TAM SAM SOM คืออะไร? สูตรวัดขนาดตลาดและศักยภาพธุรกิจที่นักการตลาดต้องรู้
“Market size เท่าไร?” “Market Share จะได้เท่าไหร่?” “ทำไมถึงมั่นใจว่าตัวเลขนี้ทำได้จริง?” นี่คือคำถามที่นักการตลาดและผู้ประกอบการหลายคนต้องเมื่อนำเสนอแผนธุรกิจใช่ไหมครับ? ไม่ว่าจะเป็นการเปิดตัวสินค้าใหม่ ขอเพิ่มงบการตลาด หรือพูดคุยกับนักลงทุน และถ้าเราตอบไปด้วยสัญชาตญาณหรือใช้ตัวเลขที่ไม่มีที่มามันก็คงไม่ดีแน่ ๆ วันนี้ผมเลยจะพาทุกคนมาทำความรู้จักกับ TAM SAM SOM สามตัวเลขสำคัญที่จะเปลี่ยนวิธีคิดเกี่ยวกับการวางกลยุทธ์การตลาดและการเติบโตของธุรกิจ ทำไมนักการตลาดและผู้ประกอบการต้องเข้าใจ TAM SAM และ SOM ก่อนจะลงมือทำอะไรก็ตาม ไม่ว่าจะเป็นการทุ่มงบโฆษณาหลักล้าน การขยายทีมขาย หรือการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ เราและทีมก็ต้องตอบคำถามพื้นฐานก่อนว่า “ตลาดที่เรากำลังจะลงแข่ง มีขนาดเท่าไร และเราเข้าไปยึดครองได้แค่ไหนกันแน่?” สามตัวนี้จะทำงานร่วมกันเหมือนวงกลมซ้อนกัน SOM อยู่ภายใน SAM และ SAM อยู่ภายใน TAM เมื่อถ้าเราเข้าใจความสัมพันธ์นี้ ก็จะสามารถวางแผนการตลาด และกำหนดเป้าหมายที่ชัดเจนแบบไม่มโนไปเองครับ ต่อไปเราจะมาเจาะลึกทั้ง 3 ตัวเลขแบบละเอียดพร้อมกับวิธีการคำนวนครับ TAM (Total Addressable Market) มองเห็นเพดานของโอกาส TAM คือมูลค่ารวมของตลาดทั้งหมดในหมวดธุรกิจที่เราอยู่ ถ้าทุกคนที่อาจจะเป็นลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์ของเราในราคาที่ตั้งไว้ นั่นคือ TAM […]
