สวัสดีนักการตลาดและนักอ่านทุก ๆ คนครับ บทความนี้ผมจะพามาเจาะ กลยุทธ์ Switching Brand ของ BrewDog สำหรับผมบอกเลยว่าเป็น Case Study ที่สนุกมาก ๆ และแสดงถึงสีสันของการตลาดอย่างแท้จริงครับ
เกี่ยวกับ Case Study ในบทความนี้เป็นการทำแคมเปญการตลาดของ BrewDog ซึ่งเป็นแบรนด์เครื่องดื่มแอลกอฮอล์แบรนด์หนึ่งในสหราชอาณาจักร ที่ต้องการให้ลูกค้าแบรนด์คู่แข่งที่เป็นเจ้าตลาดอย่าง Guinness มาลองดื่มเครื่องดื่มของตนครับ
การให้สินค้าฟรีที่ไม่ต้องการค่าใช้จ่ายสูง จะทำให้ผู้บริโภครู้สึกมั่นใจและกล้าและจะมีแนวโน้มที่จะลองสินค้าใหม่ มากไปกว่านั้นแคมเปญนี้ยังช่วยเพิ่มการตระหนักรู้ของเบียร์ Black Heart ของ BrewDog อีกด้วย
AI-Generated Image by Shutterstock (Prompt: A cartoon character with a beer glass, runs and steals another beer glass with “market leader” on it, then pours himself into it, black beer.)
ส่วนตัวผมมองว่าแคมเป็นนี้เป็นกลยุทธ์ที่ดีในการ Switching Brand เลยครับทั้งวิธีการ Identify ผู้เข้าร่วมที่เป็นลูกค้าของแบรนด์คู่แข่ง ทั้งการเลือกระยะเวลาที่คาบเกี่ยวกับการแข่งขันรอบที่สองของกีฬารักบี้รายการ Six Nations
ลองนึกภาพดูสิครับคนดูกีฬาที่ชอบอย่างมีความสุข และดื่มเบียร์ไปด้วย เป็นเวลาแห่งความสุขอย่างแท้จริง และแบรนด์เราก็เคียงข้างลูกค้า ณ เวลานั้น ในอนาคตลูกค้าอาจคิดถึงบรรยากาศนี้และซื้อเบียร์ Black Heart มาดื่มบ้างแหละ
สรุปกลยุทธ์ Switching Brand ของ BrewDog
แคมเปญ The Great Guinness Glass Amnesty ของ BrewDog เป็นหนึ่งในกลยุทธ์การตลาดที่เป็นเอกลักษณ์และมีประสิทธิภาพในการ Switching Brand หัวใจสำคัญคือส่งเสริมให้ลูกค้าลองสินค้าของ BrewDog
เลือกระยะเวลาและเหตุการณ์ที่เหมาะสม: แคมเปญจัดขึ้นในช่วงเวลาที่มีการแข่งขันรักบี้รายการ Six Nations เพื่อเชื่อมโยงกับความต้องการและพฤติกรรมการบริโภคของผู้คนที่มักมีความสนใจที่จะเข้าร่วมกิจกรรมและการบริโภคเบียร์ในช่วงเวลานี้
