เจาะกลยุทธ์ Pramy แบรนด์อาหารสัตว์สาย Data ผ่านนักวางค่ายกลพันล้านในตลาดที่โคตรเดือด
สำหรับในยุคนี้หลาย ๆ ธุรกิจอาจไม่ได้แข่งขันกันแค่เรื่องคุณภาพสินค้าหรือราคากันอีกต่อไปแล้วครับ เพราะต่อให้เราทำสินค้าออกมาดีแค่ไหน ถ้าสุดท้ายแล้วลูกค้าไม่เลือกซื้อ หรือผู้ใช้งานไม่ชอบ สินค้านั้นก็อาจไม่ได้ไปต่อ ยิ่งในตลาดที่มีคู่แข่งจำนวนมาก การเข้าใจว่าลูกค้ากำลังมองหาอะไรและเจอปัญหาอะไร รวมถึงการที่รู้ว่าสินค้านั้นใครคือคนที่เลือกครับในบทความนี้เราจะพาเจาะประเด็นนี้ผ่านกลยุทธ์ Pramy กันครับ โดยเนื้อหานี้ผมได้รับฟังมาจาก Session “Outlier สำนักบุ๋น สายดาต้า นักวางค่ายกลพันล้านในตลาดที่โคตรเดือด” ภายในงาน WTF Festival 2026 ซึ่ง Session นี้ได้พูดโดยคุณคริส – ฐิติภัทร์ ยิ้มเศรษฐี ผู้ก่อตั้งและ CEO ของแบรนด์อาหารสัตว์เลี้ยง Pramy โดยคุณคริสได้เล่าถึงการสร้างแบรนด์อาหารสัตว์จากการใช้ข้อมูล การฟังเสียงลูกค้า และการสร้าง Community จนเติบโตขึ้นมาในตลาดที่มีการแข่งขันสูงครับ Value Proposition ที่เริ่มจาก Gap ในตลาด จุดเริ่มต้นของ Pramy ไม่ได้มาจากการพยายามสร้างอาหารสัตว์ที่ดีที่สุดในตลาดตั้งแต่แรกครับ แต่เริ่มจากการมองเห็นช่องว่างบางอย่างในตลาด คุณคริสเล่าว่าที่บ้านทำธุรกิจโรงงานผลิตอาหารอยู่แล้ว และตัวเขาเองก็เป็นคนที่เลี้ยงหมาแมว รวมถึงมีโอกาสเดินทางไปต่างประเทศอยู่บ่อยครั้ง ทำให้ได้เห็นสินค้าและอาหารสัตว์จากหลากหลายประเทศอยู่เสมอครับ สิ่งที่พบคือ อาหารสัตว์คุณภาพดีหลาย ๆ แบรนด์ในไทยส่วนใหญ่ยังเป็นสินค้านำเข้าที่มีราคาค่อนข้างสูงครับ ขณะที่สินค้าบางส่วนในประเทศก็อาจจะยังไม่ตอบโจทย์ในมุมของคุณภาพเท่าที่ควร […]
