Brand

ถอดรหัส กลยุทธ์ศรีจันทร์ In-Skin Sachet ส่งครีมซองขึ้นอันดับ 1 ตอกย้ำผู้นำ T-Beauty

เคยสงสัยไหมครับว่า ท่ากลางสมรภูมิสกินแคร์ที่แบรนด์น้อยใหญ่แข่งขันกันอย่างดุเดือด แบรนด์ไทยที่อยู่คู่คนไทยมาอย่างยาวนานกว่า 76 ปี จะสามารถพลิกเกมขึ้นมาครองบัลลังก์ผู้นำได้อย่างไร? วันนี้ผมอยากจะพาทุกคนไปถอดรหัสความสำเร็จครั้งใหญ่ของ ศรีจันทร์ (SRICHAND) ที่ไม่ได้มาเล่น ๆ แต่มาพร้อมกลยุทธ์ที่สามารถดัน “ครีมซอง” ให้กลายเป็นแบรนด์ไทยอันดับ 1 ในใจผู้บริโภคได้สำเร็จ เบื้องหลังความสำเร็จนี้มีอะไรซ่อนอยู่ และทำได้อย่างไร? เรามาเจาะลึก กลยุทธ์ศรีจันทร์ ไปพร้อมกันเลยครับ

T-Beauty S-Curve ครั้งใหม่ แบรนด์ไทยครองใจตลาด

ก่อนอื่นเราต้องมาทำความเข้าใจภาพรวมของสนามแข่งขันกันก่อนครับ ตลาดความงามและผลิตภัณฑ์ดูแลผิวในบ้านเราปี 2025 ถูกคาดการณ์ว่าจะมีมูลค่าสูงถึง 1.74 แสนล้านบาท และยังโตต่อเนื่องในอัตรา 5.45% เลยทีเดียว 

กลยุทธ์ศรีจันทร์
AI-Generated by Shutterstock (Prompt: A digital photograph of several blank white flexible matte cosmetic sachets with glossy ridged screw-on caps. The sachets are lying flat on a smooth surface, arranged neatly with some slight overlaps. The background is soft purple to create contrast. The sachets are completely plain, with no logo or text. Lighting is soft and natural, highlighting the folds and edges for a clean, minimalist, and modern look.)

โดยหัวใจสำคัญที่ขับเคลื่อนตลาดให้ร้อนแรงขนาดนี้ก็คือกระแส “T-Beauty” (Thai Beauty) ที่แข็งแกร่งขึ้นมากครับ ผู้บริโภคยุคใหม่เริ่มเชื่อมั่นและหันมาซบแบรนด์ไทยกันมากขึ้น เพราะไม่มีใครจะเข้าใจสภาพผิวและอากาศร้อน ๆ แบบบ้านเราได้ดีเท่าแบรนด์ไทยอีกแล้ว

บวกกับเทรนด์ “Clean Beauty” และส่วนผสมจากธรรมชาติที่คนรุ่นใหม่ให้ความสำคัญ ก็ยิ่งเข้าทางแบรนด์ไทยที่สามารถปรับตัวตอบรับความต้องการเหล่านี้ได้อย่างรวดเร็ว เรียกได้ว่าเป็นช่วงนาทีทอง ของ T-Beauty ไทยเลยก็ว่าได้ครับ

ศรีจันทร์สร้างปรากฎการณ์คลื่นลูกใหญ่ในวงการ T-Beauty

ท่ามกลางการเติบโตของตลาด ศรีจันทร์ก็ได้สร้างการเติบโตที่เรียกได้ว่า “เป็นปรากฏการณ์” เลยครับ เพราะข้อมูลจาก NIELSENIQ THAILAND ชี้ให้เห็นว่า ในขณะที่ตลาดรวมกลุ่มมอยส์เจอร์ไรเซอร์สำหรับผิวหน้าเติบโตเพียง 2.73% แต่ศรีจันทร์กลับโตสวนตลาดไปสูงถึง 70.9% และถ้าดูภาพรวมสกินแคร์ทั้งหมดของแบรนด์ในปี 2024 ก็เติบโตสูงถึง 148% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า 

กลยุทธ์ศรีจันทร์

ตัวเลขเหล่านี้สะท้อนให้เห็นว่าศรีจันทร์ไม่ได้แค่เกาะกระแสไปกับตลาด แต่กำลังสร้างคลื่นของตัวเองขึ้นมาอย่างแข็งแกร่ง ซึ่งหมัดเด็ดที่ทำให้ศรีจันทร์เติบโตได้ขนาดนี้ก็คือ “ศรีจันทร์ สกิน มอยส์เจอร์ เบิร์ส เจล ครีม แบบซอง 10 มล.” ที่สามารถคว้าส่วนแบ่งการตลาดสูงสุดที่ 3.36% (ข้อมูล ม.ค. 2025 – มิ.ย. 2025) 

