Sampling Strategy

Sampling Marketing Campaign Creativity World's Slowest Pizza Delivery

Sampling Campaign แบรนด์ชีสแจกพิซซ่าฟรีแต่ต้องรอบ่มชีสให้ได้ที่ถึง 18 เดือน

แคมเปญการตลาดที่จะเล่าให้ฟังนี้เป็น Sampling Campaign การแจกสินค้าตัวอย่างให้ฟรีอย่างไรให้ต่าง แบรนด์ชีสที่อเมริกาอย่าง Sargento ที่มีความต่างจากชีสอื่นในตลาดตรงที่เป็นชีสพรีเมียมคุณภาพดีกว่าจากระยะเวลาในการหมักบ่มที่ยาวนานกว่ามาก จัดแคมเปญการตลาดในการแจกสินค้าตัวอย่างที่ชื่อว่า Word’s Slowest Pizza Delivery หรือแปลเป็นไทยบ้านๆ ว่า “พิซซ่าที่ต้องรอนานที่สุดในโลก” เพราะต้องรอนานถึง 18 เดือน! และนี่ก็คือการแจกสินค้าตัวอย่างที่ Creativity ที่สุดในโลกครับ แล้วแคมเปญ World’s Slowest Pizza Delivery ของ Sargento ที่ว่าต้องรอนานนั้นนานเพราะอะไร นั่นก็เพราะเขาอยากจะให้กลุ่มผู้บริโภคเข้าใจว่าชีสของ Sargento นั้นต่างจากชีสทั่วไปในตลาด เพราะเขาต้องใช้เวลาในการหมักบ่มชีสแต่ละชนิดที่มีนานตั้งแต่ 4 – 18 เดือนครับ! Sargento เลยทำการหนักบ่มชีสสดๆ จากวันแรกที่เปิดประกาศแจกพิซซ่าให้กินฟรีว่าใครที่ลงทะเบียนไว้วันนี้จะสามารถได้กินอีกทีตอนที่ชีสหมักบ่มจนได้ถึงที่ครับ แคมเปญ World’s Slowest Pizza Delivery นี้ไม่ได้แค่บอกให้รอเฉยๆ เป็นกิมมิค เพราะระหว่างช่วงเวลาที่รอเขาก็เปิดเว็บไซต์ให้คนที่สนใจอยากรู้ได้เข้าไปดู Live การบ่มชีสแบบสดๆ อีกด้วยครับ ผมลองเข้าไปดูมาเมื่อกี๊ระหว่างเขียนบทความนี้ก็พบว่ายังมีการไลฟ์ให้ดูอยู่ แม้จะไม่เห็นภาพการเปลี่ยนแปลงใดๆ (ก็แน่นอนล่ะก้อนชีสหน้าตาเหมือนเขียงวางไว้เฉยๆ ถ้าขยับก็ผีหลอกแล้ว) […]

Nattapon Muangtum
Read more
Skin for Skin E-Sports Marketing Sampling Strategy

[E-Sports Marketing] Skin for Skin เอาสกินในเกมมาแลกสกินแคร์ไปดูแลตัวเอง

E-Sports Marketing ในวันนี้ไม่ใช่แค่เทรนด์ชั่ววูปหรือกระแสชั่วคราวอีกต่อไป แต่กลายเป็นอีกหนึ่งช่องทางสำคัญในการทำการตลาดใหม่ๆ ที่เต็มไปด้วยกลุ่มคนที่พร้อมจะจ่ายแบบจัดเต็ม เมื่อปลายเดือนมกราคาที่ผ่านมาเราได้เห็นแบรนด์ใหญ่อย่าง KFC ยังต้องใช้ RoV เพื่อขยายฐานลูกค้าออกไปให้ไกลกว่าแค่คนชอบกินไก่ หรือคนชอบความสะดวกสบายของร้านฟาสต์ฟู้ดเท่านั้น ด้วยการทำแคมเปญ KFC x RoV ด้วยการออกสกินใหม่เป็นผู้พัน KFC ที่ทำเอาขายดิบขายดีจนทอดไก่แทบไม่ทัน ดังนั้นแคมเปญการตลาดที่จะเอามาเล่าให้ฟังในวันนี้ก็เป็นอีกหนึ่งสินค้าที่ไม่น่าเชื่อว่าจะหาทางใช้ประโยชน์จากกลุ่ม Gamer ได้ เพราะสินค้าคือ Skin care หรือครีมบำรุงดูแลผิวพรรณ แต่ก็เพราะด้วยความที่ใช้คำว่าสกิน หรือ Skin เหมือนกันก็เลยเกิดเป็นไอเดียที่ชื่อว่า Skin for Skin ครับ Skin for Skin คือการที่แบรนด์ Apotek Hjärtat ให้ข้อเสนอกับเหล่า Gamer ว่า คุณสามารถเอา Skin ในเกมที่คุณเบื่อมาแลกกับ Skin care คุณภาพดีจากเราไปดูแลผิวในชีวิตจริงได้ฟรีนะ เพราะจาก insight ของเหล่า Gamer คือพวกเขาเหล่านี้เปลี่ยน Skin ในเกมบ่อยมาก […]

