ถอดรหัสการตลาด วิ่งแลกแว่น ของแว่นท็อปเจริญ กับจิตวิทยารางวัลจากความพยายาม ที่ทำให้เหงื่อมีค่ากว่าส่วนลด
คนเรายอมจ่ายเงินแพงขึ้นถึง 63% ให้กับเฟอร์นิเจอร์ที่ตัวเองลงมือประกอบเอง ทั้งที่เป็นเฟอร์นิเจอร์รุ่นเดียวกันเป๊ะกับที่ประกอบมาให้เสร็จแล้ว นี่คือผลการทดลองคลาสสิกจาก งานวิจัย The IKEA Effect ของ Harvard Business School โดยคุณ Michael Norton คุณ Daniel Mochon และคุณ Dan Ariely ที่ตีพิมพ์ในวารสาร Journal of Consumer Psychology ปี 2012 และตัวเลขนี้แหละครับที่ช่วยอธิบายปรากฏการณ์ที่กำลังเกิดขึ้นในไทยตอนนี้ ว่าทำไมผู้คนถึงยอมออกไปเดินให้ครบ 19,000 ก้าว เพื่อร่วมกระแสวิ่งแลกแว่นรับแว่นมูลค่า 5,000 บาท ทั้งที่จ่ายเงินซื้อเลยก็ได้ ผมที่นั่งทำ Social Listening เป็นงานประจำอยู่แล้ว เห็นคำว่า วิ่งแลกแว่น เด้งขึ้นมาบนหน้าจอถี่ขึ้นเรื่อยๆ ในช่วงเดือนที่ผ่านมา จนล่าสุดแว่นท็อปเจริญออกมาประกาศเองว่ากระแสตอบรับดีเกินคาด และเดินหน้าแคมเปญ เดิน-วิ่ง แลกแว่น เพื่อสุขภาพ ต่อเนื่องถึง 31 กรกฎาคม 2569 พร้อมประกาศเตรียมแว่นตาและเลนส์ให้แบบไม่จำกัดจำนวน […]
