Attention Strategy กลยุทธ์สร้างแรงดึงดูดด้วยสินค้า On-Shelf
เราพูดถึงการตลาดในอากาศที่เป็นเรื่องของการสื่อสารกันมาเยอะแล้ว วันนี้เบสเลยอยากมาเล่าสู่กันฟังเกี่ยวกับการตลาดที่จับต้องได้มากขึ้นที่เกิดบนหน้าร้านกันบ้างครับ โดย Case Study ที่เบสเลือกมา แบรนด์ได้ใช้เรื่องของ Attention Strategy หรือการทำให้ถูกสนใจและโดดเด่นมากขึ้น แถมยังสามารถทำหน้าที่สำหรับการสื่อสารด้วยตัวของมันเองได้ แคมเปญนี้เป็นของแบรนด์น้ำผลไม้อย่าง Barakat ที่รวมมือกับเอเจนซี่ Havas Middle East ณ เมืองดูไบ ประเทศซาอุดิอาราเบียครับ UAE : Health Situation ในช่วงเวลาก่อนเริ่มแคมเปญ มีข้อมูลทางสถิติพบว่า กว่า 60%ของชาวซาอุดิอาราเบีย กำลังเผชิญกับวิกฤตน้ำหนักเกินเกณฑ์ หรือโรคอ้วน แถมยังมีแนวโน้มที่จะเพิ่มมากยิ่งขึ้นอีกในอนาคต โดยพฤติกรรมทั่วไปของชาวซาอุ มักจะเลือกบริโภคอาหารที่ไม่ค่อยดีต่อสุขภาพเท่าไรนัก เป็นสาเหตุให้เริ่มมีนักโภชนาการหลานคนออกมาประกาศเพื่อรณรงค์ให้ทุกคนรักษาสุขภาพและเลือกบริโภคอาหารที่ดีต่อสุขภาพมากยิ่งขึ้น ดังนั้นสถานการณ์นี้จึงกลายเป็นจังหวะให้หลายแบรนด์ทั้งเก่าและใหทม่กระโดดเข้ามาทำตลาดในสินค้าอุปโภคบริโภคเพื่อสุขภาพมากยิ่งขึ้น Barakat แบรนด์ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายน้ำผลไม้ที่ให้คุณค่าทางโภชนาการก็เป็นหนึ่งในธุรกิจที่อยู่ในตลาดสินค้าเพื่อสุขภาพมานานตั้งแต่ปี 1976 และเพิ่งจะมีการรีแบรนด์ไปเมื่อไม่นานมานี้เองครับ เมื่อเห็นว่าตลาดสินค้าเพื่อสุขภาพได้รับความสนใจมากขึ้น เรียกได้ว่าถึงเวลาของแบรนด์แล้วที่จะต้องเฉิดฉายขึ้นมาแล้ว เพียงแต่ในขณะเดียวกันพวกเขาก็พบว่า ในตลาดที่ตัวเองอยู่นี้เริ่มกลายเป็น Red Ocean ที่มีการแข่งขันกันอย่างดุเดือดไปเสียแล้ว เพื่อสร้างความแตกต่างและความน่าสนใจให้กับการทำการตลาดของแบรนด์ให้สามารถต่อสู้กับคู่แข่งได้ ทางแบรนด์ได้ร่วมมือกับเอเจนซี่ในการวิเคราะห์ สถานการณ์และ Consuner Insight ในการทำความเข้าใจภาพรวมทั้งหมดก่อนที่จะลงมือต่อสู้กับคู่แข่ง แล้วพวกเขาก็ได้พบสิ่งที่น่าสนใจที่ค่อนข้างสร้างแรงกระเพื่อมในตลาดสินค้าเพื่อสุขภาพอย่างมากเลยครับ แบรนด์พบว่า มีหลายแบรนด์ที่กระโดดเข้ามาในตลาดเพื่อสุขภาพแต่สินค้าของพวกเขาไม่ใช่สินค้าเพื่อสุขภาพอย่างแท้จริง […]
