Brand

กลยุทธ์การตลาด Moonshot ใช้หลัก PESO Model กวาด 4 รางวัลจากเวที PRCA

ในวงการ PR Agency การคว้ารางวัลระดับประเทศและระดับสากลไม่ใช่เรื่องง่าย ๆ เลย เพราะนั่นหมายถึงการได้รับการยอมรับจากมืออาชีพทั่วทั้งอุตสาหกรรมถูกต้องมั้ยล่ะครับ ในปี 2024 นี้บริษัท PR Agency สัญชาติไทยอย่าง Moonshot ได้กวาด 4 รางวัลจากเวที PRCA ทั้งในระดับเอเชียแปซิฟิกและในประเทศไทย พิสูจน์ให้เห็นถึงกลยุทธ์การสื่อสารและการตลาดที่มีประสิทธิภาพและวัดผลได้จริง แต่สิ่งที่น่าสนใจคือหลักการทำงาน กลยุทธ์ Moonshot ครับ Moonshot ได้นำแนวคิด PESO Model มาใช้ในการวางแผนสื่อสาร ควบคู่ไปกับการวัดผลตามหลักการ Barcelona 3.0 แนวคิดการวัดผลการสื่อสารยุคใหม่ที่ได้รับการยอมรับในระดับโลก  ทำให้กลยุทธ์การสื่อสารและการตลาดสามารถวัดผลได้จริง 

บทความนี้ผมจะพาไปรู้จักกับ Moonshot และวิเคราะห์กลยุทธ์ที่อยู่เบื้องหลังความสำเร็จ 4 รางวัลจากเวที PRCA จากมุมมองของนักการตลาดคนนึงกันครับ

ทำความรู้จัก Moonshot

Moonshot เป็น PR Agency สัญชาติไทยที่ก่อตั้งขึ้นในยุคที่การสื่อสารการตลาดมีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วครับ ในยุคที่เนื้อหาจำนวนมหาศาลทะลักเข้าสู่สายตาผู้บริโภคในทุกแพลตฟอร์ม Moonshot จึงตั้งมั่นที่จะเป็น Agency ที่ไม่เพียงแค่ “สร้างข่าว” แต่ต้องสร้าง “Impact” ที่จับต้องได้ให้กับลูกค้าครับ

จุดเด่นของ Moonshot อยู่ที่วิสัยทัศน์และกลยุทธ์เชิงรุกในการทำงานประชาสัมพันธ์และการตลาดในยุคดิจิทัลอย่างเต็มรูปแบบ และที่สำคัญคือความสามารถในการนำเสนอคุณค่าที่ตรงจุดความต้องการของแบรนด์ในการสร้าง Brand Admiration นั่นคือการทำให้ผู้บริโภครู้สึกชื่นชมในแบรนด์อย่างยั่งยืนครับ

ต้องบอกว่ากระบวนการทำงานของ Moonshot ไม่ได้หยุดอยู่แค่การประชาสัมพันธ์ทั่วไปเท่านั้นนะครับ แต่ยังคำนึงถึงการวัดผลด้วยเครื่องมือและมาตรฐานระดับสากลอย่างการใช้ โดยในช่วง 8 ปีที่ผ่านมา Moonshot ได้พิสูจน์ตนเองด้วยผลงานที่ได้มาตรฐานและวัดผลได้จริงอย่างการใช้หลักการ Barcelona 3.0 ในการวัดผล จนได้รับการยอมรับในแวดวง PR Agency อย่างกว้างขวาง

PESO Model 

กลยุทธ์ Moonshot
ขอบคุณรูปภาพจาก – https://spinsucks.com/communication/peso-model-challenges-solutions/

ก่อนอื่นผมอยากพาทุกคนมาทำความรู้จักกับ PESO Model แนวคิดหลักในการทำงานของ Moonshot กันก่อนดีกว่าครับ PESO Model คือแนวคิดการสื่อสารการตลาดและการประชาสัมพันธ์ที่ครอบคลุมทุกช่องทางสื่อ โดยคำว่า PESO ย่อมาจาก

