Case Study

Air Drop marketing กับแคมเปญแรกของโลกที่ใช้ Air Drop จาก Nike Air

เชื่อมั้ยว่า Airdrop ก็เอามาทำการโฆษณาและตลาดได้ ลองมาดูไอเดียใหม่ที่ไม่เหมือนใครของ Nike ในการใช้ฟีเจอร์ธรรมดาอย่าง Air Drop เพื่อสร้างสีสันให้แฟนพันธุ์แท้ของแบรนด์ และร้านค้าคึกคักยิ่งขึ้น

Nike เพิ่งเปิดร้านแบบ pop-up ใหม่ที่เมือง Atlanta เมื่อเดือนกุมภาพันธ์ 2019 ที่ผ่านมา นอกจากร้านที่ได้รับการออกแบบจนน่าทึ่งแล้ว แต่อีกความน่าทึ่งหนึ่งที่อยากเอามาเล่าถึงก็คือการใช้ฟีเจอร์ง่ายๆอย่าง Air Drop บน iPhone มาใช้ปล่อยรองเท้าผ้าใบหรือที่เรียกว่า Sneaker รุ่นพิเศษจำนวนจำกัดให้กับคนที่อยู่ในบริเวณร้านเท่านั้น

แต่ที่พิเศษไปกว่าการปล่อยรองเท้ารุ่นพิเศษที่มีเฉพาะในร้านนั้นด้วย Air Drop ก็คือการไม่บอกล่วงหน้าว่าจะมีสิ่งนี้เกิดขึ้นครับ

ฟังดูอาจเป็นการสุ่มเสี่ยงว่าทำไปแล้วจะแป๊กมั้ย แต่นี่คือการที่ Nike และ Agency เข้าใจกลุ่มลูกค้าที่เป็นแฟนพันธุ์แท้ของรองเท้า Sneaker ตัวจริงดี ว่าคนกลุ่มนี้คือคนที่ยอมทุ่มเทไปที่ร้านก่อนใครเพื่อน ดังนั้นการให้ของรางวัลที่มีแต่คนกลุ่มนี้เท่านั้นเข้าถึงได้ ทำให้ยิ่งกลายเป็นกระแสออกไปในโลกโซเชียลยิ่งขึ้น

เพราะการพิเศษนั้นหมายความว่าแค่บางคนเท่านั้นที่ได้มันมา เพราะถ้าคุณทำให้ทุกคนได้เหมือนกันมันก็ไม่พิเศษอีกต่อไป เรื่องง่ายๆที่ใครๆก็รู้ แต่ทำไมไม่รู้เหมือนกันว่าแบรนด์ส่วนใหญ่กลั้นใจทำไม่ค่อยได้ เอะอะก็ชอบให้ทุกคนพิเศษเหมือนกันหมดครับ

แคมเปญโฆษณานี้นอกจากจะต้องชมความหลักแหลมของเอเจนซี่ที่ช่างคิดการปล่อยสินค้าพิเศษออกไปด้วยวิธีการที่ไม่เคยมีใครคิดและทำมาก่อน ยังต้องชม Nike ที่เลือกมอบความพิเศษให้เฉพาะกลุ่ม Influencer ที่คนส่วนใหญ่ติดตามอีกด้วย

แคมเปญนี้ไม่ซับซ้อน ไม่ต้องมีอะไรให้สรุปหรืออธิบายเยอะ หลักการง่ายๆก็คือความพิเศษคือคนละขั้วกับความธรรมดา

ไม่สำคัญว่าจะใช้ Air Drop หรืออะไรเพื่อปล่อยของออกไป อย่าหลงประเด็นว่าเป็นเรื่องของเทคโนโลยีนะครับ มันคือเรื่องของการเข้าใจพฤติกรรมลูกค้าจริงๆ ว่าคนส่วนมากเค้าตามแค่บางคนที่เป็นกูรูเรื่องนั้น ก็เหมือนที่ Nike เข้าใจจนเลือกที่จะให้แค่บางคนที่พิเศษเท่านั้นจริงๆที่จะได้รองเท้ารุ่นพิเศษ

