อยู่หรือไม่? มีสถิติจากงานวิจัยที่พบว่า ‘ตลาดบิวตี้ลักชูรีมักจะตั้งราคาขายสูงกว่า “ต้นทุนการผลิต” […]

Sundew
Read more

พจนานุกรมฉบับแบรนด์ The Ordinary เเคมเปญสุดแหวกที่ไม่ได้ขายสกินแคร์แต่ชวนสังคมตั้งคำถามว่า อะไรควรเป็นเรื่อง “ธรรมดา”

เวลาเราเห็นโฆษณาของแบรนด์บิวตี้และสกินแคร์ ภาพจำของหลาย ๆ คนน่าจะเป็นการแข่งกันบอกว่าแบรนด์ตัวเอง “พิเศษที่สุด” “ล้ำหน้ากว่าใคร” หรือเน้นโชว์นวัตกรรมล้ำ ๆ ใช่ไหมครับ? แต่แคมเปญ The Ordinary ล่าสุดในประเทศไทย กลับเลือกที่จะฉีกแนวทางเหล่านั้นทิ้งไป แล้วหันมาตั้งคำถามกับสังคมไทยในเรื่องที่ดูไม่น่าจะเกี่ยวข้องกับแบรนด์เลยอย่าง การเปิดไฟเลี้ยว, ทางเดินเท้าที่เดินได้จริง หรือ การไม่ตอบไลน์งานในวันหยุด นี่แหละครับคือความน่าสนใจของแคมเปญนี้ เพราะแบรนด์ไม่ได้มาเพื่อแค่ขายของ แต่กำลังสร้าง Brand Statement ครั้งสำคัญ เพื่อชวนพวกเราทุกคนตั้งคำถามว่า อะไรกันแน่ที่ควรเป็นเรื่อง “ธรรมดา” ในสังคม ซึ่งนำมาสู่การตอกย้ำถึง DNA และ Core Value ของแบรนด์ในท้ายที่สุดครับ จากยุค YOLO สู่ YONO ทำไมแบรนด์ถึงต้องกลับมาหาความ “ธรรมดา” ถ้าเราลองมองลึกลงไปถึงพฤติกรรมผู้บริโภคในยุคนี้ ภายใต้สภาวะความกดดันทางเศรษฐกิจ สังคม และค่าครองชีพที่พุ่งสูงขึ้น ส่งผลให้ผู้คนเริ่มเกิดภาวะเหนื่อยล้ากับการบริโภคที่เกินความจำเป็น เราจะเห็นว่าเทรนด์บนโลกโซเชียลอย่าง “No Buy 2025”, “No-Spend Challenge” หรือแนวคิดแบบ Essentialism (การให้ความสำคัญเฉพาะสิ่งที่จำเป็นจริง […]

Sundew
Read more

การตลาด The Ordinary กับแคมเปญ The Periodic Fable ใช้ Anti-Marketing แฉวงการบิวตี้ด้วยตารางธาตุ

ในวงการบิวตี้และสกินแคร์ที่มักใช้คำชวนฝันอย่าง ‘ครีมมหน้าเด้ง’ หรือ ‘เกรดการแพทย์’ เพื่อขายของ แต่ The Ordinary ที่ขึ้นชื่อเรื่องแบรนด์นักวิทย์ที่ตรงไปตรงมา ได้ปล่อยแคมเปญ “The Periodic Fable” เพื่อแฉคำโฆษณาที่ว่างเปล่าเหล่านี้ นี่คือกลยุทธ์ Anti-Marketing หรือการตลาดแบบไม่ขายของ ที่เน้น การตลาด The Ordinary ไปที่การสร้าง “ความจริง” แทนครับ Empty Promises คำสัญญา(ชวนเชื่อ)ที่ว่างเปล่า ก่อนจะไปดูตัวแคมเปญ เราต้องมาทำความเข้าใจกันก่อนครับว่า The Ordinary กำลังต่อสู้กับอะไร? ซึ่งปัญหาส่วนใหญ่ในวงการบิวตี้ ก็คือการใช้ Jargon หรือ คำศัพท์เทคนิคที่ฟังดูหรูหราแต่ไร้ความหมาย เพื่อกระตุ้นให้คนซื้อ แบรนด์เหล่านี้ไม่ได้ขาย “ผลลัพธ์ทางวิทยาศาสตร์” แต่กำลังขาย “ความหวัง” ในขวดสวย ๆ และที่แย่ไปกว่านั้นคือ… มันดันใช้ได้ผลด้วยครับ มีข้อมูลที่ชี้ว่า จากข้อมูลนี้เองก็สะท้อนให้เห็นถึงปัญหาที่ผู้บริโภคกำลังจ่ายเงินให้ “ภาพลักษณ์” มากกว่า “วิทยาศาสตร์” ซึ่งแบรนด์ The Ordinary มองว่านี่คือความไม่ยุติธรรมต่อตัวผู้บริโภคเลย […]

