Business Model as a Service ถอดรหัสเกมที่ B.Grimm เปลี่ยนจากขายไฟเป็นขายบริการดิจิทัล
216.76 กิโลเมตร คือความยาวของระบบโครงข่ายไฟฟ้าพื้นที่อัจฉริยะ Smart Micro Grid ที่ B.Grimm Power สั่งสมมานานกว่า 30 ปี จนกลายเป็นหนึ่งในระบบที่ยาวที่สุดของโลก แต่สิ่งที่น่าสนใจที่สุดในเนื้อหาข่าวล่าสุดกลับไม่ใช่ความยาวของสายไฟ มันคือการที่บริษัทพลังงานแห่งนี้ตัดสินใจว่า จะไม่ขายแค่ไฟฟ้าที่วิ่งอยู่บนโครงข่ายนี้อีกต่อไป แต่จะเปลี่ยนความสามารถทั้งหมดที่มี ให้กลายเป็นบริการที่คนอื่นเช่าใช้ได้ ผ่านการตั้งหน่วยธุรกิจใหม่ชื่อ B.Grimm BeyondBridge ถ้าคุณต้องจ่ายค่าไฟทุกสิ้นเดือนเหมือนผม เราต่างก็คุ้นเคยกับการเป็นผู้ซื้อไฟมาทั้งชีวิต ภาพของบริษัทพลังงานในหัวเราจึงเป็นโรงไฟฟ้าขนาดใหญ่ที่ผลิตไฟออกมาขายเป็นหน่วยๆ ไป แต่โมเดลธุรกิจที่ B.Grimm กำลังวางในครั้งนี้กลับเดินสวนทางกับภาพจำเดิมอย่างชัดเจน เพราะเขากำลังขยับจากการขายของที่จับต้องได้ ไปสู่การขายบริการแบบ as a Service ที่กินรายได้ต่อเนื่องในระยะยาว เนื้อหานี้ผมเลยอยากชวนเพื่อนๆ นักการตลาดมาถอดรหัสว่า ทำไมการขยับจากขายของเป็นขายบริการถึงเป็นหนึ่งในเกมที่ทรงพลังที่สุดของยุคนี้ และเราจะถอดบทเรียนอะไรไปใช้กับธุรกิจตัวเองได้บ้างครับ Why Now: ทำไมผู้นำพลังงานที่สั่งสมประสบการณ์ 30 ปี ถึงเลือกขายบริการแทนการขายไฟ หัวใจของ B.Grimm BeyondBridge คือการตั้งเป้าเป็นผู้นำด้าน Digital Infrastructure-as-a-Service หรือ DIaaS ซึ่งพูดให้ง่ายที่สุดคือ การให้บริการโครงสร้างพื้นฐานดิจิทัลในรูปแบบที่ลูกค้าเช่าใช้ได้ตามต้องการ แทนที่จะต้องลงทุนสร้างและดูแลระบบเองทั้งหมด […]
