ถอด กลยุทธ์ Resize the Price เมื่อ Águila เปลี่ยนพื้นที่โฆษณา ให้กลายเป็นคุณค่าที่แฟนบอลสัมผัสได้ ผ่านส่วนลดค่าเสื้อสูงสุด 87%
สำหรับแฟนฟุตบอลแล้ว เสื้อทีมชาติอาจมีความหมายมากกว่าเครื่องแต่งกายหนึ่งตัวค่ะ เพราะมันสามารถเป็นทั้งตัวแทนของความภูมิใจ และวิธีแสดงให้คนรอบตัวเห็นว่าเรากำลังสนับสนุนทีมไหนอยู่ โดยเฉพาะในช่วงการแข่งขันรายการใหญ่ ที่แฟนบอลอยากมีไว้ใส่เชียร์ทีมโปรด เพื่อให้รู้สึกว่าตัวเองเป็นส่วนหนึ่งของบรรยากาศการแข่งขัน อย่างไรก็ตามความต้องการดังกล่าวอาจติดอยู่ที่เรื่องราคา แล้วในฐานะแบรนด์ผู้สนับสนุนทีมชาติ Águila จะช่วยให้แฟนบอลเข้าถึงเสื้อได้ง่ายขึ้น พร้อมสร้างการมองเห็นให้แบรนด์ไปพร้อมกันได้อย่างไร โดยไม่จบลงที่ กลยุทธ์ การลดราคาหรือโปรโมชันแบบทั่วไป บทความนี้เบลล์จะพาทุกคนไปทำความรู้จักแคมเปญ Resize the Price พร้อมถอด 4 กลยุทธ์ที่ทำให้โลโก้สปอนเซอร์กลายเป็นคุณค่าที่แฟนบอลสัมผัสได้จริงค่ะ Resize the Price เปลี่ยนโลโก้สปอนเซอร์ ให้มีคุณค่ามากกว่าพื้นที่โฆษณา ลองนึกภาพว่าเราอยากซื้อเสื้อทีมชาติไว้ใส่เชียร์ฟุตบอลสักตัวค่ะ แต่พอเห็นราคาแล้วกลับต้องลังเล เพราะเสื้อทีมชาติโคลอมเบียมีราคาประมาณ 150 ดอลลาร์ หรือเกือบหนึ่งในสี่ของค่าแรงขั้นต่ำรายเดือนในประเทศ ซึ่งสำหรับแฟนบอลจำนวนมาก ไม่สามารถเข้าถึงได้ง่ายมากนัก ตรงนี้เองค่ะที่ Águila แบรนด์เบียร์ และผู้สนับสนุนอย่างเป็นทางการของทีมชาติโคลอมเบีย มองเห็นโอกาสบางอย่างค่ะ แบรนด์ไม่ได้เลือกช่วยด้วยการประกาศลดราคาเสื้อแบบตรง ๆ แต่หยิบสิ่งที่ตัวเองต้องการอยู่แล้วอย่าง “พื้นที่โลโก้” มาแลกกับสิ่งที่แฟนบอลต้องการอย่าง “ราคาที่ถูกลง” โดยไอเดียนี้ถูกพัฒนาออกมาเป็นแคมเปญ Resize the Price โดยเอเจนซี DAVID Bogotá ที่เปิดให้แฟนบอลเลือกขนาดโลโก้ Águila […]
