Case Study

BMW เอาโฆษณาใช้แล้วมาใช้ใหม่ เพื่อขายรถมือสองที่ยังใช้ได้ดี

รถใช้แล้วคุณภาพดียังเอามาขายใหม่เป็นมือสองได้ แล้วทำไมโฆษณาดีๆเมื่อไม่กี่ปีก่อนจะเอากลับมาใช้ใหม่เพื่อขายรถมือสองไม่ได้ล่ะ BMW ทำได้ดีกับแคมเปญโฆษณาที่มีชื่อว่า BMW Certified Special Delivery

เมื่อ BMW ออกมาขายรถมือสองคุณภาพดีการันตีด้วยตัวเอง ก็เลยเกิดไอเดียว่าไหนๆก็ขายรถมือสองแล้ว ทำไมไม่เอาโฆษณาเก่ากลับมาใช้ขายซ้ำใหม่ล่ะ

ก็เลยเกิดเป็นไอเดียที่เอาโฆษณาเก่ากลับมาเล่าใหม่ เล่าใหม่จริงๆครับด้วยการเปลี่ยนเสียงโฆษกในหนังโฆษณาใหม่ ที่อธิบายถึงข้อดีของรถมือสองแต่ละรุ่นที่ผ่านการการันตีโดย BMW แล้ว เพื่อสร้างความมั่นใจให้ลูกค้าได้ว่าแม้รถจะมือสองแต่ได้คุณภาพดีแบบที่ BMW การันตีแล้ว

ตัวหนังคงไม่มีอะไรให้เล่าเยอะ แต่ไอเดียมันจี๊ดจริงๆจนเก็บเอาไว้ดูคนเดียวไม่ได้

ถ้าใครทำธุรกิจขายของเก่าหรือของมือสอง ลองเอาไอเดียของ BMW ที่หยิบโฆษณาเก่ามาใช้ซ้ำดูนะครับ

Source:
https://www.ispot.tv/ad/Il8n/bmw-certified-pre-owned-special-delivery-part-1-t2
https://adsofbrands.net/en/ads/bmw-certified-special-delivery-part-2/9951

เจ้าของเพจการตลาดวันละตอน อาจารย์พิเศษวิชา Data-Driven Communication เขียนหนังสือมาแล้ว 7 เล่ม Personalized Marketing, Data-Driven Marketing, Data Thinking, Contextual Marketing, Social Listening, CRM และ ขายดีขึ้นร้อยเท่ากับการตลาดร้อยตอน และที่ปรึกษาด้านการตลาด Data-Driven Advisor

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

บทความที่เกี่ยวข้อง

3 กลยุทธ์การตลาด Coach พลิกอินไซต์เจาะกลุ่ม Gen Z ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ Literary Chic

