การตลาดยาแก้ไอ Prospan แบบ Data Driven Marketing

• Facebook
• X
• Line

เมื่อ Prospan ยาแก้ไอในออสเตเลียมีงบโฆษณาจำกัด ก็ต้องใช้ความคิดสร้างสรรค์มากขึ้นว่าจะทำอย่างไรให้คนคลิ๊กเข้ามาซื้อยาแก้ไอมากขึ้น และผลก็คือมีคนคลิ๊กมากขึ้นกว่า 54% จ่ายค่าคลิ๊กน้อยลง 67% และที่สำคัญคือยอดขายเพิ่มขึ้นกว่า 27%

ยาแก้ไอชื่อ Prospan ในประเทศออสเตรเลียมีปัญหาว่าตัวเองมีงบมีเดียไม่เท่ากับแบรนด์คู่แข่งอื่นๆที่สามารถถล่มแอดหาผู้บริโภคได้ เลยต้องหาทางคิดนอกกรอบแต่ยังตอบโจทย์ว่า ทำอย่างไรถึงจะส่งโฆษณาไปหาเฉพาะคนที่น่าจะเป็นลูกค้าเราได้

ด้วยยุคดิจิทัลอะไรๆก็เป็นไปได้ครับ ด้วยอัลกอลิทึมที่ร่วมกันสร้างกับบริษัทมีเดียที่คำนวนจาก ด้วยข้อมูลจาก 4 สิ่งสำคัญในการหากลุ่มเป้าหมายคือ อุณหภูมิในแต่ทะท้องที่ การพูดบนออนไลน์ มลพิษในอากาศของพื้นที่นั้น และประวัติทางการแพยท์

ก็สามารถคัดกลุ่มเป้าหมายจากคุณแม่ทั่วไป ให้เหลือแค่คุณแม่ที่น่าจะมีคนในครอบครัวกำลังป่วย จากนั้นก็ส่งโฆษณาไปให้เห็นว่าคุณอย่ามองข้ามการไอ

แต่ที่สำคัญโฆษณาชิ้นที่ว่าไม่ได้เล่นกับความ่น่ากลัวหรืออันตรายของการไอเท่าไหร่นัก แต่จะเล่นกับอารมณ์ขันของคนในครอบครัวที่พยายามหลีกหนีคนที่ไอแบบน่ารักๆ

ผลลัพธ์ที่ได้ก็อย่างที่บอกไปข้างต้นแล้วล่ะครับ ยอดขายเพิ่มขึ้นถึง 27%

จะเห็นว่างานนี้ไม่ต้องมีไวรัลใดๆเพื่อให้ได้ฟรีมีเดียกลับมาทั้งสิ้น แต่เลือกที่จะคัดหากลุ่มเป้าหมายโดยตรงด้วยการใช้ data ให้เป็นประโยชน์

และที่ดีที่สุดคือ algorithm นี้กลายเป็นอะไรที่ครีเอทีฟสุดๆยิ่งกว่าหนังโฆษณาชิ้นไหนๆเลยครับ

ลองดูคลิปการทำงานของแคมเปญนี้ได้เลย
https://vimeo.com/216949324

ดูเคสคล้ายๆกันได้ที่ https://everydaymarketing.co/target/mass/powerful-yogurt-for-men/

• Facebook
• X
• Line