Sundew
Read more

วิเคราะห์ Brand Archetype The Ordinary “วิทย์×มิตร” ฉลาดแต่ไม่เย็นชา

เคยสงสัยไหมว่า ทำไมบางแบรนด์แค่เห็นโลโก้ ฟังสโลแกน หรือแม้แต่เจอแอดแวบเดียว เราก็รู้ทันทีว่า “อ๋อ นี่มันแบรนด์นั้นแน่นอน!” ทั้งที่แบรนด์ไม่ได้บอกเราตรง ๆ ด้วยซ้ำว่าเขาเป็นใคร นั่นแหละค่ะ คือพลังของ Brand Archetype หรือคาแรกเตอร์ต้นแบบของแบรนด์ สิ่งที่ทำให้คน “รู้สึกผูกพัน” กับแบรนด์ได้เหมือนกับรู้จักคนคนนึงเลยจริง ๆ  เช่น บางแบรนด์เป็น “นักปฏิวัติ” บางแบรนด์เหมือน “พ่อแม่ใจดี” และบางแบรนด์… ก็เหมือน “นักวิทยาศาสตร์ที่พูดตรงแบบไม่มีหมกเม็ด” อย่าง The Ordinary แบรนด์ที่ชื่อแปลว่า “ธรรมดา” แต่กลับเปลี่ยนวงการสกินแคร์โลกด้วยอะไรที่ไม่ธรรมดาเลย และหนึ่งในกุญแจลับของเขาก็คือ การเป็นแบรนด์ที่รู้จัก “บทบาทของตัวเอง” ชัดเจนค่ะ วันนี้เราเลยจะพาไปแกะว่า The Ordinary เข้ากับ Brand Archetype ตัวไหน? แล้วเราจะเอาบทเรียนอะไรจากเขามาใช้ได้บ้างค่ะ ก่อนลุย… Brand Archetype 101 คืออะไรนะ? ถ้าให้ทุกคนลองนึกถึงเวลาคุณนั่งดูโฆษณาหรือเห็นโพสต์ของแบรนด์ในโซเชียล อาจสังเกตกันได้ว่า คุณจะรู้สึกได้ทันทีว่า “แบรนด์นี้เป็นคนยังไง” ทั้งที่เราไม่เคยเจอ […]

Opal Kamonnetr
Read more

การตลาด The Ordinary ฉีกกรอบเขย่าวงการสกินแคร์ ด้วยการขายไข่ไก่

ท่ามกลางยุคที่แบรนด์ต่างต้องงัดกลยุทธ์สุดแปลกเพื่อสร้างการจดจำ คงไม่มีใครคาดคิดว่าแบรนด์สกินแคร์มินิมัลอย่าง The Ordinary จะเลือกสร้างความฮือฮาด้วยการกระโดดข้ามเคาน์เตอร์ความงามมาขาย “ไข่ไก่สด” การเคลื่อนไหวสุดแปลกนี้เกิดขึ้นจริงในช่วงวิกฤตราคาไข่แพงในนิวยอร์กซิตี้ช่วงต้นปี 2025 จนกลายเป็นไวรัลชั่วข้ามคืน และจุดประเด็นถกเถียงทันทีว่า นี่คือสุดยอด การตลาด The Ordinary ที่ตอกย้ำตัวตนของแบรนด์ หรือเป็นแค่ Stunt เรียกกระแสที่มาเขย่าความน่าเชื่อถือของแบรนด์กันแน่? บทความนี้จะพาไปทุกคนเจาะลึกเบื้องหลังและผลลัพธ์ของแคมเปญที่ไม่ธรรมดานี้ เมื่อไข่กลายเป็นของแพงในนิวยอร์กซิตี้กลายเป็นโอกาสให้ การตลาด The Ordinary อันดับแรกเราคงต้องย้อนกลับไปดูสถานการณ์ราคาไข่ในสหรัฐอเมริกากันก่อน โดยเฉพาะในนิวยอร์ก ที่มันพีคขึ้นสุด ๆ ซึ่งก็เป็นผลพวงจากการระบาดของไข้หวัดนกในปี 2022 ที่ทำให้ไก่ล้มตายและต้องถูกกำจัดไปหลายล้านตัว ทำให้ปริมาณไข่ในตลาดไม่พอกับความต้องการของชาวเมือง สวนทางกับราคาที่พุ่งเอา ๆ ในช่วงต้นเดือนมีนาคม 2025 ที่ผ่านมา โดยราคาไข่หนึ่งแผง หรือ 12 ฟอง ก็เคยขึ้นไปสูงถึง 8.17 ดอลลาร์สหรัฐฯ และในซูเปอร์มาร์เก็ตบางที่อาจจะสูงถึง 10-12 ดอลลาร์ฯ สถานการณ์นี้บีบคั้นให้ชาวนิวยอร์กต้องปรับตัวกันยกใหญ่ ร้านขายของชำเล็ก ๆ บางแห่งถึงกับต้องแบ่งขายไข่เป็นฟอง ๆ เลยทีเดียว ทำให้การหาซื้อไข่ในราคาปกติหรือราคาถูกกลายเป็นเรื่องยากไปเลย ซึ่งสถานการณ์เหล่านี้เองก็สร้างความเดือดร้อนไปทั่ว และกลายเป็นประเด็นร้อนที่คนพูดถึงกันให้แซ่ดในช่วงเวลานั้น […]

