เชื่อว่าหลายคนคงคุ้นตากับแบรนด์วีต้า (บริษัท ซันโทรี่ฯ) กันดีอยู่แล้วใช่ไหมครับ และเมื่อไม่นานมานี้ทางแบรนด์ก็ได้เดินเกมครั้งสำคัญ เมื่อ การตลาด แบรนด์ วีต้า ตัดสินใจ Re-Branding ตัวเอง ส่ง แบรนด์ วีต้า เจลลี่ ลงสนามเพื่อชิงพื้นที่ในใจชาว Gen Z ด้วยคอนเซ็ปต์ Casual Wellness ที่เป็นการลบภาพจำเดิมของแบรนด์พร้อมสร้างพฤติกรรมใหม่ให้ผู้บริโภคมองว่า สุขภาพเป็นเรื่องสนุกและเข้าถึงง่าย
Product Innovation as Re-branding ด้วยเจลลี่สตริป ภายใต้คอนเซ็ปต์ Casual Wellness โจทย์ที่ท้าทายที่สุดของแบรนด์ด้านสุขภาพที่อยู่มานาน คือการต้องต่อสู้กับภาพลักษณ์ที่ดูเก่าและไม่ทันสมัย แบรนด์วีต้าจึงแก้เกมด้วยการเปลี่ยน Form Factor จากขวดแก้ว ให้กลายเป็น เจลลี่สตริป (Jelly Strip) ภายใต้แนวคิดหลักที่ชื่อว่า “Casual Wellness” หรือการดูแลสุขภาพแบบสบาย ๆ ไม่เครียด
นี่เป็นการจับ Consumer Insight ของเด็กรุ่นใหม่ได้อย่างแม่นยำ เพราะชาว Gen Z ยึดถือคติว่า “Healthy is Cool” คือการดูแลตัวเองต้องดูเท่ ต้องอินเทรนด์ และที่สำคัญคือ “ต้องไม่ยุ่งยาก” การเปลี่ยนสินค้าให้อยู่ในรูปแบบเจลลี่ที่เคี้ยวเพลิน อร่อย และพกพาสะดวก ช่วยทำให้แบรนด์เข้าถึงคนรุ่นใหม่ได้ง่ายขึ้นมาก
จากที่เคยเป็นสินค้าที่ดื่มเฉพาะเวลาเพลีย กลายมาเป็น Healthy Snack ที่กินได้ทุกที่ทุกเวลา ไม่ว่าจะนั่งทำงาน เดินห้าง หรือนั่งเล่นเกม ก็หยิบขึ้นมาเคี้ยวได้แบบไม่เกะกะ จุดนี้เป็นการขยายโอกาสในการบริโภคให้กว้างขึ้นอย่างมาก เปลี่ยนจาก “อาหารเสริม” ให้กลายเป็นส่วนหนึ่งของไลฟ์สไตล์ประจำวันได้อย่างลงตัว
เจาะกลุ่ม Gen Z ด้วยการตอบโจทย์ Pain Point แบรนด์ไม่ได้หว่านแหสร้างสินค้าแบบทั่วไป แต่ใช้กลยุทธ์เจาะเข้าไปที่ปัญหาหรือ Pain Point ที่ใหญ่ที่สุดของคนรุ่นใหม่ 2 กลุ่ม ด้วย 2 สูตรที่พัฒนามาแบบคิดให้ชัวร์ว่า “โดน”
AI-Generated by Shutterstock (Prompt: Split-screen composition: On the left side, a Gen Z Asian male sitting at a desk working on a computer, focused expression, modern workspace, soft natural light. On the right side, the same Gen Z Asian male applying skincare on his face, close-up or medium shot, clean minimal bedroom or bathroom background, gentle morning light. Photorealistic, high-resolution, balanced color tones, cinematic soft lighting, seamless visual contrast between productivity and self-care, 50mm lens photography style.)
