Test drive
Case Study

Test Drive เดี๋ยวนี้เค้าต้อง Live เพื่อเรียกแขกกันแล้ว

Test Drive Live เรียกแขก อีกหนึ่ง Model การตลาดสร้างสรรค์ ที่น่าสนใจวันนี้ครับ


Volvo xc60 ทำการโปรโมตในบราซิลด้วยการ live คนที่มา Test Drive และไม่ใช่แค่ live ธรรมดา แต่ยัง live ออกทุกบิลบอร์ดกว่าพันจุดทั่วเมือง São Paulo กันเลยทีเดียว


ออกมาเป็น Tagline จากคนที่มาลองขับ Test Drive จริงๆมากมายเป็นพันๆชิ้น แถมยังได้ impression มากกว่า 40ล้านครั้งในระยะเวลาแค่ 2 วันด้วย


วิธีการก็คือ รถที่จะเทสไดรฟ์ในช่วงแคมเปญสองวันนั้น จะถูกติดตั้งกล้องและไมค์เพื่อเก็บภาพและเสียงสดๆของคนที่มาลองขับ แล้วในระหว่างที่กำลังเทสไดร์ฟกันอยู่ก็จะมีทีมงานจับจ้องทุกประโยคเด็ดๆที่แต่ละคนพูดถึง Volvo ที่ตัวเองกำลัง Test Drive อยู่ เมื่อได้ประโยคเด็ดแล้วทีมงานก็จะรีบเปลี่ยนประโยคนั้นให้กลายเป็นโฆษณาภายใน 2 นาที แล้วกระจายลงบิลบอร์ด LED ทั่งเมือง São Paulo ยังไม่พอยังเอามาไลฟ์ลงช่องทางออนไลน์อย่างเฟซบุ๊คแฟนเพจของ Volvo ด้วย

Test Drive


จากแคมเปญสองวันทำให้ Volvo ได้ content ใหม่ๆจาก real testimonial จริงๆที่มาพร้อมกับ tagline หรือ copy เจ็งๆบนคู่กับรถยนต์วอลโวเป็นพันๆข้อความ จากเดิมวิธีการทำโฆษณารถคือต้องหาประโยคเด็ดหนึ่งประโยคเพื่อใช้กับภาพเดียวซ้ำๆเป็นปี แต่ด้วยไอเดียนี้ทำให้วอลโวมีประโยคเด็ดๆจากคนที่ขับจริงๆให้เลือกใช้ได้หลายปีเลย


ทั้งหมดนี้ไม่ได้มาจากแค่ความสนุก แต่มาจากการรีเสริชแล้วว่าคนทุกวันนี้เชื่อถือคำรีวิวบนออนไลน์มากพอๆกับเชื่อจากปากคนรู้จักเลยทีเดียว ดังนั้นวอลโวเลยพยายามสร้างเสียงรีวิวที่ดีจากคนจริงๆให้กับแบรนด์ตัวเองผ่านแคมเปญนี้ที่ใช้เวลาแค่ 2 วัน กับอีก 23 คนที่มาเทสไดร์ฟกัน


สิ่งสำคัญไม่ใช่แค่ความสนุก แต่เป็นการมองโจทย์ให้ออก ตีปัญหาให้แตกว่า อะไรคือสิ่งที่นักการตลาดหรือนักโฆษณาควรต้องทำมันให้สินค้าหรือบริการนั้นจริงๆ เหมือนอย่างที่ Volvo xc60 ทำครั้งนี้


ลองดูคลิปของเคสนี้เต็มๆได้ที่ลิงก์นี้ครับ
https://www.youtube.com/watch?v=ViD5FxPr970

ติดตามเรื่องราวการตลาดวันละตอน สดใหม่ทุกวันได้ที่ : https://everydaymarketing.co/

เจ้าของเพจการตลาดวันละตอน อาจารย์พิเศษวิชา Data-Driven Communication เขียนหนังสือมาแล้ว 7 เล่ม Personalized Marketing, Data-Driven Marketing, Data Thinking, Contextual Marketing, Social Listening, CRM และ ขายดีขึ้นร้อยเท่ากับการตลาดร้อยตอน และที่ปรึกษาด้านการตลาด Data-Driven Advisor

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

บทความที่เกี่ยวข้อง

การตลาด KFC จับมือ Pepsi ยืมพลัง F1 ผ่านเซ็ต The Box All Easy 149 บาท ลุ้น 301 รางวัล 574,000 บาท ถอดบทเรียน Co-Branding ที่แบรนด์เบอร์ 1 ใช้รักษาความเกี่ยวข้อง

ถอดรหัสการตลาด KFC The Box All Easy จับมือ Pepsi ยืมพลัง F1 สร้างกระแสด้วย Co-Branding

FacebookFacebookXXLINELineหนังเรื่องเดียวทำเงินทั่วโลกไป 629 ล้านดอลลาร์ กลายเป็นหนังกีฬาที่ทำเงินสูงสุดตลอดกาล และยังเข้าชิงรางวัลออสการ์สาขาภาพยนตร์ยอดเยี่ยมปี 2026 ด้วย หนังเรื่องนั้นคือ F1 The Movie ที่มี Brad Pitt นำแสดง และมันคือสัญญาณชัดเจนว่ากีฬาที่เคยเป็นเรื่องเฉพาะกลุ่มอย่าง Formula 1 ได้กลายเป็น Pop Culture ระดับโลกไปเรียบร้อยแล้ว ถ้าเพื่อนๆ เลื่อนฟีด TikTok หรือ Instagram บ่อยๆ เหมือนผม ช่วงนี้น่าจะเห็นคลิปนักแข่ง F1 เดินเข้าสนามในชุดเท่ๆ ตัดสลับเพลงโผล่มาเต็มไปหมด และที่น่าสนใจคือคนที่แชร์คลิปพวกนี้จำนวนมากเป็นผู้หญิง Gen Z ที่ไม่เคยสนใจรถแข่งมาก่อนเลยด้วยซ้ำ แล้วแบรนด์ไก่ทอดเบอร์หนึ่งของไทยอย่าง KFC ไปเกี่ยวอะไรกับรถแข่งที่อาบูดาบี คำตอบอยู่ในเซ็ตเมนูใหม่ที่ชื่อ The Box All Easy ราคา 149 บาท ที่จับมือกับ Pepsi เปิดแคมเปญพาลูกค้าบินลัดฟ้าไปดู F1 ถึงขอบสนาม ฟังดูเหมือนเป็นแค่โปรโมชันแจกรางวัลธรรมดา แต่จริงๆ […]

