Sampling Strategy เปลี่ยนพลาสติกกันกระแทก ให้กลายเป็นกลิ่นหอมกันกระแทก กับแคมเปญ Scent by Glade
Sampling Strategy หรือกลยุทธ์การแจกสินค้าตัวอย่างจาก Glade ที่เปลี่ยนฟองอากาศในพลาสติกกันกระแทกที่แสนธรรมดา ให้กลายเป็นการแจก Sampling กลิ่นหอมสดชื่นจนเพิ่มยอดขายออนไลน์ได้ถึง 83% ภายใน 7 วันแรกกับแคมเปญที่ชื่อว่า Scent by Glade เวลาเราสั่งสินค้าออนไลน์ สิ่งแรกที่เราเปิดกล่องขึ้นมาเจอหนีไม่พ้นแผ่นพลาสติกกันกระแทกใช่มั้ยครับ ซึ่งพฤติกรรมของคนส่วนใหญ่คงมีสองอย่าง แบบแรกรีบทิ้งมันไปส่วนแบบที่สองคือเอามาบีบเล่นให้หมดก่อนจะทิ้งมันไปเหมือนกัน แต่รู้มั้ยครับว่าบางครั้งสิ่งที่แสนจะธรรมดาอย่างแผ่นพลาสติกกันกระแทก เมื่อใส่ไอเดียดีๆเข้าไปก็กลายเป็นการแจกสินค้าตัวอย่างที่เป็นอากาศ อย่างกลิ่นอากาศที่หอมสดชื่นจาก Glade ในแบบที่ไม่เคยมีคู่แข่งแบรนด์ไหนคิดถึงมาก่อนครับ เมื่อสินค้าอย่างน้ำหอมประจำบ้านอย่าง Glade เจอปัญหาที่แม้จะกลิ่นดีไม่แพ้ใคร แต่ที่แพ้คือคนไม่ค่อยออกจากบ้านมาช้อปปิ้งของใช้ในบ้านทั่วไปเท่าไหร่นัก ทางทีมการตลาดและเอเจนซี่จึงต้องหาทางเพิ่มโอกาสให้คนได้ลองดมกลิ่น ที่จะนำไปสู่โอกาสในการซื้อที่เพิ่มขึ้นครับ เพราะคนส่วนใหญ่ในวันนี้โดยเฉพาะในฝั่งตะวันตกอย่างประเทศอเมริกา พบว่าสินค้าธรรมดาอย่างของใช้ในบ้านทั่วไปนั้น กลายเป็นสิ่งที่คนส่วนใหญ่ไม่ค่อยออกจากบ้านไปซื้อกันตามซูเปอร์มาร์เก็ตเป็นประจำเหมือนเดิม เพราะคนส่วนใหญ่ช้อปสินค้าเหล่านี้จากเว็บ e-commerce ชื่อดังอย่าง Amazon หรือ Walmart หรือที่ผู้บริโภคในบ้านเราเริ่มช้อปของใช้ในบ้านอย่างสำลี หรือผ้าอ้อมเด็ก ผ่านเว็บช้อปปิ้งอย่าง Lazada หรือ Shopee กันเพิ่มขึ้นทุกวันครับ และเชื่อมั้ยครับว่าในทุกวิกฤตย่อมมีโอกาส เหมือนที่ Glade และ Ogilvy Chicago มองเห็นโอกาสจากพฤติกรรมชอบช้อปออนไลน์ของคนทุกวันนี้ จนเกิดเป็นแคมเปญที่ชื่อว่า Scent […]
