ถอดกลยุทธ์ Nu Formula เวชสำอางไทย กับการเจาะตลาดผิวแพ้ง่าย ภายใต้แนวคิด Dermatology-Inspired Skincare

• Facebook
• X
• Line

บทความนี้เราจะพาไป ถอดกลยุทธ์ของ Nu Formula แบรนด์เวชสำอางไทย ที่เลือกเจาะตลาด “ผิวแพ้ง่าย” ผ่านแนวคิด Dermatology-Inspired Skincare ซึ่งสะท้อนการมองเห็น Pain Point ของผู้บริโภคไทยและเอเชีย ที่ต้องเผชิญกับสภาพอากาศและมลภาวะต่าง ๆ

ซึ่งใครหลาย ๆคนในที่นี้ก็น่าจะกำลังเผชิญกับปัญหาผิวหน้าต่าง ๆอยู่ใช่มั้ยคะ เช่น ผิวแพ้ง่าย ผิวมันเป็นสิวง่าย หรือที่ร้ายแรงที่สุด ก็คือ การเลือกใช้ผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมาะกับผิวหน้าตัวเอง ซึ่งอาจจะทำให้หน้าพังไม่รู้ตัวนั่นเองค่ะ จาก Pain Point เหล่านี้เอง ทำให้ Nu Formula ตั้งใจพัฒนาเวชสำอางที่มีความอ่อนโยนและปลอดภัย ซึ่งให้ความสำคัญกับผิวในระยะยาว

วิเคราะห์ตลาด Skincare ไทย กับการเติบโตของกลุ่ม “ผิวแพ้ง่าย”

ก่อนอื่นเบลล์จะพามาดู ภาพรวมของตลาดสกินแคร์ไทย ที่เบลล์ได้มาจาก Vyansa Intelligence กันก่อนนะคะ ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาตลาดนี้เติบโตอย่างต่อเนื่องและมีแนวโน้มขยายตัวในระยะยาว จากการประเมินตลาดสกินแคร์ไทยมีมูลค่ามากกว่า 3.24 พันล้านดอลลาร์ (ราว 120,000 ล้านบาท) ในปี 2025 และคาดว่าจะเติบโตเป็น 4.44 พันล้านดอลลาร์ (ราว 160,000 ล้านบาท) ในปี 2030

เมื่อมองจากตัวเลขนี้แล้ว อาจมองดูเป็น “โอกาสทางธุรกิจ” ที่น่าดึงดูดแบรนด์ใหม่เข้ามาในตลาดใช่มั้ยคะ แต่ในความเป็นจริง การเติบโตของตลาดสกินแคร์ไทยกลับสะท้อนถึงความท้าทาย ไม่ว่าจะเป็นการแข่งขันที่สูง รวมถึง ผู้บริโภคจะมีตัวเลือกมากขึ้น และมาตรฐานในการเลือกแบรนด์ก็สูงขึ้นกว่าเดิมเช่นกัน เบลล์มองว่าตอนนี้การแข่งขันกันที่คุณภาพคงไม่เพียงพออีกต่อไป แต่ต้องอาศัยจุดยืนและ Positioning ที่ชัดเจน เพื่อสร้างความแตกต่างและความเชื่อถือในระยะยาว

แต่ในเชิงกลับกัน เบลล์คิดว่าตัวเลขนี้ก็สะท้อนให้เห็นว่าผู้บริโภคเริ่มให้ความสำคัญกับสุขภาพผิวในระยะยาวมากขึ้น และข้อมูลงานวิจัยจาก PubMed พบว่าคนไทยกว่า 86.9% มีแนวโน้มผิวแพ้ง่าย โดยมีปัจจัยกระตุ้นหลักมาจากอากาศร้อน มลภาวะ และแสงแดด ซึ่งเป็นสิ่งที่ต้องเผชิญในชีวิตประจำวัน ซึ่งแม้จะดูเป็นโอกาสทางการตลาด แต่มองในความเป็นจริง ผู้บริโภคอาจเพิ่มความระมัดระวังในการเลือกใช้สกินแคร์มากขึ้น

