บทความนี้พามาถอดกลยุทธ์การตลาดของ The Aspen Tree The Forestias โครงการที่พลิกภาพตลาดอสังหาริมทรัพย์ ผ่านแนวคิด Community Marketing ที่เน้นให้ผู้อยู่อาศัยรู้สึกถึงความเป็นส่วนหนึ่งของสังคม และได้ใช้ชีวิตอย่างมีคุณค่าในทุกวัน โดยโครงการนี้ไม่ได้มุ่งเพียงสร้างที่พักสำหรับวัยอิสระ 50+ เท่านั้นนะครับ แต่ยังออกแบบทุกองค์ประกอบให้ตอบโจทย์ทั้งกาย ใจ และความสัมพันธ์ มาดูกันครับว่ากลยุทธ์ Community Marketing ของ The Aspen Tree The Forestias เป็นยังไง และทำอะไรบ้าง
ในวันที่คนรุ่นใหม่เริ่มวางแผนอนาคตให้กับพ่อแม่วัยเกษียณมากขึ้น ความต้องการบ้านที่มากกว่าแค่ที่พักอาศัยจึงกลายเป็นโอกาสใหม่ของตลาดอสังหาริมทรัพย์ครับ The Aspen Tree The Forestias จาก MQDC จึงถือกำเนิดขึ้นในฐานะ Community เพื่อวัยอิสระ 50+ ที่รวมการอยู่อาศัยกับการดูแลสุขภาพแบบครบวงจรไว้ในที่เดียว โครงการนี้ตั้งอยู่ใน The Forestias เมืองต้นแบบขนาด 398 ไร่ ที่ออกแบบให้คนทุก Generation อยู่ร่วมกันอย่างมีความสุข ภายใต้แนวคิด “เมืองในป่า ป่าในเมือง” ครับ
แรงบันดาลใจของ The Aspen Tree เริ่มจากเจตนาของคุณทิพพาภรณ์ อริยวรารมย์ ผู้ก่อตั้ง MQDC ที่ต้องการสร้างสังคมที่ผู้คนดูแลกันได้จริง ให้ผู้สูงวัยไม่ต้องอยู่ลำพัง ซึ่งแนวคิดนี้กลายเป็นรากฐานสำคัญของ Community Marketing เพราะโครงการนี้ไม่ได้ขายเพียงที่อยู่อาศัย แต่ขาย “ความหมายของการอยู่ร่วมกัน”
สิ่งที่ทำให้ The Aspen Tree โดดเด่นคือการใช้กลยุทธ์ Community Marketing ครับ เป็นการสร้างมูลค่าผ่านชุมชนที่ดูแลกันจริง ๆ มากกว่าการขายคอนโดหรู โครงการนี้ไม่ได้สื่อสารเพียงเรื่องดีไซน์หรือสิ่งอำนวยความสะดวก แต่เลือกสร้าง Relationship ระหว่างผู้อยู่อาศัย ผ่านระบบการดูแลสุขภาพและกิจกรรมที่ทำให้ทุกคนรู้สึกเป็นส่วนหนึ่งของกันและกัน มาดูกันดีกว่าว่าภายใต้กลยุทธ์ Community Marketing โครงการนี้ทำอะไรบ้าง
The Aspen Tree ตั้งอยู่ใจกลางโครงการ The Forestias ที่ออกแบบให้คนหลาย Generation อยู่ร่วมกันบรรยากาศรายล้อมด้วยพื้นที่สีเขียวกว่า 56% ของโครงการ ทำให้ผู้สูงวัยได้อยู่ท่ามกลางธรรมชาติ และยังมีกิจกรรมร่วมกับครอบครัวรุ่นลูกหลานอย่างต่อเนื่องครับ
การอยู่ในชุมชนลักษณะนี้ช่วยลดความรู้สึกโดดเดี่ยวของวัยอิสระ และเสริมพลังบวกผ่านกิจกรรมหลากหลาย ทั้งด้านกาย ใจ และสังคม ที่จัดขึ้นในพื้นที่ส่วนกลาง โครงการแบ่งที่พักออกเป็น 2 ประเภท ได้แก่ Active Living Condominiums และ Sky Villa Residences ที่ออกแบบให้รองรับการอยู่อาศัยระยะยาวได้อย่างปลอดภัยและสบายใจ ซึ่งการออกแบบนี้ก็เพื่อให้ทุกคนอยู่ร่วมกันได้อย่างแท้จริงครับ พื้นที่ทุกส่วนถูกวางให้เกิดการพบปะและมีปฏิสัมพันธ์ในชีวิตประจำวันครับ