นอกจากนี้ยังเป็นแบรนด์ไทยเพียงหนึ่งเดียวในหมวด Facial Care ที่คว้ารางวัล “Brand Footprint 2025: Outstanding Brand” มาครอง ด้วยคะแนน Consumer Reach Points (CRPs) สูงถึง 6.7 ล้านคะแนน ซึ่งเพิ่มขึ้นจากปีก่อนถึง 4.1 ล้านคะแนน

ถอดรหัส 4 กุญแจสำคัญ เบื้องหลังกลยุทธ์ “In-Skin Sachet” สูตรลับพิชิตใจมหาชน

เบื้องหลังความสำเร็จมาจากกลยุทธ์ In-Skin Sachet Strategy ที่เข้าใจอินไซต์ของผู้บริโภคได้อย่างลึกซึ้ง ประกอบด้วย 4 กุญแจสำคัญครับ

กลยุทธ์ศรีจันทร์
  1. พัฒนาสินค้าที่ตอบโจทย์จริง (Product that Works) หัวใจแรกที่สำคัญที่สุดคือตัวผลิตภัณฑ์ต้องดีจริงครับ ศรีจันทร์เลือกใช้ Active Ingredients ที่มีประสิทธิภาพสูงและตอบโจทย์ผิวคนไทยโดยเฉพาะ เช่น Glyceryl Glucoside, Sodium Hyaluronate (HYA) และใบบัวบก (CICA) ซึ่งให้ผลลัพธ์เรื่องความชุ่มชื้นยาวนานถึง 72 ชั่วโมง และยังผ่านการทดสอบแล้วว่าผิวแพ้ง่ายก็ใช้ได้ เมื่อลูกค้าใช้แล้วเห็นผลจริง ก็เกิดการซื้อซ้ำและบอกต่อ กลายเป็นรากฐานที่แข็งแกร่งที่สุดของแบรนด์
  2. ตั้งราคาที่เข้าถึงง่าย (Affordable Price & Accessibility) หมัดเด็ดต่อมาคือการทำให้สินค้าเข้าถึงง่ายในทุกมิติครับ การออกแบบผลิตภัณฑ์ในรูปแบบซองพร้อมตั้งราคาที่คุ้มค่า ทำให้กำแพงในการตัดสินใจของผู้บริโภคต่ำลง ใคร ๆ ก็กล้าที่จะลองใช้ ประกอบกับการกระจายสินค้าให้ครอบคลุมทุกช่องทางทั้งออนไลน์และออฟไลน์ ทำให้ไม่ว่าจะอยู่ที่ไหนก็หาซื้อได้ง่าย
  3. สื่อสารการตลาดที่ตรงใจ (Relevant Communication) มีของดีแล้วก็ต้องสื่อสารให้เป็นด้วยครับ ศรีจันทร์ทำการบ้านมาอย่างดีในการทำความเข้าใจ Insight ของผู้บริโภค จนเกิดเป็นแคมเปญที่โดนใจอย่าง “เข้าใจทุกผิวคนไทย” ซึ่งสะท้อนความเข้าใจอย่างลึกซึ้งว่าคนไทยต้องเจอกับปัญหาผิวที่หลากหลายจากทั้งสภาพอากาศและไลฟ์สไตล์ที่แตกต่างกัน
  4. เลือกพรีเซนเตอร์ที่ใช่ (The Right Face of Brand) สุดท้ายก็คือการเลือกตัวแทนที่มีภาพลักษณ์สะท้อนคุณค่าแบรนด์และกลุ่มเป้าหมาย นั่นก็คือการเลือก “แบมแบม” ศิลปินไทยที่โด่งดังระดับโลกมาเป็นพรีเซนเตอร์ ซึ่งเป็นคนที่สามารถสะท้อนภาพลักษณ์ “Modern Classic Thainess” หรือความเป็นไทยร่วมสมัยของแบรนด์ออกมาได้อย่างลงตัว และที่สำคัญคือสามารถสร้างการเชื่อมโยงกับกลุ่มผู้บริโภค Gen Z ที่เป็นกลุ่มเป้าหมายหลักได้อย่างทรงพลัง ผลลัพธ์คือยอดขายที่พุ่งขึ้นถึง 77% (เทียบ ม.ค.-มิ.ย. 2024 และ ม.ค.-มิ.ย. 2025) ซึ่งเป็นบทพิสูจน์ความสำเร็จของกลยุทธ์นี้ได้เป็นอย่างดี

