การตลาด BTNC ใช้กลยุทธ์ A’MAZE Green Society ยกระดับอุตสาหกรรมแฟชั่นไทยให้ยั่งยืน
สวัสดีนักการตลาด และนักอ่านทุก ๆ คนครับ บทความนี้จะพามาวิเคราะห์เจาะลึกกลยุทธ์ การตลาด BTNC ที่ใช้กลยุทธ์ A’MAZE Green Society ยกระดับอุตสาหกรรมแฟชั่นให้ยั่งยืน มาดูกันว่าเบื้องลึกเบื้องหลังของแคมเปญมาจากอะไร มีแนวคิดแบบไหน เหตุใดจึงทำแคมเปญนี้ จากมุมมองของนักการตลาดคนนึงครับ^^
รู้จัก BTNC คืออะไร
ก่อนที่จะเข้าไปอ่านแคมเปญผมอยากให้ทุกคนทำความรู้จักกับแบรนด์เจ้าของแคมเปญกันก่อนครับ จะได้เข้าใจบริบทมากยิ่งขึ้น บริษัท บูติคนิวซิตี้ จำกัด (มหาชน) หรือ BTNC ก่อตั้งขึ้นในปี 2533 เป็นหนึ่งในบริษัทผู้ผลิตและจำหน่ายเสื้อผ้าแฟชั่นชั้นนำของไทย ภายใต้แบรนด์ที่มีชื่อเสียง เช่น Guy Laroche, JOUSSE และ JOUSSE KIDS เป็นต้นครับ
โดย BTNC ได้ขยายการจำหน่ายผ่านช่องทางต่าง ๆ ไม่ว่าจะเป็นค้าปลีก ห้างสรรพสินค้า หรือออนไลน์ เพื่อเข้าถึงลูกค้าทั้งในและต่างประเทศ กลุ่มลูกค้าหลักของบริษัทคือผู้ที่มีรายได้ปานกลางถึงสูง BTNC ได้รับการรับรองมาตรฐานการผลิตและได้รับรางวัลต่าง ๆ มากมาย ซึ่งสะท้อนถึงคุณภาพและความสำเร็จของผลิตภัณฑ์ อีกทั้งบริษัทยังมีทีมผู้บริหารที่มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมเสื้อผ้าและแฟชั่นอีกด้วย
ทำไมแฟชั่นไทยถึงต้องเติบโตย่าง Go Green
จากรายงานของ MAXIMIZE MARKET RESEARCH พบว่า ตลาดแฟชั่นรักษ์โลกกำลังเติบโตอย่างมีนัยสำคัญและได้รับความสนใจมากขึ้นเรื่อย ๆ ในปี 2023 โดยตลาดนี้มีมูลค่าประมาณ 7.45 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ และคาดว่าจะเติบโตด้วยอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปี (CAGR) ที่ 8.2% คาดว่าจะมีมูลค่าถึง 12.94 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ภายในปี 2030 ครับ
ซึ่งปัจจัยหลักที่ทำให้ตลาดนี้เติบโตได้แก่ ความตระหนักรู้ของผู้บริโภคเกี่ยวกับปัญหาด้านสิ่งแวดล้อมและจริยธรรมในอุตสาหกรรมแฟชั่น ผู้บริโภคจำนวนมากขึ้นมองหาแบรนด์ที่สอดคล้องกับค่านิยมด้านความยั่งยืนและความยุติธรรมทางสังคมครับ ฉะนั้นก็ไม่ใช่เรื่องที่น่าแปลกใจที่ BTNC ถึงผลักดันให้บริษัทรวมถึงวงการแฟชั่นไทยเติบโตอย่าง Go Green
โดย BTNC ทำการ
ซึ่งเน้นการพัฒนาเพื่อความยั่งยืนตั้งแต่กระบวนการผลิตที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมและการนำทรัพยากรส่วนเกินมาใช้ให้เกิดประโยชน์สูงสุด เช่น การนำวัสดุเหลือใช้กลับมาใช้ใหม่ และการ Recycle โดยเป้าหมายของ BTNC คือการลดขยะเหลือทิ้งจากอุตสาหกรรมให้เป็นศูนย์ด้วยระบบ Zero Waste Process พร้อมเปิดรับพันธมิตรทางธุรกิจใหม่ ๆ เพื่อสร้างการเปลี่ยนแปลงและนำพาประเทศไทยสู่ Net Zero ครับ
Sustainable Marketing Strategy
BTNC มุ่งเน้นการสร้างสังคมแห่งการรับฟัง เข้าใจ และเรียนรู้ระหว่างคนในแต่ละเจเนอเรชั่น เพื่อเพิ่มศักยภาพการทำงานและเปิดรับเทคโนโลยีใหม่ ๆ ที่ลดเวลาในการทำงานแต่ยังสร้างผลงานที่มีประสิทธิภาพสูงขึ้น เช่น การนำ Data มาปรับปรุงให้ทันสมัยเพื่อใช้เป็นฐานข้อมูลที่น่าเชื่อถือและมีประสิทธิภาพสูงสุด
นอกจากนี้ BTNC จะทำ Collection ที่สอดคล้องกับแนวคิดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่จริงจังด้าน ESG อย่างแท้จริง โดยจะมีการทำ Collection เป็นสัดส่วนอย่างน้อย 30% ที่สอดคล้องกับแนวคิดนี้ เช่น
- RE-LOOP Collection โดยการใช้ผ้า Recycle ที่ร่วมมือกับ SC grand นำผ้า 5% ที่เหลือจากการผลิตในรอบแรกมาสร้างเป็นผ้าผืนใหม่ที่สวยงามและมีเอกลักษณ์
