Skin for Skin E-Sports Marketing Sampling Strategy
Case Study

E-Sports Marketing Skin for Skin เอาสกินในเกมมาแลกสกินแคร์ไปดูแลตัวเอง

E-Sports Marketing ในวันนี้ไม่ใช่แค่เทรนด์ชั่ววูปหรือกระแสชั่วคราวอีกต่อไป แต่กลายเป็นอีกหนึ่งช่องทางสำคัญในการทำการตลาดใหม่ๆ ที่เต็มไปด้วยกลุ่มคนที่พร้อมจะจ่ายแบบจัดเต็ม

เมื่อปลายเดือนมกราคาที่ผ่านมาเราได้เห็นแบรนด์ใหญ่อย่าง KFC ยังต้องใช้ RoV เพื่อขยายฐานลูกค้าออกไปให้ไกลกว่าแค่คนชอบกินไก่ หรือคนชอบความสะดวกสบายของร้านฟาสต์ฟู้ดเท่านั้น ด้วยการทำแคมเปญ KFC x RoV ด้วยการออกสกินใหม่เป็นผู้พัน KFC ที่ทำเอาขายดิบขายดีจนทอดไก่แทบไม่ทัน

ดังนั้นแคมเปญการตลาดที่จะเอามาเล่าให้ฟังในวันนี้ก็เป็นอีกหนึ่งสินค้าที่ไม่น่าเชื่อว่าจะหาทางใช้ประโยชน์จากกลุ่ม Gamer ได้ เพราะสินค้าคือ Skin care หรือครีมบำรุงดูแลผิวพรรณ แต่ก็เพราะด้วยความที่ใช้คำว่าสกิน หรือ Skin เหมือนกันก็เลยเกิดเป็นไอเดียที่ชื่อว่า Skin for Skin ครับ

Skin for Skin คือการที่แบรนด์ Apotek Hjärtat ให้ข้อเสนอกับเหล่า Gamer ว่า คุณสามารถเอา Skin ในเกมที่คุณเบื่อมาแลกกับ Skin care คุณภาพดีจากเราไปดูแลผิวในชีวิตจริงได้ฟรีนะ

เพราะจาก insight ของเหล่า Gamer คือพวกเขาเหล่านี้เปลี่ยน Skin ในเกมบ่อยมาก มากจนเรียกได้ว่าพวกเขาใส่ใจแต่ Skin ในเกมจนไม่ได้ใยดีใดๆ กับ Skin หรือผิวจริงๆ ในชีวิตเลย

ทั้งที่ในความเป็นจริงแล้วผิวพรรณของเหล่าเกมเมอร์เหล่านี้แหละที่น่าเป็นห่วงไม่น้อย เพราะแม้ว่าจะไม่ได้ออกไปเจอแดดเจอลมสักเท่าไหร่ แต่ด้วยแสงจากหน้าจอนี่แหละที่เป็นสาเหตุสำคัญที่ทำให้ผิวแก่เร็วเกินวัย แถมยังส่งผลต่อพฤติกรรมการนอนที่ส่งผลต่อสภาพผิวโดยตรงอีกด้วย

Skin for Skin E-Sports Marketing Sampling Strategy
Skin for Skin E-Sports Marketing Sampling Strategy
Skin for Skin E-Sports Marketing Sampling Strategy

จาก Insight จุดนี้ของเหล่า Gamer ก็เลยทำให้ Apotek Hjärtat เห็นโอกาสที่จะรีบคว้าพวกเขาเหล่านี้มาเป็นลูกค้าให้ได้ก่อนคู่แข่งครีมดูแลบำรุงผิวรายไหน ดังนั้นเมื่อเกมเมอร์คนไหนสนใจก็สามารถเอา Skin ในเกมที่ตัวเองเบื่อแล้วมาแลกรับ Skin care ได้ทันทีครับ