ลองเข้าไปดูร้าน Pop-up store ของ Nike และรองเท้ารุ่นพิเศษอื่นๆได้ที่ลิงก์นี้ครับ https://swoo.sh/2JMmGCj

เจ้าของเพจการตลาดวันละตอน อาจารย์พิเศษวิชา Data-Driven Communication เขียนหนังสือมาแล้ว 7 เล่ม Personalized Marketing, Data-Driven Marketing, Data Thinking, Contextual Marketing, Social Listening, CRM และ ขายดีขึ้นร้อยเท่ากับการตลาดร้อยตอน และที่ปรึกษาด้านการตลาด Data-Driven Advisor

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

บทความที่เกี่ยวข้อง

กลยุทธ์ Ikea รีเฟรมจุดอ่อน “ของถูกคือของไม่ดี” ให้กลายเป็นจุดแข็งผ่าน Second-hand Marketplace

FacebookFacebookXXLINELineแบรนด์ที่วางตำแหน่งตัวเองเป็น “Value Brand” หรือแบรนด์ที่เน้นความคุ้มค่าและเข้าถึงง่าย มักต้องเจอกับอคติเดิม ๆ ในใจผู้บริโภคที่ว่า “ราคาถูก เท่ากับ คุณภาพต่ำ” ครับ การที่จะลบภาพจำนี้ด้วยโฆษณาที่บอกว่าสินค้าตัวเองแข็งแรงทนทาน มักดูเป็นคำพูดที่ไม่น่าเชื่อถือ แต่ กลยุทธ์ Ikea ในการแก้โจทย์นี้กลับเลือกใช้วิธีที่ต่างออกไป คือการหยิบเอาพฤติกรรมการซื้อขาย “สินค้ามือสอง” มาเป็นเครื่องมือพิสูจน์คุณภาพ ควบคู่ไปกับการแก้โจทย์เรื่อง Sustainability ครับ โจทย์ใหญ่สองข้อที่ผลักดันให้ Ikea ต้องลงมือทำ ก่อนจะไปถึงตัวแคมเปญ ลองมาดูปัญหาที่อยู่เบื้องหลังกลยุทธ์ Ikea กันก่อนครับ ซึ่งแบ่งออกเป็น 2 ประเด็นหลัก ประเด็นแรกคือ Sustainability Paradox หรือความขัดแย้งในโครงสร้างธุรกิจ เป้าหมายของ IKEA คือ Net Zero Emissions ภายในปี 2050 แต่โมเดลธุรกิจดั้งเดิมคือการผลิตสินค้าจำนวนมากและกระตุ้นให้คนซื้อของใหม่เข้าบ้าน ยิ่งขายดี ยิ่งผลิตเยอะ ก็ยิ่งสร้าง Carbon Footprint  ซึ่งสวนทางกับเป้าหมายรักษ์โลก การจะหลุดจากลูปนี้ได้ IKEA จึงต้องหันมาทำ […]

Sundew
Read more

ถอดรหัส 3 กลยุทธ์ Michelin สู่ Brand Authority ที่ทำให้บริษัทยางรถยนต์กลายเป็นมาตรฐานวงการอาหารโลก

