การตลาด Skincare ขายครีม ตามรอบฮอร์โมนภายใน มากกว่าแค่สภาพผิวภายนอก
การตลาดครีมในประเทศเราต้องบอกว่าไหนจะ Counter Brand ไหนจะแบรนด์ SMEs ยังมีแบรนด์หิ้วจากต่างประเทศ ทั้งเกาหลี ญี่ปุ่น เยอรมัน ฝรั่งเศส อเมริกา ออสเตรเลียมากมาย บอกเลยว่าแก่งแย่งลูกค้ากันในจุดขายเดิมๆ จนลูกค้าเลือกไม่ถูก เพราะการซื้อ Skincare ไม่เหมือนเครื่องสำอางที่มีอารมณ์อยากเสียเงินก็กวาดๆ มันลงกระเป๋าได้ วันนี้เพลินก็เลยจะมาแชร์กลยุทธ์ไอเดียของแบรนด์ Amareta ที่ ขายครีม แบบไม่ซ้ำใคร ไม่ต้องกระโดดลง Red Ocean ต่อสู้แบบจะรอดไม่รอดแหล่ค่ะ บอกเลยว่า Skincare ของ Amareta นั้นไม่เหมือนครีมตามท้องตลาดทั่วไปที่ออกแบบมาให้เข้า Segmentation ลูกค้าเดิมๆ เช่น กลุ่มลูกค้าผิวมัน ผิวแห้ง ผิวผสม หรือกลุ่มลูกค้าตามปัญหาผิวอย่าง ริ้วรอย สิวอักเสบ รอยดำ รอยแดง ฯลฯ แต่ครีมของเค้าเน้นเจาะอะไรที่มันต้นตอกว่านั้นก็คือ Skin Cycles ตามระดับ Hormones ของสาวๆ นั่นเองค่ะ นักการตลาดรู้หรือไม่คะว่าผู้หญิงเราทุกคนนั้นมีช่วงโทรมและไม่โทรมตามการเปลี่ยนแปลงของฮอร์โมนในร่างกายเป็นปัจจัยหลัก (นอกจากการพักผ่อนไม่เพียงพอหรือปาร์ตี้อย่างหนักน่ะนะ) อย่างประโยคสุดคลาสสิคที่ผู้หญิงชอบพูดกันว่า ‘เซ็งมาก ช่วงนี้สิวขึ้น สงสัยเมนส์จะมา’ เนี่ย ไม่ใช่เรื่องล้อเล่นนะ แต่เป็นเรื่องจริงที่ผู้หญิงเลี่ยงไม่ได้ต่างหาก หรือจะในช่วงตั้งครรภ์ วัยทองที่อารมณ์ มู้ดสวิงบ่อยๆ ทุกอย่างล้วนมีผลสืบเนื่องมาจากการทำงานของฮอร์โมนในร่างกายทั้งนั้นค่ะ ซึ่งฮอร์โมนในร่างกายก็มีมากมาย กลัวว่าถ้าลงลึกมากเกินไป เดี๋ยวจะกลายเป็นหมอมากกว่านักการตลาดกันแล้ว เอาเป็นว่าขอเอ่ยชื่อฮอร์โมนหลักๆ แล้วกันนะคะ เช่น ฮอร์โมนเพศหญิง Estrogen / Progesterone และฮอร์โมนเพศชาย Testosterone ที่มีผลโดยตรงต่อสุขภาพผิวไม่ว่าจะ Texture สัมผัสหรือการทำงานฟื้นฟูต่างๆ ค่ะ ทำให้ผู้หญิงจะเห็นได้เลยว่าสุขภาพผิวในแต่ละช่วงเวลามันเปลี่ยนไปเรื่อยๆ […]
