Kaniva

Pet Parents ดันตลาดสัตว์เลี้ยงไทยสู่ 101,000 ล้านบาทปี 2569 กลุ่มเลี้ยงเป็นลูกจ่าย 50,500 บาทต่อปี สูงกว่าทั่วไป 6 เท่า ถอดอินไซต์แคมเปญใหม่ KANIVA โดนใจ Gen Z

ถอดรหัสการตลาดอินไซต์ Pet Parents จากแคมเปญ KANIVA ไม่ต้องเหมือนใคร หมาแมวก็รักเราที่สุด เมื่อความรักที่ไม่ตัดสิน คือสิ่งที่ Gen Z ยุคนี้ตามหา

เพราะจากตัวเลข 50% ของ Gen Z ที่บอกว่าเคยรู้สึกแย่กับตัวเอง Low Self-Esteem จากการเปรียบเทียบชีวิตตัวเองกับคนอื่นบนโลกออนไลน์ ตามผลสำรวจ Comparison Culture 2023 ของ Cybersmile Foundation ที่เก็บข้อมูลคนอายุ 16-24 ปีในสหราชอาณาจักร ทำให้ผมต้องหยุดคิดว่าคนรุ่นนี้กำลังใช้ชีวิตอยู่ในยุคที่ถูกตัดสินได้ตลอดเวลา ทั้งจากสายตาคนอื่นและจากสายตาตัวเองครับ หนึ่งในงานประจำของผมคือการนั่งกวาดข้อมูลด้วย Social Listening เพื่อหา Insight ให้ลูกค้า และสิ่งที่ผมเจอบ่อยจนน่าตกใจคือ บทสนทนาของคนรุ่นใหม่บนโซเชียลเต็มไปด้วยการเปรียบเทียบ ตั้งแต่หน้าตา เงินเดือน ไปจนถึงไลฟ์สไตล์ แต่รู้มั้ยว่ามีพื้นที่หนึ่งที่บทสนทนาเหล่านี้แทบไม่เคยโผล่เข้าไปเลย นั่นคือโพสต์เกี่ยวกับสัตว์เลี้ยงครับ เพราะต่อหน้าน้องหมาน้องแมว ไม่มีใครต้องเก่ง ต้องสวย หรือต้องสำเร็จ และนี่คือจุดที่แบรนด์อาหารสัตว์เลี้ยงไทยอย่าง KANIVA (คานิว่า) มองเห็นแล้วหยิบมาทำเป็นแคมเปญใหม่ล่าสุดในชื่อ ไม่ต้องเหมือนใคร หมาแมวก็รักเราที่สุด บทความนี้ผมเลยอยากชวนเพื่อนๆ นักการตลาดมาถอดรหัสว่า อินไซต์ Pet Parents ที่อยู่เบื้องหลังแคมเปญนี้คืออะไร ทำไมประโยคที่ว่าหมาแมวไม่ตัดสินเรา ถึงทรงพลังกับคนรุ่นใหม่เป็นพิเศษ และนักการตลาดอย่างเราจะเรียนรู้อะไรไปใช้ต่อได้บ้าง Why Now […]