ชี้ให้เห็นว่า ” ดีมานด์สูง “ แต่กำแพงผู้บริโภคก็สูงเช่นกัน

ซึ่ง Pain Point สำคัญของตลาดนี้ไม่ได้อยู่แค่ตัวปัญหาผิวนะคะ แต่คือความไม่มั่นใจในการเลือกใช้ผลิตภัณฑ์ ซึ่งเบลล์ก็เป็นหนึ่งในนั้น ที่มีประสบการณ์ผิวพังจากการใช้สกินแคร์ที่ไม่เหมาะกับสภาพผิว เลยทำให้ผู้บริโภคหลายคนต้องอาศัยความน่าเชื่อถือของแบรนด์ในการตัดสินใจซื้อนั่นเองค่ะ

จุดยืนของ Nu Formula กับแนวคิด Dermatology-Inspired Skincare

ลองคิดตามนะคะ ในเมื่อผู้บริโภคในตลาดผิวแพ้ง่ายให้ความสำคัญกับ “ความมั่นใจ” และ “ความปลอดภัย” ในการเลือกใช้สกินแคร์มากขึ้น แนวคิด Dermatology-Inspired Skincare ของ Nu Formula จึงเข้ามาตอบโจทย์ความต้องการของตลาดได้อย่างตรงจุดนั่นเองค่ะ

ซึ่งแนวคิดนี้สะท้อนการพัฒนาผลิตภัณฑ์จากผู้เชี่ยวชาญด้านผิวหนัง ที่เน้นการฟื้นฟูและเสริมสร้างผิวให้แข็งแรงจากภายในสู่ภายนอก หรือที่เรียกว่า สร้างปราการผิว (Skin Barrier) ให้แข็งแรงเพื่อลดอาการแพ้และป้องกันการระคายเคืองในอนาคต มักปราศจากสารที่ก่อให้เกิดการแพ้และใช้ส่วนผสมที่ผ่านการพิสูจน์มาแล้วว่ามีประสิทธิภาพในการบำรุงและแก้ไขปัญหาผิวได้จริง ซึ่งนั่นทำให้เรามั่นใจได้มากขึ้นว่าเลยค่ะว่า ผิวของเราจะปลอดภัยจากการเลือกใช้ผลิตภัณฑ์ที่ดีค่ะ

จากการ ถอดกลยุทธ์ Nu Formula เบลล์มองว่า แนวคิด Dermatology-Inspired Skincare จึงไม่ได้เป็นเพียงจุดยืนของแบรนด์ แต่เป็นรูปแบบการสื่อสารที่ตอบโจทย์ความต้องการด้าน Authentic ของตลาดผิวแพ้ง่าย ด้วยการนำหลักการทางผิวหนังมาเป็นแกนในการพัฒนาผลิตภัณฑ์และการสื่อสารอย่างตรงไปตรงมา ซึ่งมาพร้อมกับภายใต้แนวคิด “Everyday Strong Skin, Made for Sensitive Skin” นั่นเองค่ะ

จากแนวคิด Skin-First สู่การพัฒนาผลิตภัณฑ์ Nu Formula Barrier Series

แนวคิดนี้ แบรนด์มองว่าการเสริมสร้างปราการผิวคือรากฐานสำคัญของผิวสุขภาพดีในระยะยาว ไม่ใช่เพียงการแก้ปัญหาเฉพาะหน้า จึงถูกถ่ายทอดออกมาอย่างชัดเจนผ่าน Nu Formula Barrier Series ผลิตภัณฑ์ที่ครอบคลุมการดูแลผิวในแต่ละขั้นตอน ตั้งแต่การทำความสะอาด ไปจนถึงการบำรุงและฟื้นฟูปราการผิว  ซึ่งเรียกได้ว่าแบรนด์จัดมาให้ครบ สามารถใช้ตามได้ง่าย ๆเลยค่ะ ไม่ว่าจะเป็น

• Barrier Care pH 5.5 Cleanser สำหรับคงสมดุลผิว
• Ectoin + Ceramide Barrier Cream เพื่อฟื้นฟูผิวอ่อนแอ
• Ultra-Rich Moisturizing Cream B5 + Ceramide สำหรับการบำรุงล้ำลึก

หนึ่งในกลยุทธ์ที่เบลล์มองว่าน่าจับตาที่สุดของ Nu Formula คือการแก้โจทย์เรื่อง Pain Point ของตลาดผิวแพ้ง่าย ก่อนถ่ายทอดออกมาเป็นผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานได้จริง