2. Health & Brain Care by Baycrest ความเชื่อมั่นระดับโลก
หนึ่งในเสาหลักของ The Aspen Tree คือการร่วมมือกับ Baycrest Global Solutions จากประเทศแคนาดา ผู้นำด้านการดูแลสุขภาพสมองและผู้สูงวัยกว่า 105 ปี เพื่อสร้างมาตรฐานการดูแลระดับโลกในประเทศไทย
ภายในโครงการมีบริการหลัก 3 ด้าน ได้แก่ Residences, Wellness Center และ Health & Brain Center ซึ่งใช้เทคโนโลยี Cogniciti และองค์ความรู้จาก Happiness Science Hub มาช่วยประเมินและดูแลสุขภาพสมองของผู้อยู่อาศัยอย่างใกล้ชิด ทีมแพทย์ นักบำบัด และ Care Angels จะดูแลทั้งด้านร่างกายและจิตใจ พร้อมคลินิกเฉพาะทาง เช่น Memory Care, Sleep Health, Pain Clinic และ Nutrition Planning
ซึ่งสะท้อนแนวคิดของ Community Marketing ว่าสมาชิกจะได้รับการดูแลอย่างแท้จริง ทำให้ทุกคนในชุมชนรู้สึกปลอดภัย มั่นใจ และกล้าที่จะใช้ชีวิตร่วมกันอย่างมีคุณภาพในระยะยาวครับ
3. Design for Aging-in-Place ดีไซน์ที่เข้าใจชีวิตผู้สูงวัย
อีกเสาหลักของกลยุทธ์คือการออกแบบ ที่ยึดผู้สูงวัยเป็นศูนย์กลาง The Aspen Tree ใช้แนวคิด Universal Design & Aging-in-Place ทำให้ทุกยูนิตสามารถปรับให้เหมาะกับทุกช่วงวัยของชีวิตได้ ผ่ายรายละเอียดเล็ก ๆ เช่น พื้นไร้ระดับ ป้องกันการสะดุดล้ม พื้นกันลื่น วัสดุซับแรงกระแทก ระบบไฟอัตโนมัติกลางคืน และปุ่มฉุกเฉินในห้องน้ำ–ห้องนอน
สรุป ถอดกลยุทธ์การตลาด The Aspen Tree The Forestias ใช้ Community Marketing ชูความหมายของการอยู่ร่วมกัน
ทั้งหมดนี้ทำให้ The Aspen Tree The Forestias กลายเป็นมากกว่าที่อยู่อาศัยครับ แต่คือ “คอมมูนิตี้ดูแลชีวิต” ที่ผสมผสานการอยู่อาศัย สุขภาพ และความสัมพันธ์ไว้ด้วยกันอย่างสมบูรณ์แบบ โครงการนี้สะท้อนให้เห็นว่าการตลาดยุคใหม่ไม่ได้แข่งกันที่ดีไซน์หรือสิ่งอำนวยความสะดวกเพียงอย่างเดียว แต่แข่งกันที่ “คุณค่าที่คนในชุมชนรู้สึกได้จริง” ผ่านแนวคิด Community Marketing ที่เริ่มจากความเข้าใจและจบด้วยความผูกพัน
ขอบคุณภาพจาก Shutterstock AI Generator: elderly community nestled in the center of a modern condominium complex, surrounded by lush greenery and serene gardens, golden sunlight filtering through tall trees, calm and peaceful mood, cinematic lighting, detailed environment
เมื่อแบรนด์สร้างความสัมพันธ์ได้จริง ลูกบ้านก็จะกลายเป็นผู้บอกต่อโดยธรรมชาติ และนั่นคือพลังที่ทำให้ The Aspen Tree ไม่ได้เป็นแค่โครงการอสังหาฯ แต่เป็นสังคมที่ผู้คนอยากมีส่วนร่วม เพราะสุดท้ายแล้ว “สุขภาพที่ดีที่สุด” ไม่ได้มาจากร่างกายที่แข็งแรงเท่านั้น แต่เกิดจากการได้อยู่ท่ามกลางผู้คนที่เข้าใจและดูแลกันครับ
