BrewDog Archives

เจาะกลยุทธ์ Switching Brand ของ BrewDog นำแก้วคู่แข่งมาดื่มเบียร์ฟรี

16/02/2024

สวัสดีนักการตลาดและนักอ่านทุก ๆ คนครับ บทความนี้ผมจะพามาเจาะ กลยุทธ์ Switching Brand ของ BrewDog สำหรับผมบอกเลยว่าเป็น Case Study ที่สนุกมาก ๆ และแสดงถึงสีสันของการตลาดอย่างแท้จริงครับ เกี่ยวกับ Case Study ในบทความนี้เป็นการทำแคมเปญการตลาดของ BrewDog ซึ่งเป็นแบรนด์เครื่องดื่มแอลกอฮอล์แบรนด์หนึ่งในสหราชอาณาจักร ที่ต้องการให้ลูกค้าแบรนด์คู่แข่งที่เป็นเจ้าตลาดอย่าง Guinness มาลองดื่มเครื่องดื่มของตนครับ มาดูกันว่า BrewDog จะมีกลยุทธ์และยุธวิธีอย่างไรในการทำแคมเปญ Switching Brand โดยกลุ่มเป้าหมายคือลูกค้าของ Guinness Switching Brand ก่อนอื่นเลยผมอยากพาทุกคนมาทำความรู้จักกับกลยุทธ์การ Switching Brand กันสักหน่อยครับว่าคืออะไร Switching Brand เป็นกลยุทธ์ที่บริษัทใช้เพื่อสร้างความสนใจและส่งเสริมให้กับผู้บริโภคที่ใช้สินค้าหรือบริการจากแบรนด์อื่นให้มาใช้สินค้าหรือบริการของบริษัทตนเอง โดยมักจะมีการนำเสนอโปรโมชั่นพิเศษหรือข้อเสนอที่น่าสนใจเพื่อสร้างความสนใจและกระตุ้นให้ผู้บริโภคพิจารณาใช้สินค้าหรือบริการใหม่ ยกตัวอย่างการทำ Switching Brand ที่เห็นภาพชัด ๆ คือการทำ Switching Brand ของเครือข่ายมือถือในประเทศไทย ที่มักจะมีค่ายมือถือคู่แข่งยิง Ads โฆษณาเกี่ยวกับโปรโมชั่นที่คุ้มค่ากว่ามาให้เราเสมอ ส่วนตัวผมเคยโดนโทรหาและเจรจาโดยตรงเลยก็มีครับ แคมเปญ […]

Kittipong Napontun

#ThrowBackCrash แคมเปญเมาไม่ขับที่เข้ากับยุคดิจิทัลจาก BrewDog

24/05/2019

แม้แคมเปญรณรงค์เรื่องเมาไม่ขับจะไม่ใช่เรื่องใหม่ แต่ที่จะเอามาเล่าให้ฟังในวันนี้ผมเชื่อว่าคุณน่าจะยังไม่เคยได้ยินหรือยังไม่เคยมีใครทำแบบนี้มาก่อนแน่ๆครับ เพราะนี่เป็นครั้งแรกในโลกกับการรณรงค์เมาไม่ขับด้วยการเข้าไป Hijack หรือแฮกแอพแผนที่นำทางยอดนิยมเพื่อสะกิดให้รู้ว่าอย่าประมาท เพราะถนนข้างหน้านั้นเคยเกิดอุบัติเหตุจากเมาแล้วขับมาแล้ว แคมเปญรณรงค์เมาไม่ขับส่วนใหญ่พบว่าการห้ามนักดื่มไม่ให้ขับนั้นเป็นเรื่องยาก เพราะคนส่วนใหญ่มักหลงคิดว่าตัวเองยังไม่เมา หรือไม่ก็เมาประมาณนี่เป็นประจำแต่ก็ยังขับรถไปไหนมาไหนได้สบายๆ ดังนั้นถ้ามีใครมาบอกว่าเมาไม่ขับถ้าไม่อยากเกิดอุบัติเหตุ นักดื่มทั้งหลายก็มองข้ามแล้วเห็นว่าเรื่องพวกนี้ไม่ใช่เรื่องใกล้ตัวที่จะเกิดขึ้นกับตัวเองหรอก BrewDog เบียร์ของคนรุ่นใหม่ก็เลยต้องหาวิธีใหม่ๆที่เข้ากับพฤติกรรมของคนสมัยนี้ คนที่ติดโซเชียลและเวลาจะไปไหนมาไหนก็ไม่เคยขาดมือถือ โดยเฉพาะเวลาขับรถที่ต้องเปิดแอพแผนที่นำทางเป็นประจำ จนเกิดเป็นไอเดียว่าถ้าย่างนั้นเราก็ทำแคมเปญแบบดิจิทัลด้วยการเตือนแบบดิจิทัลผ่านแอพแผนที่ไปแล้วกัน ไม่ต้องทำบิลบอร์ดเตือนให้ยุ่งยาก เพราะไหนๆก็ใช้แอพนำทางระหว่างขับรถเป็นประจำกันอยู่แล้ว #ThrowBackCrash แคมเปญรณรงค์เมาไม่ขับที่เอาอุบัติเหตุกลับมาบอก โดยแคมเปญนี้ทาง BrewDog จะเอาข่าวการเกิดอุบัติเหตุจากเมาแล้วขับทั้งหลายมาโพสแจ้งเตือนไว้ในแอพนำทางยอดนิยมอย่าง Waze คนชาวบราซิลชอบใช้กัน (Waze ก็เหมือนกับ Google Map แต่ต่างกันตรงลูกเล่นข้างในที่สามารถแจ้งอุบัติเหตุให้รู้กันได้ เรียกได้ว่าเป็นแพลตฟอร์มโซเชียลของคนขับรถก็ว่าได้ครับ) โดยทีมงานจะเอาแจ้งอุบัติเหตุที่เคยเกิดขึ้นย้อนหลังหลายปีลงไปในแอพให้ครอบคลุมถนนทุกเส้นทางที่จะต้องผ่านงานเทศกาลปาร์ตี้ในช่วงนั้น แล้วทีนี้ทุกครั้งที่ผู้ใช้ต้องขับรถผ่านเส้นทางนั้น แอพก็จะทำการแจ้งเตือนให้คนขับรู้ด้วยการบอกออกมาดังๆว่า “ข้างหน้ามีอุบัติเหตุจากการเมาแล้วขับ ตายกี่ศพเจ็บกี่คนก็ว่าไป ถ้าดื่มมาก็อย่าประมาท เพราะอุบัติเหตุข้างหน้าคนขับก็บอกว่าตัวเองดื่มแต่ไม่เมา” ง่ายๆแค่นี้ทำเอาผู้ที่ดื่มแล้วขับทั้งหลายเป็นอันต้องฉุกคิด บางคนอาจชะลอความเร็วลง หรือบางคนอาจรีบหาที่จอดแล้วนั่งแท็กซี่ไปแทนครับ ที่สำคัญต้นทุนค่าสื่อที่ใช้แอพนี้แทบจะเป็น 0 เพราะก็เป็นแค่การแจ้งอุบัติเหตุทั่วไปเท่านั้นเอง การตลาดที่ดีเริ่มจากความเข้าใจปัญหา เข้าใจสถานการณ์ และรู้จักกลุ่มเป้าหมาย เหมือนที่แคมเปญ Throw Back Crash ของ BrewDog นี้ ที่เข้าใจว่ากลุ่มเป้าหมายที่ขับรถนั้นใช้แอพ […]

Nattapon Muangtum