  • P (Paid Media): สื่อที่ต้องจ่ายเงินเพื่อให้ได้มาซึ่งพื้นที่โฆษณา เช่น โฆษณาบน Facebook Ads, Google Ads หรือสื่อประชาสัมพันธ์อื่น ๆ ที่ต้องลงทุนด้วยงบประมาณครับ
  • E (Earned Media): สื่อที่ได้มาโดยไม่ได้จ่ายเงินโดยตรง เช่น การถูกกล่าวถึงในสื่อแบบดั้งเดิม การได้รับการรีวิวจากสื่อหรือบล็อกเกอร์ที่น่าเชื่อถือ โดยที่แบรนด์ไม่ต้องจ่ายเงินซื้อพื้นที่สื่อครับ
  • S (Shared Media): สื่อที่เกิดจากการมีส่วนร่วมของผู้บริโภคและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียอื่น ๆ เช่น การแชร์หรือบอกต่อคอนเทนต์บนโซเชียลมีเดีย การพูดคุยและสร้าง Community ออนไลน์รอบแบรนด์ครับ
  • O (Owned Media): สื่อที่แบรนด์เป็นเจ้าของเอง เช่น เว็บไซต์ของแบรนด์ บล็อก แอปพลิเคชัน หรือช่องทางโซเชียลมีเดียต่าง ๆ ที่แบรนด์สร้างขึ้นเองครับ

ยกตัวอย่างการใช้ PESO Model แบง่าย ๆ ในทางปฏิบัติ เช่น แบรนด์หนึ่งอาจเริ่มต้นด้วยการสร้างคอนเทนต์บนเว็บไซต์ของตนเอง (Owned) แล้วผลักดันเนื้อหาบางส่วนผ่านการซื้อโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย (Paid) เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย จากนั้นเมื่อผู้รับสารพบว่าเนื้อหามีคุณค่าและน่าสนใจ จึงแชร์ต่อ (Shared) และท้ายที่สุดเนื้อหาที่มีคุณภาพอาจนำไปสู่การถูกกล่าวถึงในสื่อมวลชนต่าง ๆ (Earned) กลายเป็นวงจรการสื่อสารที่สมบูรณ์แบบและมีประสิทธิภาพสูงสุดนั่นเองครัล

ถึงเก่าแต่เก๋า ทำไม Moonshot จึงเลือกใช้ PESO Model

แม้ PESO Model จะไม่ใช่เรื่องใหม่ในแวดวงการประชาสัมพันธ์ แต่ทำไม Moonshot จึงเลือกใช้โมเดลนี้? ส่วนตัวผมมองว่าแตกออกเป็น 3 ประเด็นหลักดังนี้ครับ

  1. Omni Media เชื่อมโยงทุกสื่อเข้าด้วยกันอย่างมีทิศทาง: PESO Model ช่วยให้ Moonshot มองเห็นภาพใหญ่ ของ Eco System ของการสื่อสาร การผสมผสานช่องทางต่าง ๆ อย่างลงตัวทำให้เนื้อหาจาก Owned Media สามารถขยายผลได้ด้วย Paid Media ขณะที่การบอกต่อใน Shared Media สามารถเพิ่มความน่าเชื่อถือจนเกิด Earned Media วงจรนี้ทำให้สารทางการตลาดไม่กระจายอย่างสะเปะสะปะ แต่เป็นการขับเคลื่อนเชิงกลยุทธ์ที่สอดคล้องกันครับ
  2. Measurement วัดผลได้อย่างเป็นรูปธรรม: Moonshot เลือกใช้เครื่องมือการวัดผลตามมาตรฐาน Barcelona 3.0 ซึ่งเป็นแนวทางการวัดผลงานสื่อสารยุคใหม่ ที่หันมาวัดผลด้วยดัชนีชี้วัดที่สอดคล้องกับเป้าหมายธุรกิจจริง ๆ เช่น Engagement Rate, Conversion หรือ Brand Admiration การใช้ PESO Model ทำให้ Moonshot สามารถจัดระเบียบและเก็บข้อมูลการสื่อสารได้ชัดเจน แยกย่อยเป็นสื่อแต่ละประเภท ทำให้สามารถข้อมูลเหล่านั้นมาวิเคราะห์เพื่อหาจุดอ่อนจุดแข็ง และปรับปรุงแผนงานได้อย่างทันท่วงทีครับ
  3. สร้าง Value Proposition: การใช้ PESO Model แสดงให้เห็นว่า Moonshot ไม่ได้เป็นเพียงผู้เชี่ยวชาญในการสื่อสาร แต่ยังเป็นนักกลยุทธ์ที่เข้าใจ Ecosystem ของสื่อในยุคดิจิทัลอย่างลึกซึ้ง ความสามารถในการประสานงานสื่อประเภทต่าง ๆ เข้าด้วยกัน และสรรหาเทคนิคที่สร้างสรรค์เพื่อสร้างคุณค่าที่วัดผลได้จริง ช่วยให้ Moonshot ก้าวขึ้นมาเป็น “Game Changer” ในอุตสาหกรรม PR Agency ซึ่งสอดคล้องกับรางวัล Game Changer Award ที่ได้รับจาก PRCA APAC Awards 2024