และในเรื่องความปลอดภัยของ Data ในยุคที่เราต่างเป็นกังวลว่าจะสูญเสียความเป็นส่วนตัว หรือภาคธุรกิจจะเอาข้อมูลเราไปทำอะไรไม่ดีต่อหรือไม่ คนที่จะร่วมกิจกรรมก็ไม่ต้องเป็นกังวลไป เพราะทางแบรนด์เค้ารับรองว่าจะไม่มีการบันทึกข้อมูลใดๆ ไป เพราะพวกเขาต้องการแค่จะส่งสินค้าตัวอย่างไปให้คุณลองใช้จริงๆ เท่านั้นเองครับ

โดยสิ่งที่เหล่าเกมเมอร์จะได้จากการแลก Skin ในเกมก็คือจะได้ทั้งโฟมล้างหน้า โทนเนอร์ มอยเจอร์ไรเซอร์ ครีมลดริ้วรอยจุดด่างดำ แผ่นมาส์กหน้า และอื่นๆ อีกไม่น้อย เรียกได้ว่าได้ Skin care ชุดใหญ่ไฟกระพริบที่ทำให้คุณทั้งดูดีที่นอกจอ และดูหล่อที่ในเกมไปพร้อมกันครับ

โดยแคมเปญ Skin for Skin นี้เกิดขึ้นที่ประเทศเดนมาร์ก ในช่วงสั้นๆ ระหว่างวันที่ 28 พฤศจิกายน ถึง 1 ธันวาคม 2019 เท่านั้นเองครับ

เป็นอย่างไรครับกับ E-Sports Marketing ของ Skin for Skin ที่ใช้ Sampling Strategy ได้อย่างน่าสนใจที่ใช้การเชื่อมโยงกันระหว่างคำว่า Skin ในเกมกับ Skin care สินค้าของตัวเอง และที่สำคัญคือสามารถเข้าถึงกลุ่มเกมเมอร์ได้อย่างแนบเนียนที่ทำให้พวกเขาได้รู้จักและลองใช้สินค้าของคุณไปพร้อมกัน

แน่นอนว่ากลุ่มเกมเมอร์เหล่านี้ถ้าชอบอะไรแล้วก็มักจะไม่ค่อยเปลี่ยนใจ เพียงแต่ที่ผ่านมาอาจยังไม่ค่อยมีแบรนด์แนว Skin care ที่เข้าใจพวกเขาอย่างจริงๆ เหมือนอย่างแคมเปญนี้ครับ

KFC x RoV Colonel Sanders Ormarr Skin

อ่านแคมเปญการตลาด E-Sports Marketing จาก KFC x RoV ต่อ > https://everydaymarketing.co/business/food/kfc-x-rov-colonel-sanders-ormarr-skin/

Source > https://www.apotekhjartat.se/skin-for-skin/

เจ้าของเพจการตลาดวันละตอน อาจารย์พิเศษวิชา Data-Driven Communication เขียนหนังสือมาแล้ว 7 เล่ม Personalized Marketing, Data-Driven Marketing, Data Thinking, Contextual Marketing, Social Listening, CRM และ ขายดีขึ้นร้อยเท่ากับการตลาดร้อยตอน และที่ปรึกษาด้านการตลาด Data-Driven Advisor

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

บทความที่เกี่ยวข้อง

แคมเปญการตลาด Samsung Worst Children’s Library สร้างห้องสมุดที่น่ากลัวที่สุด เพื่อขายมือถือเด็ก

