Dubai Cares
Case Study

Dubai Cares ยิ่งให้ยิ่งได้รับ

จะทำอย่างไรให้คนหันมาบริจาคเงินให้กับเด็กด้อยโอกาสในแอฟริกาเพิมขึ้น

อยากให้คุณลองดูคลิปข้างล่างก่อนจะเนื้อหาต่อจากนี้

Dubai Cares มูลนิธิการกุศลที่ต้องการระดมเงินบริจาคจากคนบนออนไลน์ ให้บริจาคเพิ่มขึ้น แต่จะทำอย่าไงถึงจะทำให้คนสนใจหันมาบริจาค

Dubai Cares ใช้ความรู้สึกในการได้รับ เพื่อทำให้คนให้คืนกลับมาเพิ่มขึ้น

เมื่อใครๆก็เสริชเพื่อหา “คำตอบ” ให้กับทุกปัญหาของตัวเองอยู่ทุกวัน โดยเฉพาะแนวโน้มการค้นหา “How-to” หรือวิธีการทำอะไรบางอย่างให้สำเร็จที่เพิ่มมากขึ้นทุกที ทาง Dubai Cares เลยใช้โอกาสนี้เพื่อกระตุ้นให้คนออนไลน์ หันมาบริจาคมากขึ้น

We Can Teach Each Other คือโฆษณาก่อนเข้ายูทูปจาก Dubai Cares ที่เป็นภาพเด็กในประเทศด้อยโอกาสที่ต้องการเงินบริจาค สอนให้คุณทำอะไรบางอย่างจากประสบการณ์ในชีวิตของเค้า

เช่น การประดิษฐ์ของเล่น เช่น ว่าว

ผลก็คือคนที่กำลังจะดูวีดีโอที่ตัวเองเสริช ตั้งใจดูคลิปโฆษณาแบบ how-to ตัวนี้มากกว่าคลิปโฆษณาทั่วๆไปหลายเท่า

และพอดูจบก็เกิดทราบซึ้งถึงการ “อยากให้” จากเด็กเหล่านี้ ไม่ใช่ “การขอ” จากคนดูแบบการบจิคารทั่วๆไป

ในแง่จิตวิทยาคือ คนเราจะรู้สึกติดค้างอะไรบางอย่าง เมื่อมีคนให้อะไรบางอย่างเราก่อน ดังนั้นผลที่น่าจะตามมาคือยอดบริจาคที่น่าจะเพิ่มขึ้นกว่าปกติจากไอเดียนี้
https://www.youtube.com/watch?v=tYuMo0RieGg

ติดตามเรื่องราวการตลาดวันละตอนได้ที่ https://everydaymarketing.co/

เจ้าของเพจการตลาดวันละตอน อาจารย์พิเศษวิชา Data-Driven Communication เขียนหนังสือมาแล้ว 7 เล่ม Personalized Marketing, Data-Driven Marketing, Data Thinking, Contextual Marketing, Social Listening, CRM และ ขายดีขึ้นร้อยเท่ากับการตลาดร้อยตอน และที่ปรึกษาด้านการตลาด Data-Driven Advisor

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

บทความที่เกี่ยวข้อง

ถอดรหัสกลยุทธ์ TANACHIRA CLUB ทำไมลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำ +265% ใน 9 เดือน เคส CRM 2.0 ขับเคลื่อนด้วย Data ดันรายได้ Q1/2569 ทะลุ 508 ล้านบาท

TANACHIRA CLUB กลยุทธ์การตลาด CRM 2.0 ใช้ Data ให้ลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำ +265% ใน 9 เดือน

FacebookFacebookXXLINELineในยุคที่นักการตลาดส่วนใหญ่ยังวิ่งหาลูกค้าใหม่ไม่หยุด TANACHIRA หรือ TAN เจ้าของพอร์ตแบรนด์พรีเมียมอย่าง PANDORA, HARNN, Marimekko, CATH KIDSTON และ Pet Lovers Centre กลับโชว์ตัวเลขที่ผมเห็นแล้วต้องหยุดอ่านสองรอบ เพราะเขาบอกว่าลูกค้าที่เป็นสมาชิก TANACHIRA CLUB กลับมาซื้อซ้ำเพิ่มขึ้น 265% ในเวลาแค่ 9 เดือนหลังจากเปิดตัวโปรแกรม CRM ความถี่ในการซื้อขยับจาก 1.1 ครั้ง เป็น 1.4 ครั้งต่อคน และยอดขายจากสมาชิกโต 22.6% จาก 167 ล้านบาท เป็น 205 ล้านบาท ตัวเลขนี้สำคัญมาก เพราะมันมาในช่วงเวลาเดียวกับที่เศรษฐกิจไทยฝืด กำลังซื้อหด คนระมัดระวังการใช้เงิน แต่ TAN กลับโชว์รายได้รวม Q1/2569 ที่ 508 ล้านบาท เติบโต 4.6% และกำไรสุทธิ 40.1 ล้านบาท เติบโต […]