Nattapon Muangtum
Read more
Sampling Strategy Scent by Glade

Sampling Strategy เปลี่ยนพลาสติกกันกระแทก ให้กลายเป็นกลิ่นหอมกันกระแทก กับแคมเปญ Scent by Glade

Sampling Strategy หรือกลยุทธ์การแจกสินค้าตัวอย่างจาก Glade ที่เปลี่ยนฟองอากาศในพลาสติกกันกระแทกที่แสนธรรมดา ให้กลายเป็นการแจก Sampling กลิ่นหอมสดชื่นจนเพิ่มยอดขายออนไลน์ได้ถึง 83% ภายใน 7 วันแรกกับแคมเปญที่ชื่อว่า Scent by Glade เวลาเราสั่งสินค้าออนไลน์ สิ่งแรกที่เราเปิดกล่องขึ้นมาเจอหนีไม่พ้นแผ่นพลาสติกกันกระแทกใช่มั้ยครับ ซึ่งพฤติกรรมของคนส่วนใหญ่คงมีสองอย่าง แบบแรกรีบทิ้งมันไปส่วนแบบที่สองคือเอามาบีบเล่นให้หมดก่อนจะทิ้งมันไปเหมือนกัน แต่รู้มั้ยครับว่าบางครั้งสิ่งที่แสนจะธรรมดาอย่างแผ่นพลาสติกกันกระแทก เมื่อใส่ไอเดียดีๆเข้าไปก็กลายเป็นการแจกสินค้าตัวอย่างที่เป็นอากาศ อย่างกลิ่นอากาศที่หอมสดชื่นจาก Glade ในแบบที่ไม่เคยมีคู่แข่งแบรนด์ไหนคิดถึงมาก่อนครับ เมื่อสินค้าอย่างน้ำหอมประจำบ้านอย่าง Glade เจอปัญหาที่แม้จะกลิ่นดีไม่แพ้ใคร แต่ที่แพ้คือคนไม่ค่อยออกจากบ้านมาช้อปปิ้งของใช้ในบ้านทั่วไปเท่าไหร่นัก ทางทีมการตลาดและเอเจนซี่จึงต้องหาทางเพิ่มโอกาสให้คนได้ลองดมกลิ่น ที่จะนำไปสู่โอกาสในการซื้อที่เพิ่มขึ้นครับ เพราะคนส่วนใหญ่ในวันนี้โดยเฉพาะในฝั่งตะวันตกอย่างประเทศอเมริกา พบว่าสินค้าธรรมดาอย่างของใช้ในบ้านทั่วไปนั้น กลายเป็นสิ่งที่คนส่วนใหญ่ไม่ค่อยออกจากบ้านไปซื้อกันตามซูเปอร์มาร์เก็ตเป็นประจำเหมือนเดิม เพราะคนส่วนใหญ่ช้อปสินค้าเหล่านี้จากเว็บ e-commerce ชื่อดังอย่าง Amazon หรือ Walmart หรือที่ผู้บริโภคในบ้านเราเริ่มช้อปของใช้ในบ้านอย่างสำลี หรือผ้าอ้อมเด็ก ผ่านเว็บช้อปปิ้งอย่าง Lazada หรือ Shopee กันเพิ่มขึ้นทุกวันครับ และเชื่อมั้ยครับว่าในทุกวิกฤตย่อมมีโอกาส เหมือนที่ Glade และ Ogilvy Chicago มองเห็นโอกาสจากพฤติกรรมชอบช้อปออนไลน์ของคนทุกวันนี้ จนเกิดเป็นแคมเปญที่ชื่อว่า Scent […]

