It Must Be STING การตลาด 6 วินาที เข้าถึง Insight ผู้บริโภค Gen Z

• Facebook
• X
• Line

ในวันที่ผู้บริโภคใช้เวลาเฉลี่ยกว่า 5 ชั่วโมงต่อวันกับหน้าจอมือถือ การเลื่อนฟีดกลายเป็นพฤติกรรมทุกคนทำกันจนเป็นกิจวัตร ดังนั้นช่วงเวลาที่แบรนด์จะมีโอกาสเข้าไปอยู่ในสายตาคนจึงน้อยลงเรื่อย ๆ การแข่งขันจึงไม่ได้อยู่ที่ว่าใครพูดเยอะกว่า แต่ใครพูดเร็วกว่ากันค่ะ บทความนี้จึงชวนมาดูกรณีศึกษาจาก STING หนึ่งในแบรนด์ที่มองเห็นความเปลี่ยนแปลงนี้อย่างเฉียบคม และเลือกตอบกลับด้วยแคมเปญความเร็วสูง It Must Be STING การตลาด 6 วินาที เข้าถึง Insight ผู้บริโภค Gen Z ได้อยู่หมัด แต่ยังขยายพลังสู่ตลาดเอเชียอย่างกว้างขวางค่ะ

STING แบรนด์เครื่องดื่มชูกำลังที่เติบโตเร็วที่สุดในภูมิภาค

ก่อนอื่นเรามาทำความรู้จักแบรนด์นี้กันดีกว่าคะ ข้อมูลจากแบรนด์ STING บอกว่า ตลอดห้าปีที่ผ่านมา STING กลายเป็นหนึ่งในเครื่องดื่มชูกำลังที่เติบโตเร็วที่สุดในโลก จากฐานตลาดสำคัญอย่างอินเดีย ปากีสถาน อียิปต์ เวียดนาม และไทย ภายใต้การดูแลของ Suntory PepsiCo Beverage Thailand

ความสำเร็จของ STING เกิดจากการความเข้าใจสภาพแวดล้อม การทำงาน และวัฒนธรรมการใช้ชีวิตของคนแต่ละประเทศ STING มองว่าถ้าเวลาคือทรัพยากรที่มีจำกัด STING ควรเป็นสิ่งที่ผู้คนเลือกในจังหวะที่ต้องการเร่งสปีดให้ชีวิตเดินหน้าเร็วขึ้นค่ะ

และสำหรับในไทย แบรนด์มองเห็นช่องว่างสำคัญในตลาดนี้ นั่นคือความภักดีต่อแบรนด์เดิมที่ฝังรากลึก การจะเข้าไปยืนในใจผู้คนจึงไม่ใช่เรื่องของการโผล่หน้าเข้ามา ความท้าทายนี้เองที่เปิดทางให้แคมเปญ It Must Be STING ถือกำเนิดขึ้นค่ะ

เมื่อ 6 วินาทีคือสนามรบ เบื้องหลังแคมเปญ It Must Be STING

แคมเปญนี้เปิดตัวครั้งแรกเมื่อกรกฎาคม 2024 ผ่านมือของ Leo Thailand ที่ตั้งใจทำลายกฎเกณฑ์ของการโฆษณาแบบเดิม ทีมงานเลือกเล่าเรื่องด้วยวิดีโอความยาวเพียง 6 วินาที จำนวน 18 ตอน พร้อมเตรียมอีก 6 ตอนใหม่ที่จะทยอยออกในปี 2025 ความยาวที่แทบสั้นเกินกว่าจะเรียกว่าเรื่องเล่า กลายเป็นอาวุธที่เข้าถึง Insight ของผู้บริโภคยุคใหม่อย่าง Gen Z ที่มีข้อมูลจาก mckinsey บอกว่ามีความสนใจและสมาธิที่สั้นลงค่ะ

โดยการเล่น meme และคลิปสั้นถูกยกมาเป็นแรงบันดาลใจหลัก คลิปแต่ละตอนถูกออกแบบให้เร็ว มัน สนุก ดุดัน และเต็มไปด้วยพลัง ที่สำคัญคือ จำง่ายแบบไม่ต้องพยายาม เลยค่ะ

ซึ่งเรื่องราวในคลิปสะท้อนชีวิตจริงของผู้คนหลายอาชีพ ไม่ว่าจะเป็นคนเก็บพริกที่ต้องทำงานแข่งเวลา แร็ปเปอร์ที่ต้องปล่อยจังหวะให้ทันบีต พนักงานร้านของชำที่ต้องบริการรวดเร็ว หรือแม้แต่นักมวยไทยที่ต้องเคลื่อนตัวอย่างฉับไว ความเร็วในวิดีโอไม่ได้ทำให้เรื่องเล่าหายไป แต่กลับทำให้ผู้ชมรู้สึกถึงพลังเสี้ยววินาทีที่ STING ต้องการค่ะ

เพื่อให้คลิปสั้นเหล่านี้มีพลังมากที่สุด Leo Thailand ร่วมงานกับ Publicis Media Thailand จองพื้นที่โฆษณา 6 วินาทีบนทุกแพลตฟอร์มออนไลน์ ตั้งแต่ YouTube, TikTok, Facebook ไปจนถึงสื่อวิดีโอรูปแบบใหม่ ๆ เป้าหมายไม่ใช่เพียงการเพิ่มจำนวนการมองเห็น แต่คือการหยุดนิ้วที่กำลังเลื่อนผ่านอย่างไร้จุดหมาย และทำให้คนรู้สึกทันทีว่า นี่คือ STING ค่ะ