คุณรวิศ หาญอุตสาหะ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารของศรีจันทร์ ย้ำชัดว่าแบรนด์จะไม่หยุดความสำเร็จไว้เพียงเท่านี้ แต่พร้อมเดินหน้าตอกย้ำความเป็นผู้นำ T-Beauty ด้วยนวัตกรรมใหม่ ๆ อยู่เสมอ ล่าสุดได้เปิดตัว “ศรีจันทร์ แบริเออร์ บูสต์ ซีรี่ย์” ซึ่งออกแบบมาเพื่อแก้ปัญหาผิวของคนยุคใหม่ที่มักมีเกราะป้องกันผิวอ่อนแอและแพ้ง่าย โดยชูนวัตกรรมที่ช่วยเสริมเกราะป้องกันผิวให้แข็งแรงขึ้นได้จริงภายใน 24 ชั่วโมง อีกด้วย

สรุป กลยุทธ์ศรีจันทร์ In-Skin Sachet พร้อม 4 กุญแจสำคัญ ตอกย้ำผู้นำ T-Beauty

ผมมองว่าความสำเร็จของ กลยุทธ์ศรีจันทร์ ในครั้งนี้ เป็นบทเรียนที่น่าสนใจมากสำหรับนักการตลาดครับ มันแสดงให้เห็นว่าแบรนด์ไทยมีศักยภาพที่ไม่แพ้ใครในโลก และการเข้าใจผู้บริโภคอย่างลึกซึ้งคือหัวใจสำคัญที่จะนำไปสู่ความสำเร็จที่ยั่งยืน การเดินทางของศรีจันทร์จากนี้จึงเป็นก้าวที่น่าจับตามองอย่างยิ่ง ในการต่อยอดแบรนด์ไทยไปสู่เวทีระดับสากล และสร้างความภาคภูมิใจให้คนไทยทุกคนครับ

อ่านบทความเพิ่มเติมได้ที่นี่

Marketing Content Creator and Data Insight Researcher

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

บทความที่เกี่ยวข้อง

ถอดรหัส กลยุทธ์ Central Pattana ปลุกซัมเมอร์นี้ด้วย ‘Creative Economy’ x ‘Fandom Empowerment’ ดันไทยสู่ Global Summer Destination

FacebookFacebookXXLINELineเมื่อประเทศไทยก้าวขึ้นเป็นอันดับ 3 ของประเทศที่สนุกที่สุดในโลก ซัมเมอร์ปีนี้จึงกลายเป็นสมรภูมิสำคัญที่แบรนด์ต้องงัดไม้เด็ดมาดึงดูดเม็ดเงินครับ ซึ่งหากเรามาถอดรหัส กลยุทธ์ Central Pattana ในการทุ่มงบกว่า 600 ล้านบาท ปั้นแคมเปญใหญ่แห่งปี “Summer Fest 2026: Sound of Summer” จะพบว่าสิ่งที่น่าสนใจในมุมมองของการทำธุรกิจคือ งานนี้เซ็นทรัลฯ ไม่ได้มาแค่ทำโปรโมชันแบบเดิม ๆ แต่เขายกระดับให้เป็น “เทศกาลรับฤดูร้อนแห่งปี” โดยใช้ 2 เครื่องยนต์หลักที่เป็นเทรนด์โลกอย่าง ‘Creative Economy’ และ ‘Fandom Empowerment’ มาเป็นแกนหลักครับ เรามาเจาะลึกกันทีละกลยุทธ์เลยครับว่า เซ็นทรัลพัฒนาเดินเกมนี้อย่างไรบ้าง 1.) Creative Economy Boosting ใช้ศิลปะและประสบการณ์ ปั้น Soft Power ไทย ในยุคที่ผู้บริโภคไม่ได้มองหาแค่สินค้า แต่มองหา “ประสบการณ์” เซ็นทรัลพัฒนาจึงเลือกใช้แนวคิดเศรษฐกิจสร้างสรรค์ หรือ Creative Economy เข้ามาเปลี่ยนพื้นที่ศูนย์การค้าทั่วประเทศให้กลายเป็นแพลตฟอร์มที่สร้างมูลค่าทางเศรษฐกิจและ Soft Power ไทยในระดับสากลครับ […]

Sundew
Read more

วิเคราะห์กลยุทธ์ Galderma พา “แจ็คกี้” นั่งแท่นแอมบาสเดอร์ สื่อสารความงามยุคใหม่ ผ่านแคมเปญ #CLICKบูสต์ผิว