โดยสรุปแล้วผมมองว่า Moonshot เลือกใช้ PESO Model เพราะสามารถสร้างประสบการณ์สื่อสารที่เชื่อมโยงและวัดผลได้จริง สร้างคุณค่าที่พิสูจน์ได้ รองรับการทำงานเชิงกลยุทธ์ในยุคดิจิทัล และยกระดับตนเองสู่การเป็น Agency ที่มีศักยภาพในการขับเคลื่อนอุตสาหกรรมไปข้างหน้าครับ

ความสำเร็จของ Moonshot

กลยุทธ์ Moonshot
คุณจักรพงษ์ คงมาลัย กรรมการผู้จัดการและผู้ก่อตั้ง Moonshot Digital

การที่ Moonshot กวาดถึง 4 รางวัลจากเวที PRCA ในปี 2024 ทั้งในระดับเอเชียแปซิฟิกและประเทศไทย ประกอบด้วย

  1. PRCA APAC 2024 – Game Changer Award – Project: Crafting Innovative Digital Content Workshop by Thai Honda
  2. PRAC Thailand Awards 2024 – Consultancy Award
  3. PRCA Thailand Awards 2024 – Corporate Social Responsibility Award – Project: TCP Group’s Lunar Sample project
  4. PRCA Thailand Awards 2024 – Young Communicator of the Year Award

เป็นการสะท้อนถึงคุณภาพงานและแนวทางการสื่อสารแบบองค์รวมที่ประสบความสำเร็จ โดยมี PESO Model เป็นหนึ่งในกลยุทธ์สำคัญที่ช่วยขับเคลื่อนความสำเร็จจนี้ครับ

สุดท้ายนี้ผมมองว่าความสำเร็จของ Moonshot เกิดขึ้นจากการเข้าใจโจทย์ของยุคดิจิทัล การวางกลยุทธ์สื่อสารอย่างรอบด้าน และการยึดมั่นในการวัดผลที่แม่นยำครับ ซึ่งทุกปัจจัยเหล่านี้หล่อหลอมให้ Moonshot กลายเป็น PR Agency ยุคใหม่ที่ได้รับความยอมรับในเวทีระดับสากล และพิสูจน์ให้เห็นว่ากลยุทธ์การตลาดแบบ PESO Model มีประสิทธิภาพในโลกธุรกิจที่หมุนเร็วไม่หยุดนิ่งเช่นทุกวันนี้ครับ

สรุป กลยุทธ์ Moonshot ใช้หลัก PESO Model กวาด 4 รางวัลจากเวที PRCA

(AI-Generated Image by Shutterstock Prompt: A cinematic shot of a modern office environment, featuring a collaborative team actively working on sleek digital screens showcasing vibrant data analytics and interactive charts, with glowing elements symbolizing PR awards on a central table and interconnected media channels depicted as holographic interfaces in the background, professional lighting accentuating the futuristic and creative atmosphere, emphasizing innovation in marketing communications, Yello tone)

จากความสำเร็จของ Moonshot ที่พิสูจน์ให้เห็นผ่านการคว้ารางวัลจากเวที PRCA ถึง 4 รางวัล สะท้อนให้เห็นถึงความแข็งแกร่งในการประยุกต์ใช้ PESO Model ควบคู่กับการวัดผลตามมาตรฐาน Barcelona 3.0 ในการสร้างกลยุทธ์สื่อสารการตลาดแบบองค์รวมที่วัดผลได้จริง และสามารถปรับปรุงให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุดได้อย่างทันท่วงที

