Pirate Funnel (AAARRR) สูตรลับที่สตาร์ทอัพใช้โตแบบก้าวกระโดด
ในโลกของ Growth Marketing ที่ทุกแบรนด์กำลังมองหา Growth แบบ Scalable และวัดผลได้จริง มี Framework หนึ่งที่ถูกพูดถึงบ่อยมากในหมู่นัก Growth Hacker นั่นคือ Pirate Funnel (AARRR) ซึ่งพัฒนาโดย Dave McClure หนึ่งในนักลงทุนและผู้ก่อตั้งบริษัท 500 Startups ค่ะ Framework นี้ช่วยให้นักการตลาดและทีมโปรดักต์มอง Customer Journey อย่างเป็นระบบตั้งแต่การได้ผู้ใช้ใหม่ไปจนถึงการสร้างรายได้และการบอกต่อจนกลายเป็นหนึ่งในเครื่องมือพื้นฐานที่สาย Growth ต้องรู้จัก แต่เรื่องที่น่าสนใจคือ ในปี 2016 Growth Tribe ซึ่งเป็นหนึ่งใน Growth Marketing Academy ชั้นนำของยุโรป ได้ต่อยอดแนวคิดนี้ด้วยการเพิ่มมิติใหม่เข้าไปทำให้ AARRR กลายเป็น Pirate Funnel (AAARRR) โดยเพิ่มขั้นตอน Awareness เข้ามาเป็นจุดเริ่มต้น การเพิ่ม A ตัวแรกนี้สะท้อนให้เห็นถึงความเข้าใจที่ลึกขึ้นว่าก่อนที่ใครจะ Activate ใช้สินค้าหรือกลายเป็น […]
