Case Study Creative Effectiveness พลิกมุมคิดเพิ่มผลลัพธ์อสังหาฯ 170%
จากซีรี่ย์ ทำไมนักการตลาดต้องให้ความสำคัญ กับ Creative Effectiveness ? บทความนี้ถือเป็นลำดับที่ 3 ที่ผมจะอธิบายถึงมุมมองของการทำ The Creative Effectiveness Ladder ในเรื่องการทำ Commercial Triumph หรือการสร้างยอดขายอย่างยั่งยืน ซึ่งกุญแจสำคัญที่สุดของเรื่องนี้คือ “Data” ซึ่งเคสที่ผมอยากหยิบมาพูดคุย ในวันนี้เป็นหนึ่งในธุรกิจที่พึ่งพาการทำการตลาดด้วยการใช้ Data มากที่สุด อย่างธุรกิจ Real Estate ทำไมการตลาด Real Estate Developer ต้องพึ่งพา Data เพราะสินค้าที่บรรดา Real Estate Developer ทั้งหลายขาย ไม่ว่าจะเป็นบ้านเดี่ยว ทาวน์โฮม คอนโดมีเนียม (ในที่นี้ผมขอยกเฉพาะ Developer ที่พัฒนาด้านที่อยู่อาศัย เป็นหลักนะครับ) ขายสินค้าที่เรียกว่า High Involvement Product คือสินค้าที่ต้องใช้ การตัดสินใจในการซื้อสูง ซึ่งส่วนใหญ่จะมีราคาที่แพง ใช้ข้อมูลประกอบการตัดสินใจ ในการซื้อเป็นจำนวนมาก รวมถึงมีปัจจัยที่ต้องคิดคำนวนเยอะ อย่างบ้านหนึ่งหลัง […]