FacebookFacebookXXLINELineสวัสดีครับทุกคน วันนี้ก่อนเริ่มผมมีคำถามสั้น ๆ มาถามครับ ถ้าคุณต้องทำแคมเปญเจาะกลุ่ม Gen Z คุณจะใช้อะไรดึงดูดพวกเขาครับ? เชื่อว่าคำตอบแรก ๆ ในหัวของหลายคนคงหนีไม่พ้นการทำคอนเทนต์ที่ต้องไว ต้องเป็นวิดีโอสั้น เพราะภาพจำที่เรามีต่อ Gen Z คือกลุ่มคนที่โตมากับหน้าจอและพร้อมจะปัดนิ้วหนีคุณภายใน 3 วินาทีใช่ไหมครับ? แต่ถ้าผมบอกว่าช่วงหลังมานี้กำลังมีสิ่งที่สามารถดึงดูดพวกเขาได้ดีกว่าคลิปวีดีโอสั้นล่ะครับแล้วคำตอบอาจจะทำให้ทุกคนต้องอึ้งครับ ในยุคที่โลกออนไลน์มันไปเร็วมาก สิ่งที่เกิดขึ้นกับวัยรุ่นกลุ่มนี้คือความเหนื่อยจากโลกออนไลน์ครับ พวกเขากำลังมองหาการที่ใช้ชีวิตยังไงให้ช้าลง และสิ่งที่พวกเขาใช้หนีออกมาใช้ชีวิตให้ช้าลง และได้อยู่กับตัวเองเพื่อค้นหาตัวตนคือหนังสือครับ นี่คือ Consumer Insight ที่แบรนด์อย่าง Coach เลือกหยิบมาเป็นแคมเปญต้อนรับคอลเล็กชัน Spring 2026 ในชื่อว่า Explore Your Story ครับ Coach นำความคลาสสิกของแบรนด์มาผสานกับอินไซต์ของวัยรุ่นยุค 2026 ได้ยังไง? และกลยุทธ์เบื้องหลังแคมเปญนี้ซ่อนอะไรไว้บ้าง? ผมจะพาไปถอดรหัสกับ 3 กลยุทธ์การตลาด Coach พลิกอินไซต์เจาะกลุ่ม Gen Z ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ Literary Chic จาก Insight สู่ Product เมื่อหนังสือคือเซฟโซนทางใจของวัยรุ่น เคยเป็นมั้ยครับ? บางทีเราก็รู้สึกเหนื่อยและเบื่อที่ต้องพยายามเป็นคนเก่งตลอดเวลา เหนื่อยที่ต้องคอยวิ่งตามภาพความสำเร็จของคนอื่นที่โชว์อยู่เต็มฟีดโซเชียล […]

Sippakorn Emsrikul
Read more

แคมเปญการตลาด Samsung Worst Children’s Library สร้างห้องสมุดที่น่ากลัวที่สุด เพื่อขายมือถือเด็ก

FacebookFacebookXXLINELineสวัสดีครับเพื่อน ๆ ในยุคนี้ผู้ปกครองหลายคนให้แท็บเล็ตเป็นพี่เลี้ยงของลูก ๆ เพื่อให้ลูกหยุดวุ่นวายจนลืมไปว่าโลกอินเทอร์เน็ตนั้นเต็มไปด้วยเนื้อหาที่เป็นอันตรายต่อเด็กครับ การจะทำโฆษณาเพื่อเตือนสติพ่อแม่ด้วยวิธีธรรมดา ๆ ก็คงจะถูกปัดทิ้งไปอย่างรวดเร็วครับ Samsung มองเห็น Pain Point ข้อนี้จึงตัดสินใจจับมือกับ Safe Surfer ผู้ให้บริการตัวกรองอินเทอร์เน็ตในนิวซีแลนด์ สร้างสรรค์แคมเปญที่ชื่อว่า The Worst Children’s Library ขึ้นมาเพื่อโปรโมตมือถือเด็กสำหรับเด็กที่ถูกออกแบบมาให้ปลอดภัยสำหรับเด็กโดยเฉพาะ แคมเปญที่นี้จะมีที่มาที่ไปและซ่อนกลยุทธ์การตลาดอะไรไว้เบื้องหลังบ้าง? วันนี้เรามาถอดรหัสไปพร้อมกันกับ แคมเปญ การตลาด Samsung Worst Children’s Library สร้างห้องสมุดที่น่ากลัวที่สุด เพื่อขายมือถือเด็ก เมื่อการยื่นมือถือให้เด็กอันตรายกว่าที่คิด จุดเริ่มต้นของแคมเปญนี้มาจากตัวเลขสถิติที่น่าตกใจและทำให้ผู้ปกครองต้องขนลุกครับ เพราะข้อมูลจากการวิจัยระบุชัดเจนว่า สถิติสุดดาร์กเหล่านี้ สอดคล้องกับประโยคของนักการเมืองชาวไอร์แลนด์คนหนึ่งที่เคยกล่าวไว้ว่า “ลองจินตนาการดูว่า ถ้าเราเอาทุกสิ่งที่เด็ก ๆ เคยสัมผัสหรือเห็นบนโลกออนไลน์มารวมกันไว้ในห้องสมุด มันคงจะเป็นห้องสมุดสำหรับเด็กที่เลวร้ายที่สุด และคงไม่มีพ่อแม่คนไหนยอมให้ลูกเฉียดเข้าไปใกล้ที่นั่นเด็ดขาด แต่พอเรายื่นสมาร์ตโฟนที่เชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตให้พวกเขา นั่นแหละคือสิ่งที่เรากำลังทำอยู่” สถิติและคำพูดเหล่านี้ กลายเป็นไอเดียให้ Samsung มองเห็นช่องว่างในการทำการตลาด แบรนด์จึงตัดสินใจที่จะสร้างห้องสมุดที่เลวร้ายที่สุดให้เกิดขึ้นมาจริง ๆ เพื่อให้ผู้ปกครองเข้าใจถึงความโหดร้ายในโลกออนไลน์ครับ หนังสือ 1,200 เล่มที่ถูกเขียนขึ้นจากฝันร้ายบนโลกออนไลน์ […]

