3 กลยุทธ์ Flanking Strategy หาช่องวางที่ช่วยพลิกแบรนด์คุณให้ชนะเจ้าตลาด
สวัสดีครับเพื่อน ๆ ในโลกของการทำธุรกิจการเป็นแบรนด์ใหม่ หรือการเป็นเพียงแบรนด์เล็ก ๆ ในตลาดที่ผู้นำมี Market share ไปแล้วกว่า 70-80% ถือเป็นเรื่องยากที่จะเข้าไปสู้ในตลาดนี้ครับ หลายครั้งที่แบรนด์น้องใหม่มักจะ อัดโปรโมชันลดราคาแข่ง หรือทุ่มงบโฆษณาสู้เพื่อหวังแย่งชิงลูกค้าให้เร็วที่สุด แต่ในความเป็นจริงการตัดสินใจทำแบบนั้นแทบไม่ต่างอะไรกับการฆ่าตัวตายเลยครับ เพราะเมื่อเทียบกันแล้ว สายป่านของเราสั้นกว่า และต้นทุนการผลิตของเราก็สูงกว่าเจ้าตลาดที่สเกลธุรกิจไปไกลแล้ว คำถามคือ แล้วแบรนด์เล็ก ๆ จะเอาชนะยักษ์ใหญ่ในตลาดได้อย่างไร? วันนี้ผมเลยอยากนำเสนอ Flanking Strategy ซึ่งมีหลักการที่เรียบง่าย นั่นคือการเข้าไปในช่องว่างทางการตลาดที่คู่แข่งมองข้ามครับ วันนี้ผมเลยอยากพาทุกคนมาเจาะลึกกลยุทธ์ Flanking Strategy กันครับว่า แบรนด์เล็ก ๆ ในตลาดจะหาช่องช่างเหล่านั้นเจอได้อย่างไร และจะใช้มันเพื่อเอาชนะเจ้าตลาดได้อย่างไรบ้าง กลยุทธ์ Flanking Strategy คืออะไร? เจาะ 3 กลยุทธ์พลิกแบรนด์เล็กให้ชนะเจ้าตลาด Flanking Strategy เป็นแนวคิดที่ถูกประยุกต์มาจาก ทฤษฎีการตลาดเชิงรุกของ Al Ries และ Jack Trout (ผู้เขียนหนังสือ Positioning) ซึ่งเสนอหลักการง่าย ๆ แค่ข้อเดียวครับคือ […]