Nattapon Muangtum
Read more

กลยุทธ์ Ikea รีเฟรมจุดอ่อน “ของถูกคือของไม่ดี” ให้กลายเป็นจุดแข็งผ่าน Second-hand Marketplace

FacebookFacebookXXLINELineแบรนด์ที่วางตำแหน่งตัวเองเป็น “Value Brand” หรือแบรนด์ที่เน้นความคุ้มค่าและเข้าถึงง่าย มักต้องเจอกับอคติเดิม ๆ ในใจผู้บริโภคที่ว่า “ราคาถูก เท่ากับ คุณภาพต่ำ” ครับ การที่จะลบภาพจำนี้ด้วยโฆษณาที่บอกว่าสินค้าตัวเองแข็งแรงทนทาน มักดูเป็นคำพูดที่ไม่น่าเชื่อถือ แต่ กลยุทธ์ Ikea ในการแก้โจทย์นี้กลับเลือกใช้วิธีที่ต่างออกไป คือการหยิบเอาพฤติกรรมการซื้อขาย “สินค้ามือสอง” มาเป็นเครื่องมือพิสูจน์คุณภาพ ควบคู่ไปกับการแก้โจทย์เรื่อง Sustainability ครับ โจทย์ใหญ่สองข้อที่ผลักดันให้ Ikea ต้องลงมือทำ ก่อนจะไปถึงตัวแคมเปญ ลองมาดูปัญหาที่อยู่เบื้องหลังกลยุทธ์ Ikea กันก่อนครับ ซึ่งแบ่งออกเป็น 2 ประเด็นหลัก ประเด็นแรกคือ Sustainability Paradox หรือความขัดแย้งในโครงสร้างธุรกิจ เป้าหมายของ IKEA คือ Net Zero Emissions ภายในปี 2050 แต่โมเดลธุรกิจดั้งเดิมคือการผลิตสินค้าจำนวนมากและกระตุ้นให้คนซื้อของใหม่เข้าบ้าน ยิ่งขายดี ยิ่งผลิตเยอะ ก็ยิ่งสร้าง Carbon Footprint  ซึ่งสวนทางกับเป้าหมายรักษ์โลก การจะหลุดจากลูปนี้ได้ IKEA จึงต้องหันมาทำ […]

Sundew
Read more

ถอดรหัส 3 กลยุทธ์ Michelin สู่ Brand Authority ที่ทำให้บริษัทยางรถยนต์กลายเป็นมาตรฐานวงการอาหารโลก

FacebookFacebookXXLINELineเคยสงสัยไหมคะว่า “ดาวมิชลิน” ที่ร้านอาหารทั่วโลกต่างอยากได้มาครอบครอง จริง ๆ แล้วมีจุดเริ่มต้นมาจากอะไร คำตอบที่หลายคนได้ยินแล้วอาจต้องร้องว่า “เอ๊ะ จริงเหรอ” ก็คือ ดาวมิชลินไม่ได้เริ่มต้นจากวงการอาหารโดยตรงค่ะ แต่เกิดขึ้นจากบริษัทขายยางรถยนต์ ในสายตาคนทั่วไป Michelin อาจเป็นแบรนด์ยางรถยนต์ระดับโลก ที่เราคุ้นตาจากโลโก้ตุ๊กตาสีขาวตามร้านยางหรือสนามแข่งรถ แต่ในมุมของเบลล์ Michelin คือหนึ่งในแบรนด์ที่ทำการ กลยุทธ์ ตลาดได้ฉลาดเกินยุคที่สุดแบรนด์หนึ่งในประวัติศาสตร์ค่ะ เพราะกว่าร้อยปีก่อน Michelin ได้ทำสิ่งที่ทุกวันนี้เราเรียกว่า Content Marketing ไปแล้ว ทั้งที่ในเวลานั้นคำนี้ยังไม่เกิดขึ้นด้วยซ้ำ และสิ่งที่น่าสนใจกว่านั้นคือ แบรนด์เลือกสร้างคอนเทนต์ที่ทำให้ผู้คนอยากออกเดินทางมากขึ้น และค้นพบจุดหมายปลายทางใหม่ ๆ มากขึ้น วันนี้เบลล์เลยอยากชวนทุกคนมาถอดรหัสกันว่า บริษัทยางรถยนต์บริษัทหนึ่งทำอย่างไร ถึงค่อย ๆ ขยับจากการเป็น “คนขายยาง” ไปสู่การเป็น “ผู้ทรงอิทธิพลในวงการอาหารระดับโลก” ได้ ทั้งที่ไม่ได้ทำอาหารขายเองแม้แต่จานเดียว จุดเริ่มต้นของ Michelin Guide โจทย์ใหญ่ของบริษัทยางในวันที่รถยนต์ยังไม่แพร่หลาย ย้อนกลับไปในช่วงปลายศตวรรษที่ 19 สองพี่น้อง André Michelin และ Édouard Michelin […]

Romtreera Krongrak
Read more