ถอดรหัส 4 กลยุทธ์ โมเดลความสำเร็จ Her Hyness พลิกสมรภูมิสกินแคร์ ด้วยคอนเซปต์ Clinically-Proven Clean Beauty
ต้องบอกว่ามูลค่าตลาดที่พุ่งทะยานของอุตสาหกรรมความงามนั้นเปรียบเสมือนแม่เหล็กขนาดใหญ่ที่ดึงดูดผู้เล่นหน้าใหม่ให้กระโจนลงมาทุกวันครับ ทว่าในความเป็นจริงนี่คือสมรภูมิ Red Ocean ที่อาบไปด้วยเลือด แบรนด์เกิดใหม่นับร้อยต้องล้มหายตายจากไปเพราะทนพิษบาดแผลจากการฟาดฟันราคาไม่ไหว แต่ท่ามกลางฝุ่นตลบของการแข่งขัน Her Hyness แบรนด์สัญชาติไทย กลับสามารถแหวกวงล้อมยืนหยัดอย่างสง่างาม และกวาดตัวเลขรายได้ระดับพันล้านบาทมาครองครับ นี่ไม่ใช่ปรากฏการณ์ที่เกิดขึ้นจากโชคชะตาหรือคลิปไวรัลเพียงชั่วข้ามคืน แต่เป็นผลลัพธ์จากการวางหมากเชิงกลยุทธ์ที่แข็งแกร่ง บทความนี้ผมจะพาไปเจาะลึก 4 กลยุทธ์ สำคัญที่ Her Hyness ใช้ประกอบร่างสร้างแบรนด์ที่นักการตลาดควรรู้ครับ 1. The White Space Strategy ปักธงเป็นผู้นำ Clinically-Proven Clean กลยุทธ์ที่ดีที่สุดของการเข้าสู่ตลาดที่มีผู้เล่นล้นหลาม คือการไม่ลงไปเล่นในเกมที่คนอื่นตั้งกฎไว้ครับ Her Hyness เลือกที่จะมองหา White Space ที่ยังไม่มีใครครอบครองอย่างเบ็ดเสร็จ ย้อนกลับไปในวันที่ตลาดสกินแคร์ไทยยังหมกมุ่นอยู่กับกระแสความขาวกระจ่างใสแบบเร่งด่วน หรือเวชสำอางที่เน้นการรักษาแบบรุนแรง แบรนด์กลับเลือกเดินในเส้นทางที่ต่างออกไปอย่างสิ้นเชิงครับ Her Hyness ปักธงด้วยคอนเซปต์ Clinically-Proven Clean Beauty หรือสกินแคร์สายคลีนที่ผ่านการพิสูจน์ทางการแพทย์ ซึ่งเกิดจากอินไซต์จริงของทีมผู้ก่อตั้งที่มีปัญหาผิวแพ้ง่ายขั้นสุด การเลือกเจาะกลุ่มเป้าหมายนี้ถือเป็นก้าวแรกที่มั่นคงมาก เพราะกลุ่มคนผิวแพ้ง่ายคือกลุ่มที่มี Pain Point สูงที่สุด เมื่อแบรนด์สามารถพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่อ่อนโยนจริง ๆ […]