Nattapon Muangtum
Read more

Eat the Art ขายชีสอย่างมีศิลป์ ด้วยการใช้งานศิลป์ช่วยขายชีส

แคมเปญการตลาดการขายชีสอย่างมีศิลป์จาก Castello Cheese ที่ต้องการสร้างความแตกต่างในการขายชีสที่แพงกว่าคู่แข่งอย่างมีระดับ ก็เลยเกิดเป็นแคมเปญที่ชื่อว่า Eat The Art โดยเอาภาพงานศิลปะจากศิลปินดังในยุคศตวรรษที่ 18-19 ที่มีชีสอยู่ในภาพ มาจัดของจริงๆไว้เทียบข้างเพื่อให้คนที่ผ่านไปมาอยากลองชิม แคมเปญ Eat the Art นี้เริ่มจากการเข้าใจก่อนว่าการจะเพิ่มยอดขายให้ตัวเองได้นั้นไม่ได้มาจากการขายของโต้งๆ แต่มาจากการที่พบว่าถ้าคนได้ลองชิมแล้วจะติดใจจนต้องซื้อติดมือกลับบ้านไปแทบทั้งนั้น เมื่อเป้าหมายคือการให้คนได้ชิม คำถามคือจะแจก sampling อย่างไรให้คนต้องจำ คำถามสำคัญของการตลาดในครั้งนี้เลยเป็น strategy หรือกลยุทธ์หลักของแคมเปญ Eat the Art นี้คือการแจกตัวอย่างให้คนได้ลองกินแบบน่าจดจำ เพราะการแจกสินค้าตัวอย่างทั่วไปที่เราเจอเป็นประจำนั้นน่าเบื่อจริงมั้ยครับ ไม่ว่าจะเป็นการตั้งโต๊ะชิม หรือการยืนแจกตามสถานีรถไฟฟ้า ป้ายรถเมล์ หรือแม้แต่หน้าตลาดก็แล้วแต่ ของพวกนี้คนส่วนใหญ่ก็แค่ๆรับไป อย่างดีก็เก็บเอาไว้ใช้ แต่จะมีซักกี่คนที่จดจำการแจกของแบรนด์นั้นได้จริงๆ เมื่อแบรนด์ชีส Castello Cheese เข้าใจในจุดนี้ก็เลยเกิดเป็นไอเดียในการแจกให้คนได้ลองชิมชีสคุณภาพยอดของตัวเองด้วยการใช้งานศิลป์จาก 3 ศิลปินดังที่มักใช้ชีสเป็นส่วนหนึ่งของภาพวาดตัวเองเป็นประจำ ไม่ว่าจะ Jean-Baptiste-Simeon Chardin, Raphaelle Peale และ Antoine Vollon เมื่อเลือกภาพที่มีชีสเป็นองค์ประกอบของภาพได้แล้ว ก็ถึงคราวจัดของจริงให้มีหน้าตาเหมือนในภาพงานศิลป์ แล้วเปิดเป็นงานนิทรรศการกลางสถานีรถไฟที่คนพลุกพล่านที่สุดอย่าง Grand […]

Nattapon Muangtum
Read more

OMO Tag ป้ายแทกแรกของโลกที่ใช้ซักผ้าได้

Omo Tag ป้ายแทกแรกของโลกที่ใช้ซักผ้าได้ เมื่อ Omo เปลี่ยนป้ายแทกที่เอาไว้บอกวิธีการซักผ้าให้สามารถเป็นผงซักฟอกเมื่อซักได้ เพื่อเปิดตลาดใหม่สู่กลุ่ม Sport แบบมีจุดว้าวให้จำ การแจกตัวอย่างให้ลอง Sampling ยัง Convince ได้ดี การแจกตัวอย่างสินค้าที่ดูเชยใครจะรู้ว่ายังมีผลอย่างมากต่อยอดขาย เพราะจากข้อมูลบอกว่าการแจกสินค้าควบคู่กับการทำการตลาดหรือโฆษณา สามารถเพิ่มยอดขายได้ดีกว่าการทำแค่อย่างใดอย่างหนึ่ง Creativity+Contextual+Sampling ทางทีมงาน Omo และเอเจนซี่อย่าง TBWA/RAAD ก็เลยต้องคิดหา solution ใหม่ๆในการแจกตัวอย่างอย่างไรให้คนประทับใจและได้ประสบการณ์ จนพบว่าป้ายติดเสื้อที่บอกวิธีการซักนี่แหละคือสิ่งที่ใครๆก็มองเห็นแต่เอาแต่มองข้าม จน TBWA พบว่ามันมีค่ามากถ้าใช้เป็นทั้ง Media และช่องทางการแจกตัวอย่างให้ได้ลองซัก Omo Tag ก็เลยกลายเป็นป้ายวิธีการซักจาก Omo ที่ติดอยู่ในเสื้อผ้าในร้านกีฬา เพื่อให้คนรู้ว่าซักอย่างไร และซักสะอาดได้ด้วย Omo โดยไม่ต้องรอให้ไปถึงซุปเปอร์มาร์เก็ตเพื่อรับตัวอย่างสินค้าไปลองซัก แต่เอาติดกับเสื้อไปซักเลยเมื่อใช้งานเสร็จ งานนี้แค่แจกตัวอย่างให้ลองซักอย่างเดียวยังไม่พอ แต่ Omo และ TBWA ยังคิดลึกลงไปถึงจิตใจกลุ่มเป้าหมายใหม่ที่เป็นคนชอบออกกำลังกายหรือใส่ใจสุขภาพนี้ ที่ว่าเค้ากลุ่มนี้ไม่ใช่แค่ห่วงใยตัวเองแต่ยังใส่ใจโลกด้วย ป้ายซักได้อันแรกของโลกนี้เลยออกแบบมาให้ไม่มีขยะเหลือทิ้งแม้แต่ชิ้นเดียว เพราะป้ายทั้งอันสามารถโยนเข้าเครื่องซักผ้าไปพร้อมชุดที่ใส่แล้วได้เลย และป้ายนั้นก็จะละลายกลายเป็นผงซักฟอกไปทั้งหมดเอง งานนี้ได้ใจทั้งวิธีการแจก ได้ใจทั้งวิธีการซัก เพราะคิดจนจบไม่เหลืออะไรให้คาใจ งานนี้คุณอาจสังสัยว่าทำไม Omo […]

Nattapon Muangtum
Read more