FacebookFacebookXXLINELineสวัสดีครับเพื่อน ๆ ในยุคนี้ผู้ปกครองหลายคนให้แท็บเล็ตเป็นพี่เลี้ยงของลูก ๆ เพื่อให้ลูกหยุดวุ่นวายจนลืมไปว่าโลกอินเทอร์เน็ตนั้นเต็มไปด้วยเนื้อหาที่เป็นอันตรายต่อเด็กครับ การจะทำโฆษณาเพื่อเตือนสติพ่อแม่ด้วยวิธีธรรมดา ๆ ก็คงจะถูกปัดทิ้งไปอย่างรวดเร็วครับ Samsung มองเห็น Pain Point ข้อนี้จึงตัดสินใจจับมือกับ Safe Surfer ผู้ให้บริการตัวกรองอินเทอร์เน็ตในนิวซีแลนด์ สร้างสรรค์แคมเปญที่ชื่อว่า The Worst Children’s Library ขึ้นมาเพื่อโปรโมตมือถือเด็กสำหรับเด็กที่ถูกออกแบบมาให้ปลอดภัยสำหรับเด็กโดยเฉพาะ แคมเปญที่นี้จะมีที่มาที่ไปและซ่อนกลยุทธ์การตลาดอะไรไว้เบื้องหลังบ้าง? วันนี้เรามาถอดรหัสไปพร้อมกันกับ แคมเปญ การตลาด Samsung Worst Children’s Library สร้างห้องสมุดที่น่ากลัวที่สุด เพื่อขายมือถือเด็ก เมื่อการยื่นมือถือให้เด็กอันตรายกว่าที่คิด จุดเริ่มต้นของแคมเปญนี้มาจากตัวเลขสถิติที่น่าตกใจและทำให้ผู้ปกครองต้องขนลุกครับ เพราะข้อมูลจากการวิจัยระบุชัดเจนว่า สถิติสุดดาร์กเหล่านี้ สอดคล้องกับประโยคของนักการเมืองชาวไอร์แลนด์คนหนึ่งที่เคยกล่าวไว้ว่า “ลองจินตนาการดูว่า ถ้าเราเอาทุกสิ่งที่เด็ก ๆ เคยสัมผัสหรือเห็นบนโลกออนไลน์มารวมกันไว้ในห้องสมุด มันคงจะเป็นห้องสมุดสำหรับเด็กที่เลวร้ายที่สุด และคงไม่มีพ่อแม่คนไหนยอมให้ลูกเฉียดเข้าไปใกล้ที่นั่นเด็ดขาด แต่พอเรายื่นสมาร์ตโฟนที่เชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตให้พวกเขา นั่นแหละคือสิ่งที่เรากำลังทำอยู่” สถิติและคำพูดเหล่านี้ กลายเป็นไอเดียให้ Samsung มองเห็นช่องว่างในการทำการตลาด แบรนด์จึงตัดสินใจที่จะสร้างห้องสมุดที่เลวร้ายที่สุดให้เกิดขึ้นมาจริง ๆ เพื่อให้ผู้ปกครองเข้าใจถึงความโหดร้ายในโลกออนไลน์ครับ หนังสือ 1,200 เล่มที่ถูกเขียนขึ้นจากฝันร้ายบนโลกออนไลน์ […]

Sippakorn Emsrikul
Read more

การตลาด McDonald’s โฆษณาที่ไม่ต้องบอกว่าเป็นใคร แต่ทุกคนรู้

FacebookFacebookXXLINELineในยุคที่ทุกแบรนด์พยายามพูดให้มากขึ้น เพื่อแย่งความสนใจผู้บริโภค การตลาดวันละตอนเลยอยากพามาดูแคมเปญ การตลาด “You Know Where” ของ McDonald’s กลับเลือกทำตรงกันข้าม ด้วยการลดทอนการสื่อสารจนแทบไม่เหลืออะไรเลย ไม่มีโลโก้ ไม่มีภาพสินค้า และไม่มีข้อความขาย แต่กลับยังทำให้คนเข้าใจได้ทันทีว่านี่คือแบรนด์อะไร ซึ่งสะท้อนให้เห็นว่าเมื่อแบรนด์แข็งแรงมากพอ การตลาดที่ทรงพลังที่สุดอาจไม่ใช่การพูดให้มากขึ้น แต่คือการพูดให้น้อยลง แล้วปล่อยให้ความทรงจำของผู้บริโภคทำงานแทนครับ ที่มาของแคมเปญ You Know Where แคมเปญ You Know Where ของ McDonald’s New Zealand ถ้ามองแบบผิวเผินอาจดูเหมือนเป็นแค่ไอเดียครีเอทีฟที่กล้าทำอะไรแปลกใหม่ใช่มั้ยครับ แต่ในความเป็นจริงแล้ว มันเริ่มจากความแข็งแรงของแบรนด์ที่สะสมมาอย่างยาวนานจนถึงจุดที่สามารถลดทอนการสื่อสารลงได้โดยไม่สูญเสียความเข้าใจของผู้บริโภค อีกมุมหนึ่งแคมเปญนี้ไม่ได้ถูกสร้างขึ้นเพื่อแก้ปัญหาการรับรู้ หรือเพื่อเพิ่มยอดขายในระยะสั้นเพียงอย่างเดียว แต่เป็นการใช้โอกาสในการแสดง Brand Power ในระดับที่แบรนด์ทั่วไปไม่สามารถทำได้ครับ หากย้อนกลับไปดูพฤติกรรมของผู้บริโภคในตลาด QSR (Quick Service Restaurant) จะพบว่า สินค้าหลักอย่างเบอร์เกอร์ เฟรนช์ฟรายส์ หรือไก่ทอด เป็นสินค้าในกลุ่มที่มีความเป็น Commodity สูงมากครับ คู่แข่งทุกรายสามารถผลิตสินค้าในลักษณะเดียวกันได้ และผู้บริโภคเองก็ไม่ได้แยกแยะความแตกต่างเชิงคุณสมบัติได้ชัดเจนเสมอไป ดังนั้น […]