FacebookFacebookXXLINELineในโลกของการตลาด ความท้าทายที่ยากที่สุดอย่างหนึ่งคือการเปลี่ยน “สินค้าที่ดูเข้าถึงยาก” ให้กลายเป็น “ไลฟ์สไตล์ที่ใกล้ตัว” ครับ โดยเฉพาะในอุตสาหกรรมเวชศาสตร์ความงาม (Medical Aesthetics) ที่ผู้บริโภคคุ้นเคยกับการสื่อสารผ่านภาพลักษณ์ที่ดูเป็นทางการมาโดยตลอด แต่ปีนี้เรากำลังได้เห็นจุดเปลี่ยนครั้งสำคัญจากแบรนด์ระดับโลกอย่าง Galderma (กัลเดอร์มา) ที่หันมาเจาะลึกอินไซต์และตอกย้ำนิยาม “ความงามยุคใหม่” อย่างแท้จริง วันนี้ผมจึงอยากชวนทุกคนมาวิเคราะห์กลยุทธ์ของ Galderma ในแคมเปญล่าสุด “#CLICKบูสต์ผิว – The New Era of Original SKINBOOSTERS™” ว่าทำไมแบรนด์ถึงฉีกกฎเดิม ๆ และเลือกใช้กลยุทธ์การสื่อสารที่เน้นความ “เรียล” เพื่อเข้าถึงจิตใจของผู้หญิงยุคใหม่ครับ เจาะแนวคิด Aesthetic Lives เมื่อความงามไม่ได้จบแค่การดูแลเพียงครั้งเดียว หากเรามองภาพกว้างของตลาดความงามในปัจจุบัน จะเห็นว่าพฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยนไปอย่างสิ้นเชิงครับ คนไม่ได้มองหาการทำศัลยกรรมหรือการทำหัตถการความงามเพื่อเปลี่ยนตัวเองเป็นคนอื่นอีกต่อไป แต่ต้องการ “ดูดีขึ้นในแบบที่เป็นตัวเอง” ซึ่งสอดคล้องกับทิศทางธุรกิจปีนี้ของ Galderma ที่ขับเคลื่อนด้วยแนวคิด “Aesthetic Lives” แนวคิด Aesthetic Lives นี้วางรากฐานบนความเชื่อที่ว่า การดูแลความงามคือ “การเดินทางระยะยาว” (Long-term Journey) ที่ไม่ใช่แค่การทำทรีตเมนต์ครั้งเดียวจบ […]

Sundew
Read more

ถอดรหัส Experience Marketing จาก อายิโนะโมะโต๊ะ เมื่อแบรนด์เปลี่ยนมื้ออาหารธรรมดา ให้เป็นพื้นที่ฮีลใจ

FacebookFacebookXXLINELineในยุคที่ผู้คนต้องเผชิญกับความเครียด การตัดสินใจเลือกซื้อสินค้าสักชิ้นจึงไม่ได้มองแค่เรื่องของประโยชน์พื้นฐานอีกต่อไป แต่ผู้บริโภคกำลังมองหาแบรนด์ที่สามารถเข้าไปนั่งในใจและมอบความรู้สึกดี ๆ ให้กับพวกเขาได้ นี่จึงเป็นเหตุผลที่กลยุทธ์ Experience Marketing กลายมาเป็นกุญแจสำคัญที่หลายแบรนด์หยิบยกมาใช้เพื่อสร้างการเชื่อมต่อกับผู้บริโภค ล่าสุดทางบริษัท อายิโนะโมะโต๊ะ (ประเทศไทย) จำกัด ได้สร้างมูฟเมนต์ทางการตลาดที่น่าสนใจมากผ่านแคมเปญ ‘กินอร่อย ใจก็ดีขึ้น’ ปีที่ 2 ด้วยการจัดงานเทศกาลอาหาร “Eating is a Miracle Self-Love Food Fest” กลางสยามสแควร์ ซึ่งถือเป็นการเปลี่ยนภาพจำของผลิตภัณฑ์เครื่องปรุงและอาหาร ให้กลายเป็นพื้นที่ฮีลใจผ่านแนวคิด Comfort Eating ได้อย่างลงตัวครับ Emotional Well-being ยกระดับฟังก์ชัน สู่การเชื่อมโยงทางอารมณ์ สิ่งที่โดดเด่นมากของแคมเปญนี้คือการที่อายิโนะโมะโต๊ะเลือกสื่อสารในมุมของสุขภาวะทางใจ หรือ Emotional Well-being ซึ่งตรงกับความต้องการของผู้บริโภคยุคปัจจุบันที่มักจะโหยหาพื้นที่ปลอดภัยทางความรู้สึก โดยแบรนด์ได้หยิบยกหลักจิตวิทยาที่น่าสนใจมาเล่าว่า ในวันที่ชีวิตมีหลายอย่างที่ควบคุมไม่ได้ การกินคือสิ่งหนึ่งที่เรายังเลือกได้ด้วยตัวเอง ไม่ว่าจะเป็นการเลือกว่าจะกินอะไร กินกับใคร หรือกินที่ไหน การได้เลือกสิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ เหล่านี้สามารถช่วยบรรเทาความเครียดและทำให้ใจเบาลงได้จริง การนำเสนอแนวคิด Comfort Eating […]

Sundew
Read more