Sundew
Read more

การตลาด The Ordinary เมื่อ Brand Transparency ล้มการตลาดแบบเดิม

ถ้าคุณเคยเชื่อว่า “ครีมแพงย่อมดีกว่า” หรือ “ผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติปลอดภัยที่สุด” คุณไม่ได้คิดไปเอง แต่คุณถูกเลี้ยงมาแบบนั้นโดยอุตสาหกรรมความงามที่สร้างเรื่องราวให้ผลิตภัณฑ์ดูน่าเชื่อถือค่ะ หลายแบรนด์ใช้ “ความลับ” เป็นเครื่องมือขายของ ไม่ว่าจะเป็น “สูตรเฉพาะ” “เทคโนโลยีล้ำสมัย” หรือ “ส่วนผสมลับจากธรรมชาติ” ทั้งหมดนี้ทำให้ผู้บริโภครู้สึกว่าต้องพึ่งพาแบรนด์เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีแต่ The Ordinary ซึ่งเป็นแบรนด์สกินแคร์ที่โดดเด่นเรื่องความเรียบง่ายและโปร่งใสคิดตรงกันข้าม พวกเขาไม่ได้ต้องการสร้างบรรยากาศลึกลับหรือนำเสนอภาพฝัน แต่เลือกที่จะเปิดโปงความจริงของอุตสาหกรรมนี้ เพื่อให้ผู้บริโภคมีข้อมูลที่ถูกต้องและตัดสินใจได้ด้วยตัวเองในขณะที่อุตสาหกรรมความงามเล่นกับ “ความไม่รู้” การตลาด The Ordinary ในแคมเปญ “The Truth Should Be Ordinary” คือก้าวที่กล้าหาญในการเปลี่ยนจากแบรนด์ขายของ เป็นแบรนด์ที่ให้ความรู้และสร้างความเปลี่ยนแปลงค่ะ จากการเปิดตัวสินค้าใหม่ สู่การเปิดโปงความลับวงการ มองเผิน ๆ นี่อาจเป็นแคมเปญโปรโมตสินค้าใหม่ของ The Ordinary อย่าง GF 15% Solution แต่สิ่งที่ทำให้มันแตกต่างคือ แบรนด์ไม่ได้มุ่งเน้นไปที่ตัวผลิตภัณฑ์ แต่เน้นไปที่การให้ความรู้เกี่ยวกับความจริงของวงการสกินแคร์ พวกเขาเปิดคลังข้อมูลดิจิทัลฟรีให้ทุกคนเข้าถึงได้ โดยภายในมีบทวิเคราะห์ทางวิทยาศาสตร์ที่อธิบาย “ความเชื่อผิด ๆ” ที่ฝังอยู่ในตลาดมานาน เช่น สิ่งที่ทำให้แคมเปญนี้น่าสนใจคือ The […]

Opal Kamonnetr
Read more

วิเคราะห์การตลาด The Ordinary สกินแคร์แบบ Scientists ด้วย 4P Marketing

ถ้าพูดถึงอุตสาหกรรม Beauty & Personal Care ในประเทศไทยก็ต้องบอกเลยว่า ยังคงมีแนวโน้มที่จะเติบโตขึ้นเรื่อย ๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกลุ่มผลิตภัณฑ์ Skincare แต่ทุกคนเคยสังเกตไหมครับว่า พฤติกรรมของเราในปัจจุบันในการเลือกซื้อสินค้าประเภทนี้เปลี่ยนไปจากแต่ก่อน เชื่อว่าหลายคนในตอนนี้ถึงขั้นที่ต้องพลิกหลังกล่องดูว่ามีส่วนผสมอะไร หรือแม้แต่ดูว่าส่วนผสมนี้สามารถใช้คู่กับอะไรได้หรืออะไรไม่ได้ วันนี้ผมเลยอยากจะพาทุกคนไปวิเคราะห์กลยุทธ์ การตลาด The Ordinary แบรนด์สกินแคร์สัญชาติแคนาดา ที่เริ่มเข้ามาตีตลาดที่ประเทศไทยอย่างเป็นทางการ พร้อมกับจุดยืน ‘Authentic and Quality’  แต่ก่อนที่เราจะไปวิเคราะห์กลยุทธ์การตลาดของแบรนด์ The Ordinary เราก็ควรที่จะไปดูภาพรวมของตลาด Beauty กันซะก่อนว่า ปัจจุบันการแข่งขันภายในตลาดเป็นอย่างไร และมีเทรนด์อะไรในตลาดที่ทำให้แบรนด์เลือกที่จะเข้ามาทำตลาดที่ไทยนั่นเอง Worthiness and Transparency Are the Keys ความคุ้มค่าและความโปร่งใสคือ Key Success ในตลาด Beauty อุตสาหกรรม Beauty & Personal Care ในประเทศไทยก็ยังมีแนวโน้มที่จะเติบโตขึ้นเรื่อย ๆ โดยข้อมูลจากทาง Statista ก็พบว่าตลาดนี้จะมีอัตราการเติบโต หรือ Market […]

Sundew
Read more