Kittipong Napontun
Read more

แคมเปญการตลาด CeraVe ใช้ Memejacking ข้อเท้าแห้งนักกีฬา NBA มา Reframing พฤติกรรมดูแลผิว

FacebookFacebookXXLINELineทุกวันนี้แบรนด์ต่างก็อยากทำคอนเทนต์ให้กลายเป็นไวรัลกันทั้งนั้นใช่ไหมครับ แต่หลายครั้งผลลัพธ์ที่ได้กลับดูยัดเยียดและไม่ค่อยเป็นธรรมชาติเท่าไหร่ ในมุมมองของการทำการตลาด กลยุทธ์ที่ดูจะแนบเนียนและได้ผลดีกว่าในยุคนี้คือสิ่งที่เรียกว่า “Memejacking” หรือการหยิบเอากระแสมีมที่คนกำลังสนุกกันอยู่แล้ว มาพลิกแพลงใช้กับแบรนด์ของเราครับ วันนี้เลยจะพามาดู แคมเปญการตลาด CeraVe ที่ไปดึงตัว เควิน ดูแรนท์ (Kevin Durant) ซูเปอร์สตาร์ระดับโลกจากวงการ NBA มาร่วมงาน เพราะนักกีฬาคนนี้ “ข้อเท้าแห้งกร้าน” นั่นเอง ตำนาน “ข้อเท้าแห้ง” ที่โลกอินเทอร์เน็ตไม่เคยลืม ย้อนกลับไปเมื่อหลายปีก่อน โลกโซเชียลเคยฮือฮากับภาพหลุดภาพหนึ่งครับ ไม่ใช่ภาพข่าวฉาวอะไร แต่เป็นภาพซูมอินแบบชัดจัดเต็มที่เผยให้เห็น “ข้อเท้าที่แห้งกร้าน” ของ Kevin Durant ระหว่างลงแข่งขัน NBA ภาพนั้นถูกแชร์ต่ออย่างรวดเร็วและกลายเป็นมีมสุดฮิตที่ชาวเน็ตพากันแซวและหยิบมาล้อเลียนกันสนุกปากเลยครับ สำหรับคนทั่วไป มันอาจจะเป็นแค่เรื่องตลกขบขันที่ผ่านมาแล้วก็ผ่านไป แต่สำหรับทีมงานของ CeraVe ที่มีหูตาไวและทำ Social Listening กันอยู่ตลอดเวลา พวกเขามองเห็นโอกาสทองซ่อนอยู่ครับ ซึ่งก็คือ ปัญหาผิวที่รอการแก้ไขและเห็นช่องทางในการพาแบรนด์เข้าไปเนียนกับ Pop Culture โดยที่ไม่ต้องเหนื่อยสร้างบริบทใหม่ขึ้นมาเองเลย เพราะเรื่องนี้คนจำได้และมีชาวเน็ตเป็นคนปูทางไว้ให้หมดแล้วครับ แคมเปญการตลาด CeraVe ใช้ Memejacking จับมือกับตำนาน […]

Sundew
Read more