ถอดรหัสกลยุทธ์ขยายตลาดต่างประเทศของ สิงห์ เลมอนโซดา เมื่อรสที่ 3 ถูกพัฒนาเพื่อคนเกาหลีโดยเฉพาะ และกระป๋องถูกเปลี่ยนขนาดตามตลาดปลายทาง
FacebookFacebookXXLINELineร้านสะดวกซื้อ GS25 ในเกาหลีใต้เคยเปิดเผยว่า เครื่องดื่มไม่มีน้ำตาลคิดเป็นกว่า 52% ของยอดขายน้ำอัดลมทั้งหมดในร้าน ตามรายงานของ The Korea Times เมื่อปี 2024 แปลว่าในตู้แช่น้ำอัดลมของร้านสะดวกซื้อเกาหลี ของที่ไม่มีน้ำตาลไม่ได้เป็นทางเลือกรองอีกต่อไป แต่กลายเป็นของที่ขายดีกว่าของมีน้ำตาลไปแล้ว งานประจำอย่างหนึ่งของผมคือนั่งอ่าน Report ต่างประเทศแล้วย่อยมาเล่าให้เพื่อนๆ ฟัง และตัวเลขชุดนี้คือสิ่งที่ทำให้ผมสนใจข่าวเล็กๆ ชิ้นหนึ่งจากฝั่งแบรนด์ไทยเป็นพิเศษ เพราะเราต่างก็เคยเห็นแบรนด์ไทยที่ส่งสินค้าสูตรเดิมไปวางบนเชลฟ์ต่างประเทศแล้วเงียบหายไปเฉยๆ เคยเห็นแบรนด์ที่ไปออกงานแฟร์ปีละครั้งแล้วเรียกสิ่งนั้นว่าการทำตลาดส่งออก และเคยเห็นแบรนด์ที่แค่แปลฉลากเป็นภาษาปลายทางแล้วคิดว่าทำ Localization ครบแล้ว ทั้งที่สิ่งที่ผู้บริโภคปลายทางเห็นยังเป็นของแปลกปลอมบนชั้นวางอยู่ดี ข้อมูลจากสิงห์ระบุว่า สิงห์ เลมอนโซดา เพิ่งเปิดตัวรสชาติที่ 3 ในตลาดเกาหลีใต้ชื่อ Lime Lemon (ไลม์ เลมอน) เมื่อเดือนมิถุนายน 2569 โดยเป็นรสที่พัฒนาขึ้นสำหรับผู้บริโภคชาวเกาหลีโดยเฉพาะ ฟังดูเหมือนเป็นแค่การออกรสใหม่ตามฤดูกาลใช่มั้ยครับ แต่จริงๆ แล้วในข่าวสั้นๆ ชิ้นนี้มีการตัดสินใจเชิงโครงสร้างซ่อนอยู่อย่างน้อยสามชั้น ตั้งแต่ลำดับเวลาที่แบรนด์เลือกลงทุน ขนาดกระป๋องที่ถูกเปลี่ยน ไปจนถึงร้านที่ถูกเลือกให้เปิดตัวเป็นที่แรก บทความนี้ผมเลยอยากชวนเพื่อนๆ นักการตลาดมาถอดรหัสว่ากลไกการขยายตลาดต่างประเทศแบบนี้ทำงานยังไง ทำไมการส่งของเดิมไปขายถึงไม่พอ และเราจะถอดหลักคิดชุดนี้ไปใช้กับแบรนด์ตัวเองได้อย่างไรบ้าง Market-Specific SKU เมื่อรสที่ 3 […]
