ถอดรหัสการตลาด Molteni&C จากโรงไม้เล็กๆ ในอิตาลีปี 1934 สู่แบรนด์เฟอร์นิเจอร์ Luxury ที่คอนโดหรูไทยต้องขอยืมชื่อไปอวดลูกค้า
แบรนด์ที่ทำยอดขายปีละเกือบ 500 ล้านยูโร หรือราว 18,000 ล้านบาท เคยตัดสินใจโยนสินค้าขายดีทั้งหมดของตัวเองทิ้งภายในเวลาแค่ 8 เดือนครับ และการตัดสินใจครั้งนั้นเมื่อเกือบ 60 ปีก่อน คือเหตุผลที่วันนี้ชื่อ Molteni&C กลายเป็นแบรนด์เฟอร์นิเจอร์อิตาลีที่คอนโด Ultra Luxury ในกรุงเทพฯ ต้องหยิบไปอวดลูกค้า ราวกับเป็นตรารับประกันความหรู จากที่ผมสังเกตป้ายโฆษณาและสื่อการขายคอนโดระดับบนช่วงหลังๆ ชื่อแบรนด์เฟอร์นิเจอร์รายนี้โผล่มาบ่อยขึ้นเรื่อยๆ จนน่าตั้งคำถามว่าแบรนด์อะไรกัน ทำไมแค่ชื่อก็ช่วยขายคอนโดราคาหลายร้อยล้านได้ ฟังดูเหมือนเป็นแค่เรื่องของแบรนด์หรูที่อยู่มานานใช่ไหมครับ แต่จริงๆ เบื้องหลังคือหนึ่งในการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ที่เด็ดขาดที่สุดครั้งหนึ่งในประวัติศาสตร์ธุรกิจครอบครัว บทความนี้ผมเลยอยากชวนเพื่อนๆ นักการตลาดมาถอดรหัสกันว่า Molteni&C คือใคร เติบโตมาอย่างไร การตัดสินใจครั้งไหนที่เปลี่ยนทุกอย่าง และนักการตลาดอย่างเราจะเรียนรู้อะไรจากแบรนด์อายุกว่า 90 ปีนี้ไปใช้ต่อได้บ้าง Brand Timeline เส้นทางกว่า 90 ปีของ Molteni&C แบบย่อ ก่อนลงลึก ลองกวาดตาดูหมุดเวลาสำคัญของแบรนด์นี้กันก่อนครับ Brand Background จุดเริ่มต้นของ Molteni&C ธุรกิจครอบครัวจากเมืองเฟอร์นิเจอร์ของอิตาลี Molteni&C คือแบรนด์เฟอร์นิเจอร์หรู Luxury Furniture จากอิตาลี […]