Nattapon Muangtum
Read more

วิเคราะห์กลยุทธ์ Kaniva ผ่านกรอบ 4P เมื่ออาหารสัตว์เลี้ยงขายมากกว่าแค่โภชนาการ

ถ้าคุณเป็นคนเลี้ยงน้องหมาหรือน้องแมว คุณคงเคยยืนลังเลอยู่หน้าชั้นอาหารสัตว์เลี้ยง ว่าควรเลือกแบบไหนดีใช่มั้ยคะ เพราะในตลาดทุกวันนี้มีตัวเลือกมากมายตั้งแต่อาหารราคาประหยัดไปจนถึงแบรนด์พรีเมียมจากต่างประเทศ เบลล์เองในฐานะคนเลี้ยงสัตว์ เวลาจะเลือกอาหารให้พวกเขา เราอยากให้สิ่งที่ดีที่สุด แต่ในขณะเดียวกันก็อยากได้ตัวเลือกที่คุณภาพดีและราคาสมเหตุสมผล นี่จึงกลายเป็น Pain Point สำคัญในยุคที่สัตว์เลี้ยงถูกมองเป็นสมาชิกในครอบครัว และหนึ่งในแบรนด์ที่เข้ามาเติมช่องว่างนี้คือ Kaniva ที่วางตำแหน่งตัวเองเป็นอาหารสัตว์เลี้ยงระดับพรีเมียมที่ยังเข้าถึงได้ บทความนี้เบลล์จึงอยากพาทุกคนมา วิเคราะห์กลยุทธ์ Kaniva ว่าทำไมถึงเป็นแบรนด์ที่อยู่ในใจใครหลายๆคน Kaniva จากแบรนด์อาหารสัตว์เลี้ยงสู่ตัวเลือกยอดนิยมของ Pet Parent ถ้าพูดถึงตลาดอาหารสัตว์เลี้ยงในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เบลล์เชื่อว่าหลายคนน่าจะเริ่มสังเกตเห็นแบรนด์ใหม่ ๆ เข้ามาในตลาดมากขึ้น หนึ่งในนั้นคือ Kaniva แบรนด์อาหารสัตว์เลี้ยงที่ค่อนข้างถูกพูดถึงในกลุ่มคนเลี้ยงสัตว์อยู่พอสมควร โดยเฉพาะในกลุ่มเจ้าของแมวและสุนัขที่เริ่มมองหาอาหารที่มีคุณภาพดีขึ้น แต่ยังอยู่ในราคาที่จับต้องได้ โดยสินค้าหลักของแบรนด์ คือ อาหารสุนัขและอาหารแมวทั้งแบบเม็ดและแบบเปียก ที่เน้นเรื่องคุณค่าทางโภชนาการ วัตถุดิบคุณภาพ และสูตรที่ช่วยดูแลสุขภาพของสัตว์เลี้ยงในด้านต่าง ๆ สิ่งที่น่าสนใจคือ Kaniva ไม่ได้เข้ามาแข่งขันด้วยการเป็นแบรนด์ราคาถูกที่สุดในตลาด และไม่ได้วางตัวเป็นอาหารสัตว์นำเข้าระดับซูเปอร์พรีเมียมที่มีราคาสูงมาก แต่เลือกวางตำแหน่งตัวเองอยู่ตรงกลาง ในฐานะอาหารสัตว์เลี้ยงระดับพรีเมียมที่ยังเข้าถึงได้ ซึ่งถ้ามองในมุมของคนเลี้ยงสัตว์อย่างเบลล์เอง กลยุทธ์แบบนี้ค่อนข้างน่าสนใจ เพราะมันตอบโจทย์ความรู้สึกของเจ้าของสัตว์หลายคนที่อยากให้สัตว์เลี้ยงได้กินของดี แต่ก็ยังอยากควบคุมงบประมาณให้สมเหตุสมผล ยิ่งไปกว่านั้น หากลองดูการสื่อสารของแบรนด์จะพบว่า แบรนด์พยายามเน้นเรื่องคุณภาพของวัตถุดิบ โภชนาการ และการดูแลสุขภาพของสัตว์เลี้ยงเป็นหลัก ซึ่งสะท้อนให้เห็นว่าแบรนด์กำลังพยายามพูดคุยกับกลุ่มคนเลี้ยงสัตว์ยุคใหม่ที่ไม่ได้มองว่าสัตว์เลี้ยงเป็นแค่สัตว์ […]

Romtreera Krongrak
Read more

ถอดกลยุทธ์ KANIVA เมื่อแบรนด์เลือกยืนข้างความแตกต่าง ผ่านแคมเปญ No Pet Beauty Standard

