เรื่องของ Partner Relationship ก็สำคัญมากในส่วนของการทำการตลาดใช่ไหมคะ เพราะการมีพาร์ทเนอร์ที่ดี จะช่วยส่งเสริมให้แบรนด์ไปได้ไกลขึ้น วันนี้เพลินพามาดูเคสของ แบรนด์ Dutchmill ช่วยร้านโชห่วย หรือพาร์ทเนอร์ B2B ขายของในภาวะเศรฐกิจตกต่ำบ้าง เพราะที่ผ่านมาร้านโชห่วยเหล่านี้แหละ ที่เป็นช่องทางการขายที่ดีให้แบรนด์มาตลอดนั่นเองค่ะ แน่นอนว่าที่ผ่านมา ธุรกิจร้านโชห่วยก็เป็นธุรกิจนึงที่ต้องปรับตัวกับอะไรที่เปลี่ยนแปลงไปอยู่ตลอดเวลา ตั้งแต่การเกิดของห้างใหญ่ใกล้บ้านผู้อยู่อาศัยมากขึ้น ไปจนถึงร้านสะดวกซื้อหลากแบรนด์ที่ผุดขึ้นแบบป่าล้อมเมืองอีก บอกได้เลยว่าเจ้าของร้านโชห่วยเหล่านี้ต้องอาศัยความอึด ทึก ทนและกลยุทธ์ความเป็นกันเองและสนิทสนมสูงมากที่ผ่านคู่แข่งทั้งหลายมาได้ แต่แล้ววันนี้ดันมีคู่แข่งที่น่ากลัวกว่าร้านสะดวกซื้อเกิดขึ้น นั่นก็คือการซื้อของผ่านช่องทาง Online ที่พอมีโรคระบาดเกิดขึ้น ก็ทำเอาคนหันไปนิยมสั่งออนไลน์มากขึ้นแทนแบบก้าวกระโดดเลยทีเดียว เมื่อสภาวะแบบนี้เกิดขึ้น แบรนด์นม Dutchmill ที่ปกติทำการขายนมผ่านร้านโชห่วยจึงต้องลุกขึ้นมาทำอะไรซักอย่าง ที่นอกจากจะขายนมแบรนด์ตัวเองแล้ว ยังต้องช่วยร้านโชห่วยเหล่านี้ให้ก้าวไปด้วยกันแบบเธอโต ชั้นก็โตด้วย ดังนั้นจึงเกิดเป็นแคมเปญ ‘ฝากร้านฝากท้อง’ หรือ ‘Sponsor of Mom and Pop Shops’ จากไอเดียของแบรนด์ Dutchmill ที่ทำร่วมกับเอเจนซี่อย่าง Wunderman Thompson ประเทศไทย โดยจุดประสงค์หลักของแคมเปญนี้ นอกจากจะเป็นการโฆษณานมแล้ว ยังเป็นการเพิ่มจำนวนลูกค้าที่ Visit ร้านโชห่วย และหวังว่าลูกค้าที่ไป จะซื้อนมของแบรนด์ควบคู่ไปด้วยนั่นเองค่ะ Execution: แคมเปญ Dutchmill ช่วยร้านโชห่วย ขายของ แคมเปญนี้เปิดตัวในช่วงมกราคม 2021 ที่ผ่านมา โดยเริ่มต้นจากการทำ Online Clip ขายนมดัชมิลล์ผ่านนักแสดงที่เป็นพ่อค้าแม่ค้าร้านโชห่วยจริงๆ หลังจากนั้นแบรนด์ก็จะเดินทางไปที่ร้านของพ่อค้าแม่ค้าเหล่านี้บ้าง เพื่อทำการ Production โปรโมตร้านโชห่วยกลับคืนไปหลังจากที่เจ้าของร้านมาช่วยขายนมดัชมิลล์ให้แล้วนั่นเอง หลังจากนั้นยังไม่พอ เพราะแบรนด์ก็ได้ป่าวประกาศออกไปเพื่อหาร้านโชห่วยที่อยากให้แบรนด์ Sponsor เพิ่ม โดยสิ่งที่แบรนด์ขอให้ร้านโชห่วยที่ต้องการ Sponsor จากดัชมิลล์ทำก็คือ การส่งคลิปขายของสินค้าร้านตัวเองคู่กับนมของ Dutchmill เข้ามา เช่น ‘ดื่มนม Dutchmill คู่กับขาไก่’ เป็นต้น ทำเอาร้านแต่ละร้านงัดทีเด็ดของตัวเองออกมาขายของกันใหญ่ ตั้งแต่การแต่งหน้า แต่งตัว […]