FacebookFacebookXXLINELineเคยสงสัยไหมคะว่า “ดาวมิชลิน” ที่ร้านอาหารทั่วโลกต่างอยากได้มาครอบครอง จริง ๆ แล้วมีจุดเริ่มต้นมาจากอะไร คำตอบที่หลายคนได้ยินแล้วอาจต้องร้องว่า “เอ๊ะ จริงเหรอ” ก็คือ ดาวมิชลินไม่ได้เริ่มต้นจากวงการอาหารโดยตรงค่ะ แต่เกิดขึ้นจากบริษัทขายยางรถยนต์ ในสายตาคนทั่วไป Michelin อาจเป็นแบรนด์ยางรถยนต์ระดับโลก ที่เราคุ้นตาจากโลโก้ตุ๊กตาสีขาวตามร้านยางหรือสนามแข่งรถ แต่ในมุมของเบลล์ Michelin คือหนึ่งในแบรนด์ที่ทำการ กลยุทธ์ ตลาดได้ฉลาดเกินยุคที่สุดแบรนด์หนึ่งในประวัติศาสตร์ค่ะ เพราะกว่าร้อยปีก่อน Michelin ได้ทำสิ่งที่ทุกวันนี้เราเรียกว่า Content Marketing ไปแล้ว ทั้งที่ในเวลานั้นคำนี้ยังไม่เกิดขึ้นด้วยซ้ำ และสิ่งที่น่าสนใจกว่านั้นคือ แบรนด์เลือกสร้างคอนเทนต์ที่ทำให้ผู้คนอยากออกเดินทางมากขึ้น และค้นพบจุดหมายปลายทางใหม่ ๆ มากขึ้น วันนี้เบลล์เลยอยากชวนทุกคนมาถอดรหัสกันว่า บริษัทยางรถยนต์บริษัทหนึ่งทำอย่างไร ถึงค่อย ๆ ขยับจากการเป็น “คนขายยาง” ไปสู่การเป็น “ผู้ทรงอิทธิพลในวงการอาหารระดับโลก” ได้ ทั้งที่ไม่ได้ทำอาหารขายเองแม้แต่จานเดียว จุดเริ่มต้นของ Michelin Guide โจทย์ใหญ่ของบริษัทยางในวันที่รถยนต์ยังไม่แพร่หลาย ย้อนกลับไปในช่วงปลายศตวรรษที่ 19 สองพี่น้อง André Michelin และ Édouard Michelin […]

Romtreera Krongrak
Read more
Fandom Marketing ทำให้ F1 โตด้วยแฟนผู้หญิง Gen Z จน 3 ใน 4 ของแฟนใหม่เป็นผู้หญิง 90% อินเชิงอารมณ์ 76% มองว่าสปอนเซอร์เสริมประสบการณ์ จนดึงแบรนด์หรู LVMH เข้ามา พร้อมบทเรียน Belonging ที่ใช้กับแบรนด์ไทยได้

F1 Fandom Marketing ถอดรหัสการตลาดที่เปลี่ยนกีฬาความเร็วให้เป็นวัฒนธรรมของแฟนผู้หญิงทั้งโลก

FacebookFacebookXXLINELineช่วงหลังถ้าเพื่อนๆ เลื่อนฟีด TikTok หรือ Instagram บ่อยๆ เหมือนผม น่าจะสังเกตเห็นอะไรแปลกๆ อย่างนึง นั่นคือคลิปที่เกี่ยวกับ F1 หรือ Formula 1 โผล่มาเต็มไปหมด แต่ไม่ใช่คลิปแซงโค้งหรือเปลี่ยนยางในพิทนะครับ กลับเป็นคลิปนักแข่งเดินเข้าสนามในชุดเท่ๆ คลิปตัดต่อ Charles Leclerc มองกล้องช้าๆ ประกอบเพลงเศร้า หรือคลิปเพื่อนซี้ Lando กับ Carlos แกล้งกันหลังบ้าน และที่น่าสนใจคือคนที่แชร์คลิปพวกนี้ส่วนใหญ่เป็นผู้หญิง Gen Z ครับ รู้มั้ยครับว่าตัวเลขมันชัดขนาดไหน จากรายงาน 2025 Global F1 Fan Survey ที่ Formula 1 ทำร่วมกับ Motorsport Network เก็บข้อมูลจากแฟนกว่า 100,000 คนใน 186 ประเทศ พบว่า 3 ใน 4 ของแฟนหน้าใหม่ของ F1 […]

Nattapon Muangtum
Read more