อีกด้านหนึ่ง แคมเปญนี้ยังใช้ระบบ AI-powered media targeting เพื่อยิงคอนเทนต์ตรงกลุ่มเฉพาะแบบแม่นยำ ไม่ว่าจะเป็นนักศึกษา แฟนกีฬา แรงงานภาคเกษตร หรือคนวัยทำงานในเมืองใหญ่ แต่ละกลุ่มถูกเลือกให้เห็นคลิปถูกจังหวะ และเนื้อหาตรงกับรูปแบบการใช้ชีวิตของพวกเขามากที่สุดค่ะ

ผลลัพธ์คือแคมเปญนี้มียอดเข้าชมรวมกว่า 750 ล้านครั้งในประเทศไทย และแคมเปญยังถูกต่อยอดสู่เวียดนาม ฟิลิปปินส์ มาเลเซีย กัมพูชา ลาว และเมียนมา ทำให้ It Must Be STING กลายเป็นแคมเปญระดับภูมิภาคค่ะ

บทเรียนจากแคมเปญ การตลาด Gen Z คอนเทนต์เร็วคือคีย์เวิร์ดสำคัญ

สิ่งที่ทำให้แคมเปญนี้โดดเด่นไม่ใช่แค่ตัวเลข แต่เป็นมุมคิดที่ชัดเจนของทีมผู้บริหาร Yutana Jitcharoongphorn CMO ของ Suntory PepsiCo Beverage Thailand มองว่าตลาดไทยมีความภักดีต่อแบรนด์สูงมาก แบรนด์ใหม่จะอยู่รอดไม่ได้ด้วยการ เข้ามาเฉย ๆ แต่ต้องครอบครองช่วงเวลาเสี้ยววินาทีที่ผู้บริโภครับรู้พลังบางอย่างจากแบรนด์ค่ะ

ส่วนคุณ Nutthawut Amkamsong Associate Creative Director จาก Leo Thailand อธิบายเพิ่มเติมว่าแรงบันดาลใจของงานนี้มาจากวัฒนธรรมมีม ความเร็ว และความสนุกของออนไลน์ เมื่อเห็นภาพที่เร็วแบบนี้ ผู้ชมต้องคิดถึง STING ก่อนสิ่งอื่นใดค่ะ

เบื้องหลังทั้งหมดถูกผลิตโดย Player 2 Production จากกรุงเทพฯ ที่จัดจังหวะแสง สี และมูฟเมนต์ให้เร็วและพลังล้นตามโทนของแบรนด์ งานโปรดักชันไม่เพียงถ่ายให้เร็ว แต่ต้องมีความคมชัดและอารมณ์ร่วมมากพอให้ผู้ชมรู้สึกถึงพลังแม้ภายในเวลาไม่กี่วินาที

ท้ายที่สุด It Must Be STING คือกรณีศึกษาว่าการตลาดในยุคที่ผู้บริโภคมีที่จุดโฟกัสที่สั้นลงเรื่อย ๆ ต้องอาศัยทั้งพลัง รวมทั้งผสมผสานของความสร้างสรรค์ ความเร็ว และข้อมูล แบรนด์ไม่จำเป็นต้องพูดเยอะ แต่ต้องพูดให้กระชับ ชัดเจน และจำได้ทันทีภายในช่วงเวลาเพียงเสี้ยววินาที

ความสำเร็จของ STING แสดงให้เห็นว่าพลังของแบรนด์วันนี้ไม่ได้วัดจากการสื่อสารปริมาณมาก แต่จากการสื่อสารที่ทำให้ผู้ชมตอบสนองได้เร็วกว่าที่เคย It Must Be STING คือการยืนยันว่าโลกของแบรนด์ในยุคแห่งความไวไม่จำเป็นต้องเล่าเรื่องยาว แต่ต้องเล่าเรื่องให้ชนะภายในวินาทีแรก

STING เลือกใช้ความยาว 6 วินาทีเพื่อสื่อสารพลังให้ตรงประเด็น ใช้ภาพที่รวดเร็วเพื่อแทนคำอธิบาย ใช้ AI เพื่อยิงข้อความให้ถูกคน และใช้เรื่องราวของคนธรรมดาเพื่อทำให้แบรนด์เข้าถึงได้จริงค่ะ

กลยุทธ์ทั้งหมดจึงเป็นการผสานข้อมูล ความสร้างสรรค์ และความเข้าใจพฤติกรรมผู้บริโภคเข้าด้วยกันอย่างลึกซึ้ง เมื่อผู้ชมเห็นคลิปที่เร็ว มันส์ และสนุก พวกเขาต้องนึกถึง STING ก่อนสิ่งอื่นใด และนั่นคือความสำเร็จของแบรนด์ที่สามารถครอบครอง ความเร็วในความรู้สึกซึ่งเป็นทรัพยากรที่ขาดแคลนที่สุดในยุคนี้

และนี่คือ It Must Be STING การตลาด 6 วินาที เข้าถึง Insight ผู้บริโภค Gen Zค่ะ ถ้าชอบ หรือ สนใจอยากอ่านบทความด้านการตลาดแบบนี้อีก ผู้เขียนฝากติดตามด้วยนะคะ หรือ ถ้าใครอยากให้ผู้เขียนนำมุมมองการตลาดแบบไหนมาเล่าให้ฟัง สามารถคอมเมนต์บอกกันได้เลยนะคะ 

สำหรับนักอ่านที่ชอบ และ อยากอ่านบทความเกี่ยวกับการตลาดเพิ่มเติม รวมถึงข่าวสารด้านการตลาดต่าง ๆ สามารถติดตามได้จาก เพจการตลาดวันละตอน รวมไปถึง Twitter Instagram YouTube ของการตลาดวันละตอนได้เลยนะคะ แล้วพบกันใหม่ในบทความหน้าค่ะヽ(•‿•)ノ

Source Source Source Source Source Source

• Facebook
• X
• Line