เจาะกลุ่มสายติดจอ แบรนด์ วีต้า เจลลี่ ลูทีน 5:1 (ไฟว์ ทู วัน) ทางเลือกสำหรับสายติดจอที่ชอบดูซีรีส์ เล่นมือถือ หรือทำงานหน้าคอมพิวเตอร์ตลอดวัน ที่ผสานความอร่อยของน้ำแบลคเคอร์แรนต์เข้มข้น พร้อมมีส่วนประกอบสารสำคัญในอัตราส่วนที่เหมาะสม 5:1 ในซองเดียว โดยมีลูทีน 5 มก. และซีแซนทีน 1 มก. พร้อมมีวิตามินเอ มีส่วนช่วยคงสภาพปกติของการมองเห็น
เจาะกลุ่มสายดูแลตัวเอง แบรนด์ วีต้า เจลลี่ แอสตาแซนธิน คอลลาเจน ซิงค์ 5 in 1 (ไฟว์ อิน วัน) ทางเลือกสำหรับสายใส่ใจผิวและความงาม ผสานความอร่อยของน้ำทับทิมเข้มข้น และคุณค่าจาก 5 ส่วนประกอบในซองเดียว ได้แก่ แอสตาแซนธิน คอลลาเจน วิตามินซี วิตามินอีสูง และสังกะสีสูง (Zinc) ซึ่งวิตามินอีมีส่วนช่วยในกระบวนการต่อต้านอนุมูลอิสระ วิตามินซีมีส่วนช่วยในการสร้างคอลลาเจนเพื่อการทำงานตามปกติของผิวหนัง และสังกะสีมีส่วนช่วยในการปกป้องเซลล์จากอนุมูลอิสระ
Fandom Marketing ยืมพลังคนรุ่นใหม่ผ่าน “พีเจ – เลออน” สินค้าดีแล้ว รูปแบบโดนแล้ว แต่จะทำอย่างไรให้เข้าถึง “ใจ” ของกลุ่มเป้าหมายได้เร็วที่สุด? คำตอบของแบรนด์วีต้า คือการดึงคู่หูสุดฮอตอย่าง “พีเจ – เลออน” มาเป็นพรีเซนเตอร์
ทำไมต้องเป็นคู่นี้? การเลือกใช้คู่จิ้นหรือดูโอ้ (Duo) ที่มีฐานแฟนคลับแข็งแรง ไม่ใช่แค่เรื่องของความดัง แต่เป็นการยืมภาพลักษณ์ของศิลปินที่มีความสดใส มีพลังบวก และมีความสนุกสนาน มา “สวม” ให้กับแบรนด์
วิธีนี้เป็นทางลัดชั้นดีในการ De-ageing แบรนด์ หรือทำให้แบรนด์ดูเด็กลงทันทีในสายตาผู้บริโภค นอกจากนี้ พลังของแฟนคลับยังช่วยให้เกิดการพูดถึงบนโลกออนไลน์อย่างรวดเร็ว ผ่านกิจกรรม Activation ต่างๆ และแพลตฟอร์มยอดฮิตอย่าง TikTok ซึ่งเป็นช่องทางที่เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้โดยตรงและทรงพลังที่สุดในตอนนี้
Strategic Accessibility ราคาเข้าถึงง่ายและช่องทางที่ใช่ สุดท้ายคือ Pricing & Distribution Strategy ต่อให้สินค้าดีแค่ไหน ทำการตลาดปังขนาดไหน แต่ถ้าหาซื้อยากหรือราคาแพงเกินเอื้อม ก็จบ แบรนด์วีต้าเจลลี่จึงตั้งราคาขายที่ซองละ 20 บาท
ตัวเลข 20 บาทนี้ สำหรับสินค้าในร้านสะดวกซื้ออย่าง 7-Eleven เป็นราคาที่ผู้บริโภคตัดสินใจซื้อได้ง่ายมาก เทียบเท่ากับค่าขนมขบเคี้ยวถุงหนึ่งหรือช็อกโกแลตแท่งหนึ่ง
การวางจำหน่ายใน 7-Eleven ทั่วประเทศ ยังเป็นการเพิ่มจุดสัมผัสจากเดิมที่แบรนด์วีต้ามักจะวางอยู่บน “ชั้นวางรังนก/ซุปไก่” ย้ายมาสู่โอกาสในการวางในโซนที่วัยรุ่นเดินผ่านบ่อยขึ้น หยิบจับง่ายขึ้น กลยุทธ์นี้ช่วยให้แบรนด์ขยายฐานลูกค้าได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพมากขึ้น
สรุป วิเคราะห์ การตลาด แบรนด์ วีต้า เดินหน้าเจาะกลุ่ม Gen Z ด้วย แบรนด์ วีต้า เจลลี่ พร้อม Re-Branding สู่ Lifestyle Itemการขยับตัวของ การตลาด แบรนด์ วีต้า ในครั้งนี้ ถือเป็นก้าวสำคัญในการ Re-branding ที่น่าสนใจมาก เพราะแสดงให้เห็นว่าแม้จะเป็นแบรนด์ใหญ่ที่อยู่มานาน ก็ยังสามารถปรับตัวให้ “เด็กลง” และ “สนุกขึ้น” ได้ หากเราเข้าใจ Insight ของผู้บริโภค
จะเห็นว่ากลยุทธ์ต่าง ๆ ไม่ว่าจะเป็น การเพิ่ม Line สินค้าอย่าง Healthy Snack, การตอบโจทย์ Pain Point ตามไลฟ์สไตล์ที่ชัดเจน และการวางกลยุทธ์ราคาที่เข้าถึงง่าย ทั้งหมดนี้กำลังเปลี่ยนภาพลักษณ์ของแบรนด์วีต้า จากที่เคยเป็นแค่ Functional Drink ในขวดแก้ว ให้กลายมาเป็น Lifestyle Item ชิ้นใหม่ในกระเป๋าของคนรุ่นใหม่ที่พกติดตัวไปได้ทุกที่ครับ
อ่านบทความเพิ่มเติมได้ที่นี่
