โฆษณารถ BMW ที่เกาะกระแส Life Event ของคนจะซื้อบ้าน

• Facebook
• X
• Line

บทความที่แล้ว เพลินพูดถึง Life Event หรือการที่เหตุการณ์สำคัญของชีวิตนั้น สามารถส่งผลกระทบต่อ Buying Decision ของคนเราได้ วันนี้ตามสัญญาค่ะ ที่เพลินบอกว่าจะมาแชร์ Case การตลาดที่ใช้ Life Event ในการเพิ่มยอดขายสินค้า ซึ่งแบรนด์ที่เพลินจะมาเล่าก็คือ BMW ที่เกาะกระแสบ้านตัวอย่าง ในการ โฆษณารถ ของตัวเองให้ฟังกัน

โดยเคสนี้เป็นของ BMW Canada ที่เค้าค้นพบว่า 33% ของคนที่กำลังเลือกซื้อรถหรู ก็กำลังเลือกซื้อบ้านหรูด้วยเช่นเดียวกัน ทำให้แบรนด์เกิดไอเดียที่จะ Align Customer Journey ของคนที่ซื้อบ้านให้ตรงกับคนที่ซื้อรถด้วยค่ะ

แบรนด์ก็เลยจัด 3 ซีรี่ส์หรูๆ รุ่นตัว Top ของ BMW มา ไม่ว่าจะเป็น X7 / i8  Roadster และ M5 แล้วเพิ่มรูปรถเหล่านั้นเข้าไปในภาพบ้านตัวอย่างของโครงการบ้านหรูๆ บนออนไลน์ เพื่อให้คนที่สนใจบ้าน ได้เห็นภาพรถของ BMW อยู่ในรูปด้วย แต่มันไม่จบแค่นั้นค่ะ เพราะถ้าหากคนที่สนใจบ้านเหล่านี้มาดูบ้านตัวอย่างจริงๆ ละก็ พวกเค้าก็จะได้เจอกับรถตัวอย่างที่จอดรออยู่หน้าบ้านควบคู่ไปด้วย ถ้าจะให้พูดก็คือ บีเอ็มดับเบิลยูนั้นได้เปลี่ยนบ้านตัวอย่าง ให้กลายเป็น Showroom รถไปในตัวนั่นเองค่ะ

นอกเหนือจากนั้น จากความจริงที่ว่าคนในละแวกเดียวกัน ก็จะดึงดูดคนแบบเดียวกัน บีเอ็มดับเบิ้ลยูก็เลยปักหมุดพื้นที่โดยรอบจากบ้านหรูๆ เอาไว้หมด เพื่อที่จะจัดสื่อโฆษณารถยนต์ในบริเวณนั้นเพิ่มเข้าไปด้วย เพราะแน่นอนอยู่แล้วว่า คนที่จะมาดูบ้านหรูๆ แบบนี้ ต้องเป็น Quality Leads ของรถยนต์อย่างแบรนด์ Luxury บีเอ็มดับเบิ้ลยูด้วยค่ะ

ผลลัพธ์ก็คือ ภายในระยะเวลา 4 เดือนของแคมเปญ ราคา Cost per Lead ของแบรนด์ก็ลดลงมา 56% แถมยังได้จำนวน Leads ของลูกค้าHigh Value ถึง 37,000 Leads ค่ะ

เป็นอย่างไรบ้างคะ สำหรับการเกาะกระแส Life Event ของบีเอ็มดับเบิ้ลยู จริงๆ มันก็คล้ายๆ กับการที่ เวลาเราตั้งใจจะไปซื้อกาแฟเฉยๆ แต่หลายๆ ครั้งเรากลับได้ขนมปัง ครัวซองค์ติดไม้ติดมือมาเพิ่มด้วยค่ะ ใครที่สนใจเรื่องของ Life Event เพิ่ม ก็สามารถอ่านบทความก่อนหน้าได้ที่นี่เลยนะคะ งานนี้เรียกได้ว่า BMW สามารถ โฆษณารถ ได้แบบไม่ Hard Sell เลยค่ะ

Source: https://adage.com/creativity/work/bmw-stage-your-driveway/2195876

• Facebook
• X
• Line