- การขยายผลจากการ Upcycle เสื้อเหงาสีขาวของบริษัทด้วยการทำ Organic Indigo พร้อมที่จะสร้างเป็น โครงการ Your Own Organic Indigo โดยรับเสื้อผ้าสีขาวของลูกค้ามาเติมชีวิตใหม่โดยการมัดย้อมครามร่วมกับชุมชนย้อมครามจังหวัดสกลนคร
- การเลือกผ้าพิมพ์สวย ๆ ที่พิมพ์ด้วยเทคนิคพิเศษ ลดการใช้ปริมาณความร้อนในการพิมพ์ แต่ได้ผ้าที่สวยทน และ สวยนิสัยดี ทั้งหมดคาดว่าจะเป็นสัดส่วนไม่น้อยกว่า 30% ของคอลเลคชั่นที่จะเกิดขึ้น และจะเพื่มขึ้นเรื่อยๆ สำหรับผ้าที่เหลือนำมาพัฒนาใหม่ เป็นคอลเลกชันต่อไป
ส่งเสริมความเท่าเทียมและ Creativity
BTNC ยังสนับสนุนความเท่าเทียมและการส่งเสริมความคิดสร้างสรรค์ของศิลปินรุ่นใหม่ เช่น โครงการ GSP X Alex ที่เปิดโอกาสให้เด็กพิเศษหรือผู้มีความสามารถทางศิลปะทุกคนได้รับการสนับสนุนอย่างเท่าเทียม ไม่ว่าจะอายุเท่าไหร่ก็ตาม นี่เป็นอีกหนึ่งแนวทางที่ BTNC ใช้เพื่อสร้างการเปลี่ยนแปลงในสังคมและเพิ่มความยั่งยืนให้กับโลก
สรุป Campaign Analysis การตลาด BTNC
1. Changing market demands
ปัจจุบันผู้บริโภคมีความตระหนักและความรับผิดชอบต่อสิ่งแวดล้อมและสังคมมากขึ้น ผู้บริโภคจำนวนมากขึ้นเลือกซื้อผลิตภัณฑ์ที่สอดคล้องกับค่านิยมของตนเอง ในเรื่องความยั่งยืนและความยุติธรรมทางสังคม การเติบโตของตลาดแฟชั่นรักษ์โลกที่มีมูลค่าประมาณ 7.45 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2023 และคาดว่าจะมีมูลค่าถึง 12.94 พันล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2030
แสดงให้เห็นถึงความต้องการในตลาดนี้ การที่ BTNC มุ่งเน้นไปที่การพัฒนาและผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมและยั่งยืน จึง
2. Creating differentiation and competitive advantage
การที่ BTNC ยึดกรอบ ESG และพัฒนาโครงการ A’MAZE Green Society เป็นการสร้างความแตกต่างในตลาดแฟชั่น ซึ่งส่วนใหญ่ยังคงเน้นไปที่การผลิตและจำหน่ายแฟชั่นแบบ Fast Fashion อยู่ครับ การที่บริษัทมุ่งเน้นไปที่การพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ยั่งยืนและมีคุณภาพสูงเป็นการสร้างจุดแข็งและความได้เปรียบทางการแข่งขันในตลาดแฟชั่นทั้งในและต่างประเทศครับ
3. Enhance sustainability for your organization
การดำเนินธุรกิจตามหลักการ ESG ช่วยลดความเสี่ยงในระยะยาวและเพิ่มโอกาสในการเติบโตอย่างมั่นคง การลดขยะและการนำทรัพยากรส่วนเกินกลับมาใช้ใหม่เป็นการลดต้นทุนและเพิ่มประสิทธิภาพในการดำเนินธุรกิจ นอกจากนี้ยังเป็นการสร้างภาพลักษณ์ที่ดีให้กับองค์กรในสายตาของผู้บริโภคและนักลงทุนอีกด้วย
4. Social and environmental responsibility
การที่ BTNC สนับสนุนโครงการที่มุ่งเน้นการย้อมครามร่วมกับชุมชนในจังหวัดสกลนคร และโครงการ GSP X Alex ที่เปิดโอกาสให้เด็กพิเศษหรือผู้มีความสามารถทางศิลปะได้รับการสนับสนุนอย่างเท่าเทียม เป็นการแสดงถึงความรับผิดชอบต่อสังคมและการสร้างการเปลี่ยนแปลงในเชิงบวกในชุมชน
5. Creating collaboration and innovation
การเปิดรับพันธมิตรทางธุรกิจใหม่ ๆ เพื่อร่วมสร้างการเปลี่ยนแปลงและนำพาประเทศไทยสู่ Net Zero เป็นการส่งเสริมการทำงานร่วมกันและนวัตกรรมในอุตสาหกรรมแฟชั่น การที่ BTNC มุ่งเน้นการใช้เทคโนโลยีและข้อมูลเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพและตอบสนองความต้องการของลูกค้า เป็นการยกระดับองค์กรและสร้างความได้เปรียบในระยะยาว
บทความที่แนะนำให้อ่านต่อ
การตลาด Flash บราซิลใช้ Contextual marketing ซื้อใจผู้บริโภค