ภาพรวมทั้งหมดชี้ให้เห็นว่าในยุคดิจิทัลที่สื่อกระจายตัวและผู้บริโภคมีตัวเลือกมากมาย ความสำเร็จของ Moonshot คือบทพิสูจน์ว่าการสื่อสารที่มีคุณค่าและตรงจุด ไม่เพียงแค่ส่งสารออกไป แต่ต้องสร้างอิมแพคที่แท้จริงและยั่งยืนให้กับแบรนด์ รวมถึงยังตอกย้ำบทบาทของ PR Agency ที่พร้อมจะเป็นผู้นำเทรนด์ และสามารถขับเคลื่อนอุตสาหกรรมไปสู่ทิศทางที่ดีขึ้นได้อย่างแท้จริง

บทความที่แนะนำให้อ่านต่อ

ชื่อเติ้ลครับ เป็น Senior Data Insight Researcher & Marketing Content Creator แห่งการตลาดวันละตอนครับ ^^ มีงานอดิเรกเป็น ผู้ช่วยนักวิจัยฝั่ง Consumer Insights ที่คณะวิทยาศาตร์การกีฬา ที่จุฬาครับ

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

บทความที่เกี่ยวข้อง

กลยุทธ์ Adidas Originals และ % Arabica ปักหมุด ‘ทรงวาด’ ย่านเก่าริมน้ำ

FacebookFacebookXXLINELineล่าสุดที่ย่านเก่าริมแม่น้ำเจ้าพระยา ‘ทรงวาด’ กำลังกลายเป็นพื้นที่ที่น่าจับตามากครับ เมื่อ Adidas Originals และ % Arabica ได้เปิดพื้นที่ร่วมกันในตึกโกดังเก่าสองชั้น ผสานความเป็นแบรนด์ระดับโลกเข้ากับกลิ่นอายของย่านเก่าได้อย่างน่าสนใจ และนี่ไม่ใช่แค่การเปิดสาขาใหม่ธรรมดา แต่เป็นการตัดสินใจที่ผ่านการคิดมาอย่างมีกลยุทธ์ ทั้งในมุมของ Cultural Marketing และ Consumer Insight ครับ วันนี้เราจะมาเจาะลึกกันว่ากลยุทธ์เบื้องหลังการปักหมุดครั้งนี้คืออะไร เมื่อโกดังเก่าริมน้ำกลายเป็นพื้นที่ของ Adidas Originals และ % Arabica โปรเจกต์นี้ได้เนรมิตตึกเก่าสองชั้นบนถนนทรงวาด ให้กลายเป็นพื้นที่ที่ผสานความเป็นแบรนด์ระดับโลกและกลิ่นอายย่านเก่าริมน้ำเข้าไว้ด้วยกัน โดยยังคงรักษาเสน่ห์ของสถาปัตยกรรมดั้งเดิมไว้ครับ ชั้นล่างเป็นพื้นที่ของ Adidas Originals (Flagship Store) ที่รวบรวมคอลเลกชันเสื้อผ้าและรองเท้า พร้อมไฮไลต์คือ Graphic Tee Collection ที่ออกแบบร่วมกับ NUTKAI (นัทไก่) ศิลปินนักวาดภาพประกอบชาวไทย ซึ่งตีความเรื่องราวของย่านทรงวาดผ่านลายเสื้อ และวางจำหน่ายเฉพาะที่สาขานี้เท่านั้น นอกจากนี้ยังมีโซน Maker Lab ให้ลูกค้าได้สร้างสรรค์สไตล์ของตัวเอง และ Photobooth สำหรับเก็บภาพความทรงจำอีกด้วย ส่วนของชั้นบนเป็นก็ที่ตั้งของ % […]

Sundew
Read more
กลยุทธ์การตลาดที่สัมมากรเลือกตรึงราคาแล้วแจก 7 สิทธิ์ ในจังหวะ Rejection Rate สินเชื่อบ้านพุ่ง 39-40% ถอดหลักจิตวิทยา Value Stacking ว่าทำไม 7 ของชิ้นเล็กชนะส่วนลดก้อนเดียว

Value Stacking: ถอดรหัสกลยุทธ์การตลาดสัมมากร ที่เลือกแจก 7 สิทธิ์ แทนการลดราคาก้อนเดียว