Sippakorn Emsrikul
Read more

การตลาด McDonald’s โฆษณาที่ไม่ต้องบอกว่าเป็นใคร แต่ทุกคนรู้

FacebookFacebookXXLINELineในยุคที่ทุกแบรนด์พยายามพูดให้มากขึ้น เพื่อแย่งความสนใจผู้บริโภค การตลาดวันละตอนเลยอยากพามาดูแคมเปญ การตลาด “You Know Where” ของ McDonald’s กลับเลือกทำตรงกันข้าม ด้วยการลดทอนการสื่อสารจนแทบไม่เหลืออะไรเลย ไม่มีโลโก้ ไม่มีภาพสินค้า และไม่มีข้อความขาย แต่กลับยังทำให้คนเข้าใจได้ทันทีว่านี่คือแบรนด์อะไร ซึ่งสะท้อนให้เห็นว่าเมื่อแบรนด์แข็งแรงมากพอ การตลาดที่ทรงพลังที่สุดอาจไม่ใช่การพูดให้มากขึ้น แต่คือการพูดให้น้อยลง แล้วปล่อยให้ความทรงจำของผู้บริโภคทำงานแทนครับ ที่มาของแคมเปญ You Know Where แคมเปญ You Know Where ของ McDonald’s New Zealand ถ้ามองแบบผิวเผินอาจดูเหมือนเป็นแค่ไอเดียครีเอทีฟที่กล้าทำอะไรแปลกใหม่ใช่มั้ยครับ แต่ในความเป็นจริงแล้ว มันเริ่มจากความแข็งแรงของแบรนด์ที่สะสมมาอย่างยาวนานจนถึงจุดที่สามารถลดทอนการสื่อสารลงได้โดยไม่สูญเสียความเข้าใจของผู้บริโภค อีกมุมหนึ่งแคมเปญนี้ไม่ได้ถูกสร้างขึ้นเพื่อแก้ปัญหาการรับรู้ หรือเพื่อเพิ่มยอดขายในระยะสั้นเพียงอย่างเดียว แต่เป็นการใช้โอกาสในการแสดง Brand Power ในระดับที่แบรนด์ทั่วไปไม่สามารถทำได้ครับ หากย้อนกลับไปดูพฤติกรรมของผู้บริโภคในตลาด QSR (Quick Service Restaurant) จะพบว่า สินค้าหลักอย่างเบอร์เกอร์ เฟรนช์ฟรายส์ หรือไก่ทอด เป็นสินค้าในกลุ่มที่มีความเป็น Commodity สูงมากครับ คู่แข่งทุกรายสามารถผลิตสินค้าในลักษณะเดียวกันได้ และผู้บริโภคเองก็ไม่ได้แยกแยะความแตกต่างเชิงคุณสมบัติได้ชัดเจนเสมอไป ดังนั้น […]

Kittipong Napontun
Read more