รู้จัก Decoy Effect เทคนิคทางจิตวิทยา ที่ทำให้ของที่อยากขาย ขายได้ดีมากขึ้น
เคยตั้งใจจะซื้อของรุ่นถูกสุด แต่พอเห็นตัวเลือกอีก 2–3 ตัวแล้วสุดท้ายดันซื้อรุ่นกลาง ทั้งที่แพงกว่ามั้ยครับ?ยกตัวอย่างที่หลายคนน่าจะเคยเจออย่างป๊อปคอร์นโรงหนัง 1.) ขนาดเล็ก 80 บาท 2.) ขนาดกลาง 120 บาท และ 3.) ขนาดใหญ่ 130 บาท หลายคนเลือกขนาดใหญ่ เพราะรู้สึกว่าคุ้มกว่า ทั้งที่ตอนแรกอาจตั้งใจจะซื้อไซซ์เล็กด้วยซ้ำ นี่แหละครับ คือพลังของ Decoy Effect เทคนิคทาง จิตวิทยา และกลยุทธ์ที่นักการตลาด ร้านค้า และแบรนด์ทั่วโลกใช้กันแบบเนียน ๆ เพื่อทำให้ตัวเลือกที่อยากขาย เด่นขึ้นกว่าเดิม โดยไม่ต้องลดราคาอะไรเลย แค่ออกแบบตัวเลือกให้เป็น บทความนี้จะพาไปดูว่า Decoy Effect คืออะไร ทำงานยังไง และทำไมมันถึงได้ผลครับ Decoy Effect คืออะไร Decoy Effect คือ เทคนิคการเพิ่มตัวเลือกที่ตั้งใจทำให้แย่กว่า เข้าไปในชุดตัวเลือก เพื่อผลักให้ลูกค้าเลือกตัวเลือกที่คุณอยากให้เขาเลือกมากที่สุด อธิบายให้เห็นภาพง่าย ๆ คือ แม้ลูกค้าจะคิดว่าตัวเองตัดสินใจด้วยเหตุผล แต่จริง […]