บทความนี้เบลล์กำลังชวนทุกคนตั้งคำถามกับ “ความน่ารัก” ที่เราเคยเชื่อโดยไม่รู้ตัว โดยเฉพาะในโลกของสัตว์เลี้ยง ที่ภาพจำบางอย่างอาจถูกสร้างและตอกย้ำซ้ำ ๆ จนกลายเป็นมาตรฐานเงียบ ๆ แต่ที่ผ่านมาเราอาจไม่เคยตั้งคำถามกับสิ่งนี้เลยด้วยซ้ำ เวลาเดินผ่านชั้นวางอาหารสัตว์เลี้ยง หรือเลื่อนดูฟีดแล้วเห็นภาพน้องหมาน้องแมวในโฆษณา ความรู้สึกที่เกิดขึ้นมักเป็นเพียงคำสั้น ๆ ว่า “น่ารักจังเลย” แต่ถ้าหยุดคิดอีกนิด ความน่ารักที่เราคุ้นตานั้น อาจไม่ได้เป็นเพียงความบังเอิญ บทความนี้เบลล์จึงจะพาทุกคนไป ถอดกลยุทธ์ KANIVA ที่เลือกที่จะสร้างความแตกต่าง โดยสร้างภาพจำใหม่ให้กับแบรนด์อาหารสัตว์เลี้ยง “ภาพจำ” ที่ถูกปลูกฝังมาตลอด น้องหมาขนนุ่มฟู ฟันเรียงสวย รูปร่างสมส่วน แมวตากลมโต ขนเงาเรียบ ลักษณะตรงตามสายพันธุ์ยอดนิยม ภาพเหล่านี้ปรากฏซ้ำ ๆ บนแพ็กเกจจิ้ง บิลบอร์ด และโฆษณาดิจิทัล จนค่อย ๆ หล่อหลอมให้เกิดนิยามบางอย่างที่ไม่เคยถูกพูดตรง ๆ แต่ทุกคนรับรู้ร่วมกันว่า นี่คือ “ความน่ารักในอุดมคติ” หรือที่อาจเรียกได้ว่าเป็น Pet Beauty Standard ความน่ารักจึงถูกผูกโยงไว้กับรูปลักษณ์ภายนอก มากกว่าบุคลิก ความซน หรือความเป็นธรรมชาติของสัตว์เลี้ยงแต่ละตัว ในวันที่สังคมพูดถึง Inclusivity และการโอบรับความหลากหลายอย่างจริงจัง คำถามที่น่าสนใจคือ […]

Romtreera Krongrak
Read more

Kaniva x BUS สร้าง Brand Love ปูทางสู่ Top of Mind ใน New Gen

ในโลกที่แบรนด์ส่วนใหญ่แข่งกันปังบนโลกออนไลน์ การเลือกเปิดแคมเปญผ่าน “บิลบอร์ด” หรือสื่อ Out of Home กว่า 60 จุดทั่วเมือง อาจฟังดูย้อนยุคไปสักหน่อย…แต่ไม่ใช่สำหรับ Kaniva ที่ตั้งใจวางกลยุทธ์ให้แตกต่างค่ะ เพราะสิ่งที่แบรนด์กำลังทำ คือ การเจาะลึกหัวใจคนเลี้ยงสัตว์ ด้วยแคมเปญที่ไม่ได้เน้นแค่ขายอาหาร แต่เลือกสื่อสาร “ความรู้สึก” ระหว่างคนกับสัตว์เลี้ยง เพื่อสร้างภาพจำว่า แบรนด์นี้เข้าใจคุณ เหมือนที่คุณเข้าใจลูกรักสี่ขาของตัวเองเมื่อเป้าหมายคือการสร้าง Brand Love ที่ยั่งยืนในกลุ่ม New Gen แค่โปรโมชั่นหรือการจ้างพรีเซนเตอร์ดังอาจยังไม่พอ Kaniva เลยจัดใหญ่กับแคมเปญ Kaniva x BUS ดึงวงไอดอลชาย “BUS – Because of You I Shine” ทั้ง 12 คน มาแมตช์กับ 12 สายพันธุ์สัตว์เลี้ยง พร้อมทิ้งบอมบ์ความน่ารักทั่วเมือง ในแบบที่ใครผ่านก็ต้องหยุดมอง และใครรักสัตว์ก็ต้องเผลอยิ้มตาม จาก Insight คนรุ่นใหม่ → […]

Opal Kamonnetr
Read more