FacebookFacebookXXLINELineมีงานวิจัยชิ้นหนึ่งถามคนกลุ่มหนึ่งว่า ระหว่างคนที่ถูกหวย 2 ใบ ใบละ 50 ดอลลาร์ กับ 25 ดอลลาร์ คนละครั้ง กับคนที่ถูกหวยใบเดียว 75 ดอลลาร์รวด ใครจะมีความสุขกว่ากัน ทั้งที่เงินเท่ากันเป๊ะ คำตอบคือ 64% บอกว่าคนที่ถูกหวย 2 ใบมีความสุขกว่า งานวิจัยชิ้นนี้คือ Mental Accounting ของ Richard Thaler นักเศรษฐศาสตร์รางวัลโนเบล และมันคือกุญแจที่อธิบายว่าทำไมแคมเปญล่าสุดของสัมมากรถึงเลือกทำในสิ่งที่ขัดสามัญสำนึกของคนทำธุรกิจอสังหาฯ ส่วนใหญ่ เพราะในจังหวะที่ตลาดบ้านปี 2569 เจอแรงกดดันรอบด้าน ทั้งต้นทุนพัฒนาที่ขึ้น ดอกเบี้ยที่ยังตึง และที่หนักสุดคืออัตราการปฏิเสธสินเชื่อบ้านที่พุ่งไปแตะ 39-40% ในไตรมาส 3 ปี 2568 ตามข้อมูลของสมาคมธุรกิจบ้านจัดสรร สิ่งที่ทุกคนคาดว่าจะเห็นคือสงครามลดราคา ใครลดแรงกว่าคนนั้นชนะ แต่สัมมากรกลับเลือกอีกทาง นั่นคือการ ตรึงราคา ไว้ทุกโครงการ แล้วเปลี่ยนการลดราคาก้อนใหญ่ก้อนเดียวให้กลายเป็นสิทธิประโยชน์ 7 อย่างกองซ้อนกัน ในแคมเปญ อยู่ฟรี ทุกแปลง สูงสุด […]

Nattapon Muangtum
Read more
LINE MINI Eats โซลูชันสั่งอาหารล่วงหน้าผ่าน LINE ไม่ต้องโหลดแอป บนฐานคนไทย 56 ล้านคน เจาะโมเดลไร้ค่า GP 30-35% และ 4 บทเรียนการตลาด

ถอดรหัสการตลาด LINE MINI Eats กลยุทธ์ Super App ที่เปลี่ยนแอปแชทของคนไทย 56 ล้านคนให้กลายเป็นหน้าร้าน

FacebookFacebookXXLINELine56 ล้านคน คือจำนวนคนไทยที่เปิดแอป LINE อยู่แล้วทุกวัน ตัวเลขนี้แหละครับที่ทำให้เกมล่าสุดของ LINE น่าจับตามองกว่าที่หลายคนคิด เพราะมันแปลว่าทุกครั้งที่ LINE เปิดบริการใหม่ พวกเขาไม่ต้องเริ่มจากศูนย์เหมือนแอปน้องใหม่ทั่วไป แต่เริ่มจากการมีคนอยู่ในมือแล้วเกือบทั้งประเทศ ทีนี้ลองนึกถึงตัวเองดูครับ เวลาเจอร้านดังที่คนต่อคิวยาวเหยียด เราเคยพยายามยืนอดทนรอสักพักใช่ไหม กะว่าเดี๋ยวคิวก็คงขยับ แต่พอยืนไปได้สักครู่ความหิวกับความเมื่อยก็เริ่มชนะ สุดท้ายก็ยอมถอดใจเดินออกจากคิวไปแบบไม่ได้กินอย่างที่ตั้งใจ ยิ่งเป็นงานรวมร้านอร่อยที่มีของน่ากินเต็มไปหมดทีไร ความรู้สึกแบบนี้ก็ยิ่งเกิดบ่อย และนี่คือ Pain Point ที่ LINE กำลังจะแก้ด้วยฐานผู้ใช้ 56 ล้านคนที่ว่านั่นเอง ล่าสุด LINE เพิ่งจัดงาน LINE MAN FOODIES STATION ที่ Central Westgate รวมร้านอร่อยรีวิวดีกว่า 50 ร้านจากทั่วไทย ฟังดูเหมือนข่าวงานอาหารธรรมดาที่มีให้เห็นทุกเดือนใช่ไหมครับ แต่จริงๆ แล้วงานนี้คือสนามเปิดตัวของ LINE MINI Eats โซลูชันสั่งอาหารล่วงหน้าผ่าน LINE ที่ถ้ามองให้ลึกลงไปอีกชั้น นี่คือหมากสำคัญในเกม Super App ที่ […]

Nattapon Muangtum
Read more