ด้วยราคาที่เริ่มต้นเพียง 390 บาทเท่านั้น การตั้งราคาระดับนี้ช่วยให้ผู้บริโภคกลับมาซื้อซ้ำโดยไม่ลังเลเลยค่ะ และ Nu Formula ยังมีวางจำหน่ายทั้งช่องทางออนไลน์ และออฟไลน์ ไม่ว่าจะเป็นช่องทางออนไลน์อย่าง SHOPEE, LAZADA, TIKTOK, FACEBOOK และ INSTAGRAM หรือช่องทางออฟไลน์อย่าง KONVY, BEAUTRIUM, EVEANDBOY, WATSONS และร้านค้าชั้นนำทั่วประเทศ ไม่ว่าคุณจะอยู่ที่ไหน ก็สามารถหาซื้อได้ง่าย ๆ ปังสุด ๆไปเลยค่ะ

กลยุทธ์การสื่อสารแบรนด์: การเลือก “จิมมี่–จิตรพล” ในบทบาท Derm Buddy

อีกหนึ่งกลยุทธ์ที่น่าสนใจที่เบลล์ได้จากการ ถอดกลยุทธ์ Nu Formula คือการเลือก จิมมี่–จิตรพล มาทำหน้าที่เป็น Derm Buddy ซึ่งไม่ได้เป็นเพียงนักแสดง แต่ยังเป็นหมอที่ต้องเผชิญกับมลภาวะ แสงแดด และไลฟ์สไตล์การทำงานหนักไม่ต่างจากคนทั่วไป จิมมี่เองก็ต้องการ “ตัวช่วย” ในการดูแลผิวที่อ่อนโยนและปลอดภัย อย่างผลิตภัณฑ์ของ Nu Formula

จิมมี่ช่วยเสริมภาพลักษณ์ด้าน ความน่าเชื่อถือและความเข้าใจผิวจริง ขณะที่บทบาทนักแสดงทำให้การสื่อสารเรื่องผิวที่ดูจริงจัง กลายเป็นเรื่องเข้าใจง่ายและเป็นมิตรอีกด้วยค่ะ

สรุป ถอดกลยุทธ์ Nu Formula เวชสำอางไทย กับการเจาะตลาดผิวแพ้ง่าย ภายใต้แนวคิด Dermatology-Inspired Skincare

จากการ ถอดกลยุทธ์ Nu Formula จะเห็นได้ว่าแบรนด์เวชสำอางไทยรายนี้สามารถเข้าใจ Pain Point ของตลาดผิวแพ้ง่ายได้อย่างลึกซึ้ง และนำมาพัฒนาเป็นทั้งแนวคิดและผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานได้จริง ผ่านกรอบคิดที่ให้ความสำคัญกับความปลอดภัย ความอ่อนโยน และผลลัพธ์ในระยะยาว ขณะเดียวกันแบรนด์ยังลดช่องว่างกับผู้บริโภคด้วยราคาที่เข้าถึงได้ การสื่อสารที่เข้าใจง่าย และการเลือกใช้จิมมี่–จิตรพล ในบทบาท Derm Buddy เพื่อสร้างความไว้วางใจและภาพลักษณ์ที่เป็นมิตร

เบลล์คิดว่าในกรณีของ Nu Formula ยังสะท้อนให้เห็นว่า Brand Awareness ที่มีพลัง ไม่ได้เกิดจากการสื่อสารที่ดังที่สุด แต่เกิดจากการที่แบรนด์ “เข้าใจปัญหา” และ “อยู่ในชีวิตประจำวันของผู้บริโภคได้จริง” ซึ่งเป็นบทเรียนสำคัญที่สามารถนำไปปรับใช้ได้ โดยเฉพาะในตลาดที่ผู้บริโภคต้องการความ Authentic และความเชื่อถือเป็นหัวใจหลักค่ะ และการที่จะทำให้เกิด Brand awareness ที่มีพลังในวงกว้างแบรนด์จึงควรสร้างพลังในการบอกต่อ รีวิวจริงจากผู้ใช้ เพื่อเพิ่มความน่าเชื่อถือกับแบรนด์ให้ดียิ่งขึ้นค่ะ

อ่านบทความเพิ่มเติม

• ทำความรู้จัก Unified Branding Strategy กลยุทธ์การรวมศูนย์แบรนด์ ให้เป็นอันหนึ่งอันเดียวกัน
• เจาะลึก 4 กลยุทธ์สร้าง Brand Love จากแค่ “ชอบ” สู่คำว่า “รัก” จาก The 3rd Eye
• วิเคราะห์กลยุทธ์ NIKE ใช้ Localization เปิด Pop-up “ซุปหม้อดิน” มัดใจคนท้องถิ่นในกวางโจว

• Facebook
• X
• Line