Nattapon Muangtum
Read more
ทำไม Klook ไม่จ้าง KOL แบบเดิม? ถอดกลยุทธ์ KREATORVERSE SEA และ Influencer Marketing 3.0 ที่ขายไม่ใช่ Reach แต่ขาย Ecosystem พร้อม 3 บทเรีย

Klook KREATORVERSE SEA ถอดกลยุทธ์ Influencer Marketing 3.0 ที่ขายไม่ใช่ Reach แต่ขาย Ecosystem

FacebookFacebookXXLINELineบทความนี้ผมจะพาเพื่อนๆ นักการตลาดถอดกลยุทธ์ Klook ตั้งแต่โครงการ KREATORVERSE SEA, Klook Kreator Program ไปจนถึงโครงสร้าง Influencer Marketing แบบใหม่ที่ผมเรียกว่า Gen 3.0 และจะเอามาเทียบกับ Shopee Affiliate ของไทย เพื่อให้เพื่อนๆ เอาไปประยุกต์ใช้กับแบรนด์ตัวเองได้ครับ เคยไหมครับที่จ้าง KOL ไปทริปฟรี ใช้งบหลักล้านได้ Content สวยๆ มาเต็มฟีด แต่พอเช็คยอดขายจริงกลับเงียบกริบ ลองเปรียบเทียบดูครับ ในขณะที่หลายแบรนด์ยังจ้าง Influencer แบบรายโปรเจกต์ Klook กำลังทำสิ่งที่ตรงข้ามเกือบทั้งหมด พวกเขาไม่ได้จ่ายเงินให้ Creator ไปเที่ยวฟรีแล้วจบกัน แต่กำลังสร้างระบบให้ Creator มีรายได้จากทุก Booking ที่เกิดจาก Content ของตัวเองตลอดทั้งปี เพราะข้อมูลจาก Klook Travel Pulse 2026 บอกชัดว่า 52% ของนักท่องเที่ยวไทยตัดสินใจจองทริปจากแรงจูงใจบน Social Media […]

Nattapon Muangtum
Read more

แคมเปญการตลาด The Ordinary สร้างร้าน Grocery ปลอม ๆ Reframe ราคาเกินจริงในวงการบิวตี้ 

FacebookFacebookXXLINELineเรามักจะคุ้นชินกับภาพสกินแคร์ขวดจิ๋วที่มีราคาแตะหลักพันหรือหลักหมื่น ทุกคนสงสัยไหมครับว่าเรากำลังจ่ายเงินให้กับ “ส่วนผสม” หรือจ่ายให้ “คำโฆษณา” และแพคเกจจิ้งสวย ๆ กันแน่ ล่าสุดแบรนด์อย่าง The Ordinary ได้เลือกหยิบประเด็นมาท้าทายวงการบิวตี้อีกครั้งกับ แคมเปญการตลาด The Markup Marché ร้านขายของชำจำลองที่เอาของกินของใช้ธรรมดามาอัปราคาแพงเกินจริง เพื่อประชดการตั้งราคาในอุตสาหกรรมความงามแบบเจ็บแสบและตรงไปตรงมาครับ Price Scam ตลาดบิวตี้อาจตั้งราคาขายสูงกว่าต้นทุนผลิตจริงถึง 700% แคมเปญ The Markup Marché ไม่ได้ทำมาล้อเลียนแค่ขำ ๆ แต่มี Insight ที่น่าสนใจอยู่เบื้องหลังครับ The Ordinary ร่วมมือกับเอเจนซี่ Uncommon Creative Studio ได้พบข้อมูลว่า วงการบิวตี้ระดับลักชูรีมักมีกลไก  Markup หรือ การบวกราคาที่ซับซ้อน ทีมงานเห็น “ช่องโหว่ทางความรู้สึก” (Gap in Perception) ของผู้บริโภค ที่มักจะยอมรับราคาสูงของสกินแคร์ได้อย่างหน้าตาเฉย เพราะมองว่าเป็นเรื่องปกติของตลาด แต่ถ้าตรรกะการตั้งราคาแบบเดียวกันนี้ไปเกิดขึ้นกับของใช้พื้นฐานในชีวิตประจำวันล่ะ เราจะยังรับได้อยู่หรือไม่? มีสถิติจากงานวิจัยที่พบว่า ‘ตลาดบิวตี้ลักชูรีมักจะตั้งราคาขายสูงกว่า “ต้นทุนการผลิต” […]

Sundew
Read more